AMZ LOGO WH متوسط

كيفية إجراء تحليل منافس أمازون

احصل على أحدث محتوى من أمازون كل أسبوع

لماذا إجراء تحليل منافس أمازون؟ يجب على البائعين فهم كيفية عمل المنافسة. يتضمن ذلك تسعير المنتجات وتحديد المصادر وخيارات التنفيذ وتحسين محركات البحث والتسويق وغير ذلك.

تقريبا 2,000 علامة تجارية تنضم إلى السوق بشكل يومي. من المحتمل أن بعض هذه العلامات التجارية الجديدة تقدم منتجات مماثلة لمنتجاتك.

هنا يأتي دور إجراء تحليل تنافسي. يمكن أن تساعدك هذه العملية في مراقبة استراتيجيات أي علامة تجارية. في المقابل ، ستتعلم كيف تتفوق على المنافسين.

اليوم ، نتعلم كيفية إجراء تحليل منافس أمازون. سنراجع أيضًا كيفية استخدام النتائج لتحقيق النجاح.

 

ما هو تحليل منافس أمازون؟

 

ببساطة ، تحليل منافس أمازون هو عملية هندسية عكسية. يتعلق الأمر بفهم العلامات التجارية التي تقدم منتجات مماثلة لجمهور سوق مشابه. 

عندما تقوم بتحليل منافس ، يجب عليك إجراء بحث عميق في استراتيجياته. يجب أن تنظر إلى كل شيء يفعلونه لإدارة عمل ناجح. فمثلا:

  • جودة المنتج والتسعير
  • سيو و إدارة القوائم
  • خدمة العملاء والاستعراضات
  • سلسلة الإمداد اللوجستية
  • حملات إعلانات أمازون
  • مواقع الويب وقنوات التواصل الاجتماعي

في المقابل ، ستجد العديد من الأفكار التي ستساعدك على قيادة نجاحك:

  • ما تفعله المنافسة بشكل صحيح
  • الفرص التي فاتتهم
  • كيفية تحسين استراتيجيات البيع الخاصة بك
  • كيفية مطابقة معدلات التحويل والمبيعات الخاصة بهم

يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في نقل متجر Amazon الخاص بك إلى المستوى التالي من النجاح. ومع بعض العمل والوقت ، ستساعدك على:

  • تبسيط البحث عن المنتجات وتحديد مصادرها
  • إنشاء استراتيجية تسعير تنافسية
  • تصميم حملات تسويقية مستهدفة
  • تحسين تجربة العملاء
  • كشف واحتلال فجوات السوق الجديدة

الآن ، قول هذا أسهل من فعله بالطبع. يستغرق التحليل التنافسي الناجح الكثير من الوقت والبحث والجهد. يتكون أيضًا من 3 أجزاء رئيسية:

  1. ابحث عن منافسيك المباشر وحصرهم.
  2. قم بإجراء تحليل منافس بائع أمازون.
  3. اتخذ إجراء بناءً على المعلومات التي تم جمعها.

دعنا نقسم كل عنصر لمعرفة ما يستلزمه التحليل التنافسي الكامل لشركة Amazon.

 

1. كيفية البحث عن البائعين المتنافسين على أمازون

 

من هم أكبر منافسيك؟ من هي العلامات التجارية التي تبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك ، والتي لاقت نجاحًا كبيرًا على موقع أمازون؟ دعونا نرى كيفية العثور عليها:

  • فكر في الكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بك. من المرجح أن منافسيك يستخدمون نفس المصطلحات للترتيب على موقع أمازون.
  • قم بإجراء بحث عام للعثور على أفضل منتج. لاحظ العلامات التجارية الأقرب إلى منتجاتك واستراتيجيتك.
  • قم بمراجعة جودة قوائمها ومراجعات المستخدمين وتقييماتهم. أيضا ، تحقق من إعلانات أمازون: كم لديهم؟ حيث أنها تقع؟
  • تضييق نطاق الشروط للوصول إلى قائمة بأقرب منافسيك. سيساعدك هذا على وضع قائمة بمنافسيك المباشرين.

نوصيك أيضًا بتضمين البائعين الذين يفتخرون بـ اختيار أمازون وشارات أفضل البائعين. ستكون هذه أفضل المنتجات التي يجب عليك مراقبتها.

 

2. كيفية إجراء تحليل منافس على Amazon

 

الآن بعد أن حددت منافسيك المباشر ، يمكنك إجراء تحليل منافس أمازون لكل بائع.

فكر في الأمر ك تحليل SWOT. الهدف هو العثور على فجوات في استراتيجياتهم لتعزيز مزايا المنافس الخاص بك.

فيما يلي العناصر الأساسية التي يجب التركيز عليها:

 

تدقيق الإدراج

 

يمكن لقوائم المنتجات إجراء عملية بيع أو كسرها. سوف يتفاخر كبار منافسيك قوائم جذابة التي تجذب التحويلات. لذا ، من المهم ملاحظة ما يفعلونه بشكل صحيح.

هناك العديد من العناصر التي تدخل في إنشاء قوائم منتجات جذابة:

  • عنوان. يجب أن تكون واضحة ومقنعة. تصف العناوين الرائعة ما هو المنتج وما يفعله. إنه ما يدعو المستخدمين إلى مواصلة القراءة.
  • نقاط مهمة. هنا ، يحدد البائعون الفوائد الرئيسية للمنتج. يستخدم نقاط مهمة لمشاركة كيف يمكن للمنتج أن يلبي احتياجات المستخدم.
  • الصور. يحتاج المستخدمون إلى رؤية المنتج أثناء العمل.  صور واضحة ووصفية اعرض كيف يبدو المنتج وكيف يعمل.
  • الوصف. هنا ، يمكن للبائعين التعمق في فوائد المنتج. إنه أيضًا مكان رائع لمشاركة قصة العلامة التجارية ، مما قد يساعدك على التفاعل مع العملاء.

 

آراء العملاء

 

توصيات المستخدم هي عامل مبيعات كبير. لهذا السبب يجب عليك انتبه جيدًا لمراجعات المنتج.

يرغب العملاء في التعرف على تجربة المنتجات للمستخدمين الآخرين. لذلك ، من المهم أن تقدم منتجات عالية الجودة وخدمات رائعة لكسب تقييمات رائعة.  

يمكن أن تخبرك مراجعات المسابقة بما ينقص المستخدم من علامة تجارية معينة. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك بعد ذلك الشروع في تلبية هذه الاحتياجات.

لاحظ أيضًا قسم الأسئلة والأجوبة في القائمة. تحقق من الأسئلة التي يطرحها العملاء أكثر من غيرها ، ثم أجب عنها في قوائمك الخاصة. ستساعد المستخدمين على توفير الوقت ، وكذلك تسريع التحويلات.

 

التسعير

 

هذه إحدى ميزات المنتج الرئيسية لعملاء Amazon. لكن لا تحاول دائمًا التراجع.

قد يختلف السعر بين المنافسين ، لكنهم يظلون دائمًا ضمن نطاق قريب. إذن ، كيف يمكنك تحديد أسعار تنافسية؟

إستخدم برنامج إعادة التسعير لابتكار إستراتيجية ديناميكية. هذه أداة رائعة لمعرفة الأسعار الأكثر جاذبية في أي وقت.

الهدف هو أن تظل قادرًا على المنافسة ، دون خسارة الأرباح.

 

متوسط ​​المبيعات الشهرية

 

هناك العديد من الأجنحة التي تسمح لك تتبع تاريخ المبيعات والتسعير. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في معرفة أين يتخلف أحد المنافسين.

بعد ذلك ، يمكنك وضع استراتيجية لأخذ زمام المبادرة من تحت أنوفهم. إنها أيضًا طريقة رائعة لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في منتج معين.

أيضًا ، يمكن أن يخبرك تتبع المبيعات الشهرية بمقدار تحرك بائعي الأسهم أو عدم تحركهم. إنها طريقة رائعة لاكتشاف الأكثر ربحية اتجاهات الأمازون.

 

استراتيجية جنوب شرقي أوروبا

 

الكلمات الرئيسية تغذي خوارزمية Amazon A9. كما أنها تجذب العملاء من خارج السوق. لذا، استراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة يمكن أن يضعك أمام المستخدمين ، وفوق المنافسة.

الاستثمار في أداة بحث الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل العبارات التي تناسب منتجك. يمكن لهذا البرنامج أيضًا تتبع الكلمات الرئيسية للمنافسة. لذلك ، ستفهم كيف يرفعون صفوفهم ، ويتصرفون وفقًا لذلك.

 

إعلانات أمازون

 

عروض أمازون العديد من خيارات الإعلان للبائعين. من المؤكد أن منافسيك يستخدمون معظمهم.

راجع نوع الإعلانات التي يستخدمونها لجذب العملاء. لاحظ أيضًا المكان الذي ينشرون فيه إعلاناتهم الأكثر نجاحًا. ثم اضبط حتى الحملة يمكن أن تنافس استراتيجيتهم.

 

3. اتخاذ الإجراءات

 

يجمع تحليل المنافسين في أمازون الكثير من البيانات حول ما تفعله المنافسة للبقاء في المقدمة. والآن ، عليك أن تفهم كل أبحاثك.

يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق جديدة ، أو التركيز على مشاركة العملاء. في النهاية ، سيتعين عليك اختيار كيفية ومكان تخصيص الموارد.

إليك بعض الأفكار التي يمكنك استكشافها:

 

اكتشف فجوات السوق الجديدة

 

هل وجدت البعض فجوات جديدة في السوق تستحق الملء؟ ثم لماذا لا تحصل على أفضل المنتجات للقيام بذلك؟ سيتيح لك البيع في مكان فريد من نوعه الوصول إلى قاعدة عملاء غير مستغلة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يتم تلبية احتياجات جمهور معين ، فلن تواجه أي منافسة! إنها طريقة مضمونة تقريبًا لجذب التحويلات واكتساب متابعين جدد.

 

ضع في اعتبارك التوسع خارج أمازون

 

تجاوز حدود أمازون. يمكنك revamp موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك هذا في جذب المستخدمين الذين ما زالوا لا يعرفون عنك.

لكن فكرة رائعة أخرى هي بدء متجر آخر على منصة جديدة. من المحتمل ألا يكون لمنافسيك حضور كبير خارج أمازون. لذلك ، سيكون لديك طريق مفتوح (تقريبًا) لإسعاد العملاء الجدد.

 

افكار اخيرة

 

إذا كنت لا تزال لا تراقب المنافسين ، فأنت متخلف عن الركب. ولا تخطئ ، فمن المحتمل أن تتعقبك بعض علامات أمازون التجارية بالفعل.

إجراء تحليل المنافسين على أمازون ليس بالأمر السهل ، لكنه يستحق ذلك. ستفهم مكان وجود جمهورك المتخصص ، وما هي أفضل الاستراتيجيات لزيادة المبيعات.

هناك العديد من الأدوات المتاحة للقيام بذلك ، كما رأينا أعلاه. وإذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة الخارجية ، تواصل معنا! نحن مستعدون دائمًا للمساعدة.

لذا تعرف على منافسيك الآن! تعرف على كيفية تحقيقهم للتحويلات. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها التكيف مع أمازون ، وتعزيز النمو.

 

المعلن / كاتب التعليق

إستيبان مونيوزEsteban Muñoz هو كاتب محتوى في AMZ Advisers ، ويتمتع بخبرة عدة سنوات في التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية. تمكن Esteban وفريق AMZ Advisers من تحقيق نمو مذهل على Amazon لعملائهم من خلال تحسين حساباتهم وإدارتها وإنشاء استراتيجيات تسويق متعمقة للمحتوى.

شارك المنشور:

هل تتطلع إلى الإطلاق أو النمو أو الربح على أمازون؟

تحدث إلى أحد أعضاء فريقنا اليوم لترى كيف يمكننا مساعدتك!

المزيد من الوظائف

تعرف على ما تحتاجه لتصبح أفضل بائع 1٪