مبيعات الأمازون للعطلات | ما يحتاج البائعون إلى معرفته

احصل على أحدث محتوى من أمازون كل أسبوع

تعمل مبيعات العطلات على إضفاء الحيوية على مشهد التجارة الإلكترونية من خلال الأجواء الاحتفالية وروعة التسوق.

مع تقليب صفحات التقويم، يجلب كل تاريخ فرصة جديدة لبائعي أمازون للتألق في السوق. بدءًا من التبادلات الحميمية في عيد الحب وحتى بهجة نهاية العام في عطلات ديسمبر، فإن هذه الفترة هي أكثر من مجرد سلسلة من التواريخ.

دعونا نكشف أسرار تعظيم هذه الأمور الحاسمة مبيعات عطلة، تقدم كنزًا من الاستراتيجيات والرؤى والنصائح لرفع مستوى متجر أمازون الخاص بك إلى آفاق جديدة من النجاح. 

 

فهم مشهد مبيعات التجارة الإلكترونية أثناء العطلات

 

مع تحول المتسوقين بشكل متزايد إلى واجهات المتاجر الرقمية لمشترياتهم الاحتفالية، استفاد المزيد والمزيد من البائعين من ذلك مبيعات التجارة الإلكترونية خلال العطلات لجذب العملاء

أحد الاتجاهات البارزة هو تمديد فترات البيع. لقد ولت الأيام التي كانت فيها أفضل مبيعات العطلات مقتصرة على يوم واحد فقط يوم الجمعة الأسود. والآن، تمتد هذه الأحداث على مدار أسابيع، مما يوفر فرصًا كبيرة للبائعين لجذب العملاء والتفاعل معهم. 

إن فترة المبيعات الممتدة هذه لا تخفف من الاندفاع فحسب، بل تسمح أيضًا بالتسويق الاستراتيجي وتخطيط المخزون.

البيانات التي استشهد بها ناموغو يقول سبعة من كل 10 من جيل الألفية إنهم يبحثون بنشاط عن الخصومات قبل أن يقرروا شراء المنتج. بالإضافة إلى ذلك، يميل ما يقرب من نصف المستهلكين إلى تجنب العلامات التجارية التي لا تقدم صفقات ترويجية أو تنفذها عطلات الخصم.

سيكولوجية إحصائيات الخصومات (المصدر - Namogoo)
سيكولوجية إحصائيات الخصومات (المصدر – Namogoo)

هذه الأرقام توضح فقط لماذا لا يجب على البائعين قبولها مبيعات التجارة الإلكترونية للعطلات أمرا مفروغا منه. في الواقع، تحقيق أقصى استفادة مبيعات عطلة أمازون هي استراتيجية ذكية لزيادة الدخل وتعزيز عملك.

 

التواريخ الرئيسية واتجاهات مبيعات أمازون للعطلات

 

فيما يلي ملخص لمبيعات عطلات أمازون لكل ربع سنة وفقًا لإعلانات أمازون تقويم عطلة التجزئة.

أثناء قراءتك لهذه المقالة، لاحظ أيًا منها العطلات الموسمية القادمة التي يمكنك الاستفادة منها.

 

Q1

 

لمن تحب (فبراير 14)

يعد هذا اليوم بمثابة تكريم للحب والمودة، حيث يتبادل الناس عادةً الهدايا مثل الشوكولاتة والزهور وغيرها من رموز المودة مع الأشخاص المهمين.

 

يوم المرأة العالمي (8 مارس)

يكرم هذا اليوم الإنجازات والمساهمات المتنوعة للمرأة على مستوى العالم، والتي تشمل الجوانب الثقافية والسياسية والاجتماعية والاقتصادية.

 

عيد الفصح (مارس أو أبريل)

مبيعات عيد الفصح تتضمن عادةً بيض عيد الفصح ومجموعة من الشوكولاتة والحلويات والهدايا المتنوعة.

 

Q2

 

عيد الأم (مايو 12)

هذا اليوم مخصص للاحتفال بالأمهات وشخصيات الأمهات وتأثيرهن على المجتمع. يتم الاحتفال به على نطاق واسع في جميع أنحاء العالم، غالبًا في مارس أو مايو، مع تقديم الهدايا كممارسة شائعة.

 

يوم الطفل (9 يونيو)

يتم الاحتفال بيوم الطفل سنويًا، ويركز على أهمية حقوق الطفل وتعليمه ورفاهيته.

 

عيد الأب (16 يونيو)

يتم تخصيص هذا اليوم لتكريم الآباء، والروابط الأبوية، ودور الآباء في المجتمع. تقليد تقديم الهدايا هو السائد، حيث تبدأ الاستعدادات لهذا اليوم قبل أسابيع من موعده.

 

Q3

 

العودة إلى المدرسة (يوليو - أغسطس)

يصل التسوق لشراء اللوازم المدرسية والملابس إلى ذروته في الفترة التي تسبق عودة الطلاب إلى المدرسة.

 

Q4

 

هالوين و ديا دي مورتوس (31 أكتوبر - 2 نوفمبر)

يتم الاحتفال به في 31 أكتوبر، عشية العيد المسيحي الغربي لعيد جميع القديسين، وتتميز هذه المناسبة الاحتفالية بأنشطة تقليدية مثل ارتداء الأزياء، وخدعة أم حلوى، واستضافة حفلات الأزياء.

يوم الموتى، أو Día de Muertos، هو احتفال يستمر يومين في المكسيك، ويقام في الأول والثاني من نوفمبر، حيث تجتمع العائلات معًا لتكريم وتذكر أحبائهم المتوفين.

 

عيد الشكر (الخميس الرابع من شهر نوفمبر)

تجتمع العائلات والأصدقاء معًا للتعبير عن امتنانهم، والذي غالبًا ما يتسم باجتماع كبير وتناول وجبة مشتركة.

 

الجمعة السوداء و سايبر الاثنين (الجمعة والاثنين بعد عيد الشكر)

عادة ما يكون حدث المبيعات الذي يستمر لمدة أربعة أيام هو الوقت المناسب لأكبر مبيعات موسم العطلات في أمازون في الولايات المتحدة. هؤلاء عطلات التسوق يمكن أن يمثل بداية موسم التسوق لعيد الميلاد. 

وفي بعض البلدان، يُعرف هذا الحدث بأسماء مختلفة، وتمتد الاحتفالات إلى ما بعد فترة الأربعة أيام النموذجية.

وقد صاغ المسوقون هذا المصطلح أيضًا سايبر فايف, والذي يشمل يوم عيد الشكر، والجمعة السوداء، وسبت الأعمال الصغيرة، والأحد السيبراني، والإثنين السيبراني.

على الرغم من أن تقارير المبيعات الرسمية من Cyber ​​Five لم يتم نشرها بعد، إلا أن التوقعات استشهد بها ماركيتر يقول إنه من المتوقع أن تتجاوز مبيعات Cyber ​​Monday 13 مليار دولار أمريكي عبر الإنترنت في الولايات المتحدة، في حين كان من المقرر أن تتجاوز مبيعات الجمعة السوداء 10 مليار دولار أمريكي للمرة الأولى.

ولا شك أن هذه الأعياد هي من بين أكبر الأعياد مبيعات العطلات في أمازون.

مبيعات التجارة الإلكترونية لـ Cyber ​​Five في الولايات المتحدة لعام 2023 (المصدر - eMarketer)
مبيعات التجارة الإلكترونية لـ Cyber ​​Five في الولايات المتحدة لعام 2023 (المصدر – eMarketer)

عطلة نهاية العام (24 ديسمبر – 1 يناير)

يشمل موسم العطلات الممتد من 24 ديسمبر إلى 1 يناير الانتقال من نهاية العام إلى بداية عام جديد. 

يمتلئ هذا الوقت الاحتفالي بالاحتفالات المختلفة، بما في ذلك الأحداث الكبرى مثل:

  • عشية عيد الميلاد (24 ديسمبر)
  • يوم عيد الميلاد (25 ديسمبر)
  • يوم رأس السنة الجديدة (1 يناير)

 

وتتميز هذه الفترة بصفقات التسوق، وتبادل الهدايا، والتجمعات المبهجة مع الأحباب، وهي من أبرز أوقات الفرح الاحتفالي والاجتماع الجماعي.

محتوى ذات صلة: كيفية الاستعداد لمبيعات الربع الرابع

 

التحضير لمبيعات العطلات: استراتيجيات البائعين

 

الآن، دعونا نتناول السؤال الذي يطرحه العديد من بائعي أمازون: كيف أستعد لمبيعات العطلات؟

فيما يلي بعض الاستراتيجيات والنصائح القابلة للتنفيذ للبائعين لتحقيق أقصى قدر من المبيعات خلال فترة البيع مبيعات موسم العطلات في أمازون.

 

حزم العطلات الحصرية من أمازون

 

تجميع المنتجات التكميلية يخلق عرض القيمة للعملاء. على سبيل المثال، يمكن لعلامة تجارية للعناية بالبشرة أن تحتوي على مرطب ومنظف وتونر. على أمازون، يمكنك إنشاء هذه الحزم كقوائم فريدة، مع التركيز على خصوصيتها وموضوع العطلات.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: استخدم أدوات الترويج في أمازون لتقديم خصومات على هذه الحزم خلال موسم العطلات.

 

صفقات البرق الأمازون

 

عروض البرق . العروض الترويجية المحددة زمنيا على صفحة عروض أمازون. إنها ممتازة لزيادة سرعة المبيعات وتصفية المخزون. خلال العطلات، يمكن لهذه الصفقات جذب المتسوقين المتعطشين للصفقات.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: قم بجدولة هذه الصفقات في تواريخ العطلات الرئيسية لتحقيق أقصى قدر من الرؤية والمبيعات.

 

دليل هدايا العيد على أمازون

 

أدلة الهدايا هي طريقة رائعة لمساعدة العملاء في التسوق أثناء عطلاتهم. يمكنك إنشاء أدلة مثل "أفضل الهدايا لعشاق التكنولوجيا" أو "هدايا العيد للأم" التي تعرض منتجاتك.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: استعمال محتوى أمازون أ + لتعزيز قوائم المنتجات الخاصة بك مع الصور والأوصاف تحت عنوان العطلة.

 

وهنا مثال على دليل هدايا العيد بواسطة بيرت النحل. تضمن الاختيار بضع فئات: هدايا التخزين، والهدايا المفضلة، وهدايا الرعاية الذاتية.

محتوى ذات صلة: قوائم أمنيات أمازون للبائعين

لقطة شاشة لدليل هدايا Burt's Bees Holiday من أمازون
لقطة شاشة لدليل هدايا Burt's Bees Holiday من أمازون

حملات البريد الإلكتروني على أمازون

 

أمازون يسمح لك بذلك إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى متابعيك. يمكن استخدامها للترويج لصفقات العطلات أو إطلاق المنتجات الجديدة أو الحزم الحصرية.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: قم بتقسيم قائمة بريدك الإلكتروني وأرسل عروض العطلات المخصصة بناءً على سلوك الشراء السابق.

 

التسويق المؤثر عبر أمازون لايف

 

يمكن للمؤثرين عرض منتجاتك في العمل، وهو أمر مقنع خلال موسم العطلات. يمكنهم استضافة جلسات مباشرة توضح استخدام المنتج والإجابة على الأسئلة في الوقت الفعلي.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: اختر المؤثرين الذين يتوافقون مع علامتك التجارية ويطلبون منهم إظهار استخدام منتجاتك في بيئة العطلات.

 

تعزيز مكافآت الولاء للعلامة التجارية

 

مكافأة العملاء الأوفياء يمكن أن يشجع على تكرار عمليات الشراء. قم بتقديم خصومات حصرية خلال العطلات، أو الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، أو نقاط الولاء الإضافية.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: إنشاء عروض ترويجية للعملاء المتكررين. في Seller Central، انتقل إلى علامة التبويب "الإعلان" وحدد "العروض الترويجية". قم بإنشاء عروض ترويجية خاصة مثل خصم النسبة المئوية، أو شراء واحدة واحصل على واحدة، وما إلى ذلك، لاستهداف العملاء خلال مبيعات العطلات.

 

خيارات تغليف هدايا أمازون

 

يضيف تقديم خدمات تغليف الهدايا الراحة للمتسوقين في العطلات. يمكن أن يؤدي تقديم هذه الخدمة إلى تحسين تجربة العملاء، وكذلك تقديم منتجاتك كهدايا جاهزة، مما قد يؤدي إلى زيادة مبيعاتك أثناء العطلات.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: قم بتسليط الضوء على مدى توفر تغليف الهدايا على صفحات المنتج الخاص بك وأثناء عملية الدفع.

 

تكامل وسائل التواصل الاجتماعي في أمازون

 

مشاركات أمازون هي ميزة جديدة نسبيًا تسمح للعلامات التجارية بالإبداع محتوى مشابه لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي. ويمكن استخدامها للتواصل مع العملاء مباشرة على أمازون.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: شارك المنشورات المتعلقة بالعطلات بانتظام واربطها مباشرةً بقوائم Amazon الخاصة بك.

هنا أمثلة على المشاركات بواسطة يوغي تي على أمازون:

Yogi Tea Amazon نشر لقطات الشاشة
Yogi Tea Amazon نشر لقطات الشاشة

منتجات قرارات العام الجديد على أمازون

 

استفد من اتجاه قرارات العام الجديد من خلال تسويق المنتجات التي تتوافق مع الأهداف المشتركة مثل اللياقة البدنية أو الصحة أو التنظيم. من الناحية الاستراتيجية مواءمة عروضك مع هذه القرارات الشائعة، يمكنك الاستمرار في زيادة مبيعات العطلات في العام الجديد.

  • نصيحة قابلة للتنفيذ: إنشاء قسم مخصص في الخاص بك الامازون مخزن لمنتجات قرار العام الجديد والترويج لها مع نهاية العام.

 

الخط السفلي

 

مبيعات عطلة أمازون هي أكثر من مجرد سلسلة من أحداث المبيعات؛ انه عاطفة. ومع ذلك، إليك بعض الطرق المؤكدة لاستخدامها لصالحك: 

 

  • قم ببث الروح الاحتفالية في تفاعلاتك التسويقية والعملاء.
  • قم بتخصيص أسلوبك لجعل كل عميل يشعر بالتميز، سواء كان ذلك من خلال توصيات مخصصة أو رسائل عطلة مدروسة.
  • راقب الاتجاهات الناشئة، سواء كان ذلك في تفضيلات المنتج، أو سلوكيات التسوق، أو التقدم التكنولوجي.

 

مفتاح النجاح يكمن في فهم الفروق الدقيقة في مبيعات العطلات و الاستفادة من منصة أمازون القوية لصالحك. شارك القصص، واحتفل بتجارب العملاء، وعزز الشعور بالانتماء. يمكن لهذا الارتباط العاطفي أن يحول المشترين لمرة واحدة إلى مؤيدين مخلصين للعلامة التجارية.

 

المؤلفون

كارلا باوتو ديناكارلا باوتو دينا صحفي وكاتب محتوى ينتج قصصًا لوسائل الإعلام التقليدية والرقمية. وهي تؤمن بتمكين الشركات الصغيرة بمساعدة الحلول المبتكرة، مثل التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي وتحليلات البيانات.

إستيبان مونوزإستيبان مونيوز كاتب محتوى يتمتع بخبرة عدة سنوات في مجال التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية. تمكن Esteban وفريق AMZ Advisers من تحقيق نمو مذهل على Amazon لعملائهم من خلال تحسين حساباتهم وإدارتها وإنشاء استراتيجيات تسويق محتوى متعمقة.

شارك المنشور:

هل تتطلع إلى الإطلاق أو النمو أو الربح على أمازون؟

تحدث إلى أحد أعضاء فريقنا اليوم لترى كيف يمكننا مساعدتك!

المزيد من الوظائف

تعرف على ما تحتاجه لتصبح أفضل بائع 1٪