قريباً

دراسة الحالات

دراسات حالة البائع المركزي والبائع المركزية

دراسة حالة #1

تحسين حساب المورد المركزي

ملخص تنفيذي

اتصلت بنا شركة رعاية صحية شخصية متعددة الجنسيات للمستهلكين للمساعدة في إدارة حساب Amazon Vendor Central. حقق عميلنا نموًا بنسبة 8٪ فقط في المبيعات السنوية ، وهو ما كان غير متناسب مع النمو داخل الفئة وفي أمازون بشكل عام. حددت مراجعة حساباتهم مجالات محددة للتحسين وضعناها في الأولوية. قمنا بعد ذلك بوضع إستراتيجية لعميلنا لإعادة تجديد كتالوجها ، وإنشاء حملات إعلانية فعالة باستخدام ميزات Vendor Central لزيادة مبيعاتها الشهرية أكثر من 100٪ خلال أشهر 12.

الأهداف

تحدي

كان التحدي الذي يواجهنا هو تحديد أفضل الفرص للنمو ضمن فئة المنتج. كشركة كبيرة ، كان هناك كتالوج ضخم من المنتجات للتركيز عليها. كانت المبيعات تنمو على أساس سنوي - ولكن النمو الأقل من المتوقع كان يتطلب منا أن ندرس بعمق مجالات استراتيجيتهم التي كانت تعمل وتفصلهم عن المناطق ذات الأداء الضعيف. يتمثل التحدي الأكبر الذي واجهنا في تحقيق حالة البائع الأعلى لمنتجهم ضمن فئة العناية الشخصية ، ومع ذلك علمنا أنه من خلال الإعلان ، ومحتوى الصفحة التفصيلية واستراتيجيات الترويج ، يمكن تحقيق ذلك.

الإجراءات

النتائج

الملخص

كان عميلنا مرتاحًا جدًا للنتائج التي حققناها في هذه الفترة الزمنية القصيرة. سمحت لهم الإستراتيجية التي طبقناها لهم بالوصول إلى جميع أهداف أعمالهم لشركة Amazon في 2017 بحلول شهر مايو. نحن الآن شركاء مع هذا العميل لإطلاقها في أسواق Amazon في أوروبا وكندا وآسيا - بالإضافة إلى إطلاق 2 علامات تجارية خاصة جديدة للبيع حصريًا على Amazon. يستمر العميل في تحقيق نمو قوي على أساس شهري ، وتشير التنبؤات إلى أنهم سيفعلون أكثر من 350,000 $ في COGS المشحونة شهريًا بحلول نهاية Q4.

دراسة حالة #2

إطلاق شركة ملابس جديدة على البائع المركزي

ملخص تنفيذي

وصلت إلينا شركة ملابس صغيرة فيما يتعلق بإطلاق علامتها التجارية على منصة Amazon. كانت الشركة تستخدم في السابق موقعها على شبكة الإنترنت فقط وإعلانات مدفوعة لتوليد مبيعات المنتجات. يتمتع عميلنا بالقدرة على إنتاج أي منتج ملابس ، وقد عملنا معهم لتحديد المنتجات الأفضل أداءً على نظام Amazon. من خلال تطوير منتجاتنا وإستراتيجية الإطلاق ، حققنا نمواً هائلاً لعملائنا على مدار فترة شهر من 9.

الأهداف

تحدي

كان التحدي الرئيسي الذي واجهه عملائنا هو الحصول على جر أولي على منصة Amazon. لم يكن لهذه الشركة خبرة سابقة في مبيعات أمازون أو حتى حساب أمازون. يحتاج عميلنا إلى بناء سجل مبيعاته بمرور الوقت بدون ميزانيات إعلانية كبيرة. سنقوم ببناء حسابهم بالكامل من نقطة الصفر وتنفيذ خطة لعبة لزيادة نموهم على المدى الطويل.

الإجراءات

النتائج

الملخص

تم تفجير عملائنا بالنتائج التي حققناها في هذه الفترة الزمنية القصيرة. لقد حولنا Amazon إلى أكبر قناة مبيعات لها ، وأكثر من أربعة أضعاف الإيرادات الشهرية للشركة بأكملها في فترة شهر 9. هذا العميل مستمر في الأداء بقوة على منصة Amazon ، ونحن نعمل معهم لإطلاق ماركات ملابس إضافية على المنصة.

دراسة حالة #3

تنفيذ إطلاق منتج جديد

ملخص تنفيذي

أشركتنا شركة مكملات غذائية للمساعدة في زيادة مبيعاتها على منصة Amazon وإطلاق منتج جديد. كان عملاؤنا قد أنشأوا حساباتهم في Amazon سابقًا وشهدوا نموًا منخفضًا على أساس سنوي. كان للمنتج الجديد القدرة على الأداء الجيد ضمن فئته وركزنا جهودنا على إطلاق المنتج الأولي. كان هدفنا هو الحصول على حصة سوقية ضمن هذه الفئة لعملائنا. لقد طورنا إستراتيجية إطلاق منتج من شأنها زيادة المبيعات ومعدلات التحويل إلى الحد الأقصى - مما يؤدي إلى بقاء هذا المنتج على المدى الطويل.

الأهداف

تحدي

يتمثل التحدي الأساسي في أي إطلاق منتج في إنشاء سجل المبيعات للحصول على تصنيف المنتج ضمن خوارزمية Amazon A9. لقد احتجنا إلى تحديد أفضل الكلمات الرئيسية وأعلى حركة مرور من شأنها أن تؤدي إلى مبيعات المنتج الأولية. تعتبر المكملات الغذائية منافسة للغاية على منصة أمازون حيث يشارك العديد من البائعين في ممارسات غير أخلاقية لتشويه منتجات المنافسين. كانت استراتيجيتنا بحاجة إلى التركيز على توفير أفضل تجربة تسوق للعملاء - مما يؤدي إلى مراجعات إيجابية والدليل الاجتماعي الذي سيحتاجه المنتج.

الإجراءات

النتائج

الملخص

لقد تجاوز الإطلاق الأولي للمنتج توقعات عملائنا بكثير. بلغ متوسط ​​مبيعاتهم في العامين الماضيين 60,000 ألف دولار - ولكن بحلول الشهر الثالث حقق المنتج الذي أطلقناه أكثر من 3 ألف دولار. عميلنا الآن على الطريق الصحيح لتحقيق مبيعات تزيد عن 88,000،1,000,000،XNUMX دولار أمريكي سنويًا باستخدام هذا المنتج وحده. نحن نركز الآن على إطلاق منتجات إضافية لهذا العميل بالإضافة إلى تحديد فرص النمو الأخرى ضمن كتالوج المنتجات الحالي على Amazon.

دراسة حالة #4

تحول حول حساب البائع المتعثر

ملخص تنفيذي

تم الاتصال بنا من قبل شركة تصنيع ملابس تم بيعها على Amazon منذ أكثر من عام. كان العميل يدير حساباته الخاصة وشهد نمواً مطرداً على أساس شهري ، لكن المبيعات تراجعت خلال الأشهر السابقة من 3 ، وكانت المبيعات الآن أقل بنحو 50٪ من أفضل شهر لها. لقد ركزنا على بيانات مبيعات العملاء لتطوير إستراتيجية تحسين المنتج والتسويق التي من شأنها زيادة عدد مرات مشاهدة الصفحة ومعدلات التحويل بشكل كبير ، مما يؤدي إلى زيادة أكبر بنسبة 200٪ في الوحدات المباعة وزيادة 300٪ في إجمالي الإيرادات خلال أشهر 2.

الأهداف

تحدي

أشار الانخفاض المطرد في المبيعات إلى وجود مشكلات فورية في الحساب والتي يجب معالجتها. أصبح حل هذه المشكلات هدفنا الأساسي ونحن بحاجة إلى إنشاء محتوى أفضل لكبار المسئولين الاقتصاديين من شأنه أن يساعد على تحسين ظهور قوائم المنتجات. كما انخفضت معدلات تحويل المنتجات بشكل مطرد خلال أشهر 3 السابقة ، لذلك كنا بحاجة أيضًا إلى تطوير استراتيجية ترويجية قوية لتحويل المزيد من المتسوقين إلى العملاء.

الإجراءات

النتائج

الملخص

بعد أن شهدت نمواً مطرداً خلال الشهر الأول ، اندهش عملائنا من الارتفاع الكبير في المبيعات خلال الشهر الثاني. سمحت إستراتيجيات المحتوى والتسويق الخاصة بنا للعميل بتجربة نمو فوري واستمرت في النمو بمعدل 11.3٪ شهريًا. تعد أمازون الآن أكبر قناة مبيعات لها ، ونحن مستمرون في العمل مع العميل لتطوير علامات تجارية ومنتجات إضافية من شأنها زيادة هذا النمو بشكل أكبر.

دراسة حالة #5

إنشاء إستراتيجية يوم رئيسي لزيادة المبيعات

ملخص تنفيذي

طلب منا أحد عملائنا في فئة الجمال والعناية الشخصية تطوير إستراتيجية لـ Prime Day وأسبوع العد التنازلي لزيادة مبيعات منتجاتهم. أراد العميل الاستفادة من زيادة حركة المرور على Amazon. لقد قمنا بصياغة إستراتيجية تستخدم الصفقات السريعة والقسائم والعروض الترويجية وزيادة الإعلانات المصممة لبيع كمية كبيرة من المنتجات. أدت استراتيجيتنا إلى قيام العميل ببيع 200,000 دولار + في برايم داي و 400,000 دولار + خلال أسبوع العد التنازلي - أكثر من ضعف أفضل يوم مبيعات على الإطلاق في الوحدات والإيرادات.

الأهداف

تحدي

إنشاء إستراتيجية تضم جميع أنواع العروض والإعلانات المختلفة المطلوبة للتخطيط المتعمق. نحتاج إلى التأكد من أن توقيت عروضنا الترويجية وكوبوناتنا وصفقات البرق لا يتداخل مع تقديم العروض الترويجية غير الضرورية وتقليل هامش المنتج. كان على العديد من العروض الترويجية الانتظار حتى إعلان Prime Day للتأكد من صحة الجدولة. كما كان من الصعب التنبؤ بميزانيات حملتنا وعروض أسعار الكلمات الرئيسية وجدولة هذه الحملات لتتعاون مع العروض الترويجية.

الإجراءات

النتائج

الملخص

كان العميل ممتلئًا بأداء العروض الترويجية. قام فريقنا بعمل لا يصدق جدولة جميع الترقيات في إطار جدول زمني ضيق ، واستراتيجية كاملة توقفت دون عقبة. إلى جانب تجربة أكبر يوم مبيعات للعميل من حيث الوحدات والإيرادات ، كان للعميل أيضًا أعلى شهر مبيعات له على الإطلاق حيث باع أكثر من 1.2m $. نحن مستمرون في العمل مع العميل لتطوير استراتيجية مماثلة لفترة Q4 لتحقيق نتائج مماثلة.

دراسة حالة #6

خلق نمو متسق في فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة

ملخص تنفيذي

لقد اتصلت بنا شركة في مجال مستلزمات الحيوانات الأليفة التي لديها اتفاقيات ترخيص مع العديد من العلامات التجارية وقدرات تصنيع قوية كانت مهتمة بالشراكة لتنويع مبيعات أمازون وتنميتها. كان للعميل علاقة 1P مع Amazon وكان لديه كتالوج كبير مدرج في Vendor Central. كان عميلنا يبحث عن إرشادات حول مكان تركيز طاقته ، وكيفية زيادة مبيعاته وإنشاء حملات إعلانية فعالة. على مدار عامين ، زادت إستراتيجية Amazon وتنفيذها من تكلفة الشحن الشهرية للبضائع المباعة من 2،30,000 دولار إلى أكثر من 600,000،XNUMX دولار.

الأهداف

تحدي

كان التحدي الأولي هو العثور على أسرع فرص النمو في كتالوج المنتجات الشامل لعملائنا. كانت المبيعات على أمازون متسقة ، لكن الأسماء التجارية المعروفة التي رخصوها كان ينبغي أن تقود أكثر بكثير. سنحتاج إلى تنظيف المحتوى الموجود داخل الحساب وتحسينه لإظهار أنه يمكننا زيادة المبيعات - وزيادة ثقة عملائنا في قدراتنا. أخيرًا ، سيتعين علينا إيجاد فرص نمو لا تصدق لعملائنا على المدى الطويل لتبرير قيام العميل بتصنيع منتجات جديدة.

الإجراءات

النتائج

الملخص

لقد حققنا نموًا ثابتًا على أساس شهري لم يتخيله عميلنا أبدًا ، مما ساعد على زيادة استعدادهم لاختبار أسواق المنتجات الجديدة. أدت التحسينات الأولية التي أجريناها إلى تحقيق نمو أولي للحساب ، مما منحنا الوقت للتأكد من المنتجات لمساعدتها على الإطلاق. منتج واحد حددناه بمفرده يولد الآن أكثر من 33٪ من إجمالي مبيعاته الشهرية. نمت قناة Amazon الخاصة بهم بشكل كبير بعد أن زادت مبيعاتها السنوية 20 ضعفًا منذ أن بدأنا العمل معًا. نتطلع إلى مواصلة العمل مع عملائنا لتحديد فرص المنتجات الجديدة التي ستساعدهم تراخيصهم في السيطرة عليها.

دراسة حالة #7

تطوير استراتيجية إعلانية قابلة للتطوير للمساعدة في زيادة المبيعات

ملخص تنفيذي

كان عميلنا في فئة المواد التعليمية وجاء إلينا باحثًا عن تحسين أدائه الإعلاني ومبيعاته. لقد عملوا سابقًا مع وكالة أخرى زادت بشكل كبير من إنفاقهم الإعلاني - لكن نتائج المبيعات لم تكن موجودة لتبرير استمرارهم. كان العميل يتطلع إلى زيادة كفاءته الإعلانية من خلال خفض متوسط ​​تكلفة المبيعات (ACoS) إلى أقل من 60٪ وزيادة مبيعات الإعلانات. لقد طورنا إستراتيجية باستخدام بياناتهم لتقليل ACoS بنسبة 50٪ ، وزيادة مبيعات الإعلانات بنسبة 100٪ وزيادة إجمالي مبيعات الحساب مع ترتيب عضوي أفضل لأهم عبارات البحث.

الأهداف

تحدي

كان التحدي الأساسي هو تقديم النتائج التي أراد العميل رؤيتها في فترة زمنية قصيرة. لقد عملوا سابقًا مع وكالة أخرى لا يمكنها تقديم نتائج موثوقة - وكان من المهم بالنسبة لنا أن نقدمها بسرعة لخلق الثقة في قدراتنا. سنحتاج إلى تحليل البيانات الإعلانية لتحديد الخطأ الذي يحدث حاليًا في الحساب وأفضل طريقة لزيادة المبيعات. سيكون من المهم مراقبة الإنفاق الإعلاني عن كثب للتأكد من أننا لم نهدر أموالًا إعلانية على الحملات ذات الأداء الضعيف.

الإجراءات

النتائج

الملخص

لقد جعلنا عملائنا أكثر من سعداء بنتائج الإعلانات التي قدمناها. كان شاغلها الأساسي هو الإنفاق الإعلاني على قتل أرباحها ، وتمكنا من زيادة ربحيتها إلى أقصى حد من خلال تحسين كفاءة الإعلان. استمر العميل في تجربة النمو الإجمالي للمبيعات ونحن نعمل على تحديد فرص المنتجات الجديدة بالإضافة إلى فرص الإعلان الجديدة لزيادة تحسين الرؤية العضوية على منصة Amazon.
en English
X