احصل على أحدث محتوى من أمازون كل أسبوع

لمساعدتك في تقدير التكاليف والمبيعات المحتملة أثناء مرحلة البحث عن المنتج ، ستحتاج إلى إجراء بعض الحسابات. على وجه الخصوص ، يستخدم بائعي Amazon FBA حاسبة Amazon FBA لمساعدتهم في معرفة مقدار نفقاتهم التي ستستخدمها نموذج الأعمال Fulfillment by Amazon.

إذا كنت تبحث على Google عن متوسط ​​الربح الشهري لبائع أمازون ، فإن دراسة استقصائية مستقلة تشير إلى أن الرقم أقل من 1000$ الي 25,000$ كل شهر.

يعتمد متوسط ​​المبيعات الشهرية لبائع أمازون على عوامل مختلفة. هذا يفسر النطاق الواسع للدخل الشهري لبائع أمازون.

تعد معرفة ربحية عنصر ما جانبًا أساسيًا من جوانب البحث عن المنتج.

يمكن أن يوفر بصيرة أفضل فيما يتعلق بتكاليف الاستثمار والمبيعات. إنها مهمة إدارية حاسمة يجب القيام بها قبل إطلاق منتج على Amazon.

 

ما هي حاسبة Amazon FBA؟ 

 

تُعد حاسبة Amazon FBA ، والمعروفة أيضًا باسم حاسبة إيرادات Amazon ، أداة حيوية للبائعين من Amazon. يسمح للبائعين بمعاينة ومقارنة تقديرات إيرادات المنتج بناءً على قناة الوفاء.

بمساعدة أداة FBA هذه ، يمكن للبائعين التحقق بسرعة من الرسوم المطبقة على كل خيار تنفيذ. سيكون لدى البائعين بالمثل تقديرات للعائدات الإجمالية المحتملة ولكل وحدة مباعة.

 

ما هي الرسوم المدرجة في حاسبة إيرادات FBA؟

 

يمكن أن تساعدك حاسبة FBA في تحديد ما إذا كان منتج معين لديه إمكانات كبيرة لتحقيق أرباح. باستخدام حاسبة FBA المجانية ، يمكن للبائعين الحصول على تقدير للرسوم أو النفقات المحتملة ، بما في ذلك ما يلي:

 

رسوم الإحالة

 

رسوم الإحالة من أمازون يتم تكبدها مقابل كل صنف يبيعه البائعون في السوق. تفرض أمازون رسومًا على كل عنصر بناءً على النسبة المئوية لسعر البيع الإجمالي. عادةً ما تكون إحالة Amazon حوالي 8٪ إلى 15٪. ولكن يمكن أن ترتفع أيضًا بنسبة 45٪ ضمن فئة ملحقات أجهزة Amazon.

كدليل لبائعي أمازون الجدد ، يشير السعر الإجمالي لأحد العناصر إلى المبلغ الإجمالي الذي سيدفعه متسوق أمازون. تعتمد رسوم الإحالة على سعر البيع ورسوم التوصيل ورسوم تغليف الهدايا وفئة المنتج.

 

رسوم استيفاء FBA

 

رسوم استيفاء FBA - يشار إليها أحيانًا باسم رسوم "الانتقاء والتعبئة" - تشير إلى الرسوم لكل وحدة التي تفرضها أمازون لتسليم العناصر للعملاء. على غرار رسوم الإحالة ، تختلف رسوم الاستيفاء اعتمادًا على:

- فئة العنصر

- مستوى حجم المنتج

-وزن المشتريات

- الوزن الحجمي

 

رسوم التخزين الشهرية

 

سيتعين على البائعين الذين يختارون نموذج أعمال FBA النظر في رسوم تخزين مخزون Amazon الشهرية. رسوم أمازون هذه مخصصة للمساحة التي ستشغلها المنتجات في مراكز الوفاء في أمازون.

تعتمد رسوم تخزين المخزون الشهرية على حجم المنتج والوقت من العام. وهذا يعني أن رسوم التخزين ستكون أعلى نسبيًا خلال مواسم ذروة التسوق. يقع هذا النوع من المكالمة بين أكتوبر وديسمبر من كل عام.

 

رسوم الإغلاق المتغيرة

 

رسوم الإغلاق - أو رسوم الإغلاق المتغيرة - هي الرسوم المتكبدة لكل وحدة مباعة. ومن ثم ، يشار إليه أحيانًا من قبل البائعين على أنه رسوم البيع لكل عنصر. بالإضافة إلى رسوم الإحالة ، سيدفع بائعو أمازون أيضًا رسوم إغلاق العناصر المدرجة ضمن هذه الفئات:

  • كُتُب
  • دي في دي
  • موسيقى
  • البرمجيات والكمبيوتر / ألعاب الفيديو
  • منصات ألعاب فيديو
  • اكسسوارات لعبة فيديو

اعتبارًا من الكتابة الحالية ، تبلغ رسوم الإغلاق للعناصر المدرجة ضمن الفئات المذكورة أعلاه 1.80 دولارًا لكل وحدة مباعة.

 

كيفية استخدام Amazon FBA Calculator

 

الهدف النهائي لأي بائع أمازون هو جني الأرباح عن طريق بيع العناصر في سوق أمازون. لذلك ، فإن معرفة ربحية عنصر ما أمر حيوي قبل بناء مخزون Amazon الخاص بك. لمساعدتك في تحديد ربحية عنصر ما ، يمكنك استخدام حاسبة إيرادات FBA.

خطوة 1

 

لبدء استخدام حاسبة FBA ، يمكنك البحث عن منتج موجود بالفعل في سوق Amazon. يمكنك البحث إما عن طريق الكلمات الرئيسية أو ASIN. بالنسبة للعناصر التي لم توجد بعد في سوق Amazon ، يمكنك ملء الأبعاد ووزن الوحدة والفئة.

 

 

لتحديد موقع ASIN لأحد العناصر ، ما عليك سوى الانتقال إلى صفحة تفاصيل المنتج واستخدام وظيفة CTRL + F للبحث عن المصطلح "ASIN". توجد ASINs للمنتج أسفل قسم تفاصيل المنتج.

 

مصدر الصورة

 

خطوة 2

 

بعد الحصول على ASIN لقائمة معينة ، يجب النقر فوق الزر "بحث". ستتم إعادة توجيهك إلى صفحة حيث يجب عليك إدخال سعر العنصر وتفاصيل رسوم الشحن.

سعر الشحن يتعلق بتكلفة شحن العنصر الخاص بك إلى مستودع أمازون.

تقترح أمازون استخدام متوسط ​​تكلفة الشحن لحساب اختلافات المنطقة.

لاحظ أنه يجب عليك فقط إدخال التفاصيل المطلوبة ضمن "قسم استيفاء أمازون". يعد هذا ضروريًا للبائعين الذين يرغبون في معرفة ربحية منتجهم المختار إذا كانوا يستخدمون طريقة FBA.

 

خطوة 3

 

لتضييق نطاق ربحية أحد العناصر بشكل أكبر ، يجب عليك أيضًا إدخال تقديرات التكلفة. يشير تقدير التكلفة إلى تكلفة شراء المنتج من المورد أو الشركة المصنعة.

علاوة على ذلك ، فإنه ينطبق أيضًا على التكلفة الإجمالية لإنتاج عنصر أو وحدة واحدة. يمكنك أيضًا تضمين الوظائف الإضافية الأخرى للخدمة التي تريد أن تقوم بها Amazon في قسم تقدير التكلفة.

يمكن أن يشمل ذلك إضافات خدمة تعبئة وتغليف FBA.

 

 

خطوة 4

 

بمجرد إدخال التفاصيل المطلوبة ، يمكنك الآن الضغط على "حساب".

يسمح هذا لآلة حاسبة Amazon FBA بتزويدك بمعاينة ربحية العنصر. وبالتالي ، إعطاء نقطة مرجعية لاتخاذ قرارات أفضل ومستنيرة.  

 

 

رسوم أمازون غير مدرجة في حاسبة FBA

 

لا يعتمد هامش ربح أعمالك في أمازون فقط على المعلومات التي توفرها حاسبة أمازون.

تجدر الإشارة إلى أن حاسبة إيرادات FBA لا يمكنها توفير أو معالجة الرسوم ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ما يلي:

الرسوم الدراسية

 

  • أمر الإزالة
  • معالجة الإرجاع
  • تخزين طويل المدى
  • خدمة غير مخطط لها
  • قائمة كبيرة الحجم
  • خدمة كتاب الإيجار
  • اشتراك شهري
  • إدارة المبالغ المستردة
  • فائض تخزين مخزون FBA

 

حاسبة أمازون FBA حسب السوق

 

بالنسبة لبائعي Amazon الذين يعملون في الأسواق العالمية خارج الولايات المتحدة ، يمكنك التحقق من حاسبات FBA هذه حسب الأسواق أو المنطقة للحصول على تقدير أفضل.

حاسبة FBA

 

 

نصائح فعالة لبحوث منتجات أمازون

 

عند إجراء بحث عن المنتج ، لا يكفي النظر فقط في ربحية عنصر ما. يجب أن تفكر في عوامل أخرى إذا كنت ترغب في اكتساب المزيد من الأفكار حول العناصر التي يتم بيعها بنجاح على Amazon.

 

تحقق من المنافسين

 

يتم بيع أي شيء تقريبًا على أمازون.

من المحتمل جدًا أن بائع أمازون يبيع بالفعل المنتج الذي ترغب في إضافته إلى مخزونك.

ومن ثم ، فإن الأمر يستحق وقتك لإجراء أبحاث السوق على منافسيك.

يمكن أن يحدد هذا بسرعة العناصر التي نجحت بالفعل في السوق. بمجرد تحديد المنتج ، يجب عليك التحقق من بعض المجالات من أجل التحسينات ، بما في ذلك سعر المنتج.

للحصول على أسعار قائمة أكثر تنافسية ، يمكنك استخدام مكرر الأمازون الذكاء الاصطناعي لتزويدك بميزة تنافسية في السوق.

 

تحقق من قسم "العملاء اشتروا أيضًا" و "اشتروا معًا بشكل متكرر"


تمتلك أمازون خوارزمية فريدة وقوية تحدد بسرعة العناصر التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر. يمكن أن تمنحك هذه البيانات نظرة ثاقبة حول المنتجات التي من المحتمل أن يشتريها العملاء بعد شراء عنصر معين. يمكنك إنشاء حزمة منتجات فريدة من شأنها تشجيع مشاركة العملاء بشكل أفضل ومشترياتهم.

 

تحقق من القوائم الشائعة

 

هناك طريقة أخرى للتعرف على المنتج الذي من المحتمل أن يكون مربحًا لمشروع أمازون الخاص بك وهي قوائم الاتجاهات. يمكنك أيضًا التحقق من الأنظمة الأساسية مثل eBay أو Shopify للتعرف على العناصر الشائعة في فئات معينة.

 

أدوات أبحاث منتجات أمازون

 

هناك طريقة أخرى فعالة للعثور على أفضل منتج لأعمالك في أمازون وهي استخدام أداة بحث عن منتج أمازون. هناك العديد من أدوات البحث عن المنتجات المتاحة عبر الإنترنت ، المجانية والمميزة. بمساعدة أداة بحث المنتج ، يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج وأدائه في السوق. 

 

خدمات أبحاث المنتج

 

بدلاً من أداة بحث عن منتج ، يمكنك أيضًا تعيين موظف مستقل أو خدمة بحث عن منتج لأداء المهمة نيابة عنك. ومع ذلك ، قد يكون هذا مكلفا. سيكلفك هذا النهج عمومًا أكثر من البحث اليدوي عن المنتج وبرامج البحث عن المنتج.

 

النهج الشمولي

 

تعد حاسبة Amazon FBA أداة قوية للبحث عن المنتجات.

يمكن أن يوفر رؤية أوضح لربحية العنصر.

يمكن تحديد تكاليف ومصروفات العمل المحتملة بمساعدة حاسبة FBA.

ومع ذلك ، فإن معرفة ربحية عنصر ما لا يضمن نجاح أعمالك في أمازون.

يتطلب أن تصبح بائعًا مربحًا في أمازون معرفة أدوات وخدمات أمازون الأخرى.

بعض أدوات وخدمات Amazon الضرورية التي يجب أن يكون بائعي الخدمات على دراية بها تشمل ، على سبيل المثال لا الحصر:

- معيد تسعير أمازون

- أدوات إدارة المخزون

- الامازون خدمات الدعاية والتسويق.

 

سيساعدك اتباع نهج شامل لأعمالك في أمازون على زيادة فرصك في النجاح في صناعة التجارة الإلكترونية شديدة التنافسية هذه.

 

المعلن / كاتب التعليق

جونيل أيالا كاتب في البائع المفاجئة. على مدار السنوات الماضية ، شارك في إدارة المشاريع وكتابة محتوى تحسين محركات البحث وتسويق تحسين محركات البحث المحلي لشركات مختلفة في الولايات المتحدة وأوروبا.

شارك المنشور:

هل تتطلع إلى الإطلاق أو النمو أو الربح على أمازون؟

تحدث إلى أحد أعضاء فريقنا اليوم لترى كيف يمكننا مساعدتك!

المزيد من الوظائف

تعرف على ما تحتاجه لتصبح أفضل بائع 1٪