احصل على أحدث محتوى من أمازون كل أسبوع

يمكن للبائعين المسجلين للعلامة التجارية الاستفادة من أدوات الإعلان المختلفة التي تقدمها أمازون. اليوم ، سنتحدث عن الإعلانات المصورة المدعومة. 

يهدف شكل إعلان PPC الجديد هذا إلى مساعدتك في الوصول إلى العملاء ليس فقط على Amazon ، ولكن أيضًا خارج Amazon!

تختلف الإعلانات المصورة المدعومة عن الأنواع الأخرى من الإعلانات المتوفرة على مركز البائع الخاص بك.

استمر في التمرير لأسفل لمعرفة كيفية البدء.

 

ما هي الإعلانات البارزة المدعومة؟

 

تقدم أمازون هذه الميزة الجديدة كحل لإشراك المتسوقين عبر نقاط متعددة في رحلة البيع في قنوات تتجاوز سوق أمازون.

تختلف الإعلانات المصوّرة الدعائية عن المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الممولة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن البرنامج لا يركز على الكلمات الرئيسية. يتتبع اهتمامات الجمهور وسلوكيات التسوق ويكتشف متى شاهد المستخدم صفحة تفاصيل منتجك.

بشكل أساسي ، عندما يعرض أحد العملاء المحتملين منتجًا على Amazon ، يمكنك الآن الاستمرار في الترويج لهذا العنصر عبر "شبكة Amazon الإعلانية" ، والتي تتضمن صفحات Amazon وقوائم المنافسين ومواقع الويب والتطبيقات التابعة لجهات خارجية. 

بهذه الطريقة ، تتمتع العلامات التجارية بفرصة أفضل في ترك انطباع ذي مغزى لدى المشترين المحتملين.

يمكن أن تساعد الإعلانات المصوّرة المدعومة علامتك التجارية عن طريق: 

  • إعادة استهداف المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتج في آخر 30 يومًا.
  • استهداف منتجات مماثلة.
  • تتبع الاهتمامات وسلوكيات التسوق السابقة للعملاء المستهدفين.

 

أين تتوفر الإعلانات المصورة المدعومة؟

 

هذه الإعلانات متاحة للبائعين المسجلين في Amazon Brand Registry ، والبائعين ، والوكالات التي لديها عملاء يبيعون المنتجات على Amazon في:

  • أمريكا الشمالية - كندا والولايات المتحدة
  • أوروبا - ألمانيا وإسبانيا وفرنسا وإيطاليا والمملكة المتحدة
  • الشرق الأوسط - الإمارات العربية المتحدة
  • المحيط الآسيوي - الهند واليابان

 

ضع في اعتبارك أن توفر هذه الميزة يختلف باختلاف الأسواق.

كيف يعمل الإعلان الصوري المدعوم؟

 

العرض الدعائي يعمل مثل برنامج PPC. يقوم البائعون بالمزايدة ضد البائعين الآخرين للحصول على مواضع الإعلانات للحصول على رؤية أفضل. الخبر السار هو أن الحد الأدنى من الاستثمار غير مطلوب. يمكنك تعيين عروض الأسعار والميزانية اليومية.

تشمل الإعلانات المصورة المدعومة ما يلي:

 

إعلانات استهداف المنتج

 

يساعد "استهداف المنتجات" البائعين في الوصول إلى العملاء الذين يتصفحون منتجك أو الذين يبحثون عن منتجات وفئات مماثلة. 

يمكنك استخدام هذه الميزة لصالحك ، على سبيل المثال ، إذا كانت قوائم منافسيك تحصل على عدد كبير من الزيارات ، فقد يكون الوقت مناسبًا لإنشاء قسيمة أو إعادة تسعير عناصرك أقل قليلاً من عروضهم. ثم قم بتشغيل الإعلانات الصورية لاستهداف المنتج. 

هناك أيضًا إمكانية استهداف الزوار لقوائم المنتجات التكميلية.

 

الجماهير: المشاهدات تجديد النشاط التسويقي

 

باستخدام المنتجات الدعائية ، عادة ما تستهدف حركة المرور "الباردة". ولكن مع الإعلانات المصورة المدعومة ، يمكنك إعادة التفاعل مع المستخدمين الذين شاهدوا قوائمك أو المنتجات المماثلة في فئتك. لديك فرصة أفضل للتحويل إذا أظهر عميل محتمل اهتمامه بالفعل. 

ستظهر الإعلانات فقط للمشترين المحتملين الذين ألقوا نظرة على منتجاتك ولكنهم لم يجروا عملية شراء بعد.

 

الجماهير: الاهتمامات

 

إنها تعمل مثل الفئة أعلاه ، ولكن بدلاً من التركيز على المنتجات ، ستعرض أمازون إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن منتجات ذات صلة باهتمامات معينة. 

 

إعداد الإعلانات المصوّرة المدعومة

 

تتمثل إحدى مزايا هذا البرنامج في عدم الحاجة إلى ميزانية كبيرة ولا وجود خبرة في تصميم الإعلانات الخاصة بك.

الشرط الوحيد هو أن تكون بائعًا مسجلاً للعلامة التجارية ، وأن تقوم بإعداده حتى يتم عرض إعلاناتك. 

ما عليك سوى اتباع الخطوات التالية:

  1. انتقل إلى البرنامج المساعد في التأليف Advertising.amazon.com وانتقل إلى علامة التبويب "المنتجات" في القائمة العلوية. أو قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك وانقر على "الإعلان". ثم حدد "مدير الحملة" من القائمة المنسدلة.
  2. انقر فوق "إعلان دعائي" ضمن "اختر نوع حملتك". 

صورة: ابادجر

3. قم بإنشاء إعدادات حملتك. امنحه اسمًا ، وحدد النطاق الزمني ، واختر الميزانية اليومية.

4. بعد ذلك ، حان الوقت لاختيار خيار الاستهداف الخاص بك. يمكنك الاختيار بين "الجماهير" و "استهداف المنتج".

5. عند اختيار الجماهير ، يمكنك بعد ذلك تحديد "مرات العرض لتجديد النشاط التسويقي" و "عمليات البحث" و "المشتريات.

6. حدد منتجاتك للإعلان عنها وقم بتعيين عرض تسعير كل نقرة. تعرض الإعلانات منتجًا واحدًا فقط في ذلك الوقت ، نعم ، ولكن يمكنك أيضًا اختيار منتجات مختلفة حتى تتمكن خوارزمية أمازون من تحديد العنصر الأكثر ملاءمة بناءً على الجمهور الذي سيشاهد الإعلان.

7. حدد "الجماهير المخصصة". تُدرج أمازون تلقائيًا "المنتجات المعلن عنها" و "المنتجات المماثلة للمنتجات المعلن عنها". في هذا الجزء ، يمكنك أيضًا اختيار إضافة الفئات التي ترغب في استهدافها. 

8. الخطوة التالية هي تخصيص تصميم إعلانك عن طريق إضافة شعارك أو اختيار عنوان جذاب ، إذا كنت تريد ذلك. خلاف ذلك ، ستقوم أمازون بتعيينه لك.

9. بعد ذلك ، عليك أن تقرر المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه على Amazon. ستوضح لك أمازون كيف سيبدو إعلانك قبل إطلاقه.

10. أخيرًا ، يمكنك اختيار المبلغ الذي ترغب في تقديمه للتغلب على المنافسة والفوز بالموضع.

اعتمادًا على المبلغ الذي تقرر تقديمه للمزايدة ، ستنفق أمازون أكثر أو أقل اعتمادًا على مدى احتمالية قيام الشخص الذي ينظر إلى الإعلان بإجراء عملية شراء. لن تتجاوز أمازون الميزانية اليومية التي خصصتها للحملة عند إنشائها.

بعد الضغط على زر "إطلاق الحملة" ، سيتم إنشاء الإعلان بالكامل بواسطة أمازون ولن تضطر إلى الانتظار حتى تتم الموافقة عليه.

 

ما هي تكلفة الإعلانات المصورة من أمازون؟

 

هذه حملة الدفع لكل نقرة ، كما ذكرنا من قبل. إذا لم تكن معتادًا على هذا الوضع ، فهذا يعني أنك تدفع فقط مقابل إعلان عندما ينقر عليه مشترٍ محتمل ، وليس عندما يرونه.

يتم حساب تكلفة النقرة الدقيقة لإعلان صوري ممول على Amazon في مزاد السعر الثاني.

بصفتك بائعًا ، سيتعين عليك تقديم عرض تسعير افتراضي ، وهو أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل نقرة لإعلانه.

يدفع أعلى مزايد أعلى سعر للنقرة ، لكن المزايد الأعلى لا يدفع المبلغ الذي عرضه. إنهم يدفعون 0.01 دولار فقط أكثر من ثاني أعلى مزايد.

هذا شيء يجب مراعاته عند التفكير في استراتيجيتك.

 

استخدام الإعلانات المصوّرة المدعومة مع إستراتيجية العرض الإعلانية من Amazon

 

يمكن أن تمنحك الإعلانات الممولة إمكانية الوصول إلى صفحات تفاصيل المنتج المرغوبة في أمازون.

ستظهر الإعلانات المصوَّرة المدعومة أسفل مربع الشراء وبجواره. تسمح صفحات تفاصيل المنتج للبائعين باستهداف منتجات منافسيهم وبيع منتجاتهم الخاصة أيضًا.

أجرت أمازون دراسة أظهرت أن ، 4٪ فقط من المتسوقين إجراء عملية شراء على الفور بعد العثور على قائمة المنتج. سيستغرق المشتري العادي حوالي 6 إلى 7 لإجراء عملية شراء بعد التصفح الأولي.

في حين أنه ليس ضروريًا لإعلاناتك الإعلانية الدعائية ، فمن المفيد بالتأكيد أن يكون لديك على الأقل حملة أساسية للمنتجات الدعائية قبل البدء بإعلانات أمازون الدعائية.

لماذا ا؟ الأمر بسيط: يمكنك استخدام حملات المنتجات الدعائية الخاصة بك لأبحاث ASIN. من خلال القيام بذلك ، يمكنك أخذ أهداف ASIN و ASINs المعلن عنها عالية الأداء وتحويلها إلى حملاتك الإعلانية على الشبكة الإعلانية. نصيحة لاختيار ASINs لنقلها هو التركيز على تلك التي لديها ACoS وحجم مبيعات جيد.

 

تحقق من كيفية استخدام Osmo للإعلانات المصورة للوصول إلى جمهور أكبر:

https://youtu.be/whWT3TnCfVU

 

إيجابيات وسلبيات العرض الدعائي

 

إذن ، هذا هو برنامج الإعلانات الدعائية باختصار:

 

الايجابيات

 

  • يسمح العرض الدعائي للبائع بإعادة استهداف العملاء داخل Amazon وخارجها ، الذين أبدوا اهتمامًا بفئتك أو منتجاتك. هذه هي الأولى لحملة PPC!
  • أثبتت إعادة الاستهداف فعاليتها من قبل عمالقة الإنترنت الآخرين مثل Facebook و Google.
  • من المضمون عمليًا تحويل عدد من العملاء الذين لم يشتروا عند النظر إلى قائمتك لأول مرة.
  • يهتم العميل المحتمل بالفعل بمنتجك ، لأنه رأى قائمتك بالفعل. ربما يحتاجون فقط إلى تذكير ودي.
  • من السهل جدًا إعداد عروضك الدعائية نظرًا لأن البائعين ليس لديهم الكثير من خيارات التخصيص.
  • أنت تدفع فقط مقابل تلك الإعلانات التي ينقر عليها المشترون المحتملون. يمكنك تخصيص ميزانية يومية لحملتك والتأكد من أن أمازون لن تتجاوزها أبدًا.

 

سلبيات

 

  • نظرًا لأن معظم الحملات الإعلانية ، سيتعين عليك اختبار المياه لترى كيف يمكن لهذا البرنامج أن يعمل بشكل أفضل مع علامتك التجارية. ومع ذلك ، فهو ليس منحنى تعليمي حاد ، خاصة إذا كان لديك بالفعل حملات إعلانية أخرى قيد التشغيل.
  • لا يزال من غير الواضح تمامًا مكان وزمان ظهور إعلاناتك بالضبط ، حيث لا يزال يتعين عليك الاعتماد على خوارزمية Amazon.
  • يمكن أن يكون عدم وجود خيارات التخصيص عيبًا أيضًا ، نظرًا لأن إعلانك قد لا يكون ملفتًا للانتباه كما تريد.

 

مقدمة لدورة الإعلانات المصورة الممولة

 

 

إذا كنت ترغب في التعمق في فوائد هذه الأداة الجديدة ، فاحصل على مقدمة لدورة العرض الدعائي لمعرفة ما إذا كانت هذه الخدمة ستلائم إستراتيجيتك الإعلانية الحالية.

 

 

افكار اخيرة

 

عرض أمازون الدعائي هو أداة إعلانية قوية. يمكن للبائعين العثور على فرص فريدة للوصول إلى المشترين الموجودين بالفعل في مرحلة ما من رحلة المبيعات ، سواء في أمازون أو خارج أمازون.

يمكن أن تكون حملتك الإعلانية الدعائية أكثر ربحية من حملات الدفع بالنقرة (PPC) الأخرى ، لأن العملاء الذين أبدوا اهتمامًا هم أكثر عرضة للتحويل من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك.

يمكن أن تبدأ العلامات التجارية من أي حجم ببضعة منتجات لترى كيف ستسير الأمور.

يمكنك البدء بإعداد أولى حملاتك لبضع من أفضل ASINs أداءً ، وإذا كانت هذه الحملات تعمل بشكل جيد ، يمكنك البدء في تجربة إنشاء الإعلانات باستخدام استهداف الفئات.

سيساعدك اتباع خطوات هذا الدليل في التعرف عليه بسرعة كبيرة.

شارك المنشور:

هل تتطلع إلى الإطلاق أو النمو أو الربح على أمازون؟

تحدث إلى أحد أعضاء فريقنا اليوم لترى كيف يمكننا مساعدتك!

المزيد من الوظائف

تعرف على ما تحتاجه لتصبح أفضل بائع 1٪