Lenken Sie den Verkehr zu Ihrem Eintrag inmitten eines Meeres von Konkurrenten kann durch Amazon SEO (Search Engine Optimization) möglich sein.
Obwohl dieser Erfolg von einer Reihe von Faktoren beeinflusst wird, ist es kein Geheimnis, dass dafür auch eine gewisse Keyword-Optimierung erforderlich ist Der Algorithmus von Amazon, bekannt als A9, betrachtet Ihre Artikel als die relevantesten Übereinstimmungen für bestimmte Suchanfragen.
Produktlisten mit Rang erhalten mehr Besucher und damit mehr Möglichkeiten für Conversion, Umsatz und Umsatz.
Willst du lernen wie?
Hier sind die Top 5 der Amazon SEO-Tipps, mit denen Sie Ihr Ranking verbessern und den Umsatz steigern können.
Amazon SEO Tipps
1. Führen Sie eine vorläufige Keyword-Recherche durch
Wenn ein Kunde nach einem bestimmten Produkt sucht, gibt er Schlüsselwörter in die Amazon-Suchleiste ein, die dann mit den Suchbegriffen auch von Verkäufern in ihren Produktlisten abgeglichen werden.
A professionelle SEO-Firma kann Ihnen bei der gründlichen Recherche helfen. Und mit den richtigen Keywords steigern Sie die Sichtbarkeit und den Verkauf Ihres Produkts.
Für jeden Verkäufer ist die Keyword-Recherche von grundlegender Bedeutung für den erfolgreichen Verkauf bei Amazon. Je besser A9 denkt, dass Ihr Produkt zu einem Suchbegriff passt, desto höher rangieren Sie in den Suchergebnissen.
Ihre Keyword-Relevanz hängt vom Titel, den Aufzählungspunkten und der Beschreibung Ihres Produkts ab. Daher ist es wichtig, die richtigen Keywords für diese Abschnitte zu finden.
- Eine Möglichkeit zur Suche nach Schlüsselwörtern ist die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse. Sehen Sie, welche Begriffe Ihre Konkurrenten in ihren Produktlisten verwenden, indem Sie bei Amazon nach Produkten suchen, die denen ähneln, die Sie verkaufen werden.
- Überlegen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, und entwickeln Sie eine Kundenpersönlichkeit, um die Suchbegriffe und die Sprache, die bei der Suche nach Ihrem Produkt verwendet werden, besser zu verstehen, und integrieren Sie diese in den Produkttitel, die Beschreibung und die Aufzählungszeichen.
- Es gibt eine Reihe von Online-Keyword-Generatoren, die Sie verwenden können. Für detailliertere Analysen und Ergebnisse führen professionelle Suchmaschinenoptimierungsdienstleister jedoch eingehende Recherchen durch, um Ihr Ranking und Ihre Conversion zu verbessern.
2. Strukturieren Sie Ihren Produkttitel
Amazon-Kunden geben im Allgemeinen das Gesuchte in die Suchleiste ein, anstatt in den Produktkategorienmenüs zu suchen.
Dies macht die Optimierung Ihres Produkttitels entscheidend für das Ranking.
Die Verwendung der richtigen Keyword-Kombination zur Verbesserung der Relevanz Ihres Eintrags verbessert Ihre Auffindbarkeit, Conversion und Ihren Umsatz.
Der Algorithmus von Amazon bevorzugt Longtail-Keywords mit kommerzieller Absicht, die drei oder mehr Wörter enthalten. Seller Central bietet Richtlinien für die Strukturierung von Produktangeboten, einschließlich für Produkttitel:
Long-Tail-Keywords helfen potenziellen Kunden dabei, Ihre Produktlisten zu finden. Versuchen Sie daher, alle relevanten Keywords einzubeziehen. Hier ist ein Beispiel für einen Produktlistentitel mit Long-Tail-Schlüsselwörtern:
3. Produktbeschreibungen und Details optimieren
Produktbeschreibungen und Aufzählungsdetails sind eine weitere Möglichkeit, Texte mit hochrelevanten Schlüsselwörtern zu verfassen, um Ihr Ranking zu verbessern.
Optimieren Sie je nachdem, wonach der Kunde sucht, behalten Sie dabei den Algorithmus im Hinterkopf, halten Sie Ihre Kopie prägnant, lesbar und nicht zu sehr mit Schlüsselwörtern gefüllt.
Verwenden Sie diesen Abschnitt, um Fragen oder Bedenken zuvorzukommen, die Kunden dazu bringen könnten, nach anderen Produkten zu suchen.
Verwenden Sie Aufzählungspunkte für eine schmackhaftere Kopie und eine bessere Konvertierung.
Verlassen Sie sich nicht auf die Standardbeschreibung des Herstellers, da dies zu doppeltem Inhalt führen kann, der sich negativ auf Ihr Ranking auswirken kann.
Artikulieren Sie die Vorteile und relevanten Funktionen Ihres Produkts klar.
4. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu
Bilder und Videos können Ihr Produktlisten-Ranking dramatisch verbessern und die Conversion steigern. Beachten Sie dies jedoch unbedingt Amazon Anforderungen und Richtlinien für die Einbeziehung von Medien. Halten Sie sich für Bilder an Folgendes:
- Fügen Sie fünf klare Bilder pro Auflistung hinzu
- Amazon akzeptiert JPEG-, PNG-, GIF- oder TIFF-Formate
- Fügen Sie die Produktkennung in den Namen der Bilddatei ein
- Bilder für Handys optimieren
- Fügen Sie Alt-Text mit Schlüsselwörtern in Produktbilder ein
Wenn Sie kurze Videos von weniger als einer Minute in Ihr Produktlisting aufnehmen, verbessern Sie Ihr Ranking und kommunizieren gleichzeitig wichtige Produktinformationen an Ihre Kunden. Bild- und Videooptimierung tragen zu höheren Conversions bei Amazon bei, verbessern aber nachweislich auch den Abverkauf im Allgemeinen.
Eine Studie hat das gefunden 72% der Kunden Ich möchte lieber per Video etwas über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren. Videos können Produktdemonstrationen, Kundenbewertungen oder Geschichten über das Produkt oder Unternehmen enthalten.
Amazon-Verkäufer können Videoinhalte hochladen über:
- A + Detailseiten
- Verbesserter Markeninhalt
- Kundenmeinungen
5. Kundenbindung
Sie können mit Ihren Kunden auf einer Produktverlustseite über den Q&A-Bereich und als Reaktion auf schriftliche Bewertungen interagieren.
Reaktionsfähigkeit und Kundenbindung bieten eine Reihe von Möglichkeiten, um das Ranking und die Konversion positiv zu beeinflussen. Vergessen Sie also nicht, regelmäßig einzuchecken, auch nachdem Sie Ihren Eintrag veröffentlicht haben.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Kundenbindung Ihr Ranking bei Amazon verbessern kann:
- Fragen und Antworten sowie Bewertungen bieten die Möglichkeit, weitere Keywords hinzuzufügen, wodurch die Relevanz und das Ranking Ihrer Seite erhöht werden.
- Rezensenten veröffentlichen häufig Produktbilder und -videos, die das Ranking verbessern und mehr Inhalte für andere potenzielle Käufer generieren können, sodass diese länger auf Ihrer Seite bleiben.
- Gute Bewertungen sind vom Verbraucher generierte Inhalte, denen gezeigt wurde Konvertierung deutlich steigern. Die Leute möchten vor dem Kauf lesen, welche Erfahrungen andere Käufer mit dem Produkt gemacht haben, und vertrauen eher einer Marke mit einer hohen Anzahl positiver Bewertungen. Mehr Conversion bedeutet mehr Umsatz, mehr Umsatz bedeutet besseres Ranking.
- Reaktionsfähigkeit zeigt, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern, und dies schafft Markenvertrauen. Eine Studie ergab, dass 82% von Online-Verbraucher verlassen sich auf Bewertungenund unter diesen betrachten 97% die Reaktion des Unternehmens.
Zusammenfassung
Amazon ist ein Monolith in der Marktumgebung und macht fast 50% der US-E-Commerce-Markt.
Verkäufer, die erfolgreich sein wollen, müssen eine Strategie entwickeln, um das Ranking ihrer Produktlisten zu verbessern, damit sie sich von der Konkurrenz abheben können.
Wenn Sie verstehen, wie Sie mithilfe von Schlüsselwörtern, Produkttiteln, Beschreibungen und Details, Bildern und Videos sowie Kundenbindung Relevanz aufbauen können, sind Sie auf dem Weg zum Erfolg auf dem Amazon-Marktplatz.
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Autor Bio:
Kareen Friedmann
Kareen Friedman ist Content-Autorin bei Payoneer und konzentriert sich speziell auf die Branche der Freiberufler und Dienstleister. Kareen backt gerne Gebäck, reist in neue Länder und wandert gerne.
