Amazon Q4 ist nicht nur von fallenden Blättern und kälteren Temperaturen geprägt. Es ist auch die Zeit, in der sich Händler auf einen beispiellosen Anstieg der Verkäufe und der Kundenaktivität einstellen.
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Unternehmen auf die Feiertage, Geschenkekäufe und Sonderangebote zum Jahresende vorzubereiten, sind Sie bei uns genau richtig! Im Folgenden enthüllen wir die Geheimnisse, wie Sie sich auf dem überfüllten Amazon Q4-Marktplatz von der Masse abheben und Ihre Angebote für maximale Sichtbarkeit optimieren.
Wir besprechen auch, wie Sie Ihren Lagerbestand optimieren können, um den steigenden Anforderungen gerecht zu werden und ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten, das die Loyalität fördert, lange nachdem das Lametta entfernt wurde.
Warum müssen Sie sich auf Amazon Q4 vorbereiten?
Warum ist Vorbereitung auf Amazon Q4 entscheidend für Verkäufer?
Wenn die Weihnachtszeit näher rückt, verwandelt sich die E-Commerce-Landschaft in einen geschäftigen Marktplatz Käufer auf der Suche nach den perfekten Geschenken und Angeboten.
In der Tat Umsatz von Amazon im 4. Quartal 2022 wurde nach Angaben des Unternehmens mit 149.2 Milliarden US-Dollar angegeben Ergebnisbericht für das vierte Quartal 2022. Der Umsatz lag über den Schätzungen von 145.42 Milliarden US-Dollar für dieses Jahr.
Amazon ist nicht der einzige Marktplatz, der von den robusten Verkäufen im vierten Quartal in den USA profitiert. Statista präsentiert eine Aufwärtsgrafik, die einen jährlichen Anstieg des E-Commerce-Anteils am gesamten Einzelhandelsumsatz im vierten Quartal von 4 bis 4 zeigt.
Diese Daten sagen uns das Jedes Jahr wenden sich immer mehr Käufer an E-Commerce-Shops gegenüber stationären Geschäften für ihren Q4-Einkaufsbedarf.
Der Umsatzanstieg ist nicht überraschend, wenn man bedenkt, dass zahlreiche Feiertage in den Zeitraum des vierten Quartals von Amazon fallen.
Wann beginnt Amazon Q4?
Der 1. Oktober markiert den Beginn des vierten Quartals. Das bedeutet, dass Amazon-Weihnachtsverkauf im 4. Quartal Veranstaltungen sind:
- Halloween
- Danksagung
- Black Friday
- Cyber Monday
- Weihnachten
Es versteht sich, dass Der Feiertagskalender von Amazon sorgt für einen deutlichen Anstieg der Verbraucherausgaben. Käufer strömen auf der Suche nach Rabatten auf die Plattform, Promotions und zeitlich begrenzte Angebote, was zu einem dramatischen Anstieg der Online-Bestellungen führte.
Allerdings kann das höhere Verkaufsvolumen im vierten Quartal von Amazon zu erheblichen Umsatzeinbußen für Amazon-Verkäufer führen. Eine gut vorbereitete Strategie kann sich erheblich auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken und Ihnen ein starkes finanzielles Jahresende sichern.
Hier sind Amazon-Verkaufs-Hacks, die Sie bei der Vorbereitung Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten Q4 Amazon-Verkäufe.
Beginnen Sie frühzeitig mit der Bestandsplanung
Bereiten Sie die Weichen rechtzeitig vor dem Starttermin für das vierte Quartal. Schließlich, Die Bestandsverwaltung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor bei Amazon, insbesondere während der hohen Nachfrage Amazon Q4 Zeitraum.
Ein früher Start ermöglicht Ihnen eine durchdachte Entwicklung Lagerstrategie Das minimiert Fehlbestände und vermeidet gleichzeitig die Lagerkosten, die so oft mit Überbeständen verbunden sind.
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, liegt die Antwort in Ihrer Verkaufshistorie. Überprüfen Sie die Verkaufsdaten aus früheren Q4-Saisons um wertvolle Einblicke in Nachfragemuster zu erhalten.
Es lohnt sich auch, eine Rezension zu lesen Amazon-Trends und ermitteln Sie, welche Produkte am beliebtesten sind, bei welchen möglicherweise saisonale Spitzen zu verzeichnen sind und bei welchen sich der Umsatz verlangsamt. Mithilfe dieser Analyse können Sie die Artikel vorhersagen, die am Jahresende möglicherweise einen höheren ROI bieten.
Optimieren Sie Produktlisten
Optimierung von Produktlistings ist das ganze Jahr über ein wichtiger Teil der Verwaltung Ihres Shops, aber umso wichtiger während des vierten Quartals von Amazon.
Hochwertige Bilder und ansprechende Beschreibungen sind Ihre ersten Werkzeuge, um eine positive Wirkung zu erzielen, wenn Käufer auf Ihrer Produktseite landen. Während der geschäftigen Zeit im vierten Quartal, in der der Wettbewerb hart ist, Es ist wichtig, schnell Aufmerksamkeit zu erregen.
Allerdings ist es wichtig, relevante Schlüsselwörter in Ihren Produktlisten zu überprüfen. Erinnern: strategische Keyword-Platzierung in Ihrem Produkttitel, Ihren Aufzählungspunkten und Ihrer Beschreibung verbessert die Sichtbarkeit Ihres Produkts in den Suchergebnissen.
Wenn Sie beispielsweise bei Amazon nach „Geschenkpapier für Weihnachten“ suchen, werden Sie feststellen, dass in den meisten Ergebnissen genau die Schlüsselphrase im Titel verwendet wird. Sie verwenden auch andere Schlüsselwörter, die das Produkt beschreiben, wie zum Beispiel „rot-schwarz kariert“, „Schneeflocken“, „grüne Strümpfe“ und mehr.
Nutzen Sie gesponserte Werbung
Während sich der Amazon-Verkaufsrausch im vierten Quartal bei Amazon verschärft, verschärft sich der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Käufer. Amazon-Marketingdienste bieten eine leistungsstarke Möglichkeit, den Lärm zu durchdringen und stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte potenziellen Käufern gut sichtbar präsentiert werden.
Amazon bietet mehrere Optionen für gesponserte Werbung, darunter:
- Gesponserte Produkte
- Gesponserte Marken (früher bekannt als Headline Search Ads) und
- Gesponserte Display-Anzeigen
Jeder Typ dient einem bestimmten Zweck und kann strategisch eingesetzt werden, um verschiedene Phasen der Kaufreise anzusprechen.
Um die Wirkung Ihrer Anzeigen zu steigern, integrieren Sie die Feiertagsstimmung des vierten Quartals in Ihre kreativen Assets. Präsentieren Sie Verkaufsveranstaltungen zum Jahresende, wie den Amazon-Weihnachtsverkauf, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen.
Bieten Sie attraktive Angebote und Pakete an
Das Amazon Q4-Saison vermittelt ein Gefühl des Feierns und des Schenkens, und Käufer suchen aktiv nach Optionen mit Mehrwert. Indem Sie Angebote und Pakete anbieten, können Sie Nutzen Sie die Psychologie des wahrgenommenen Werts, um Käufer dazu zu ermutigen, Einkäufe zu tätigen, die sie sonst vielleicht nicht in Betracht gezogen hätten.
Mit Bundles können Sie verwandte Produkte Cross- oder Upselling betreiben. Wenn Sie beispielsweise eine Kamera verkaufen, kann die Bündelung mit Zubehör wie Stativ, Speicherkarte und Tragetasche den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und sowohl Ihnen als auch dem Kunden zugute kommen.
Es ist auch eine tolle Idee Passen Sie Ihre Angebote an und Pakete passend zu den festlichen Themen von Amazon Q4. Denken Sie zum Beispiel an Partypakete für Halloween oder Geschenkpakete für die Feiertage, mit denen Käufer beim Kauf weiterer Weihnachtsgeschenke sparen können.
Überwachen und passen Sie die Preise an
Während der Weihnachtszeit ist mit Preisschwankungen zu rechnen, da Verkäufer versuchen, die Aufmerksamkeit der Käufer mit wettbewerbsfähigen Angeboten zu erregen. Das heißt, Sie müssen es tun Überwachen Sie Ihre Preise und passen Sie sie an die Marktdynamik an um Umsatz und Rentabilität zu steigern.
Wie machst Du das? Beginnen mit Überprüfen Sie die Preisstrategien Ihrer Wettbewerber. Beobachten Sie, wie sie Preise in Echtzeit anpassen und erkennen Sie Muster. Auch Tools wie Amazons eigene Preisanalysen oder Software von Drittanbietern können Ihnen dabei helfen, diese Änderungen zu verfolgen.
Sie können auch Preistools verwenden, um Einblicke in die Preise anderer Verkäufer sowie in historische Preistrends und Marktnachfrage zu erhalten. Diese Ressourcen können Ihnen bei der Entscheidung helfen, wann und wie Sie Ihre Preise anpassen.
Diversifizieren Sie Marketingkanäle
Wenn Sie sich ausschließlich auf die Plattform von Amazon verlassen, kann dies Ihre Reichweite einschränken und Ihr Unternehmen Risiken aussetzen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Durch die Diversifizierung Ihrer Marketingkanäle können Sie dies erreichen Erschließen Sie unterschiedliche Zielgruppen, reduzieren Sie die Abhängigkeit und maximieren Sie Ihr Amazon Q4-Umsatzpotenzial.
Hier sind einige zusätzliche Marketingkanäle, die Ihnen helfen können, Ihre Werbeaktionen außerhalb von Amazon anzukurbeln:
- Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest, um für Ihre Produkte zu werben. Teilen Sie ansprechende Inhalte, Bilder und Videos zu Ihren Produkten und schalten Sie gezielte Anzeigen, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen, die an Ihren Angeboten interessiert sind.
- E-Mail-Marketing bleibt ein leistungsstarkes Tool, um bestehende Kunden und Leads zu erreichen. Daher ist es eine gute Idee, überzeugende E-Mail-Kampagnen zu erstellen, die Ihre Angebote, Rabatte und Werbeaktionen für das vierte Quartal hervorheben. Denken Sie daran, E-Mails basierend auf Kundenpräferenzen und -verhalten zu personalisieren, um das Engagement zu steigern.
- Partner mit Influencern um die Reichweite und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern. Influencer können Ihre Produkte authentisch bei ihren Followern bewerben und Ihnen so Zugang zu einer größeren, gezielteren Zielgruppe verschaffen, die möglicherweise nicht aktiv auf Amazon sucht.
- Erstellen Sie informative und wertvolle Inhalte im Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Ihrer Branche. Dies kann in Form von Blogbeiträgen, Anleitungen, Videos oder Podcasts erfolgen. Content-Marketing stärkt nicht nur Ihr Fachwissen, sondern steigert auch den organischen Traffic zu Ihren Amazon-Angeboten.
- Führen Sie bezahlte Werbekampagnen durch außerhalb von Amazon, wie Google Ads oder Bing Ads. Mit dieser Strategie können Sie potenzielle Kunden gewinnen, die in Suchmaschinen nach relevanten Produkten suchen.
Planen Sie Verkäufe nach den Feiertagen
Der Höhepunkt der Weihnachtseinkaufssaison endet normalerweise um den 25. Dezember herum, aber der Kaufrausch nimmt kein Ende. Viele Kunden kaufen auch nach Weihnachten noch ein, sei es für Neujahrsvorsätze.
Es ist am besten zu Erweitern Sie Ihre Marketingbemühungen über den Dezember hinaus um diese verlängerte Einkaufssaison einzufangen. Planen für Aktionen, die mit den Neujahrsvorsätzen übereinstimmen, wie Gesundheits- und Fitnessprodukte, Lehrmaterialien oder Produkte zur Selbstverbesserung.
Da viele Kunden Geschenkkarten während der Feiertage erhalten, werden sie diese wahrscheinlich in den Wochen nach Weihnachten einlösen wollen. Positionieren Sie Ihre Produkte als attraktive Optionen für Geschenkkartenempfänger.
Sie können die Zeit nach dem Urlaub auch nutzen, um Restbestände auszuräumen saisonales oder feiertagsspezifisches Inventar. Bieten Sie Ausverkaufs- oder Bundle-Angebote an und ermutigen Sie Käufer, diese Artikel mit einem Rabatt zu kaufen.
Amazon Q4-Verkäufe: Das Fazit
Bei Amazon Q4 geht es nicht nur darum, den Anforderungen einer erhöhten Einkaufsaktivität gerecht zu werden. Es geht um Genießen Sie die festliche Stimmung und schaffen Sie ein nahtloses Einkaufserlebnis das bei den Kunden Anklang findet.
Denken Sie an die Anpassungsfähigkeit. Bleiben Sie flexibel und passen Sie Ihre Strategien basierend auf Echtzeitdaten, Trends und Kundenverhalten an. Überwachen Sie Ihre Leistung, bewerten Sie, was funktioniert, und treffen Sie fundierte Entscheidungen, um an der Spitze zu bleiben.
Während die Zeit bis zu den Verkäufen im 4. Quartal bei Amazon abläuft, ist es jetzt an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und sich auf den Weg zu machen, um die Verkäufe anzukurbeln und die Voraussetzungen für Ihren weiteren Erfolg zu schaffen.
Autoren
Jimmy Rodriguez ist COO und Mitbegründer von 3dcart, eine E-Commerce-Software zum Aufbau von SEO-freundlichen Online-Shops. Er engagiert sich dafür, Internet-Einzelhändlern online zum Erfolg zu verhelfen, indem er digitale Marketingstrategien und optimierte Einkaufserlebnisse entwickelt, die Conversions fördern und die Geschäftsleistung verbessern.
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
