Eine vollständige Anleitung zur Vorbereitung auf Amazon Q4 im Jahr 2020

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Amazon Q4

Im vergangenen Jahr stieg der Gesamtumsatz von Amazon um 21% auf satte 87.4 Milliarden US-Dollar im vierten Quartal. In diesem 3-Monats-Fenster bricht das Unternehmen im Jahresvergleich seinen eigenen Verkaufsrekord. Wenn Sie also bei Amazon verkaufen, ist Q4 Ihre Chance, zu glänzen.

Wie können Sie sich auf ein reibungsloses und erfolgreiches Amazon Q4 im Jahr 2020 vorbereiten? Es ist wichtig, sofort mit der Planung zu beginnen. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, um Sie und Ihr Unternehmen auf Erfolg vorzubereiten - vorausgesetzt, 2020 wirft uns keine Curveballs mehr.

Warum ist das vierte Quartal von Amazon so wichtig?

Während Amazon vor COVID-19 ein E-Commerce-Riese war, haben die Bestellungen noch mehr zugenommen, da immer mehr Menschen den Komfort des Online-Shoppings genießen. Diese Verschiebung ist für Amazon-Verkäufer von Bedeutung. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihr Inventar vorzubereiten und Ihre Produktlisten zu optimieren, um die Verkaufsvorteile des vierten Quartals zu nutzen. 

Dieses Jahr wird es wahrscheinlich nicht anders sein, wie es Amazon getan hat bereits übertroffen seine Verkaufszahlen für das vierte Quartal 2019 inmitten einer Pandemie. Der Umsatz stieg im zweiten Quartal um 4% auf 40 Mrd. USD. 

Amazon gab außerdem bekannt, dass der Prime Day später in diesem Jahr stattfindet. Es ist voraussichtlich im Oktober, aber Amazon hat das offizielle US-Datum noch nicht veröffentlicht. Wenn diese Vorhersage korrekt ist, bedeutet dies, dass jeder Q4-Monat ein wichtiges Verkaufsereignis hat:

  • Oktober: Prime Day
  • November: Schwarzer Freitag / Cyber ​​Montag
  • Dezember: Ferienverkauf

So bereiten Sie sich auf Amazon Q4 2020 vor

Der erste Schritt zur Vorbereitung auf das vierte Quartal ist die Planung. Aufgrund von COVID-4 verändert sich die Wirtschaft jedoch rasant. Umso wichtiger ist es, Ihre Enten in einer Reihe in die Ferienzeit zu bringen. 

Lassen Sie uns einige Taktiken untersuchen, die Sie implementieren können, um sich auf ein Rekordquartal vorzubereiten.


1. Folgen Sie Trends und neuen Produkten

Als Marktplatz entwickelt sich Amazon ständig weiter. Diejenigen Verkäufer, die nicht regelmäßig innovieren und ihr Portfolio erweitern, werden keinen Erfolg haben. 

Wenn Sie Ihre Reichweite erweitern und den Umsatz steigern möchten, erweitern Sie Ihre Produktlinie. Führen Sie Produktrecherchen durch, um die Kundenanforderungen zu überwachen und einen angemessenen Gewinn zu erzielen. 

Außerdem müssen Sie neue Trends untersuchen, um zu entscheiden, welche Produkte Ihrem Inventar hinzugefügt werden sollen, und bereit sein, sie bis Oktober aufzulisten. Ohne positives Kundenfeedback und Bewertungen sind Ihre Produkte für Kunden nicht so sichtbar. Produktverkaufshistorie, Klickraten, Conversions und Feedback spielen eine wichtige Rolle bei der Sichtbarkeit. 

Wenn Sie verifizierte Bewertungen benötigen, können Sie sich für das Early Reviewer-Programm von Amazon oder das Amazon Vine Programm


2. Werbung bei Amazon

Erwägen Sie, die geheime Sauce von Amazon zu bewerben. Die Werbeeinnahmen von Amazon werden voraussichtlich bis 38 2023 Milliarden US-Dollar erreichen. Damit ist Amazon der am schnellsten wachsende Geschäftsbereich. 

Helfen Sie Ihrer Marke, sich abzuheben, neue Umsätze zu erzielen und Ihre Produktrankings durch Werbung zu verbessern. Das Ausarbeiten eines Budgets zur Entwicklung effektiver Marketingstrategien ist für den langfristigen Erfolg Ihrer Marke Amazon von entscheidender Bedeutung. 

Ihre Käufer sind da draußen; Sie müssen nur sicherstellen, dass sie Ihre Produkte sehen. Ohne Werbung kann es Monate (oder Jahre) dauern, bis die Suchergebnisse von Amazon sichtbar werden. Q4 nähert sich schnell und Sie haben nicht so viel Zeit. 

Planen Sie im Voraus, starten Sie Ihre Werbekampagnen frühzeitig und verwalten Sie sie regelmäßig. Mit dieser Strategie können Sie neue oder nicht verwendete Keywords verfolgen und Trends erkennen. Von dort aus können Sie Ihre Kampagnen für bessere Ergebnisse anpassen.

Geht davon Implementierung von Amazon PPC (Pay-per-Click-Werbung), sodass Sie nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Es stehen drei grundlegende Werbetypen zur Verfügung:

  • Gesponserte Produkte: Anzeigen, die auf Keywords ausgerichtet sind, damit Sie für einzelne Produkte werben können
  • Gesponserte Display-Anzeigen: Anzeigen, die Käufer zu Amazon-Produktdetailseiten senden (nur für Anbieter verfügbar)
  • Gesponserte Markenanzeigen: Anzeigen, mit denen Sie eine benutzerdefinierte Überschrift erstellen, Ihr Logo hinzufügen und bis zu drei Produkte in Ihre Anzeige aufnehmen können. 

3. Verwenden Sie Repricing Apps

Wenn Sie den Überblick über Produkte behalten, erzielen Käufer und Käufer die besten Angebote. Jeden Tag - oft mehrmals pro Stunde - werden Verkäufer Artikel neu bewerten, um den Besitz von Buy Box zu erlangen. Einige tun dies manuell, aber die meisten verwenden Apps, um dies für sie zu tun.

Es gibt einen besseren Weg, dies zu tun, als Ihren Browser alle paar Sekunden zu aktualisieren. Verwenden Sie dazu eine Preisverfolgungs- oder Repricing-App. 

Die Arten von Wiederverkäufern und ihre Effektivität variieren, aber erweiterte Optionen können einen großen Unterschied bei der Steigerung Ihres Umsatzes bewirken. Achten Sie jedoch darauf, welche Tools Sie verwenden. Einige Apps versprechen die Implementierung neuer Funktionen, veröffentlichen diese jedoch nie. 

Verwenden Sie nur Apps, die von Amazon autorisiert und in der Community gut etabliert sind. Suchen Sie im Amazon Marketplace Appstore oder im Amazon Web Services Solutions Finder nach Preisverfolgungs-Apps.

Wie funktionieren diese Apps? Sie können Ihre eigenen Regeln festlegen oder Standardeinstellungen verwenden, um den Neupreisvorgang sofort zu starten. Zunächst legen Sie für jedes Produkt einen Mindest- und Höchstpreis fest. Zum Beispiel haben Sie ein Produkt, das Sie für mindestens 5 US-Dollar verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen. Sie würden also 5 US-Dollar als Mindestpreis festlegen. 

Sie legen einen Höchstpreis fest, den Sie möchten, oder verwenden Regeln, um einen Prozentsatz festzulegen - beispielsweise nie mehr als das Fünffache Ihres Mindestpreises. Anschließend aggregiert die Repricing-Software Daten, um sie automatisch neu zu bewerten.

4. Behalten Sie Ihr Inventar im Auge

Inmitten der COVID-19-Pandemie Die Nachfrage steigt rasant

Aus diesem Grund müssen Sie Ihr Spiel in Bezug auf die Bestandsplanung verbessern, insbesondere wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind. Sie werden im vierten Quartal mehr für gelagertes Inventar bezahlen, da die Lagerfläche von Amazon sehr knapp ist. 

Sie müssen genau bestimmen, wie viel Inventar Sie benötigen. Wenn Sie einige Jahre als Verkäufer bei Amazon waren, können Sie hierfür historische Daten verwenden. 

Im Allgemeinen werden Sie im vierten Quartal einen Umsatzanstieg von 30-50% verzeichnen. Obwohl diese Figur nicht in Stein gemeißelt ist, ist sie ein ausgezeichneter Ort, um mit der Planung zu beginnen. Zu viel Inventar und Sie verlieren Geld aufgrund von Lagerkosten. Zu wenig, und Sie riskieren eine große Chance, Geld zu verdienen. 

Partner unserer Beratungsagentur zu Erleichterung der Bestandsverwaltung. Wir werden Verkaufsprognosen und Daten verwenden, um genaue Prognosen zu erstellen. Diese Planung hilft Ihnen, Ihre Lagerbestände in Schach zu halten. 

5. Produktlisten optimieren und testen

Wenn Sie Ihre Bestandsverwaltung verbessert haben, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einträge. Durchsuchen Sie jede Ihrer Produktlisten, um sicherzustellen, dass Sie auf lukrative Keywords abzielen. 

Überprüfen Sie bei der Überprüfung Ihrer Angebote Ihre Produktbeschreibungen und Fotos. Führen Sie A / B-Tests durch, um festzustellen, wie Conversions vor Beginn des vierten Quartals durchgeführt werden. 

Testen Sie weiterhin Einträge mit verschiedenen vorgestellten Bildern und Titeln und wählen Sie dann den Eintrag mit den höchsten Conversions aus. 

Verbringen Sie Ihre Zeit mit Ihren Inhalten und aktualisieren Sie die Beschreibungen mit relevanten Informationen und Funktionen. Passen Sie Ihre Inhalte noch besser an die Ferienzeit an. 

6. Verkaufen Sie Waren auf anderen Kanälen

Amazon ist ein E-Commerce-Riese, aber der E-Commerce-Markt gehört ihm nicht. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb. Wenn Sie dies tun, könnten Sie einen erheblichen Prozentsatz des potenziellen Umsatzes verpassen. 

Wenn Sie Bauen Sie Ihren eigenen Online-Shopkönnen Sie den Verkehr auf Ihre Website lenken und alle Gewinne behalten. 

Durch die Einrichtung eines Geschäfts außerhalb von Amazon können Sie die folgenden Kundenakquisitionskanäle nutzen und gleichzeitig Ihren Markenwert steigern:

  • Google Shopping
  • Google Adwords
  • Bing Einkaufen
  • Bing Ads
  • Vergleichs-Shopping-Engines 
  • Facebook Ads
  • Instagram-Anzeigen
  • Pinterest
  • You Tube

Geh mit dem Fluss

Die Vorbereitung auf das vierte Quartal ist entmutigend und dennoch aufregend. Denken Sie unbedingt daran, dass Sie als Verkäufer nur so viel tun können, bevor Sie sich auf die Saison einstellen müssen.  

Das letzte Quartal bietet enorme Umsatzwachstumschancen, aber es ist auch eine hektische Zeit.

Denken Sie beim Planen daran, mit dem Fluss zu gehen. Erwarte das Unerwartete. Während dies ein ausgezeichnetes Quartal für Sie sein könnte, laufen die Dinge nicht immer so, wie wir es planen. Stellen Sie immer sicher, dass Sie einen Plan B haben, nur für den Fall, dass die Dinge seitwärts gehen. 

Planen Sie jetzt das vierte Quartal von Amazon

COVID-19 hat Herausforderungen und Chancen im E-Commerce-Bereich eingeführt. Nichts ist 100% sicher, aber wenn Sie in den Ferien bei Amazon verkaufen, können Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein. 

In diesem Jahr werden Kunden von der Sicherheit ihres Wohnzimmers aus einkaufen und Sie werden dazu beitragen, die Urlaubsfreude auf der ganzen Welt zu teilen. 

Geben Sie Amazon Q4 2020 die Planung, die es verdient. Stellen Sie sich Ihre Marke und Ihre Produkte durch ein neues Objektiv vor. Spielen Sie mit neuen Werbe- und Marketingstrategien und überlegen Sie, ob Sie Ihren Shop außerhalb von Amazon zu neuen Höhen führen können. Jetzt ist es an der Zeit, sich mit Ihrem Team zusammenzusetzen, neue Beziehungen aufzubauen, Ihre Ziele zu pflegen und sich an Ihre Lieferanten zu gewöhnen. 

Des Autors Bio

Jimmy Rodriguez ist COO und Mitbegründer von 3dcart, eine E-Commerce-Software zum Aufbau von SEO-freundlichen Online-Shops. Er engagiert sich dafür, Internet-Einzelhändlern online zum Erfolg zu verhelfen, indem er digitale Marketingstrategien und optimierte Einkaufserlebnisse entwickelt, die Conversions fördern und die Geschäftsleistung verbessern.

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