Was ist ACoS bei Amazon und warum ist es für Verkäufer wichtig?
Im Jahr 2022 hatte Amazon 2.2 Milliarden Besuche auf Desktop und Mobilgeräten kombiniert. Dies bedeutet, dass Amazon einer der besten Marktplätze für den Verkauf Ihrer Produkte ist. Auch wenn diese Zahl beeindruckend ist, erzielen Marken dennoch die besten Ergebnisse, wenn sie auf Amazon werben.
Was aber, wenn Sie auf Amazon werben und dennoch keinen angemessenen ROI erzielen? Wenn ja, könnte Ihr ACoS schuld sein.
„ACoS“ steht für „Advertising Cost of Sales“. Dabei handelt es sich um eine Kennzahl, die den Betrag beschreibt, den Sie ausgeben, um Ihre Marke auf Amazon zu bewerben. Wenn Ihr ACoS hoch ist, geben Sie entweder zu viel für Anzeigen aus oder konvertieren nicht genügend Leads, um Ihren ROAS (Return on Ad Spend) zu erreichen.
Hier ist Ihr Leitfaden zu ACoS bei Amazon und wie Sie weniger für Werbung ausgeben.
Was ist ACoS?
Vermarkter nutzen ACoS (auch bekannt als: TACoSoder Gesamtwerbekosten des Umsatzes), um ihre Ausgaben für Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) zu messen. Diese Kennzahl vergleicht den Betrag, den Werbetreibende ausgeben, mit dem Umsatz, den sie mit einer bestimmten Kampagne erzielen. Durch die Verfolgung von ACoS auf Amazon stellen Sie sicher, dass Sie kosteneffiziente und dennoch erfolgreiche Werbekampagnen hosten.
Aber was ist ein guter ACoS auf Amazon? Das kommt darauf an, denn jede Marke hat andere Ziele. Manche Marken wollen die meisten Umsätze generieren und gleichzeitig so wenig wie möglich in ihre Anzeigen investieren. Dies ist jedoch nicht immer realistisch. Aus diesem Grund streben die meisten Marken nach einem ACoS von 15–20 %.
So berechnen Sie den ACoS bei Amazon
Um den ACoS zu berechnen, dividieren Sie die Werbeausgaben durch den Umsatz. Anschließend wandeln Sie das Ergebnis in einen Prozentsatz um.
Nehmen wir an, Sie haben 100 US-Dollar für eine Werbekampagne ausgegeben und damit 200 US-Dollar verdient. Wenn Sie 100 durch 200 teilen, erhalten Sie 0.5. Die Umrechnung von 0.5 in einen Prozentsatz ergibt 50 %. Daher liegt Ihr ACoS bei 50 % – weit über den empfohlenen 15 % bis 20 %.
Was ist mit ROAS?
Möglicherweise hören Sie andere Werbetreibende über „ROAS“ sprechen, was für „Return on Ad Spend“ steht. Es ähnelt ACoS auf Amazon, da es dieselben Daten verfolgt. Allerdings unterscheiden sich ROAS-Berechnungen von ACoS-Berechnungen.
Wenn Sie sich mit dem ROAS befassen, dividieren Sie nicht den Betrag, den Sie ausgeben, durch Ihren Umsatz, sondern den Umsatz durch die Werbeausgaben.
Im obigen Beispiel wäre Ihr ROAS 2. Der durchschnittlicher ROAS beträgt das Dreifache des Betrags, den Sie für Ihre Kampagne ausgegeben haben, und liegt damit unter dem Idealbetrag.
Warum werden ROAS und ACos unterschiedlich berechnet?
Der ROAS zeigt Ihr Verdienstpotenzial. Im Gegensatz dazu verrät Ihnen ACoS auf Amazon, wie viel Prozent der Verkäufe Sie mit dem von Ihnen ausgegebenen Betrag erzielt haben.
Sollten Sie sich also eine oder beide Kennzahlen ansehen? Wir empfehlen, beides im Auge zu behalten, um einen umfassenderen Überblick über die Ausgaben zu erhalten vs Verdienste. Allerdings zielen sowohl ACoS als auch ROAS auf dieselbe Kennzahl ab. Werbetreibende können also nur diejenige verwenden, die sie bevorzugen.
Wie reduziere ich meinen ACoS bei Amazon?
Wenn Sie mehr für Werbung ausgeben, als Sie generieren, müssen Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren. Dies ist jedoch nicht so einfach, wie es scheint.
Der Trick besteht darin, die Ausgaben zu optimieren und sicherzustellen, dass die ausgegebenen Dollars zu mehr Verkäufen führen. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun.
Bestimmen Sie Ihre angestrebten Werbeausgaben
Planen Sie vor Beginn Ihrer Werbekampagne einen ACoS, der zu Ihrem Budget und Ihrer Gewinnspanne passt. Um Ihren ACoS bei Amazon zu ermitteln, schauen Sie über Ihr Budget hinaus. Berücksichtigen Sie Ihre Ziele und wie viel Sie ausgeben müssen, um diese Ziele zu erreichen.
Nehmen wir an, Ihr Hauptziel besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern. 42 % Ihrer Werbeausgaben soll der Erhöhung der Sichtbarkeit dienen. Daher sollten Sie ein größeres Budget für das Sponsoring von Produkten bereitstellen und in Display-Anzeigen investieren.
Und was ist, wenn Sie den Umsatz steigern möchten? Während erfolgreichsten Kampagnen Da die Preise zwischen 50 und 100 US-Dollar pro Tag liegen, gibt es keinen korrekten Betrag, den man für Amazon-Anzeigen ausgeben kann. Wie gesagt: Ihr festgelegtes Budget hängt von Ihren Zielen als Verkäufer ab.
Überprüfen Sie die richtigen Kennzahlen
Zusätzlich zum ACoS möchten Sie andere Kennzahlen verfolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Anzeigen Leads konvertieren. Dazu gehören Conversion-Rate, Impression und Click-Through-Rate (CTR).
Jeder fünfte Vermarkter hat Schwierigkeiten, die Wirksamkeit seiner Kampagne zu messen. Daher ist es wichtig, dass Sie sich mit diesen Kennzahlen vertraut machen, um zu verstehen, wie sie sich auf Ihren Erfolg auswirken.
Sie können diese Kennzahlen im verfolgen Amazon-Werbeplattform und auf weitere Berichtsdaten zugreifen.
Wie kann ich Verkäufe und Conversions steigern?
Für die meisten Werbetreibenden ist es effektiver, sich auf die Konvertierung von Leads zu konzentrieren, als die Werbeausgaben zu reduzieren. Mit der richtigen Werbung und Marketing-Strategiekönnen Sie Leads konvertieren und den Umsatz steigern.
Aber wie optimieren Sie Ihre Anzeigen für Conversions? Es bedarf einer umfassenden Strategie. Bei PPC sollten Sie auf die Keywords mit der besten Leistung bieten. Dazu gehören Keywords mit hohem Suchverkehr und geringer Konkurrenz bei gleichzeitig erschwinglichen Kosten pro Klick (CPC).
Wenn Sie in gesponserte Produkte investieren, optimieren Sie Ihre Angebote. Verwenden Sie hochwertige Bilder, schreiben Sie schlüsselwortreiche Titel und Meta-Beschreibungen und geben Sie immer ein Alleinstellungsmerkmal (USP) an.
Und unabhängig von Ihrer Werbestrategie sollten Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten. Sorgen Sie dafür, dass der Umsatz die Kosten für die Beschaffung und den Versand Ihrer Produkte wert ist. Denken Sie auch daran, dass Verbraucher das beste Produkt zum niedrigsten Preis finden möchten. Für beste Ergebnisse, Halten Sie sich an eine Gewinnspanne zwischen 25 % und 30 %.
Selbst mit diesen Best Practices gibt es keine Garantie dafür, dass Ihre Anzeigen Leads konvertieren. Hier können A/B-Tests ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolgs sein.
Beim A/B-Testing vergleichen Sie die Leistung zweier verschiedener Anzeigentypen. Probieren Sie es aus, indem Sie Ihre Anzeigen ändern.
Erstellen Sie beispielsweise zwei ähnliche Anzeigen, schreiben Sie jedoch unterschiedliche Inhalte und fügen Sie jeweils unterschiedliche Bilder hinzu. Sehen Sie dann, welche Anzeigen die meisten Leads anziehen und konvertieren, und übersetzen Sie diese Ergebnisse in Ihre Werbekampagne.
Sollten Sie sich zu sehr auf ACoS konzentrieren?
Der ACoS bei Amazon ist zwar eine Schlüsselkennzahl, aber nicht Ihr einziger Erfolgsindikator. Tatsächlich misst Amazon ACoS eigentlich nur den Gewinn. Wenn dies jedoch nicht Ihr einziges Werbeziel ist, sollten Sie sich auf andere Kennzahlen konzentrieren.
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Hauptziel ist die Markenbekanntheit. Anstatt den ACoS zu berechnen, verfolgen Sie die Verkäufe neuer Marken. Auf diese Weise erfahren Sie, wie viele Klicks auf Ihre gesponserten Beiträge zu Verkäufen geführt haben.
Wenn diese Kennzahlen erfolgreich waren, können Sie sagen, dass Ihre Werbestrategie zur Markenbekanntheit ein Erfolg war.
Es gibt auch Zeiten, in denen ein hoher ACoS unvermeidlich ist. Dies ist häufig bei neuen Werbetreibenden und Kampagnen der Fall, da die Marke mehr ausgibt, um mit anderen Marken zu konkurrieren.
Verwenden Sie außerdem verschiedene Kennzahlen, um den Erfolg zu messen. Amazon bietet zahlreiche Verkäuferkennzahlen, wie Markenfolge, Return on Engagement und Markensuchen. Durch die Diversifizierung Ihrer Informationen können Sie Sichtbarkeit, Engagements und Kundenwachstum messen.
Erreichen Sie den besten ACoS auf Amazon
Amazon ist das Zentrum des Online-Konsumismus. Es ist ein Marktplatz, auf dem Marken ernsthafte Leads gewinnen können, vorausgesetzt, sie verfolgen die richtigen Kennzahlen.
Eine Möglichkeit für Marken, ihre Produkte besser zu bewerben, ist die Werbung auf Amazon. Wenn Ihre Werbekampagne jedoch nicht erfolgreich ist, können Sie sich auf ACoS verlassen, um festzustellen, ob Ihre Werbeausgaben Ihren generierten Umsatz übersteigen.
Wenn Sie Ihren ACoS auf Amazon verfolgen und Ihre Ausgaben zu hoch sind, benötigen Sie möglicherweise professionelle Hilfe. Wir sind darauf spezialisiert, E-Commerce-Unternehmen auf Amazon und anderen Marktplätzen zu bewerben und die richtigen Taktiken umzusetzen, die den Umsatz steigern.
Wenn Sie Ihren ACoS auf Amazon verbessern müssen, verschaffen Sie sich mit unserem einen Vorsprung Werbedienstleistungen heute.
Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
