Nach dem Boom der Weihnachtsverkäufe können sich E-Commerce-Unternehmen nicht entspannen. Ihre Kunden haben zu Weihnachten Geld und Geschenkkarten erhalten und möchten das zusätzliche Geld in Ihrem Unternehmen ausgeben. Außerdem sind Nachweihnachtsverkäufe der beste Weg, das neue Jahr gestärkt zu beginnen. Deshalb sollten Sie den After-Christmas-Sale-Boom nutzen.
Auch wenn die Chance besteht, ernsthafte Gewinne zu erzielen, müssen Unternehmen diese Strategie richtig umsetzen. Aber wie erreichen Sie die Verbraucher nach Weihnachten im Vergleich zu denen, die Geschenke kaufen? So bereiten Sie sich auf Ihren vor nach dem Weihnachtsverkauf, mit einigen zusätzlichen Strategien, die es zu berücksichtigen gilt.
So bereiten Sie sich auf Ihren Nachweihnachtsverkauf vor
Die Vorbereitung Ihres Nachweihnachtsverkaufs ist dasselbe wie bei jeder anderen Verkaufsveranstaltung: Es kommt nur auf die Planung an. Hier sind einige Taktiken, die Sie anwenden können.
Bewerten Sie Ihre Preise neu
Während der Feiertage waren Käufer an niedrige Preise gewöhnt. Sie könnten versucht sein, diesen Trend für Ihren Nachweihnachtsverkauf fortzusetzen. Gleichzeitig werden diese Verkäufe nicht ewig anhalten. Aus diesem Grund sollten Sie die Preisgestaltung Ihrer Artikel noch einmal überdenken.
Sollten Sie Ihre Preise niedrig halten oder sie wiederherstellen? Sehen Sie sich zunächst an, was Ihre Konkurrenten tun. Wenn sie ihre Preise wiederherstellen, verlieren Sie Geld, wenn Sie dies nicht tun. Aber wenn sie ihre Preise niedrig halten und Sie Ihre Preise wiederherstellen, werden Ihnen Umsätze entgehen.
Es ist auch eine gute Idee, Ihre Verkaufszahlen zu überprüfen. Wenn Sie Artikel schnell verkaufen, ist es eine gute Idee, Ihre Preise wiederherzustellen, um mehr Umsatz zu erzielen. Wenn Ihre Umsätze jedoch mangelhaft sind, bleibt Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig, indem Sie Ihre Preise niedrig halten.
Richten Sie neue Rabatte ein
Wenn Sie Ihre neuen Preise während Ihres Nachweihnachtsverkaufs bewerten, können Sie diese Gelegenheit nutzen, um neue Preise festzulegen.
Was wäre zum Beispiel, wenn ja? Überbestand aus der Ferienzeit? Ermäßigen Sie diese Artikel an Käufer, die nach den Feiertagen einkaufen, damit Sie den Lagerbestand schneller verkaufen können. Sie erzielen nicht nur mehr Umsatz, sondern können auch die Lagergebühren senken.
Urlaubsangebote verlängern
Sie können die Angebote, die Sie während der Weihnachtszeit hatten, auch auf Ihren Nachweihnachtsverkauf ausweiten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Ausverkäufe nach den Feiertagen auszuweiten – insbesondere für Kunden, die während der Saison möglicherweise zu sehr damit beschäftigt waren, für andere einzukaufen, und jetzt bereit sind, etwas für sich selbst zu kaufen.
Wenn Sie Ihre Urlaubsangebote verlängern, scheuen Sie sich nicht, dafür zu werben. Sponsern Sie weitere Produkte auf Amazon und bewerben Sie Ihre Verkäufe auf Google und Social Media.
Allerdings ist es wichtig zu kommunizieren, dass diese Angebote zeitlich begrenzt sind. Dies wird zu Spontanverkäufen führen, mit der Feiertagsdynamik Schritt halten und gleichzeitig Ihre treuesten Kunden ansprechen.
Erstellen Sie Produktpakete
Ihre Kunden möchten das Beste aus ihrem Einkauf nach dem Urlaub machen. Daher sollten Sie ihnen den Prozess durch die Erstellung von Produktpaketen erleichtern. Auf diese Weise können Ihre Kunden mehrere Produkte in einem oder zu einem günstigeren Preis kaufen. Sie können diese Gegenstände als Extras für sich selbst oder sogar als nachträgliches Geschenk für einen geliebten Menschen verwenden.
Für viele Geschäfte ist das Anbieten von Produktpaketen eine attraktivere Option als Rabatte. Du kannst Überschüssige Lagerbestände liquidieren ohne Preissenkungen oder eine Feiertagsräumung. Darüber hinaus ist die Bündelung von Produkten eine großartige Möglichkeit, den Umsatz von Artikeln mit geringem Verkaufsvolumen zu steigern. Wenn Sie sie zusammen mit einem beliebten Produkt verkaufen, sind die Kunden eher geneigt, beides zu kaufen.
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Zielen Sie auf Stammkunden
Wenn Ihre Kunden in Ihrem Geschäft Artikel für ihre Lieben gekauft haben, besteht eine gute Chance, dass sie wiederkommen.
Wie erreichen Sie Stammkunden? Bieten Sie zunächst immer kostenlose Produkte an. Wenn Sie beispielsweise Make-up verkaufen, verkaufen Sie einfache Hautpflegeprodukte wie eine feuchtigkeitsspendende Grundierung oder eine Lippenmaske.
Sie können uns auch Verwenden Sie unterschiedliche Marketingmethoden um sie über neue Produkte und Angebote zu informieren. Wir werden diese Taktik in einem anderen Abschnitt ausführlicher besprechen.
Verkaufsstrategien nach Weihnachten
Möchten Sie die Verkaufsdynamik auch nach den Feiertagen aufrechterhalten? Hier sind einige Strategien, die Sie ausprobieren sollten.
Neue Ziele setzen
Als E-Commerce-Verkäufer sammeln Sie jedes Jahr Erfahrungen und lernen neue Lektionen. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um nach den Feiertagen neue Ziele zu setzen und umzusetzen.
Wenn Sie sich neue Ziele setzen, blicken Sie zunächst auf Ihr vergangenes Jahr zurück. Notieren Sie alle Erfolge, die Sie erzielt haben, und alle Schwierigkeiten, die Sie ertragen mussten. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Strategien funktioniert haben und welche Produkte sich am besten verkauft haben.
Setzen Sie weiterhin Ihre erfolgreichsten Strategien um und decken Sie sich mit Ihren meistverkauften Produkten ein, setzen Sie sich jedoch neue Ziele, um den Umsatz gegenüber dem Vorjahr zu steigern.
Aktualisieren Sie Ihre SEO
Nur weil Sie während der Feiertage Erfolg hatten, heißt das nicht, dass Sie die gleichen Marketingtaktiken auch für Ihren Nachweihnachtsverkauf anwenden können.
Aktualisieren Sie Ihre SEO-Strategien, um sie an die aktuelle Saison anzupassen. Dies trägt dazu bei, den Traffic auf Ihrem Shop und auf Ihren Produktseiten zu erhöhen und gleichzeitig Ihre Kunden anzusprechen.
Beginnen Sie mit der Recherche nach dem Urlaub Verkaufsschlüsselwörter. Sammeln Sie diejenigen, die den höchsten Verkehr und die geringste Konkurrenz haben. Verwenden Sie diese Suchbegriffe in Ihrem Produkttitel und Beschreibungen. Es ist auch eine gute Idee, Schlüsselwörter in Ihrem Social-Media-Marketing zu verwenden und diese als Hashtags zu Ihren Werbebeiträgen hinzuzufügen.
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Erweitern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste
Während sich alle Unternehmen das ganze Jahr über auf die Steigerung Ihrer E-Mail-Abonnenten konzentrieren sollten, ist dies der Grund wichtigste Taktik nach den Ferien.
Ihre Verbraucher sind wahrscheinlich zu Beginn des Jahres auf der Suche nach neuen Geschäften und Produkten. Das Sammeln von E-Mails nach den Feiertagen wird nicht nur Ihr Publikum erweitern, sondern auch die Sichtbarkeit Ihrer Produkte rechtzeitig zum neuen Jahr erhöhen.
Dies ist besonders vorteilhaft, wenn Sie Produkte in einer Branche mit „Neujahrsvorsätzen“ wie Gesundheit und Fitness verkaufen. Zu Beginn des Jahres möchten sich Ihre Kunden mit gesunden Lebensmitteln und Fitnessgeräten eindecken. Vermarkten Sie Ihre Produkte daher durch das Sammeln von E-Mails.
Wettbewerbsforschung durchführen
Während Sie Ihre Strategie für die Zeit nach Weihnachten entwerfen, Überlegen Sie, was Ihre Konkurrenten tun.
Veranstalten sie Nachverkaufsverkäufe? Sie möchten ihren Shop auf Amazon bewerben? Investieren Sie in mehr Produktlisten-Creatives? Stellen sie ihre Preise wieder her oder behalten sie ihre Feiertagsrabatte?
Erfahren Sie, was Ihre Konkurrenten tun, und implementieren Sie deren Praktiken in Ihre eigenen.
Cross-Selling
Mit Nachweihnachtsverkäufen können Sie Kunden mit niedrigen Preisen anlocken, aber durch Cross-Selling den Umsatz steigern.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten zum Cross-Selling bei Amazon. Sie können Produktpakete erstellen und Werbeaktionen anbieten, wenn Kunden mehrere Produkte kaufen.
Andere Marketingtaktiken wie SEO und Sponsoring von Produkten kann auch zum Cross-Selling anregen.
Veranstalten Sie ein Giveaway
Das Veranstalten eines Giveaways ist eine einfache Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden. Viele Unternehmen verschenken ein Produkt, das sich nur wenig verkauft oder einen Überbestand aufweist. Manche entscheiden sich dafür, Geschenkkarten anstelle von Produkten zu verschenken. Sie können Kunden zur Teilnahme animieren, indem Sie sie bitten, Ihrem Social-Media-Profil zu folgen und/oder einen Beitrag zu teilen.
Das Veranstalten eines Giveaways bietet viele Vorteile. Diese Taktik vergrößert nicht nur Ihre Reichweite, sondern steigert auch den Umsatz. Nehmen wir an, Sie besitzen ein Unternehmen für Küchenartikel und verschenken ein Kleingerät. Neue Kunden, die sich für Ihr Giveaway angemeldet haben, sind möglicherweise neugierig auf Ihren Shop. Möglicherweise sehen sie einen gewünschten oder benötigten Artikel und bestellen ihn.
Beachten Sie vor der Planung Ihres Giveaways mögliche Einschränkungen. Während Sie bei Amazon ein Giveaway veranstalten können, müssen Sie Ihr Seller Central-Konto für Amazon Giveaway aktivieren. Wenn Sie Ihr Werbegeschenk in den sozialen Medien bewerben möchten, beachten Sie, dass es Ihnen auf vielen Plattformen nicht gestattet ist, darüber zu posten.
Profitieren Sie von Ihrer After-Christmas-Sale-Strategie
Viele E-Commerce-Unternehmen glauben, dass die Weihnachtszeit der einzige Verkaufsboom vor dem neuen Jahr ist. Tatsächlich ist ein Nachweihnachtsverkauf eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern. Dennoch ist es am besten, sich auf Ihre Strategie für die Zeit nach Weihnachten vorzubereiten und Ihre Taktik zu planen.
Dies variiert zwischen der gezielten Kundenansprache und der Bewertung Ihrer Preisgestaltung. Sie sollten während dieses Verkaufs auch verschiedene Strategien in Betracht ziehen, wie zum Beispiel die Ausrichtung eines Giveaways.
Haben Sie es schon einmal versucht und finden es immer noch schwierig, während der Weihnachtszeit Ihr volles Potenzial auf Amazon auszuschöpfen? Wir können helfen. Unser Beschleunigerprogramm ist darauf ausgelegt, das Wachstum auf Amazon für bestehende Geschäfte zu steigern, die einen Aufschwung benötigen.
Autoren
Esteban Munoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
