Fulfillment by Amazon (FBA) erleichtert Verkäufern die Auslagerung von Lagerung und Fulfillment. Dieser Vorteil ist jedoch an das Wiederauffüllungslimit von Amazon gebunden. Dies ist der Schwellenwert für die Produkte, die Verkäufer in Logistikzentren lagern können.
Bereits im Jahr 2020 legte Amazon neue Wiederauffüllungslimits für FBA-Verkäufer fest. Ziel dieser Änderungen war es, mögliche Fallstricke während der Ferienzeit zu vermeiden. Im Jahr 2021 kündigte der Einzelhandelsriese an die neuen Amazon-Speicherlimits für Einzelhändler als Reaktion auf die wachsende Zahl von Fulfillment-Centern in den USA auf 33 – jedes mit einer Gesamtlagerkapazität von 35 Millionen Kubikfuß!
Jetzt führte der Einzelhandelsriese einige neue Änderungen an seiner Wiederauffüllungspolitik ein. Es ist wichtig, dass Verkäufer diese Aktualisierungen im Auge behalten, damit sie ihre aktuellen Speicherkapazitäten nicht beeinträchtigen und ihre langfristigen Verkäufe beeinträchtigen.
Hier finden Sie eine Übersicht über diese Neuheiten Amazon-Auffüllungslimit.
Was ist das Amazon-Restock-Limit?
Wie der Name schon sagt, handelt es sich hierbei um das von Amazon festgelegte Limit für jegliche FBA-Lagerung in seinem Logistikzentrum. Wenn Sie also ein niedrig verkauftes Produkt besitzen, können Sie es erst auffüllen, wenn Sie diese Einheiten verkauft und aus dem Lager geholt haben.
Der Einzelhandelsriese hat die Mengenbegrenzung auf ASIN-Ebene im Jahr 200 auf nur 2020 Einheiten festgelegt. Dieser Schritt machte es für Verkäufer schwieriger, neue Artikel auf den Markt zu bringen.
Jetzt hat der Marktplatz einige neue Änderungen in Bezug auf neue Amazon-Aufstockungslimits im Februar 2022 skizziert.
Zunächst einmal haben Verkäufer keine Einschränkungen mehr auf ASIN-Ebene. Allerdings unterliegen sie jetzt Einschränkungen auf Speicherebene. Das bedeutet, dass das Amazon-Wiederauffüllungslimit nun von den Wiederauffüllungslimit-Kriterien abhängt, denen Sie unterliegen, und von Ihrem Lagertyp:
- Standardgröße
- Kleidung
- Übergroß
- Schuhe
- Sprühdose
- Brennbar
Die Wiederauffüllungsschwellenwerte hängen auch vom Volumen (gemessen in Kubikfuß) und vom Bestand ab in Transit zum Erfüllungszentrum.
Überprüfen Sie Ihr aktuelles Amazon-Speicherlimit und Ihre Nutzung auf der Speichermonitor-Anzeige in Ihrem Inventarleistungs-Dashboard und in der Versandwarteschlange Verkäuferzentrale.
Amazon FBA-Speicherlimits
Amazon zählt das aktuelle Verkaufsvolumen und das saisonale Volumen des Vorjahres, um die FBA-Speichergrenzen für das kommende Quartal festzulegen.
Die Wiederauffüllungsgrenzen ändern sich auch abhängig von der verfügbaren Kapazität des Logistikzentrums usw Bestandsleistungsindex (IPI) Punkte.
Einzelne Verkaufskonten haben ein festgelegtes Wiederauffüllungslimit von 10 Kubikfuß. Diese Konten unterliegen nicht den Aufstockungslimit-Aktionen.
Professionelle Konten mit Lagerbeschränkungen haben mindestens 25 Kubikfuß für Artikel in Standardgröße, Übergröße, Bekleidung und Schuhe.
Professionelle Verkaufskonten unterliegen jedoch den neuen Wiederauffüllungsbeschränkungen, je nachdem, ob sie einige Kriterien erfüllen:
- Halten Sie einen IPI-Wert von 400 oder höher, um von den Beschränkungen für die Wiederauffüllung von Kleidung, Schuhen, Übergrößen und Produkten in Standardgröße ausgenommen zu werden.
- Für Verkäufer, die weniger als 26 Wochen aktiv sind oder nicht über ausreichende Daten verfügen, um einen IPI-Score zu generieren, gelten keine Wiederauffüllungsbeschränkungen.
Um IPI-Scores zu berechnen, müssen Verkäufer beliebte Produkte auf Lager halten (was den Umsatz ankurbelt) und ihren Lagerbestand effizient verwalten (keine Über- oder Unterbevorratung).
Professionelle Kontoinhaber können ihren IPI auf dem verfolgen Dashboard für die Inventarleistung und erfahren Sie mehr über IPI von der IPI-Hilfeseite. Das Dashboard fungiert als Hub zur Optimierung Ihres FBA-Geschäfts, einschließlich kundenspezifischer Empfehlungen zur Steigerung des Umsatzes und zur Kostensenkung.
WICHTIG!
Der IPI-Score wird wöchentlich aktualisiert und von Ihrer laufenden Bestandsverwaltung festgelegt.
So erhöhen Sie das Amazon-Wiederauffüllungslimit
Ihr Amazon-Wiederauffüllungslimit kann je nach Produkttyp und Lagerbestandssituation in dem Lager, in dem Sie Ihre Produkte lagern, variieren. Es gibt jedoch ein paar Taktiken, die Profi-Verkäufer anwenden können, um ihre Verkaufszahlen zu steigern Amazon-Aufstockungslimits:
- Erhöhen Sie Ihre Durchverkaufsrate, um den Bestand auszugleichen (und zwar gleichmäßiger und nicht in Schüben).
- Vermeiden Sie verlorene Lagerbestände und beheben Sie alle Probleme sofort, um sicherzustellen, dass Ihr gesamter Lagerbestand verkaufbar ist.
Sehen wir uns einige detailliertere Lösungen an:
1. Halten Sie Ihre IPI-Ergebnisse im Bereich „Ausgezeichnet“ und „Gut“.
Ab dem 1. Januar 2022 hat Amazon seinen IPI-Mindestschwellenwert von 450 auf 400 erhöht. Mit diesen Änderungen schätzt Amazon, dass weniger als 10 % der Marken Probleme mit dem Wiederauffüllungslimit haben werden.
Der Inventory Performance Index misst Ihren Lagerbestand, Ihren überschüssigen Lagerbestand, Ihre Durchverkaufsraten und Ihren verlorenen Lagerbestand. Gesamt - wie gut Sie Ihr Inventar verwalten.
Behalte deine im Auge Bestandsverwaltung das ganze Jahr über um zu vermeiden, dass Ihnen in dieser arbeitsreichen Saison die Vorräte ausgehen. Denken Sie daran, dass eine schlechte Bestandsverwaltung und Umsatzeinbußen zu Lagerbeschränkungen führen und sich auf Ihr Verkäuferkonto und IPI auswirken können.
Ein IPI-Wert von 550 oder höher ist lobenswert. Wenn Ihre Punktzahl unter 400 liegt, müssen Sie sich anstrengen, um zu verhindern, dass Amazon Ihrer Speicherkapazität Grenzen setzt. Falls Sie zusätzlichen Lagerbestand haben, der sich nicht schnell oder überhaupt nicht verkauft, erhalten Sie eine niedrige Punktzahl.
Wenn Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt über ausreichend Lagerbestand verfügen, der ausreicht, um die Bestellungen auszuführen, und etwas mehr, wenn eine plötzliche Nachfrage entsteht, erhalten Sie wahrscheinlich eine hohe Punktzahl. Ein starkes Verkaufsvolumen hilft auch.
Verkäufer mit einer niedrigen Punktzahl unterliegen Speicherbeschränkungen. Behalten Sie also Ihre Punktzahl auf dem im Auge Inventar-Dashboard jetzt. Wenn Ihre Punktzahl unter 400 liegt, versuchen Sie herauszufinden, welche Anpassung Sie vornehmen sollten, um den neuen Mindestschwellenwert zu erreichen.
Wenn Sie ein gutes Verkaufsvolumen haben und Amazon-Lager die Kapazität haben, mehr Ihrer Artikel zu lagern, wird Ihre Punktzahl schließlich steigen.
2. Verwenden Sie die Erfüllung durch Drittanbieter
Wenn Sie können, nutzen Sie Ihren eigenen Lagerraum, um etwas Inventar zur Hand zu haben. Eine weitere großartige Option ist die Beauftragung eines 3PL- oder Drittanbieter-Fulfillment-Centers.
Sie können diese Einrichtungen einrichten, um FBM-Bestellungen abzuwickeln. Verlassen Sie sich dann auf das Lager von Amazon, wenn Sie bereit sind, Ihre FBA-Artikel aufzufüllen.
3. Richten Sie einen Bestandsmanager ein
Investieren Sie in eine Bestandsverwaltungssoftware, um Ihre Lagerbestände im Auge zu behalten. Sie können es auch verwenden, um die geschätzten Lagerbestände vorherzusagen, die Sie benötigen, um die Benutzernachfrage zu erfüllen.
Produktsuiten wie ZonGuru und JungleScout bieten großartige Bestandsverwaltungs-Apps für Verkäufer. Sie können Ihnen helfen, Ihren IPI-Score im Auge zu behalten und mit den Bestandsanforderungen von Amazon Schritt zu halten.
Auf diese Weise verhindern Sie, dass Sie überschüssige Lagerbestände erhalten und Ihre Wiederauffüllungslimits überschreiten.
Amazon-Speichertypen
Amazon hat unterschiedliche Speicherlimits für sechs Speichertypen:
- Standardgröße
- Übergroß
- Kleidung
- Schuhe
- Brennbar und
- Sprühdose
Jedes Produkt wird nur durch einen bestimmten Lagertyp klassifiziert.
Sie können überwachen, in welche Art von Lagerung Ihre Produkte passen und wie viele Kubikfuß sie belegen. Verwenden Sie dazu die Alter des FBA-Inventars Werkzeug und die Inventar-Altersbericht.
Möglicherweise wird auf dem Speichermonitor kein Speichertyp angezeigt, wenn für diesen Speichertyp ein Grenzwert von Null festgelegt ist.
Gefährliche Güter wie brennbare Gegenstände und Aerosole werden separat behandelt und erfordern je nach FBA-Programm für gefährliche Güter (Gefahrgut).
Die Art der Lagerung Ihres Inventars wird ferner durch die Eigenschaften der Produkte bestimmt.
Amazon kann Ihre Limits basierend darauf anpassen.
Kubikfuß berechnen
Ein Kubikfuß wird gemessen, indem die Länge mit der Breite mit der Höhe des Produkts in Zoll multipliziert wird, um das Volumen zu erhalten, und dann das Volumen durch 1728 (12 Kubikzoll) dividiert wird.
Amazon überprüft das Gewicht und die Abmessungen von Produkten anhand repräsentativer Muster. Wenn es einen Unterschied zwischen den Informationen von Amazon und den Informationen des Verkäufers zum Gewicht und zu den Abmessungen eines Produkts gibt, werden die Daten von Amazon zur Berechnung der Gebühren verwendet. Amazon kann die Informationen über das Gewicht und die Abmessungen eines Produkts von Zeit zu Zeit ändern, um aktualisierte Messungen widerzuspiegeln.
Umgang mit der Überschreitung von Amazon Restock Limits
Nach Angaben des Richtlinien zur Speicherbeschränkung für FBA-Inventar, können Sie keine neuen Sendungen an Amazon für einen Lagertyp erstellen, bis der Lagerbestand für diesen bestimmten Lagertyp unter das angegebene Limit fällt.
Wenn Sie mehr Lagerbestand als Ihr Lagerlimit zulässt, an ein Fulfillment-Center senden, wird der überschüssige Lagerbestand abgelehnt.
Lesen Sie das Versand- und Routenanforderungen sorgfältig.
Darüber hinaus werden Gebühren für Speicherüberschreitungen erhoben, wenn der vorhandene Bestand Ihr Speicherlimit für einen beliebigen Speichertyp an einem beliebigen Tag innerhalb eines bestimmten Monats überschreitet.
Werfen Sie einen Blick auf die Hilfeseite für durchschnittliche Gebühren um mehr darüber zu erfahren.
Um solche Fallstricke zu vermeiden, schauen wir uns an, wie Sie Ihre Amazon-Lagerbestände verringern können.
Bestandsreduzierung
Wenn Verkäufer eine größere Nachfrage prognostiziert haben, aber am Ende einen Überbestand hatten, können sie zwei Probleme schaffen:
- Festhalten an totem Inventar – also Produkte, die sich nicht verkaufen lassen.
- Erstellen von Long-Tail-Aktien – eine längere Verlangsamung Ihrer Verkäufe.
Solche Szenarien generieren nur höhere langfristige Lagergebühren für Verkäufer. Außerdem reduzieren Sie die für den Verkauf von Artikeln verfügbare Lagerfläche. In diesem Fall ist es entscheidend, Ihre Lagerbestände zu reduzieren.
Wenn Sie den Lagerbestand in einem Amazon-Fulfillment-Center reduzieren möchten, können Sie mehr Inventar verkaufen. Das Überbestände verwalten Seite gibt Empfehlungen zur Umsatzsteigerung.
Wenn das Problem dadurch nicht gelöst wird, können Sie eine Anfrage stellen, um das Inventar an sich selbst zurückzugeben, oder das Inventar entsorgen lassen, indem Sie einen Remissionsauftrag erstellen. Dies funktioniert gut für Produkte, die sich nicht gut verkaufen. Sehen Inventar entfernen (Übersicht) um mehr zu erfahren.
Reichen Sie einen Entfernungsauftrag ein
Beachten Sie, dass der Inventar-Speichermonitor beim Senden eines Umzugsauftrags die Änderungen erst anzeigt, wenn Ihre Anfrage bearbeitet wurde (normalerweise am folgenden Tag). Kundenretouren wirken sich auch auf Ihre Gesamtbestandsanzahl aus.
Möglicherweise haben Sie im Rahmen einer zeitlich begrenzten Amazon-Aktion Anspruch auf kostenlose Entfernungen. (Es gibt kein festgelegtes Enddatum für diese Aktion.) Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie Probleme mit überschüssigem Lagerbestand haben werden, ist es ratsam, dies zu nutzen und Remissionsaufträge zu erteilen.
Das Entfernen von Lagerbeständen hilft Ihnen, Lagergebühren für überschüssigen/verlorenen Lagerbestand zu vermeiden. Sie können auch mehr Platz für Inventar schaffen, das sich gut verkauft. Besuche den Inventar Alter Werkzeug und wählen Sie "Create Remove Order" aus dem Menü neben dem betreffenden FBA-Element.
Denken Sie daran, dass diese kostenlose Aktion nur für Umzugsaufträge und nicht für Lagergebühren gilt. Wenn Sie die Gelegenheit verpassen, kostenlose Umzüge zu erhalten und gestrandetes Inventar zu erhalten, werden Ihnen weiterhin Lagergebühren berechnet. Und sie können höher sein, wenn Ihr IPI niedrig ist. Sie können für gehen FBA-Alternativen wenn Sie nach einer neuen Erfüllungsoption suchen.
Noch ein paar Anmerkungen zu Amazon Restock Limits
- Amazon bietet nicht die Berechtigung zum Kauf von Speicherplatz.
- Sie bestimmen Lagertypen basierend auf den Merkmalen dieses bestimmten Produkts.
- Sie können kein Inventar zwischen Lagertypen tauschen.
- Der bisherige Lagertyp „Hazmat“ wurde auf zwei Lagertypen erweitert: Aerosol und brennbar. Sie müssen nun separat behandelt werden.
- Wenn Sie ein neuer FBA-Verkäufer sind, unterliegen Sie für zwei vollständige Speicherlimitzyklen keinen Speicherbeschränkungen, nachdem Sie zum ersten Mal einen IPI-Score erhalten haben. Die meisten Verkäufer erhalten ihren IPI-Score erst fast 15 Wochen nach Erhalt ihres ersten Produkts durch FBA.
- Ein ganz neues Produkt kann innerhalb von zwei Wochen nach seiner Markteinführung an seine Grenzen stoßen, auch ohne massive Umsätze.
- Amazon erstellt möglicherweise den Status eines bestimmten Produkts aktiv, auch wenn das Produkt noch nicht bei Amazon eingegangen ist (abhängig von den Eigenschaften und dem Verkaufsvolumen des Produkts).
Abschließende Überlegungen
Die Anpassungen des Amazon-Wiederauffüllungslimits sind sowohl für Amazon als auch für Verkäufer großartig. Warum? Weil sie Verkäufer dazu zwingen, einzuplanen bessere Bestandsverwaltung.
Sie müssen einen hohen IPI, eine starke Verkaufsgeschwindigkeit und niedrige Lagergebühren aufrechterhalten, um mehr Vorteile aus der Aktion Amazon Restock Limits zu ziehen.
Investieren Sie jetzt in verkaufsbeständiges Inventar und in Marketingkampagnen. Befreien Sie sich von schlechten Lagerbeständen und ersetzen Sie diese durch sich schnell bewegende Artikel.
Autor
Esteban Munoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
