In diesem Artikel gehen wir auf die Unterschiede zwischen Amazon 1P- und 3P-Verkäufern ein. Wir überprüfen alles, was Sie über jedes Geschäftsmodell wissen müssen, um Ihnen bei der Auswahl der besten Optionen für Ihre Marke zu helfen.
Vielleicht haben Sie die Bedingungen gehört 1P- und 3P-Händler vor.
Aber was bedeuten sie auf Amazon?
- 1P (First-Party)-Händler, auch bekannt als Anbieter. Sie nutzen Vendor Central als Hauptknotenpunkt auf dem Marktplatz.
- 3P-Händler (Drittanbieter), auch als Verkäufer bekannt. Solche Marken verkaufen auf Amazon als Einzelhändler. Sie verwenden Seller Central, um das Verkaufsmarketing und die Kundenerfahrung zu verwalten.
Jedes Verkaufsmodell hat eine andere Beziehung zu Amazon.
Außerdem müssen beide einen Teil der Kontrolle über ihren Betrieb an Amazon abgeben.
So weit, so gut – aber welche ist die beste Option für Sie?
Lass es uns herausfinden!
Wichtige Einblicke in Amazon-Verkäufer
Der Verkauf bei Amazon ist für viele Marken ein Muss. Und der Grund dafür ist, dass der Marktplatz im Laufe der Jahre einen riesigen Kundenstamm aufgebaut hat.
Laut unseren Freunden von Jungle Scout werden die Amazon-Verkäufer ab 2022 wie folgt unterteilt:
- 82 % sind 3P-Verkäufer
- 21 % sind 1P-Verkäufer
- 3 % verkaufen mit beiden Modellen
Außerdem melden sich jeden Tag fast 3,700 neue Marken bei Amazon an.
Der Einzelhandelsriese hat weltweit über 300 Millionen Verbraucher. Außerdem erhält der Marktplatz monatlich fast 2.7 Milliarden Besuche.
Seit dem frühen 2022 66 % der Nutzer beginnen ihre Produktsuche auf Amazon. Kein Wunder, dass so viele Händler bei Amazon einsteigen wollen.
Die meisten haben das Glück, auf dem Markt erfolgreich zu sein. Tatsächlich sind laut Jungle Scout 76 % der Amazon-Verkäufer profitabel.
Aber lassen Sie sich nicht täuschen, es braucht viel, um es bei Amazon zu schaffen. Zunächst müssen Sie das richtige Geschäftsmodell für sich auswählen.
Sehen wir uns die Amazon 1P- bzw. 3P-Modelle an.
Infografik von AMZ Advisers
Was ist Amazon 1P?
First Party Seller sind besser bekannt als Amazon-Anbieter. Bei diesem Programm geht es darum, Produkte als Großhandelslieferanten direkt an Amazon zu verkaufen. So funktioniert das:
- Verkäufer verhandeln Bestellungen (POs) und senden Produkte an Amazon-Lagerhäuser.
- Produktbesitz geht auf Amazon über.
- Der Marktplatz kennzeichnet die Produkte mit dem Badge „Versand und Versand durch Amazon“.
- Von da an legt Amazon die Stückpreise fest und verkauft die Produkte an die Kunden.
1P-Verkäufer können Bestellungen mit verwalten Vendor Central. Hier können Lieferanten Bestellungen verwalten und Sendungen verfolgen. In einigen Fällen können Verkäufer auch Angebote aktualisieren und sogar Anzeigen auf Amazon schalten.
Natürlich kann Amazon zusätzliche Gebühren für alle den Anbietern gewährten Zulagen erheben. Zum Beispiel: Genossenschaften, Merchandising, Werbung und Rückbuchungen.
Beachten Sie, dass Amazon Vendors ein Programm ist, das nur auf Einladung verfügbar ist. die Verkäufer auf verschiedene Arten erhalten können:
- Haben Sie eine Marke mit Top-Status auf dem Markt.
- Haben Sie verkaufsstarke FBA- oder FBM-Produkte.
- Fordern Sie eine Einladung zum Anbieterprogramm an.
Einige Händler halten 1P für den einfachsten Weg, bei Amazon zu verkaufen. Der Nachteil ist, dass Sie fast die gesamte Kontrolle an Amazon abgeben.
Ähnliche Inhalte: So werden Sie Amazon-Händler
Amazon 1P-Verkäufer: Vor- und Nachteile
Lassen Sie uns die Vorteile und Rückschläge überprüfen, die mit einem verbunden sind Amazon 1P-Verkäufermodell:
Was ist Amazon 3P?
Marken von Drittanbietern sind Einzelhändler, die bei Amazon verkaufen. Im Gegensatz zu 1P-Verkäufern behalten 3P-Verkäufer die meiste Kontrolle über ihren Amazon-Shop.
3P-Verkäufer handhaben das Produkt vom Anfang bis zum Ende des Verkaufstrichters. Das bedeutet Kontrolle über Fulfillment, Marketing, Lieferlogistik und Lieferung.
Es gibt zwei Programme, mit denen 3P-Marken bei Amazon verkaufen können:
- Versand durch Amazon (FBA). Amazon übernimmt die Auftragserfüllung gegen eine Gebühr. Verkäufer konzentrieren sich auf Marketing, Verkauf und einen gesunden Lagerbestand.
- Erfüllung durch Händler (FBM). Verkäufer wickeln die Erfüllung mit eigenen Mitteln oder über einen Logistikanbieter ab. Es ist eine großartige Option, um die Qualitätskontrolle im Auge zu behalten.
Seller Central ist der Hauptknotenpunkt für 3P-Verkäufer. Hier können Marken die Kontrolle über ihr Amazon-Geschäft übernehmen. Folgendes können Sie tun:
- Senden und aktualisieren Sie Produktlisten
- Artikelpreise anpassen
- Richten Sie Amazon-Marketingkampagnen ein
- Verfolgen Sie die Lagerbestände
- Reichen Sie Schlüsselwörter ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen
- Überprüfen Sie den Bestell- und Lieferstatus
Viele Händler entscheiden sich für den 3P-Verkauf, weil es eine kostengünstige Möglichkeit ist, ein Amazon-Geschäft zu starten. Das bedeutet jedoch nicht, dass es eine leichte Aufgabe ist.
Amazon 3P-Verkäufer: Vor- und Nachteile
Hier sind die Vor- und Nachteile der Amazon 3P-Verkäufermodell:
Es erfordert viel Arbeit, einen Drittanbieter-Shop auf Amazon einzurichten. Zum Glück müssen Sie das nicht alleine machen.
JungleScout gibt an, dass 16 % der 3P-Verkäufer mit einer Amazon-Marketingagentur zusammenarbeiten. Diese Verbündeten bieten verschiedene Dienste an, um neuen Amazon-Verkäufern den Einstieg zu erleichtern. Zum Beispiel:
- Branding und Kontoeinrichtung
- Produktrecherche und Produkteinführungen
- Management der Marketingstrategie
- Wettbewerbsanalyse
Es gibt mehr als 200 Agenturen in den USA, und keine gleicht der anderen. Es liegt an jedem Verkäufer, die Agentur auszuwählen, die am besten geeignet ist, um seine Amazon-Verkäufe zu steigern.
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Amazon 1P vs. 3P: Was ist der Unterschied?
Vor- und Nachteile sind etwas subjektiv.
Ein Verkäufer kann davon profitieren, den größten Teil der Verwaltung Amazon zu überlassen. Andere wiederum sind als selbstverwaltete Marken besser dran.
Es hängt alles von der Art Ihres Geschäfts ab. Aber vor allem geht es darum, wie stark Sie in Ihr E-Commerce-Geschäft eingebunden werden möchten.
Stellen Sie also sicher, dass Sie bei der Auswahl Ihres Amazon-Verkäufermodells die folgenden Faktoren berücksichtigen:
Markenidentität
Wie wir sagten, 1P-Verkäufer haben nicht viel Einfluss auf das Produkt-Branding. Sie können Beschreibungen, Bilder und Marketingressourcen im Voraus bereitstellen. Aber am Ende hat Amazon das letzte Wort. Sie haben keine Kontrolle über Ihre Produktlisten oder Preise.
3P-Verkäufer haben es umgekehrt. Das gesamte Produktmarketing fällt in ihre Hände. Das bedeutet, in Branding, Produktforschung, SEO und mehr zu investieren. Mit anderen Worten, Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Amazon-Strategie.
Diversifikation
1P-Verkäufern ist es nicht verboten, auf anderen Marktplätzen zu verkaufen. Es besteht jedoch die Gefahr, dass Sie von der Liste gestrichen werden, wenn ein Geschäft zu einem niedrigeren Preis verkauft wird als das andere.
Dies bedeutet, dass 1P-Verkäufer möglicherweise verpflichtet sind, in einem einzigen E-Commerce-Shop zu verkaufen. Daher verringern Sie die Chancen, den Gewinn zu steigern.
3P-Verkäufer kontrollieren ihre Preise. Sie riskieren also kein Delisting, weil sie günstigere Angebote auf einer anderen Website anbieten. Außerdem kann Amazon sie nicht daran hindern, neue Marktplätze zu erschließen.
Zeit und Geld
3P-Verkäufer können einen Amazon-Shop von Grund auf neu aufbauen. Aber dafür braucht es Zeit, Geld und Mühe.
1P-Verkäufer haben nicht so viele Probleme. Ihre Abhängigkeit von Amazon kann jedoch ihre Einnahmen schmälern.
Selbst wenn Sie mit Versand durch Amazon gehen, 3P-Verkäufer müssen noch Vorgänge einrichten, vorbereiten und verpacken. Dann kommen Bestandsverwaltung, Marketing und Kundendienst.
Klingt nach viel – ist es auch. Aber je größer Ihr Engagement, desto mehr Gewinn erzielen Sie.
Abschließende Überlegungen
Wir haben jetzt Amazon 1p- und 3p-Verkaufsmodelle verglichen. Beide bieten großartige Vorteile, aber die endgültige Wahl hängt von Ihren Zielen als Amazon-Verkäufer ab.
1P konzentriert sich auf nahtlose Transaktionen mit Amazon. Sie werden sich nicht mit der Grobheit des Einzelhandels befassen. Das heißt, Sie geben fast die gesamte Kontrolle über Ihre Verkäufe an den Marktplatz auf.
Die Einrichtung des 3P-Modells erfordert mehr Arbeit. Sie kümmern sich um Preisgestaltung, Logistik, Betrieb und Kunden. Sie behalten jedoch die Kontrolle über das Geschäft und können expandieren.
Nehmen Sie sich die Zeit, die Vor- und Nachteile jedes Modells abzuwägen. Nur du kannst sagen, welches am besten zu dir passt.
Aber wofür Sie sich auch entscheiden, wichtig ist, dass Sie anfangen. So stellen Sie sich von Anfang an auf den Markterfolg ein.
Autor
Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.
