Mit über 2 Millionen Verkäufern, die ihr Geschäft bei Amazon skalieren, sollten Sie Ihre Amazon-Strategien verstärken. Aus diesem Grund haben wir die neuesten Informationen zusammengestellt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Produkte für den Amazon A10-Algorithmus höher einstufen können.
Eine Website zu haben, reicht heutzutage nicht mehr aus, um mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen. Eines der Dinge, die große Vermarkter tun, um mehr Produktverkäufe zu erzielen, ist die Bereitstellung ihrer Produkte bei Amazon.
50% der Käufer wenden sich bei der Suche nach Produkten zum Kauf zuerst an Amazon.
Vor diesem Hintergrund müssen Sie sich regelmäßig die neuen Updates des Amazon-Algorithmus ansehen.
In diesem Artikel werden wir uns mit den Details des neuesten Amazon-Algorithmus-Updates befassen - Amazon A10.
Zurück zu den Grundlagen - Amazon A9
Amazon A9 ist das System, mit dem Amazon entscheidet, wie die Produkte in den Suchergebnissen angezeigt werden.
Es berücksichtigt Schlüsselwörter bei der Entscheidung, welche Produkte für die Suche am relevantesten sind, und zeigt sie dann über den Ergebnissen an.
Dieses System ist der Funktionsweise des Google-Algorithmus sehr ähnlich. Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass der A9-Algorithmus die Umsatzumwandlung fokussiert und gewichtet. Dies bedeutet, dass Ihr Ranking umso höher ist, je mehr Einkäufe Ihr Produkt in der Vergangenheit getätigt hat.
Bei Google zeigt das System auf der ersten Seite der Suchergebnisse die relevantesten Websites für ein bestimmtes Keyword an.
Und genau wie bei Google entwickelt sich auch der Algorithmus von Amazon weiter. Hier sind die neuesten Updates, die Sie wissen müssen:
Amazon A10-Algorithmus - So bewerten Sie Ihre Produkte höher
# 1 - Ihre Verkaufsgeschichte
Dieser Faktor wurde nicht vollständig geändert, da Amazon weiterhin die Gesamtheit Ihrer Verkäufe untersucht und auf organische Ergebnisse klickt.
Je mehr Sie verkaufen, desto besser wird Ihr Rang.
Letztendlich erhebt Amazon immer noch eine Empfehlungsgebühr für jedes verkaufte Produkt. Daher ist die Verkaufshistorie ein wichtiger Faktor für die Aufrechterhaltung eines hohen Ranges in den Suchergebnissen von Amazon.
# 2 - Amazon PPC
Einer der treibenden Faktoren im A9-Algorithmus waren PPC-Kampagnen.
Das Fahren des Datenverkehrs über Amazon PPC ist zwar immer noch sehr wichtig, hat sich jedoch seitdem erheblich geändert Der Relevanz wird jetzt mehr Gewicht beigemessen und den „gesponserten Produkten“ weniger Gewicht beigemessen.
Ihre Verkäufe aus Ihren PPC-Kampagnen verursachen zwar immer noch den ersten Anstieg, sind jedoch kein wichtiger Faktor mehr für die Beeinflussung der Sichtbarkeit Ihres Produkts.
# 3 - Verkäuferbehörde
Wie gut Sie mit Produktretouren umgehen, wie lange Sie schon bei Amazon sind und wie gut Ihre Kundenbewertungen sind, sind starke Faktoren, die den Amazon SEO-Algorithmus beeinflussen.
Gute Bewertungen sollen nicht nur die Glaubwürdigkeit der Marke verbessern, sondern auch die Darstellung Ihrer Produkte bei Amazon beeinflussen.
Je glaubwürdiger und wertvoller Sie sind, desto höher ist Ihre Verkäuferautorität. Wenn Sie also die Kaufbox gewinnen möchten und ein großartiger Verkäufer zu sein scheinen, müssen Sie eine hohe Kundenfeedback-Bewertung erstellen.
# 4 - Impressionen
Dieses Prinzip ist ziemlich einfach: Mehr Ansichten bedeuten höhere Platzierungen.
Impressionen beziehen sich darauf, wie oft Ihr Produkt intern über Partner- oder Partnerseiten angesehen wurde.
Um Ihre Impressionen zu steigern, ist es wichtig zu berücksichtigen, dass Sie Ihre Produkte tatsächlich in die richtigen Kategorien einordnen.
Es mag hilfreich sein, Ihr Produkt in eine sehr beliebte Kategorie einzuteilen. Wenn Sie jedoch ein völlig irrelevantes Produkt in eine nicht passende Kategorie einordnen, ist dies auf lange Sicht nicht wirklich vorteilhaft für Ihre Auflistung.
Wenn Sie sich nur auf die besten White-Hat-Methoden konzentrieren, z. B. die besten Keywords für Ihr Produkt, können Sie den Algorithmus gewinnen.
Welche Keywords sind besser?
Der Amazon-Algorithmus bevorzugt genau übereinstimmende Long-Tail-Phrasen.
Hierbei handelt es sich um Schlüsselwörter, die länger sind und spezifischere Schlüsselwortphrasen enthalten, die Benutzer wahrscheinlich bei der Suche nach einem Produkt verwenden.
Dies bedeutet, dass Sie Ihre Top-Keyword-Phrasen in exakter Übereinstimmungsform bearbeiten müssen, damit Amazon Ihr Produkt auf die erste Seite der Suchergebnisse für die spezifischen Keywords bringt, auf die Sie abzielen.
Es gibt mehrere kostenlose Amazon-Keyword-Tools, die bei der Keyword-Recherche äußerst hilfreich sind, z. B. Amazon AutoSuggest, Keyword-Tool, Google Keyword Planner, Sonar und Keyword Tool Dominator.
# 5 - Klickraten
Der Grund für die Verwendung großartiger Fotografie in Ihren Amazon-Produkten liegt in der Tatsache, dass je mehr Klicks Ihr Produkt erhält, desto höher der Rang. Einfach ausgedrückt ist die Klickrate oder Klickrate das Verhältnis der Kunden, die Ihr Produkt besuchen, zur Summe der Impressionen, die Sie erhalten.
Optimieren Sie Ihre Produkttitel und Fotos, um mehr Menschen zum Klicken auf Ihr Produkt zu verleiten. Es ist ein Kinderspiel, aber es ist tatsächlich eine gute Praxis, die Ihnen sicherlich mehr Punkte einbringt!
# 6 - Off-Site-Verkäufe
Off-Site-Verkäufe zu erzielen bedeutet, Ihren Amazon-Eintrag außerhalb von Amazon zu bewerben. Off-Site-Verkäufe sind bei diesem Update dreimal effektiver als PPC, da Amazon Verkäufer dazu ermutigt, Ihren Eintrag auf anderen Kanälen wie Facebook-Anzeigen und Twitter-Anzeigen zu bewerben!
Verkäufe, die außerhalb der Amazon-Suchergebnisse generiert werden, haben großen Einfluss auf Ihre Amazon-SEO.
# 7 - Bio-Verkauf
Bio-Verkäufe bei Amazon sind Produkte, die ohne Marketing oder Werbung gekauft wurden. Wenn Ihr Produkt direkt aus den Suchergebnissen gekauft wurde, wird es als Bio-Verkauf betrachtet. Je mehr organische Verkäufe, desto besser.
Dies bedeutet nur, dass Sie Ihre Keywords sehr gut optimieren müssen, damit Sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt werden!
#8 - Internal Sales
Wenn Sie Ihr Ranking in den Amazon-Suchergebnissen verbessern möchten, müssen Sie das Engagement und die Klebrigkeit bei Ihren Kunden erhöhen. Interne Verkäufe sind Verkäufe, die über die Amazon-Website initiiert werden, ohne an eine Suche gebunden zu sein. Einige Beispiele sind Artikel, die für den Upselling bestimmt sind, z. B. Artikel, die häufig mit gekauft werden.
#9 - Conversion Rates
Die Conversion-Rate ist das Verhältnis der Personen, die am Ende Produkte gekauft haben, zur Anzahl der Gesamtansichten. Je höher die Conversion-Rate, desto höher ist natürlich Ihr Rang.
Diese neun Faktoren wirken sich auf Ihr Keyword-Ranking im Amazon-Algorithmus A10 aus. Es hat sich deutlich mehr denn je auf das Verbraucherverhalten konzentriert!
Wenn Sie weitere Tipps zur Optimierung Ihres Amazon-Shops erhalten möchten, lesen Sie den folgenden Leitfaden weiter!
5 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Produktliste im Amazon Store
1. Benchmarking mit Ihren Mitbewerbern
Der erste Schritt beim Aufbau einer soliden Strategie für Ihre Amazon-Suchmaschinenoptimierung ist wie bei jeder anderen Marketingstrategie: Finden, bewerten und prüfen Sie Ihre Konkurrenten.
Besuchen Sie die konkurrierenden Produktseiten, die Sie beide haben, um zu verstehen, was Käufer tatsächlich sehen.
Wenn Sie ausspionieren, was Ihre Konkurrenten tun, erhalten Sie tatsächlich einen Einblick in ihre Best Practices und welche Möglichkeiten Sie verpassen!
Beachten Sie bei der Bewertung Ihrer Konkurrenten Folgendes:
1) Haben Ihre Konkurrenten ihre Produktbeschreibungen für saisonale Artikel aktualisiert?
2) Welche Art von Bildern funktioniert für sie?
3) Wie schreiben sie die Produktbeschreibungen?
Es ist nicht 100% schlecht, Ihre Konkurrenten auszuspionieren, besonders wenn Sie wissen, dass Sie es besser machen können. Folgen Sie dem Beispiel, machen Sie es besser und prüfen Sie die Ergebnisse!
2. Erstellen Sie eine höhere Kundenfeedback-Bewertung
Ihre Verkäuferbewertung bei Amazon kann sich positiv auf Ihre Gesamtplatzierung im Suchergebnis auswirken.
Wenn Ihre Kunden einfach nicht zufrieden sind, werden sie Sie mit 1 Stern und schlimmer noch mit negativen Kommentaren verlassen. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Verkaufsrechte verlieren. Daher ist es wichtig, eine starke Amazon-Verkäuferbewertung beizubehalten.
Zusätzlich gelesen: Amazon Seller Metrics: Ihr Weg zum Erfolg im Jahr 2020
Hier sind einige Schritte, wie Sie Ihre Glaubwürdigkeit bei Amazon stärken können:
- Beschreiben Sie Ihre Produkte so genau wie möglich. Geben Sie die richtigen Details ein, z. B. genaue Informationen zur Größentabelle, Artikelzustand usw.
- Beantworten Sie die Fragen Ihrer Kunden sofort (sonst verpassen Sie die Gelegenheit!)
- Wenn es zu Verzögerungen kommt, teilen Sie dies Ihren Käufern mit, damit diese wissen, was sie zu erwarten haben.
- Laden Sie Benutzer ein, positives Feedback zu hinterlassen, wenn sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind.
- Verwenden Sie das automatisierte Feedback-Tool von Amazon ordnungsgemäß und verantwortungsbewusst.
- Überprüfen Sie täglich neue Bestellungen und Benachrichtigungen. Überprüfen Sie täglich das Seller Central-Portal, um mit Ihren Kunden in Verbindung zu bleiben.
- Wenn es Probleme mit dem Produkt gibt, arbeiten Sie an einer Lösung und informieren Sie den Kunden im Voraus.
- Bestätigen Sie Ihre Sendungen ordnungsgemäß. Es ist auch eine gute Idee, wenn Sie Bilder der versendeten Artikel senden können, damit diese wissen, was sie in der Verpackung erwartet.
- Behalten Sie Ihr Inventar im Auge - nicht in der Lage zu sein, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen, ist ein großer Fehler beim Verkauf bei Amazon.
3. Optimieren Sie Ihre Produktlisten
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Produktlisten regelmäßig aktualisieren und optimieren. Ihr Titel sollte die folgenden Elemente enthalten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen:
- Marke
- Produktlinie
- Werkstoff
- Produkttyp
- Farbe
- Größe
- Verpackung
- Anzahl (Aus technischen Gründen kann pro Bestellvorgang ausschliesslich eine beliebige Anzahl eines Artikels bezogen werden.)
Abgesehen davon müssen Sie an Ihren Produktbeschreibungen arbeiten. Stellen Sie sicher, dass sie sehr einfach zu lesen sind. Verwenden Sie daher Überschriften und Aufzählungszeichen! Fügen Sie der Kopie einen starken Aufruf zum Handeln hinzu. Fügen Sie überzeugende und direkte Wörter wie "Jetzt kaufen", "Heute bestellen" usw. hinzu.
4. Bewerben Sie Ihren Eintrag außerhalb von Amazon
Off-Site-Verkauf wird als ein Faktor bei der Aktualisierung des A10-Algorithmus angesehen.
Sie müssen Personen durch gezielten Datenverkehr aus sozialen Medien, AdWords und sogar Blogs zu Ihrem Amazon-Link führen. Sie können sogar mit Influencern zusammenarbeiten, um das Bewusstsein für Ihre Amazon-Produkte zu schärfen.
CGedanken verlieren
Als Amazon-Vermarkter oder -Verkäufer müssen Sie die Aktualisierungen des Amazon A10-Algorithmus im Auge behalten, damit Sie Ihre Strategie anpassen und letztendlich mehr Umsatz erzielen können.
Ein höheres Ranking bei Amazon ist kein Hexenwerk, aber hoffentlich helfen Ihnen diese Tipps dabei, eine solide Amazon-SEO-Strategie zu entwickeln!
