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Wie funktionieren Amazon-Anzeigen?

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Ende 2021 war Amazon Ads Dritter im Rennen um digitale Werbung in den USA. Der Einzelhandelsriese hielt 14.6% des Marktanteils.

Sprung nach vorn zum 2. Quartal 2022; Amazon Ads meldete eine 18% Wachstumund erreichte 8.76 Milliarden US-Dollar. Es dauerte nur ein paar Monate, bis Amazon Spieler wie Google Ads geschlagen hatte!

Amazon-Anzeigen sind der Schlüssel zum Verkäufererfolg. Es ist die Zutat, die mehr Conversions anziehen wird. Kombinieren Sie es mit großartigem SEO und Produktlisten, und Sie werden den Umsatz im Handumdrehen steigern!

Was sind Amazon Ads?

 

Einfach ausgedrückt, Amazon-Anzeigen sind das Brot und die Butter von Amazon-Werbung. Der Einzelhandelsriese hat diesen Service bereits 2018 eingeführt. Sein Ziel ist es, Marken dabei zu unterstützen, ihre Produkte auf und außerhalb des Marktes zu bewerben.

Amazon Advertising verfügt auch über eine Demand Side Platform oder DSP. Mit diesem Tool können Marken Desktop-, Mobil- und Videoanzeigen präsentieren, um Kunden auf und außerhalb von Amazon anzusprechen.

Der Dienst funktioniert über Pay-per-Click-Werbung. Das bedeutet, dass Marken Amazon eine Gebühr für jeden Klick auf eine ihrer Anzeigen zahlen.

Jetzt sind Amazon Ads eng mit SEO-Raten verbunden. Das bedeutet, wenn Ihr Produkt gute Keywords und Bewertungen hat, verbessert es seine Chancen, Kunden zu gewinnen.

Apropos Keywords: Amazon PPC setzt auf Keyword Bidding. Das bedeutet, dass Sie ein Gebot abgeben können, um für bestimmte Keywords zu ranken.

Sobald Sie das Gebot erhalten haben, finden Benutzer, die den spezifischen Begriff eingeben, Ihre Anzeige auf Amazon. Nun ist die nächste Frage: Wo Möchten Sie, dass Benutzer Ihre Amazon-Anzeigen finden? 

 

Zugehöriger Inhalt: Die besten Amazon-Werbetrends

 

Arten von Amazon-Anzeigen

 

Marken sollten das nicht Erstellen Sie eine Amazon-Marketingstrategie von Grund auf neu. Zunächst sollten Sie die verfügbaren Anzeigentypen kennen und wissen, wie Sie Amazon-Anzeigen optimieren.

 

Gesponserte Anzeige

 

Im Gegensatz zu den vorherigen Beispielen sind gesponserte Display-Anzeigen nicht auf Schlüsselwörter angewiesen. Stattdessen verfolgen sie Benutzer 30 Tage lang auf und außerhalb von Amazon.

Amazon zeigt diese Anzeigen in Produktlisten, Suchergebnissen und auf der Seite „Top Deals“. Gesponserte Display-Anzeigen sind jedoch in der mobilen App prominenter.

 

Bildquelle: HubSpot

 

Marken können dann die Tracking-Daten eines Benutzers überprüfen, um ihre Anzeigen genau auf das Verhalten der Zielkunden abzustimmen. So können Sie Anzeigen präsentieren, die auf bestimmte Verbraucherinteressen ausgerichtet sind.

Kurz gesagt, gesponserte Display-Anzeigen können Kunden direkt begeistern und höhere Konversionsraten fördern.

 

Zugehöriger Inhalt: Eine Kurzanleitung zu Amazon Sponsored Display Ads

 

Gesponserte Produkte

 

Dies sind die „einfachen“ PPC-Amazon-Anzeigen, aber das bedeutet nicht, dass sie nicht effektiv sind. Es bedeutet nur, dass sie einfach einzurichten sind.

Gesponserte Produkte funktionieren ähnlich wie Google-Anzeigen. Jeder kann ein einzelnes Produkt präsentieren und in den Ergebnissen von Amazon erscheinen. Oder Sie können auch bieten, um sie auf bestimmten Produktseiten zu platzieren.

Was braucht es nun, um diese Art von Anzeige zu erstellen? Ganz einfach: eine zu bewerbende ASIN, ein Tagesbudget und ein paar Ziel-Keywords.

 

Bildquelle: WordStream

 

Diese Anzeigen verfügen über ein automatisches Keyword-Targeting. Das bedeutet, dass der A9-Algorithmus basierend auf dem beworbenen Produkt die relevantesten Begriffe auswählt und anvisiert.

Verkäufer können aber auch den manuellen Targeting-Ansatz wählen. In diesem Fall gibt es 3 Arten von Keywords, auf die Sie bieten können:

  • Breit. Ergänzen Sie das Ziel-Keyword mit zusätzlichen Begriffen. Es ist ideal, um den Verkehr und die Reichweite zu erhöhen.
  • Formulierung. Es ist fast wie das Bieten für Long-Tail-Keywords. Sie erstellen eine genaue Wortgruppe für die Anzeige, die Ihnen helfen kann, Benutzer zu finden, die sich bereits für Ihr Produkt interessieren.
  • Richtig. Dieser ist weitaus restriktiver. Ihre Anzeige wird nur Nutzern angezeigt, die genau das von Ihnen verwendete Keyword eingeben.  

 

Gesponserte Marken

 

Einige Marken nennen diese Headline Search Ads. Gesponserte Marken sind auch PPC-Anzeigen mit einigen zusätzlichen Vorteilen. Zunächst einmal werden sie verwendet, um bis zu drei Produkte an einem Ort zu präsentieren.

Sie sind auch anpassbarer als gesponserte Produkte. Zum Beispiel: Sie können einzigartige Bilder und Texte einfügen, um Ihre Markenpräsenz auf Amazon hervorzuheben.

 

Bildquelle: WordStream

 

Gesponserte Marken profitieren auch von 3 spezifischen Arten von Schlüsselwörtern:

  • Schlüsselwörter für Markenprodukte. Diese Suchbegriffe verknüpfen Ihren Markennamen mit Ihren Produkten. Es ist großartig, Follower und wiederkehrende Kunden anzuziehen.
  • Kostenlose Produktschlüsselwörter.  Verwenden Sie zwei kontextbezogene Schlüsselwörter, die sich gegenseitig beeinflussen. Zum Beispiel „Senf“ und „Ketchup“.
  • Keywords für automatisches Targeting. Nehmen Sie die erfolgreichen Suchbegriffe aus einer Anzeige für gesponserte Produkte und verwenden Sie sie wieder. 

 

Ähnliche Inhalte: Sponsored Brands vs. Sponsored Products

 

Native Amazon-Anzeigen

 

Native Anzeigen funktionieren außerhalb von Amazon. Das bedeutet, dass Verkäufer sie auf ihren eigenen Websites präsentieren können. Dies ist sehr nützlich, wenn Amazon Ihre Hauptverkaufsplattform ist.

 

Bildquelle: HubSpot

 

Es gibt 3 Arten von nativen Amazon-Anzeigen, die Sie erstellen können:

 

  • Empfehlungsanzeigen. Wird am besten in marken- oder artikelbezogenen Inhalten verwendet, um neue Produktangebote basierend auf den Interessen des Kunden zu präsentieren.
  • Anzeigen suchen. Diese Anzeigen verwenden relevante Keywords, sodass Kunden Produktlisten auf Ihrer Website oder auf Amazon selbst finden können.
  • Benutzerdefinierte Anzeigen. Mit diesem Vorteil können Sie auswählen, welche Produkte auf Ihrer Website beworben werden sollen.

 

Bei nativen Anzeigen dreht sich alles um den Standort. Jede Anzeige muss für die Seite relevant sein, auf der Sie sie präsentieren. Machen Sie es für Kunden selbstverständlich, von großartigen Inhalten zu großartigen Produkten zu wechseln.

 

Amazon Video-Anzeigen

 

Mit Videoanzeigen können Sie Ihr Produkt auf Amazon-eigenen Websites wie IMDb präsentieren. Sie finden sie auch auf Fire TV.

Amazon-Videoanzeigen sind für alle Verkäufer verfügbar, aber auch Nicht-Amazon-Marken können Videoanzeigen verwenden. Außerdem können Sie Follow-to-Links in Ihren Amazon-Shop oder in Ihre Hauptseite einfügen. 

 

Amazon-Shops

 

Nun, dies ist möglicherweise keine traditionelle Anzeige. Abgesehen davon sind Amazon Stores ein großartiges Tool, um Ihre Angebote zu verbinden und Ihre Marke zu bewerben.

 

Bildquelle: HubSpot

 

Stellen Sie sich Stores als eine von Amazon gehostete Zielseite vor. Es ist ein Ort, an dem Kunden finden können, was Sie zu bieten haben, und die Werte teilen können, die Ihre Marke zu etwas Besonderem machen.

Sie können Amazon-Shops mit einem einzigartigen Design und einer Kopie anpassen, die Ihre Marken definiert. Sie können auch eine Vanity-URL erstellen, damit Follower Sie im Handumdrehen finden. 

 

Ähnliche Inhalte: Neue Funktionen für Amazon Stores

 

Wie viel kosten Amazon-Anzeigen?

 

Wir können Sie nicht gehen lassen, ohne zu lernen wie die Ausgaben für Amazon Ads funktionieren. Alles basiert auf den täglichen CPC-Zielen.

Verkäufer können ihren Kampagnen eine tägliche Werbeausgabe zuweisen. Sie werden jedoch nicht immer das gesamte Budget nutzen. Dies liegt an den Gebotsregeln von Amazon.

Sie können Ihre Amazon-Kampagnen-Gebotsstrategie auf drei Arten einrichten:

  1. Feste Gebote wird das gesamte tägliche Anzeigenbudget verwendet – es sei denn, Sie passen das Gebot manuell an.
  2. Dynamische Gebote (nach unten) wird Ihre Gebotsausgaben reduzieren. Dies geschieht, wenn Amazon der Ansicht ist, dass eine Anzeige nicht viele Conversions anziehen wird.
  3. Dynamische Gebote (nach oben und unten) kann Ihr Gebot abhängig vom Engagement der Anzeige regulieren. Je mehr Klicks Sie also erhalten, desto mehr geben Sie aus und umgekehrt.

Beachten Sie, dass Amazon niemals mehr ausgibt als das tatsächliche Gebot, das Sie abgeben. Und wie viel Sie ausgeben, hängt von Ihren eigenen Zielen als Verkäufer ab.

Beispielsweise können Sie Ihr CPC-Budget so einrichten, dass der Umsatz gesteigert oder die Bekanntheit gesteigert wird. Sie können Ihre Werbeausgaben auch so festlegen, dass Ihre durchschnittlichen Umsatzkosten (ACoS) erhöht werden.

Wenn Sie sich bei einigen Ihrer Anzeigenziele nicht sicher sind, können Sie dies jederzeit tun Lassen Sie sich von unseren Amazon-Experten beraten!

 

Abschließende Überlegungen

 

Amazon lässt nicht nur seine E-Commerce-Konkurrenten hinter sich. Auch auf dem Werbemarkt ist der Handelsriese stark unterwegs.

Immer mehr Verkäufer entscheiden sich für Amazon Ads als bevorzugte Werbeplattform. Das Ausführen erfolgreicher Amazon Ads braucht jedoch Zeit.

Sie werden sich vielleicht anfangs schwer tun, aber bleiben Sie dran. Recherchieren, testen, analysieren und optimieren Sie Ihre Anzeigen, bis Sie Finden Sie die beste Marketingstrategie für Ihr Geschäft.

Letztendlich wird Ihre Amazon-Anzeigenstrategie nicht nur mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote lenken. Es wird auch höhere Renditen auf dem Markt erzielen!

 

Autor

 

Esteban Munoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.

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