Amazon Business gibt es erst seit ein paar Jahren. In dieser relativ kurzen Zeit hat sich das Wachstum verzehnfacht. Dies scheint den Verkäufern auch die besten Chancen für das Markenwachstum zu bieten. Aber es wird nicht so einfach sein, einzusteigen, wenn der Umsatz von derzeit 10 Milliarden US-Dollar um einen weiteren Faktor zehn wächst.
Derzeit können Verkäufer das Amazon Business Seller-Programm nutzen, um potenzielle Geschäftskunden zu erweitern und zu erreichen. Das heißt, wenn sie eine große Menge von wiederverkäuflichen Produkten verkaufen.
Über Amazon Business
Amazon Business ist nicht der gleiche Verbrauchermarktplatz, an den die meisten Verkäufer gewöhnt sind. Der Geschäftsmarkt ist ein ganz anderer Markt, den viele Verkäufer noch nie erlebt haben. Die Amazon Business-Verkäuferprogramm gibt Verkäufern Zugang zu diesem Markt.
Amazon Business erweitert die bekannte und beliebte Amazon-Plattform um geschäftsfreundliche Funktionen und Produkte. Hier kaufen Unternehmen - oder Unternehmenskäufer - Produkte bei anderen Unternehmen bei Amazon, um das gleiche Kundenerlebnis zu genießen.
Das Amazon Business Seller-Programm eignet sich am besten für gewerbliche und industrielle Produkte. Sie können jedoch auch mit anderen Artikeln einen guten Gewinn erzielen, sofern ein Massenmarkt für diese Artikel besteht. Verkäufer können Amazon Business nutzen, um den Umsatz über Geschäftslieferketten zusätzlich zu B2B eCommerce-Beziehungen zu steigern. Diese einzigartige unternehmensspezifische Plattform funktioniert ähnlich wie die Verbraucherplattform, bietet jedoch verschiedene Vorteile und Bedingungen für Verkäufer.
So funktioniert es
Registrierte Geschäftskunden haben Zugang zu Amazon Business mit separaten Logins als ein gewöhnliches Amazon-Konto. Sie können dann anhand von Schlüsselanmeldeinformationen und Produkten nach Geschäftsverkäufern suchen. Angebotsoptimierung funktioniert genauso. So auch die Buy Box gewinnen. Es ist nur ein separater Marktplatz für Unternehmen, ähnlich wie Amazon Supply, aber zugänglicher und benutzerfreundlicher. Von besonderer Bedeutung ist der Zugang sowohl für Geschäftskunden als auch für Privatkunden auf Amazon.
Amazon Business-Vorteile
Amazon Business Seller profitieren von allem, was professionelle Verkäufer tun, sowie von zusätzlichen exklusiven Vorteilen, die nur mit dem Amazon Business Seller-Programm verfügbar sind. Wenn Sie beitreten, können Sie:
- verkaufen die gleichen Produkte an beiden Standorten
- Integration mit dem Professional Seller Program, Prime und anderen Amazon-Dienste
- Verwenden Sie unterschiedliche Produktlisten, Inhalte und Preise
- verkaufen größere Mengen
- Produktbündelung verwenden
- genießen Sie schnellen und zuverlässigen Versand
- Genieße verschiedene Zahlungsmöglichkeiten
- unterhalten Anfragen für Angebote
- Zugriffstools zum Verwalten von Konten und zum Nachverfolgen von Ausgaben und mehr.
Hier sind einige der wichtigsten Vorteile, auf die wir näher eingehen möchten:
Kundenmarkt
Amazon Business ermöglicht Verkäufern den Zugang zu einem neuen Kundenmarkt - Geschäftskunden. Dies ist eine neue Methode, um Ihre Rentabilitäts- und Reichweitechancen zu erweitern. Sie können für Geschäftskunden auf einer separaten Plattform gesucht werden, die speziell für B2B-Beziehungen wie den Verkauf an Händler und Wiederverkäufer und nicht direkt an Privatkunden konzipiert wurde.
Mit dem Amazon Business Seller-Programm bauen Sie Beziehungen auf, die auf Ihrer Markengeschichte, optimierten Produktlisten, positiven Bewertungen von Geschäftskunden und wiederholten Massenverkäufen basieren.
Höhere Rentabilität
Geschäftsverkäufer können volumenbasierte Preise festlegen und Mengenrabatte auf verschiedenen Ebenen oder basierend auf der Auftragsgröße gewähren. Dies ist für Geschäftskunden gedacht, die normalerweise in großen Mengen einkaufen.
Für Massentransaktionen in bestimmten B2B-Kategorien werden Amazon-Empfehlungsgebühren abgezinst. Auf diese Weise können Sie Ihre Gewinnmargen steigern oder die Preise senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Gewinnmargen zu verringern - und das bei gleichzeitiger Erhöhung des Lagerbestands.
Darüber hinaus können Amazon Business-Verkäufer das Steuerbefreiungsprogramm nutzen, wo Die Steuerbefreiung erfolgt bei qualifizierten Käufen automatisch. Das macht den Kaufprozess für Kunden und Verkäufer noch einfacher.
Bezeichnung und Anmeldeinformationen des Verkäufers
Unternehmensverkäufer erhalten diesen Titel unter ihrem Firmennamen in allen Angeboten, der Kaufbox und den Angeboten des Produkts, sodass sie sofort auffallen. Käufer werden das sehen, auch wenn sie nicht auf der Geschäftsplattform suchen. Die Bezeichnung ist auch ein Statussymbol, das für Vertrauen und Glaubwürdigkeit steht, da Amazon Business strengere Richtlinien hat als selbst professionelle Verkäufer.
Den Verkäufern von Amazon Business stehen achtzehn Arten von Anmeldeinformationen zur Verfügung, darunter Qualität, Vielfalt, Eigentumsrechte (Minderheit, Frau), umweltfreundliche Produkte und in den USA hergestellte Produkte. Kunden von Amazon Business können dann anhand dieser Anmeldeinformationen die Produktsuche filtern und so die Anforderungen an den Einkauf erfüllen, die häufig von Regierungsorganisationen, Universitäten, gemeinnützigen Organisationen und anderen Organisationen gestellt werden.
4. Verbesserte Sichtbarkeit und Inhalt
Amazon Business ist für Geschäftskunden einfacher zu verwenden, da es für sie entwickelt wurde. Es hat weniger Ablenkungen wie Anzeigen und die Suche nach Produkten ist einfacher. Dies erleichtert es ihnen, Sie zu finden und einen Kauf zu tätigen.
Darüber hinaus können Sie in Amazon Business erweiterte Inhalte zu Ihren Angeboten hinzufügen, die selbst professionellen Verkäufern nicht zur Verfügung stehen. Dies bedeutet, dass Sie mit Ihrem Logo, Markentext und Unternehmensfeedback eine umfassende Unternehmensgeschichte erzählen können.
Geschäftskunden können Sie auch bewerten und bewerten und erhalten eine integrierte Liste mit Testimonials. Sie können auch erweiterte Produktbeschreibungen mit Videoanleitungen und Grafiken wie CAD-Zeichnungen, Benutzerhandbüchern oder Handbüchern sowie Installationsmaterialien erstellen. Auf Ihrer Lieferantenseite können Sie Ihr Logo, Ihre Website, Ihre E-Mail-Adresse, Ihr Telefon und andere Unternehmensdaten hochladen. Sie können auch alle Ihre bevorzugten Amazon-Lieferanten speichern, sodass Sie nicht nach früheren Einkäufen suchen müssen, um sicherzustellen, dass Sie von demselben zuverlässigen Partner aufgestockt werden.
Noch besser ist, dass Amazon Unternehmenseinträge priorisiert - sie bevorzugen zunächst eine höhere Verkaufsdynamik und etablierte Erfolgsindikatoren, die beim Verkauf in großen Mengen leichter zu erzielen sind. Dann bieten sie auch Geschäftsverkäufer an, weil sie den Kunden bessere Angebote machen können.
Was ist zu beachten?
Das Business Seller-Programm verlangt ein höheres Leistungsniveau als das Professional Seller-Programm. Folgendes müssen Sie pflegen:
- 9% Produktqualitätsrate
- 99% im Aktienkurs
- <1% Stornierungsrate vor dem Versand
- <2% Verspätungsversand
- <0.5% Auftragsfehlerrate
Jeder Kauf muss außerdem Folgendes enthalten:
- eine Bestellung und eine Tracking-Nummer auf jedem Paket
- ein Packzettel bei jeder Bestellung
- Geschäftsrechnungen auf Anfrage
Wenn Sie mit häufigen Einkäufen fertig werden und all diese Anforderungen konsequent erfüllen können, lohnt sich ein Beitritt. Es kann unglaublich schwierig sein, alles zu überwachen. Deshalb sollten Sie vorbereitet sein, bevor Sie sich anmelden.
Erste Schritte mit Amazon Business
Viele professionelle Verkäufer haben eine Einladung von Amazon erhalten:
Lieber Verkäufer,
Wir haben festgestellt, dass Ihre Produkte für Geschäftskunden relevant sind. Um Ihre Reichweite für Geschäftskunden zu erweitern, laden wir Sie ein, am Amazon Business Seller-Programm teilzunehmen.
Mit diesem Programm, das im Rahmen des Professional Selling Plan kostenlos enthalten ist, erhalten Sie Zugang zu exklusiven Vorteilen und Funktionen wie:
- Staffelempfehlungsgebühr für hochwertige Einkäufe in bestimmten Kategorien
- Möglichkeit, Ihr Verkäuferprofil für gewerbliche Käufer zu verbessern
- Möglichkeit zum Hochladen erweiterter Produktinhalte, z. B. Benutzerhandbücher, zu Ihren Produkten
Und mehr ...
Nehmen Sie am Programm teil oder erfahren Sie mehr, indem Sie unten auf "Jetzt teilnehmen" klicken.
Wenn Sie diese Einladung nicht erhalten haben und bereits ein gewerblicher Verkäufer sind, können Sie auch ein Upgrade auf ein Amazon Business-Konto beantragen. Die Genehmigung dauert nicht lange und Sie können Ihr Konto häufig sofort nach der Registrierung einrichten. Sie müssen Ihre Geschäftsinformationen erneut eingeben und alle neuen Brancheneinträge, Produktpakete usw. erstellen.
TIPP: Wenn Sie sich für die Teilnahme an der Business-Plattform entscheiden, beachten Sie, dass das Ändern der Geschäftspreise die Regeln für die automatisierte Preisgestaltung unterbricht. Der niedrigste Geschäftspreis, den Sie für Großbestellungen angeben können, ist niedriger als der Mindestpreis, den Sie für Ihren regulären Preis festlegen können, sodass das Amazon-System manchmal verwirrt wird. Wenden Sie sich an den Support, wenn Sie in diesem Bereich Probleme haben.
Wenn Sie nach dem Ausprobieren feststellen, dass Sie mit Amazon Business nicht zufrieden sind, können Sie sich an den Amazon-Support wenden und zum Professional-Plan zurückkehren.
Was Sie vorbereiten sollten
- Inhalt - Alle Ihre Einträge sollten vollständig optimiert sein, aber kopieren Sie sie nicht einfach aus Ihren regulären Einträgen. Nutzen Sie die erweiterten Business-Optionen für Bilder, Beschreibungen, Rezensionen und dergleichen. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die auf das wirtschaftliche Wertpotenzial Ihrer Produkte ausgerichtet sind.
- AnzeigenPreise - Sie müssen Ihre Produkte wettbewerbsfähig bewerten und Ihre Margen sichern. Millionen von anderen Einzelhändlern werden über den Business-Markt verkauft, während dieser weiter wächst. Sie benötigen dies, um erfolgreich zu sein.
- Marketings - Sie müssen ein Budget für Werbung vorhalten, damit Sie Kampagnen einrichten können, sobald die Tools für Sie verfügbar sind. Sie möchten Ihre idealen Käufer gezielt ansprechen, um die für Amazon Business erforderlichen Messdaten zu erhalten.
TIPP: Lassen Sie die Unternehmensmarktseite zusammen mit dem regulären Amazon-Marktplatz in einem anderen Browser öffnen. Dort können Sie die Geschäftspreise und Mengenrabatte Ihrer Mitbewerber einsehen. Wenn Sie sich auf Seller Central befinden, können Sie nur Ihre eigenen Preise und Rabatte sehen. Auf dieser separaten Geschäftsschnittstelle können Sie auch dieselbe ASIN im Vergleich zu Nicht-Geschäfts-Amazon überwachen, damit Sie mit Ihrem regulären Einzelhandelspreis konkurrieren können.
Vergessen Sie nicht, Ihre Angebote für Staffelmengen und Mengenrabatte pro Einheit zu berücksichtigen.
Abschließende Überlegungen
Verkäufer müssen jetzt handeln, wenn sie sich auf der Amazon Business-Plattform einen Namen machen möchten. Die Konkurrenz ist immer noch relativ gering, aber es wird nicht lange ein offener Markt bleiben. Neue Geschäftsverkäufer können weit voraus sein, wenn sie die First-Mover-Vorteile nutzen, bevor sie überfüllt sind.
Mit dem Amazon Business Seller-Programm haben Sie Zugriff auf Geschäftskunden. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Sichtbarkeit, Verkäufe und Bewertungen auf eine Weise zu steigern, die für ein Professional-Konto nicht verfügbar ist. Die Anforderungen sind hoch, aber wenn Sie sich zu den höchsten Standards bekennen, können Sie erfolgreich sein, Ihr Unternehmen erweitern und den Gewinn steigern.
