Amazon FBA vs. FBM | Was ist der Unterschied?

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Sollten Sie sich für Amazon FBA oder FBM entscheiden? Wenn Sie neu im Verkaufen sind, möchten Sie wissen, welche Option für Sie am besten geeignet ist.

Der Online-Verkauf von Produkten war noch nie so einfach, insbesondere auf Amazon. Tatsächlich stammen 60 % der Amazon-Verkäufe aus unabhängige Verkäufer– insbesondere kleine und mittlere Unternehmen.

Wenn sich neue Verkäufer für ein Amazon-Konto anmelden, gibt es zwei Versandoptionen: FBA und FBM. Beide bringen Vorteile und Best Practices mit sich, und eines ist nicht grundsätzlich überlegen. 

Jeder Amazon-Shop hat seine eigenen Versandpräferenzen. Daher ist es wichtig zu wissen, welche Sie verwenden möchten, bevor Sie Produkte verkaufen.


Was ist Amazon FBA?


Erfüllung durch Amazon (FBA) Dann kümmert sich Amazon um Ihr gesamtes Fulfillment. Dazu gehören Lagerung, Lagerverwaltung, Verpackung und Versand. 

Fast 90 % der Amazon-Händler nutzen FBA. Dies macht es zur bevorzugten Versandmethode für die meisten E-Commerce-Unternehmen, die auf Amazon tätig sind. 

Amazon FBA rationalisiert die Lieferkette und Logistik und macht den Online-Verkauf für neue Verkäufer bequemer.


Vorteile von Amazon FBA


Hier sind einige Vorteile, die Sie bei der Nutzung von Amazon FBA erleben werden.


Verbraucherfreundlichkeit


FBA nimmt Ihnen fast alle Fulfillment-Aufgaben ab. Dazu gehören Lagerung, Versand und Bestandsverwaltung. Da Ihnen die Auftragsabwicklung entfällt, können Sie sich auf andere Geschäftsbereiche und das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren.


Low Cost


Während Amazon eine Gebühr erhebt Gebühr für FBA (worüber wir weiter unten sprechen werden), ist dieses Programm immer noch kostengünstiger als die Abwicklung Ihres eigenen Fulfillments. 

Zu den üblichen Kosten für die Auftragsabwicklung gehören Kurierdienste, die Einstellung von Personal, Lagerhaltung, Lagerung, Kontoführung und Rücksendegebühren. Da Amazon dies alles für Sie übernimmt, müssen Sie für FBA nur eine geringe Gebühr zahlen.


Zugang zu Prime

 

Amazon Prime ist ein riesiger Dienst. Es sind 148.6 Millionen Amazon Prime-Mitglieder Allein in den USA. Diese Kunden sind Amazon treu und erhalten viele Vergünstigungen, wie zum Beispiel kostenlosen und schnellen Versand.

Amazon-Prime-App

Wenn Sie sich für Amazon FBA anmelden, qualifizieren Sie sich automatisch für Prime. Da Amazon Ihre Abwicklung übernimmt, lagern sie Ihre Produkte in ihren Lagern und versenden sie mit ihren eigenen Transportdiensten.

Während FBM-Verkäufer verwenden können Prime durch Verkäufer erfüllt, Das Programm hat strenge Anforderungen. Und wenn Sie sich nicht für Prime qualifizieren, verlieren Sie den Zugang zu den treuesten Kunden von Amazon.


Bessere Chance, ein hervorgehobenes Angebot zu sein


Auf Amazon sehen Kunden möglicherweise ein „Empfohlenes Angebot“. Früher genannt Box kaufenDies ist eine Option, bei der Käufer sofort einen Artikel in den Warenkorb legen und im selben Schritt zur Kasse gehen können. 

Durch das Verdienen in der Buy Box steigern Sie Ihren Umsatz und Amazon wird Ihre Produkte den Kunden empfehlen. Marken, die Versand durch Amazon nutzen, haben eine höhere Chance, die Buy Box zu gewinnen, da Ihre Produkte sofort Prime-berechtigt sind.

Zugehöriger Inhalt: Der ultimative Amazon FBA-Leitfaden


Was ist Amazon FBM?


Versand durch Händler (FBM) Dies bedeutet, dass Verkäufer ihre Bestellungen selbst bearbeiten, was ihnen eine bessere Qualitätskontrolle ermöglicht. Von FBM profitieren Marken, die mehr Kontrolle über ihre Produkte wünschen. Auch wenn Amazon FBM möglicherweise nicht für alle Verkäufer funktioniert, bietet dieses Programm viele Vorteile. 

Die Wahl von FBM vermeidet auch einige der Probleme und Fehler mit FBA verbunden. Amazon hat beispielsweise Beschränkungen für Unternehmen mit Versand durch Amazon, die schwere und sperrige Artikel verkaufen, aber FBM-Shops können diese Hürden umgehen. 


Vorteile von Amazon FBM


Hier sind Gründe, warum Sie sich für FBM entscheiden sollten.

 

Besserer Kundenservice


Wenn Sie ein FBA-Abonnement haben, bietet Amazon einen Kundenservice an. Das heißt, wenn Sie sich für FBM entscheiden, müssen Sie Ihren eigenen Kundenservice anbieten. 


Dies ist von Vorteil, da Sie detaillierte Kenntnisse über Ihre Produkte bereitstellen können, um Fragen zu beantworten und Empfehlungen abzugeben. 

Kurz gesagt, Ihr Kundenservice wird seinesgleichen suchen, was Ihnen dabei helfen wird, einzigartige Beziehungen zu Käufern aufzubauen.


Markenschutz


Wenn Sie Ihre Produkte in Amazon-Versandzentren lagern, besteht das Risiko, dass Ihre Artikel mit anderen Produkten vermischt werden. Dies kann zu Problemen beim Verpacken und Versenden führen. 

Mit FBM erledigen Sie Ihre Bestellungen selbst und stellen sicher, dass Ihre Kunden den richtigen Artikel erhalten. Dies führt zu einem besseren Markenschutz und vermeidet mögliche Auswirkungen. 


Kann sofort mit dem Verkauf beginnen


Während die Genehmigung für Amazon FBA normalerweise schnell erfolgt, ist für einige Artikelkategorien eine Genehmigung erforderlich. Mit Amazon FBM können Sie sofort mit dem Verkauf beginnen – unabhängig von Artikel, Größe und Preis. 


Amazon FBA vs. Amazon FBM


FBA

FBM

Amazon kümmert sich um Ihr gesamtes Fulfillment. Sie lagern Ihre Artikel in Amazon-Lagern, wo sie für Sie versendet werden.

Verkäufer erfüllen ihre Bestellungen selbst.

  • Verbraucherfreundlichkeit
  • Kostengünstig
  • Zugang zu Prime
  • Bessere Chance, ein hervorgehobenes Angebot zu sein
  • Kümmern Sie sich um Ihren eigenen Kundenservice
  • Marken- und Produktschutz
  • Kann sofort mit dem Verkauf beginnen

Können Sie beide verwenden?


FBA und FBM haben ihre eigenen Vorteile. Können Sie das Beste aus beiden Welten bekommen? Oder muss man sich für das eine oder das andere entscheiden?

Wenn Sie beide Plattformen nutzen möchten, müssen Sie sich nicht zwischen der einen oder anderen entscheiden. Es ist üblich, dass Verkäufer sowohl FBA als auch FBM nutzen. 

Beispielsweise können Sie FBA für kleinere Mengen verwenden Großhandelsartikel und FBM für schwere oder sperrige Produkte. 

Sie können FBA auch für günstigere und einfachere Produkte nutzen, aber die teuren Artikel, die Sie verkaufen, versenden. Auf diese Weise erhalten Sie die Flexibilität von Amazon FBA, können sich aber auch mehr auf Ihren Lagerbestand, die Qualitätskontrolle, den Kundenservice und die Retouren konzentrieren.

Auch die FBA/FBM-Strategie erfreut sich großer Beliebtheit Verkäufer expandieren international. Vielleicht erledigen Sie Ihre eigenen Bestellungen in Ihrem Heimatland, nutzen aber Versand durch Amazon, wenn Sie in einem anderen Land verkaufen.


Was Sie wissen sollten, bevor Sie Amazon FBA und FBM beitreten


Unabhängig davon, ob Sie FBA, FBM oder beiden beitreten, sollten Sie einige Best Practices kennen, bevor Sie einem der beiden Programme beitreten:

  • Kapazitätsgrenzen. Bei FBA gibt es eine monatliche Kapazität, die die Menge der Produkte begrenzt Verkäufer können lagern und pro Monat auf Amazon verkaufen. Dies verhindert viele Erfüllungsprobleme, wie z. B. überschüssige Lagerbestände usw Liquidation.
  • Erfüllungsgebühren. Wie bereits erwähnt, fallen für Versand durch Amazon Gebühren an. Diese Versandgebühren werden auf jede Bestellung erhoben, die Sie versenden, und Sie zahlen auch die monatlichen Kosten. Sie sollten einen FBA-Rechner verwenden, um sicherzustellen, dass sich diese Gebühren nicht auf Ihr Endergebnis auswirken.
  • Vermittlungsgebühren. Eine Empfehlungsgebühr ist eine Ausgabe, die Amazon jedes Mal berechnet, wenn Sie ein Produkt verkaufen. Diese Gebühren hängen von der Produktkategorie ab. Auch wenn Sie über FBM verkaufen, müssen Sie diese Empfehlungsgebühr zahlen.
  • Etiketten. Alle Verkäufer müssen ihre Produkte kennzeichnen, insbesondere wenn Sie mit Versand durch Amazon verkaufen. Amazon verfügt über einen optimierten Fulfillment-Prozess und erfordert ordnungsgemäße Kennzeichnung von Verkäufern. Wenn Sie über FBM verkaufen, können Sie Versandetiketten in Ihrem Amazon-Konto ausdrucken.
  • Inventarisierungstools. Amazon bietet sowohl für FBA- als auch für FBM-Verkäufer kostenlose Bestandsverwaltungstools an. Es ist wichtig, eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung zu verwenden, um Qualitätskontrolle und gesunde Lagerbestände sicherzustellen und Geld zu sparen.
  • Versand und Kuriere: Wenn Sie Ihre Bestellungen selbst ausführen, müssen Sie sich um den Versand kümmern. Viele Marken nutzen einen Kurierdienst eines Drittanbieters oder verlassen sich darauf USPS.
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So richten Sie ein Amazon FBA-Konto ein

 

Das Einrichten eines FBA-Kontos ist einfach. Sie müssen lediglich die folgenden Schritte ausführen:

  • Schritt 2: Listen Sie Ihre Artikel auf
  • Schritt 3: Wandeln Sie Ihre Artikel in den Versand durch Amazon um
  • Schritt 4: Erstellen Sie einen Versandplan
  • Schritt 5: Versenden Sie Ihre Produkte an ein Amazon-Lager

So richten Sie ein Amazon FBM-Konto ein


Das Einrichten eines Amazon FBM-Kontos folgt einigen ähnlichen Schritten wie FBA, es ist jedoch dennoch wichtig, dass Sie die Unterschiede kennen: 

  • Schritt 1: Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
  • Schritt 2: Listen Sie Ihre Produkte auf
  • Schritt 3: Verwalten Sie Ihre Erfüllung
  • Schritt 4: Richten Sie eine Versandvorlage ein
  • Schritt 5: Koordinieren Sie Kommissionierung, Verpackung und Versand
  • Schritt 6: Erstellen Sie eine Kundenservice- und Retourenstrategie
  • Schritt 7: Berechnen Sie die FBM-Gebühren

Amazon FBA vs. FBM: Welches ist das Beste für Ihr Unternehmen?


Der Verkauf auf Amazon ist einfacher als Sie denken. Die meisten neuen Verkäufer beginnen zunächst mit der Entscheidung, ob Amazon FBA oder FBM für sie besser ist. 

Jedes Programm bringt seine eigenen Vorteile mit sich, und Verkäufer können sich auch für einen „Best of Both Worlds“-Ansatz entscheiden. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, welches Programm für Sie am besten geeignet ist, ziehen Sie in Betracht, einen zu konsultieren FBA-Trainer oder ein anderer E-Commerce-Experte.

Nutzen Sie FBA und/oder FBM, müssen aber dennoch Ihre Amazon-Leistung nutzen? AMZ-Berater können Sie mit einem Expertenteam zusammenbringen, das Ihnen die richtigen Strategien und das richtige Wissen für die Einführung Ihres Amazon-Shops bietet.

Hier geht es weiter. um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren.

 

Autoren

 

Stefanie Jensen

Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.

 

Julia Valdez

Julia Valdez ist professioneller Lehrer und langjähriger Liebhaber der Wortkunst auf Papier und der Bühne. Sie hat ein unternehmerisches Herz und verbringt die meiste Zeit mit Marketing und Management, freiberuflichem Schreiben von Inhalten, ehrenamtlicher Arbeit und dem Teilen von Lachen über kleine verrückte Dinge.

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