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Amazonas Schwungrad: Der zyklische Erfolgsprozess

Photo by Bill Oxford on Unsplash

Das „Amazon Flywheel“, auch als „The Virtuous Cycle“ bekannt, beschreibt die Strategie, mit der Drittanbieter von Amazon den Traffic auf ihre Produktdetailseiten lenken können.

Beginnend als Buchhandlung im Jahr 1994, Amazon wuchs zu dem "Alles" -Laden heran, von dem es heute bekannt ist. Gemäß FourWeekMBAIm Jahr 232 erwirtschaften sie einen Umsatz von 10 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von mehr als 2018 Milliarden US-Dollar. In diesem Artikel wollen wir eine ihrer Kernstrategien zur Steigerung ihrer Rentabilität untersuchen. Dann gehen wir darauf ein, wie Sie dies auf Ihre Wachstumsstrategie als Unternehmen anwenden können.


Was ist das Amazonas-Schwungrad?

Bevor wir erklären, wie dies funktioniert, lassen Sie uns dies aus der Sicht seines Gründers Jim Collins diskutieren. Er hat es in seinem Buch besprochen Gut bis großartig, was diesem Diagramm seinen Namen gab: Der Schwungradeffekt.

Collins kam auf diese Idee, nachdem er gelernt hatte, wie ein Schwungrad funktioniert. Ein Schwungrad ist eine Metallscheibe oder ein Metallrad mit einem Gewicht von mehr als 2,000 Kilogramm. Es ist in TrevithickDampflokomotive 1802 und LandiniTraktor. Es bewegt sich, indem es zuerst eine Kraft aufbringt, um es zum Drehen zu bringen. Sobald es anfängt zu rollen, beginnen sich die Gegengewichte außerhalb seines Rades zu bewegen und ermöglichen es ihm, sich in ständiger Bewegung von selbst weiter zu bewegen. Jede auf sie ausgeübte Kraft lässt es dabei immer schneller werden.

Basierend auf diesem Prinzip dachte Collins auf diese Weise über ein Geschäftsmodell nach: Um Geschäfte zu machen, muss ein Team von disziplinierten Mitarbeitern gebildet werden, die von einer bestimmten Art von Führung und Kultur unterstützt werden.

Aus Collins Sicht kann ein Unternehmen mit einer Gruppe disziplinierter Mitarbeiter beginnen, die von einer starken Unternehmenskultur gepflegt werden. Unterstützt von einer starken Führungsstruktur besteht der nächste Schritt darin, sich mit einer Reihe brutaler Fakten auseinanderzusetzen, die in der Realität des Geschäftsumfelds vorhanden sind. Diese Tatsachen werden von der begleitet Igel-Konzept und diszipliniertes Handeln herbeiführen, sei es durch Verteilung oder Anwaltschaft. Die Ergebnisse dieses Vorhabens werden dann dazu beitragen, die Gründung des Unternehmens stabil zu halten und so diesen Zyklus fortzusetzen.

Das Amazonas-Schwungrad ist eine Anpassung dieses älteren Konzepts einer Geschäftsstrategie. Es kam von Jeff Bezos im Jahr 2001, als Jeff Wilke, CEO von Amazon Worldwide Consumer, dieses Diagramm auf eine Serviette zeichnete:

Amazon Schwungrad
Quelle: Medium.com

Jeff Bezos 'Serviettenzeichnung ist seine Art, dieses Konzept zu lokalisieren. Der Plan beginnt mit der Unterweisung, wie jedem Amazon-Mitarbeiter das Kundenerlebnis geboten werden kann. Während diese Mitarbeiter mit ihren Produkten arbeiten, wird Datenverkehr auf die Amazon-Website generiert. Es wird dann andere Verkäufer anziehen, ihre Produkte auf Amazon zu stellen. Schließlich erhöht dies die Produktauswahl für die Kunden und setzt diesen nie endenden Zyklus in Gang.

Die Frage hier ist:

Welche Art von Kundenerfahrung bringt Amazon seinen Mitarbeitern bei, das Geschäft am Laufen zu halten?

Das Herzstück der Strategie von Bezos ist der Produktpreiswert. Sie entscheiden sich für niedrigere, wettbewerbsfähigere Preise, um die Website für Kunden, Verkäufer und Marken attraktiv zu machen.


Vorteile der Anwendung des Amazonas-Schwungrads auf Ihre Geschäftsstrategie

Warum sollte Amazon versuchen, seine Produkte zu niedrigeren Preisen zu verkaufen?

Kunden erkennen dies und neigen dazu, diese Artikel zu kaufen. Dies wiederum zieht viele Besucher auf die Amazon-Website. Konkurrenten wie Drittanbieter und Marken bemerken dies und denken darüber nach, Amazon zu fragen, ob sie ihre Produkte auf dem Markt verkaufen können.

Dieses Szenario kommt Amazon zugute, da mehr Produkte für weniger verkauft werden können. In der Zwischenzeit erhält jedes Unternehmen, das seine Produkte verkaufen möchte, mehr Ansichten für sein Produkt und den gesamten Markt. Somit ist diese Interaktion für beide Seiten eine Win-Win-Situation.

Unter Berücksichtigung dieser Punkte kann die Anwendung dieser Strategie in Ihrem Unternehmen folgende Vorteile bieten:

  • Schaffen Sie sinnvolle Beziehungen zu Ihren Mitbewerbern.
  • Verbessern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke.
  • Beschleunigen Sie das Unternehmenswachstum.
  • Verbessern Sie die Besucherzahl der Website Ihres Unternehmens.

So erstellen Sie Ihr Schwungrad

Wenn Sie die Strategie von Amazon für Ihr Unternehmen verfolgen möchten, wird in diesem Abschnitt erläutert, was Sie tun sollten, um Ihren aktuellen Ansatz auf einen ähnlichen Ansatz umzustellen.


Finden Sie Interessenten für den Verkauf Ihrer Artikel oder Dienstleistungen

Wenn Sie Produkte im Auftrag Ihrer Mitbewerber verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie über ein solides Logistik-als-Service-Framework verfügen, bevor Sie beginnen.

Dieses Framework konzentriert sich darauf, ob Ihr Unternehmen über genügend Lagerkapazität und ein stabiles Bestandsverwaltungssystem verfügt. Dies hängt auch von der Notwendigkeit Ihres Unternehmens ab, zu verbessern, wie schnell Sie Produkte an Ihre Kunden versenden können. Wenn Sie in die Lagerhaltung und ein automatisiertes Inventarsystem investieren möchten, überlegen Sie, wie Sie mit diesem Framework verdienen können, um diese Kosten zu decken.


Halten Sie Ihren Wachstumszyklus aufrecht und treiben Sie ihn voran

Für diese Art von Geschäftsmodell gibt es eine geplante Reihe von Ereignissen, bei denen es wahrscheinlich fehlschlägt:

  1. Reagieren ohne zu verstehen
  2. Wechsel in eine neue Richtung, ein neues Programm, einen neuen Leiter, ein neues Ereignis, eine neue Modeerscheinung oder eine neue Akquisition
  3. Kein akkumulierter Schwung
  4. Enttäuschende Ergebnisse

Dieser Tipp konzentriert sich darauf, den Zyklus zu stoppen, indem Schritt 3 beseitigt wird. Dies geschieht, wenn ein Unternehmen, das diesem Modell folgt, kein wachsendes Publikum erreicht und nicht in konstantes Wachstum investiert.

Eine Möglichkeit, diesen Zyklus zu unterbrechen, besteht darin, eine Übergangsstrategie zu erstellen, um zu verhindern, dass Schritt 2 in den nächsten Schritt übergeht. Angenommen, Sie besitzen einen Blumenladen und haben sich für Ihre interne Lieferung mit einem lokalen Lieferunternehmen zusammengetan. Sie konnten jedoch keine Gewinnschwelle erreichen und haben beschlossen, die Partnerschaft zu beenden. Eine Weile später kommt es zu einem Zustrom von Kunden, und Sie haben Schwierigkeiten, mit ihren Bestellungen Schritt zu halten.

In dieser Situation können Sie die Dynamik aufrechterhalten, indem Sie Ihre Marketinganstrengungen verstärken. Andere Möglichkeiten, dies zu bekämpfen, sind die folgenden:

  • Um neue Unternehmenspartnerschaften und Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu gewinnen, sollten Sie ein Schulungsprogramm einrichten. Dies wird dazu beitragen, das ursprüngliche Geschäftsmodell des Unternehmens auf dem Laufenden zu halten.
  • Wenn Sie in eine neue Modeerscheinung oder Veranstaltung wie eine Marketing-Phase investieren oder ein neues Produkt verkaufen möchten, sollten Sie eine Wachstumsstrategie verfolgen, um Kunden zum Kauf zu verleiten.

Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihres Produkts

Amazon Werbung

Sie müssen nachforschen, wie Sie mit dem Hinzufügen eines Logistics-as-a-Service-Modells zum Unternehmen verdienen können. Dazu müssten Sie lernen, wie gut Ihr Produkt funktioniert.

Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen:

  • Lassen Sie Ihre Kunden eine Umfrage ausfüllen
  • Überprüfen Sie die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt auf Ihrer Website gekauft haben
  • Investieren Sie in eine Marketingkampagne, um Feedback zu erhalten
  • Erforschen Sie, wie sich die Produkte Ihres Hauptkonkurrenten entwickelt haben

Auf diese Weise können Sie Ihre Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden und Unternehmen verbessern. Es wird auch dazu beitragen, Ihr Markenimage und Ihre Sichtbarkeit gleichzeitig zu verbessern.


Wenden Sie SEO auf Ihre Produktlistenseiten an

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist definiert als Erhöhung der Art des Datenverkehrs und wie viel davon auf Ihre Website gelangt, indem er in Suchmaschinen sichtbarer gemacht wird. Sie möchten die richtige Menge an Traffic erzielen, die an einem Ihrer Produkte interessiert ist. Dies kann mit oder ohne Investition in bezahlte Werbung erfolgen.

Die folgende Tabelle zeigt Ihnen, welche Produktseiten Ihrer Website erforderlich sind, um sie in verschiedenen Suchergebnissen besser sichtbar zu machen:


Google-Rangfaktoren
Quelle: Moz

Sie können die folgenden Tipps auf Ihre Website anwenden, um die oben genannten Anforderungen zu erfüllen:

  • Vereinfachen Sie die Ihrer Website Domain-Namen
  • Kürzen Sie Titel und Überschriften im Inhalt Ihrer Website
  • Organisieren Sie Ihre Websites interne Links
  • Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter von der Meta-Beschreibung Ihrer Website bis zur Produktbeschreibung
  • Investieren Sie in die ordnungsgemäße Erstellung Ihrer robots.txt- und XML-Sitemap
  • Entscheide dich für lokalen SEO
  • Wenden Sie die richtigen Keywords in den Social Media-Inhalten Ihrer Marke an

Investieren Sie in Reputation Management Tactics

Laut Erwähnung Reputationsmanagement wird dadurch definiert, wie Sie als Geschäftsinhaber steuern oder verbessern, wie andere Ihr Unternehmen und Ihre Marke sehen. Dies kann erreicht werden, indem Sie erfahren, wer was über Ihre Marke sagt, und geeignete Maßnahmen ergreifen.

Dies kann in fünf Schritten erfolgen. Der erste Schritt besteht darin, alles zu überwachen, von Artikeln bis hin zu Bewertungen Ihrer Marke und ihrer Produkte. Überlegen Sie sich zweitens, auf welche Bewertung Sie antworten möchten und wer im Namen des Unternehmens antworten wird. Drittens reagieren Sie ruhig und kontrolliert auf Gegenreaktionen und negative Aussagen. Viertens belohnen Sie diejenigen, die positiv auf Sie und Ihre Produkte reagieren. Zuletzt messen Sie, wie effektiv Sie die ersten vier Schritte angewendet haben.


Fazit

Das Amazon Flywheel ist die Geschäftsstrategie, die Amazon zu der erfolgreichen globalen Einzelhandelsmarke katapultiert hat, zu der es geworden ist. Sie und Ihr Unternehmen können die Lokalisierung des Collins-Modells von Bezos nutzen, um den gleichen Effekt und den gleichen Erfolg zu erzielen.

Julia ValdezAmazonas Schwungrad: Der zyklische Erfolgsprozess
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