Feiertagsverkäufe peppen die E-Commerce-Landschaft mit festlicher Stimmung und Einkaufspracht auf.
Während die Kalenderseiten umgeblättert werden, bietet jedes Datum eine neue Gelegenheit für Amazon-Verkäufer, auf dem Markt zu glänzen. Von den herzerwärmenden Gesprächen am Valentinstag bis hin zur Jahresendstimmung in den Dezemberferien – dieser Zeitraum ist mehr als nur eine Reihe von Terminen.
Lassen Sie uns die Geheimnisse der Maximierung dieser entscheidenden Faktoren lüften Ferienverkauf, bietet eine Fülle von Strategien, Einblicken und Tipps, um Ihren Amazon-Shop zu neuen Erfolgshöhen zu führen.
Die Landschaft der Feiertags-E-Commerce-Verkäufe verstehen
Da Käufer für ihre festlichen Einkäufe zunehmend auf digitale Schaufenster zurückgreifen, nutzen immer mehr Verkäufer diese Vorteile Feiertags-E-Commerce-Verkäufe, um Kunden anzulocken.
Ein bemerkenswerter Trend ist der Verlängerung der Verkaufsfristen. Vorbei sind die Zeiten, in denen die besten Feiertagsverkäufe auf einen einzigen Tag beschränkt waren Schwarzer Freitag. Mittlerweile erstrecken sich diese Veranstaltungen über Wochen und bieten Verkäufern zahlreiche Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Dieser verlängerte Verkaufszeitraum mildert nicht nur den Ansturm, sondern ermöglicht auch eine strategische Marketing- und Bestandsplanung.
Daten zitiert von Namogoo sagt, dass sieben von zehn Millennials aktiv nach Rabatten suchen, bevor sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden. Darüber hinaus tendiert fast die Hälfte der Verbraucher dazu, Marken zu meiden, die keine Sonderangebote anbieten oder umsetzen Rabatturlaub.
Diese Zahlen zeigen nur, warum Verkäufer nicht annehmen dürfen Urlaub E-Commerce-Verkäufe selbstverständlich. Tatsächlich das Beste daraus machen Amazon Feiertagsverkauf ist eine clevere Strategie, um Einnahmen zu erzielen und Ihr Geschäft anzukurbeln.
Wichtige Termine und Weihnachtsverkaufstrends bei Amazon
Hier ist eine Übersicht über die Amazon-Weihnachtsverkäufe pro Quartal laut Amazon Ads' Feiertagskalender für den Einzelhandel.
Achten Sie beim Durchlesen dieses Artikels auf Folgendes bevorstehende saisonale Feiertage dass du davon profitieren könntest.
Q1
Valentinstag (Februar 14)
Dieser Tag ist eine Hommage an Liebe und Zuneigung, an dem Menschen häufig Geschenke wie Pralinen, Blumen und andere Zeichen der Zuneigung mit ihren Lebensgefährten austauschen.
Internationaler Frauentag (8. März)
An diesem Tag werden die vielfältigen Leistungen und Beiträge von Frauen weltweit gewürdigt, die kulturelle, politische und sozioökonomische Aspekte umfassen.
Ostern (März oder April)
Osterverkauf Typischerweise handelt es sich dabei um Ostereier, eine Auswahl an Pralinen, Süßigkeiten und verschiedene Geschenke.
Q2
Muttertag (Mai 12)
Dieser Tag ist der Würdigung von Müttern, mütterlichen Persönlichkeiten und ihrem Einfluss auf die Gesellschaft gewidmet. Es wird auf der ganzen Welt gefeiert, oft im März oder Mai, wobei das Schenken eine gängige Praxis ist.
Kindertag (9. Juni)
Der jährlich gefeierte Kindertag konzentriert sich auf die Bedeutung der Rechte, der Bildung und des Wohlergehens der Kinder.
Vatertag (16. Juni)
Dieser Tag ist der Ehrung der Väter, der väterlichen Bindungen und der Rolle der Väter in der Gesellschaft gewidmet. Die Tradition des Schenkens ist weit verbreitet und die Vorbereitungen für den Tag beginnen bereits Wochen im Voraus.
Q3
Zurück zur Schule (Juli – August)
Der Einkauf von Schulmaterial und Kleidung hat seinen Höhepunkt im Vorfeld der Rückkehr der Schüler in die Schule.
Q4
Halloween und Día de Muertos (31. Oktober – 2. November)
Dieser festliche Anlass wird am 31. Oktober, dem Vorabend des westlichen christlichen Festes Allerheiligen, gefeiert und ist geprägt von traditionellen Aktivitäten wie dem Anziehen von Kostümen, Süßes oder Saures und dem Veranstalten von Kostümpartys.
Der Tag der Toten, oder Día de Muertos, ist ein zweitägiger Feiertag in Mexiko, der am 1. und 2. November stattfindet und bei dem Familien zusammenkommen, um ihre verstorbenen Angehörigen zu ehren und sich daran zu erinnern.
Danksagung (Vierter Donnerstag im November)
Familien und Freunde kommen zusammen, um ihre Dankbarkeit auszudrücken, oft verbunden mit einem großen Beisammensein und einem gemeinsamen Essen.
Schwarzer Freitag und Cyber Monday (Freitag und Montag nach Thanksgiving)
Eine viertägige Verkaufsveranstaltung ist normalerweise die Zeit für die größten Amazon-Weihnachtsverkäufe in den USA. Diese Einkaufsferien kann der Beginn der Weihnachtseinkaufssaison sein.
In einigen Ländern ist dieses Ereignis unter anderen Namen bekannt und die Feierlichkeiten dauern über den typischen Zeitraum von vier Tagen hinaus.
Auch Vermarkter haben den Begriff geprägt Cyber Five, Dazu gehören Thanksgiving Day, Black Friday, Small Business Saturday, Cyber Sunday und Cyber Monday.
Obwohl die offiziellen Verkaufsberichte von Cyber Five noch nicht veröffentlicht wurden, werden Prognosen von zitiert eMarketer Man geht davon aus, dass der Online-Umsatz am Cyber Monday in den USA die 13-Milliarden-Dollar-Marke übersteigen würde, während der Black Friday erstmals die 10-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten sollte.
Ohne Zweifel gehören diese Feiertage zu den größten Weihnachtsverkäufe bei Amazon.
Feiertage zum Jahresende (24. Dezember – 1. Januar)
Die Ferienzeit vom 24. Dezember bis zum 1. Januar umfasst den Übergang vom Jahresende zum Beginn eines neuen Jahres.
Diese festliche Zeit ist mit verschiedenen Feierlichkeiten gefüllt, darunter Großveranstaltungen wie:
- Heiligabend (24. Dezember)
- Weihnachtsfeiertag (25. Dezember)
- Neujahr (1. Januar)
Diese Zeit ist geprägt von Shopping-Angeboten, dem Austausch von Geschenken und fröhlichen Zusammenkünften mit den Liebsten und ist ein Höhepunkt festlicher Fröhlichkeit und Zusammengehörigkeit.
Zugehöriger Inhalt: So bereiten Sie sich auf den Verkauf im vierten Quartal vor
Vorbereitung auf Feiertagsverkäufe: Strategien für Verkäufer
Gehen wir nun eine Frage an, die sich viele Amazon-Verkäufer stellen: Wie bereite ich mich auf die Feiertagsverkäufe vor?
Hier sind ein paar Strategien und umsetzbare Tipps für Verkäufer, um den Umsatz zu maximieren Amazon-Weihnachtsverkäufe.
Exklusive Amazon-Weihnachtspakete
Bündelung ergänzender Produkte schafft ein Wertversprechen für Kunden. Beispielsweise könnte eine Hautpflegemarke eine Feuchtigkeitscreme, ein Reinigungsmittel und einen Toner bündeln. Bei Amazon können Sie diese Pakete als einzigartige Angebote erstellen und so ihre Exklusivität und das Feiertagsthema hervorheben.
- Umsetzbarer Tipp: Nutzen Sie die Werbetools von Amazon, um während der Weihnachtszeit Rabatte auf diese Pakete anzubieten.
Amazon Lightning-Angebote
Blitzangebote sind zeitgebundene Aktionsangebote auf Amazons Deals-Seite. Sie eignen sich hervorragend zur Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit und zur Lagerbereinigung. Während der Feiertage können diese Angebote angebotshungrige Käufer anlocken.
- Umsetzbarer Tipp: Planen Sie diese Angebote rund um wichtige Feiertage, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu maximieren.
Weihnachtsgeschenkführer auf Amazon
Geschenkführer sind eine großartige Möglichkeit, Kunden bei ihren Weihnachtseinkäufen zu unterstützen. Sie können Leitfäden wie „Top-Geschenke für Technikliebhaber“ oder „Weihnachtsgeschenke für Mütter“ mit Ihren Produkten erstellen.
- Umsetzbarer Tipp: Benutzen Amazon A + Inhalt um Ihre Produkteinträge mit Bildern und Beschreibungen zum Thema Feiertage zu bereichern.
Hier ist ein Beispiel für eine Leitfaden für Weihnachtsgeschenke von Burt's Bees. Die Auswahl umfasste mehrere Kategorien: Weihnachtsgeschenke, Lieblingsgeschenke und Geschenke zur Selbstpflege.
Zugehöriger Inhalt: Amazon-Wunschlisten für Verkäufer
Amazon-E-Mail-Kampagnen
Amazon ermöglicht es Ihnen Senden Sie E-Mails an Ihre Follower. Diese können verwendet werden, um Ihre Urlaubsangebote, die Einführung neuer Produkte oder exklusive Pakete zu bewerben.
- Umsetzbarer Tipp: Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste und senden Sie personalisierte Urlaubsangebote basierend auf dem bisherigen Kaufverhalten.
Influencer-Marketing über Amazon Live
Influencer können Präsentieren Sie Ihre Produkte in Aktion, was gerade in der Ferienzeit überzeugt. Sie können Live-Sitzungen veranstalten, in denen die Produktnutzung demonstriert und Fragen in Echtzeit beantwortet werden.
- Umsetzbarer Tipp: Wählen Sie Influencer die zu Ihrer Marke passen und die Verwendung Ihrer Produkte in einer Urlaubsumgebung demonstrieren lassen.
Verbesserte Markentreueprämien
Treue Kunden belohnen kann zu Wiederholungskäufen animieren. Bieten Sie exklusive Feiertagsrabatte, frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten oder zusätzliche Treuepunkte.
- Umsetzbarer Tipp: Erstellen Sie Werbeaktionen für Stammkunden. Gehen Sie in Seller Central zur Registerkarte „Werbung“ und wählen Sie „Werbeaktionen“. Erstellen Sie Sonderaktionen wie prozentuale Rabatte, „Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins“ usw. und richten Sie sich gezielt an Kunden während der Feiertagsverkäufe.
Geschenkverpackungsoptionen bei Amazon
Das Anbieten von Geschenkverpackungsdiensten fügt hinzu Komfort für Urlaubskäufer. Die Bereitstellung dieses Dienstes kann das Kundenerlebnis verbessern und Ihre Produkte auch als fertige Geschenke positionieren, was möglicherweise Ihre Weihnachtsverkäufe ankurbelt.
- Umsetzbarer Tipp: Heben Sie die Verfügbarkeit von Geschenkverpackungen auf Ihren Produktseiten und während des Bestellvorgangs hervor.
Amazon Social Media-Integration
Amazon Beiträge ist eine relativ neue Funktion, die es Marken ermöglicht, etwas zu kreieren Inhalte, die Social-Media-Beiträgen ähneln. Diese können genutzt werden, um direkt auf Amazon mit Kunden in Kontakt zu treten.
- Umsetzbarer Tipp: Teilen Sie regelmäßig Beiträge zum Thema Feiertage und verlinken Sie sie direkt mit Ihren Amazon-Angeboten.
Hier sind Beispiele für Beiträge von Yogi Tea auf Amazon:
Produkte zum Vorsatz für das neue Jahr auf Amazon
Profitieren Sie vom Trend der Neujahrsvorsätze, indem Sie Produkte vermarkten, die auf gemeinsame Ziele wie Fitness, Wellness oder Organisation ausgerichtet sind. Durch strategisch Richten Sie Ihre Angebote an diesen beliebten Vorsätzen auskönnen Sie weiterhin Weihnachtsverkäufe vorantreiben bis weit ins neue Jahr.
- Umsetzbarer Tipp: Erstellen Sie einen eigenen Abschnitt in Ihrem Amazon-Shop für Produkte mit Neujahrsvorsätzen und bewerben Sie diese zum Jahresende.
Fazit
Amazon Feiertagsverkauf sind mehr als nur eine Reihe von Verkaufsveranstaltungen; es ist ein Gefühl. Hier sind jedoch ein paar todsichere Möglichkeiten, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können:
- Bringen Sie festliche Stimmung in Ihr Marketing und Ihre Kundeninteraktionen.
- Personalisieren Sie Ihren Ansatz, um jedem Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, sei es durch maßgeschneiderte Empfehlungen oder durchdachte Urlaubsbotschaften.
- Behalten Sie aufkommende Trends im Auge, sei es bei Produktpräferenzen, Einkaufsverhalten oder technologischem Fortschritt.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin die Nuancen des Weihnachtsverkaufs verstehen und Nutzung der robusten Plattform von Amazon zu Ihrem Vorteil. Teilen Sie Geschichten, feiern Sie Kundenerlebnisse und fördern Sie das Zugehörigkeitsgefühl. Diese emotionale Verbindung kann aus einmaligen Käufern treue Markenbefürworter machen.
Autoren
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
Esteban Munoz ist ein Content-Autor mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
