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Amazon Listing Optimization: Steigern Sie Ihren Umsatz in kürzester Zeit

Die Optimierung von Angeboten bei Amazon ist für die Umsatzsteigerung von entscheidender Bedeutung. Wenn es so aussieht, als würde Ihr Amazon-Unternehmen nicht die Traktion erhalten, die es verdient, müssen Sie wahrscheinlich Ihre Angebote optimieren.

Der Wettbewerb auf dem Markt hat im vergangenen Jahr um durchschnittlich 8% zugenommen. Daher wird es schwieriger sein, ohne angemessene Optimierung mehr Umsatz zu erzielen.

Viele Verkäufer verwenden unterschiedliche Strategien, um ihre Amazon-Produktlisten so zu bewerten, dass sie auf dem Markt eine bessere Leistung erbringen.

Du willst nicht zurückgelassen werden.

Wenn sie Preise verfolgen und anpassen, Produkt- und Keyword-Recherchen durchführen und ihre Marketingtaktiken an ihren Verkaufszielen ausrichten, müssen Sie dasselbe tun, wenn Sie die Rentabilität steigern möchten.


Was ist Amazon Listing Optimization?

Als Inhaber eines Online-Geschäfts wissen Sie wahrscheinlich zumindest ein wenig über Suchmaschinenoptimierung (SEO). Dies tun Sie, um in einer Suchmaschine sichtbar zu werden - und Amazon ist im Wesentlichen eine Suchmaschine, die ausschließlich für Produkte zum Verkauf und nicht für etwas unter der Sonne wie Google bestimmt ist.

Hierbei ist zu beachten, dass die Optimierung bei Amazon nicht mit der auf anderen Plattformen wie Google oder Facebook identisch ist. Damit Sie Ihren E-Commerce-Eintrag verbessern und die Rentabilität steigern können, müssen Sie wissen, wie die Optimierung von Amazon-Einträgen funktioniert.

Im Gegensatz zu Google betrachtet Amazon Folgendes nicht:

- wie lange Ihr Inhalt ist,

- Wie viele Links auf anderen Seiten verweisen auf Ihren Eintrag?

- wie lange Personen auf der Produktseite bleiben oder

- wie viele Leute klicken sich durch

Amazon kümmert sich nur darum, wie viele Verkäufe Sie mit all diesen Besuchen erzielen, dh um Ihre Conversion-Rate.

Die Optimierung von Amazon-Einträgen hängt daher davon ab, was Sie tun können, um die Conversions zu verbessern.


A9-Algorithmus von Amazon

A9 ist eine Tochtergesellschaft von Amazon, die sich auf den Suchalgorithmus des Marktes konzentriert.

A9 hat folgende Aufgabe:

  • Verkehrsmuster beobachten;
  • Daten analysieren;
  • Indexieren Sie den Text, der jedes Produkt im Amazon-Katalog beschreibt.
  • aus früheren Suchmustern lernen; und
  • anpassen, damit den Kunden weiterhin relevante Ergebnisse angezeigt werden können.

Sobald der Kunde ein Keyword eingibt, ist Amazon mit sofortigen Vorschlägen und einer Reihe relevanter Suchergebnisse bereit.

Dieser Beobachtungs-, Analyse- und Indexierungszyklus basiert auf einer Reihe von Regeln, die das Ranking der Produktseiten als Antwort auf Kundensuchanfragen regeln.

Es ist eine Art künstliche Intelligenz (KI), die bestimmt, welche Produkte für jede Abfrage ideal passen.

Es klingt einfach, aber A9 kombiniert tatsächlich mehrere relevante Relevanzmerkmale, um diese Übereinstimmungen zu finden und wo sie rangieren. A9 auch


A9 Ranking-Faktoren

Amazon wird das Geheimnis hinter dem A9-Algorithmus nicht preisgeben.

Wir kennen jedoch einige wichtige Faktoren, die Sie für die Optimierung von Amazon-Einträgen verwenden können, um Conversions und Verkäufe zu steigern.


1. Verkäuferbewertung und Bewertungen

Was Kunden über Sie denken, ist bei Amazon sehr wichtig. Je höher Ihre Verkäuferbewertung und je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto besser sind Ihre Chancen, mehr zu verkaufen. A9 überprüft Ihre Gesamtbewertung und die Bewertungsergebnisse, um festzustellen, wie Kunden mit Ihren Produkten interagieren.


2. Bilder

Bilder sind für jede Online-Auflistung von entscheidender Bedeutung, da Kunden den tatsächlichen Artikel nicht sehen können. Die Qualität Ihrer Produktbilder spielt daher eine große Rolle bei der Optimierung von Amazon-Einträgen. Kunden möchten Produktdetails aus allen Blickwinkeln klar sehen können.


3. Text

A9 prüft, inwieweit der Produkttitel, die Beschreibung und die Funktionen Ihrer Produktliste mit den Suchbegriffen der Kunden übereinstimmen. Je besser der Inhalt Ihres Eintrags übereinstimmt, desto höher ist der Rang.


4. Preis


A9 vergleicht die Preise. Es ist wichtiger, sich auf Relevanz und Umsatz zu konzentrieren, aber eine angemessene Preisgestaltung trägt wesentlich dazu bei, dass Sie einen Spitzenplatz belegen.


Dies ist, was Kunden in den ersten XNUMX Sekunden, die sie auf einer Produktseite verbringen, vergrößern:

  • Text,
  • Bilder,
  • Preisgestaltung,
  • Bewertungen und
  • Bewertungen

Dies sind die wichtigsten Ranking-Faktoren, die zusammen etwa die Hälfte Ihres Optimierungswerts für Amazon-Einträge ausmachen.

Die anderen Faktoren unten sind ebenfalls wichtig, aber sie können Sie nur so weit bringen, wenn Sie sich nicht zuerst auf diese Top-Faktoren konzentrieren.


5. Erfüllt von Amazon (FBA)

Indirekt wirkt sich FBA auch auf Ihr Ranking-Potenzial aus. Da sich Produkte in Amazon-Lagern befinden, können sie schneller zu Kunden gelangen.

Das FBA-Programm bietet auch Vorteile, z. B. das Erreichen des "vorgestellten" Händlerabzeichens und den Zugriff auf Amazon Prime-Mitglieder.

Dies erhöht auch Ihre Gewinnchancen für die Buy Box. Dies hilft Ihnen, mehr Verkäufe zu erzielen, was Ihnen hilft, bei Suchanfragen einen höheren Rang einzunehmen.


6. Verkaufsgeschwindigkeit

A9 berücksichtigt den Dollarbetrag und die Anzahl der Transaktionen, die Ihren Einträgen im letzten Monat zugeordnet wurden. Anschließend wird dies mit der Verkaufsgeschwindigkeit der Angebote konkurrierender Verkäufer verglichen (dh Angebote, die dieselben Suchbegriffe verwenden, die der Benutzer eingegeben hat). Die Auflistung des Verkäufers mit der höchsten Verkaufsgeschwindigkeit ist am höchsten.


7. Lagerverfügbarkeit

A9 prüft auch die Verfügbarkeit eines Produkts bei der Ermittlung der Rangfolge. Wenn Ihr Produkt häufig nicht vorrätig ist, hat Ihre Auflistung keine Chance, zu den besten Ergebnissen zu gelangen. Amazon möchte verkaufen und Kunden zufrieden stellen. Kunden wollen es kaufen. Daher gibt A9 Verkäufern Vorrang, die immer Artikel auf Lager haben.


8. Werbung und Verkaufsförderung

Tun Amazon PPC Helfen Sie Ihnen dabei, einen besseren Rang zu erreichen, wenn Sie mehr Umsatz erzielen und Ihre Conversion-Rate steigern. Ähnlich wie bei der Ausführung von Werbekampagnen können Sie mit Werbeaktionen an Sichtbarkeit gewinnen und mehr Verkäufe fördern. Dies ist jedoch nur dann gut für Sie, wenn Sie einen schnellen Schub benötigen. Es ist keine gute Strategie, um das Ranking langfristig zu verbessern.

Amazon Media Group

9. Premium-Inhalt

Amazon hat ein festgelegtes Format für die Anzeige grundlegender Produktlisten. Sie können diese Einschränkungen jedoch umgehen, indem Sie Premium-Inhalte verwenden. A + Content für Anbieter und Brand Content für Verkäufer können den Umsatz um 5% steigern.

Es kann auch die Rendite reduzieren und die Kundenzufriedenheit erhöhen.

Premium-Inhalte bieten Ihnen bessere Optionen, damit Sie Ihren Kunden eine bessere Präsentation Ihres Produkts bieten können.

Dies bedeutet, dass Kunden fundiertere Entscheidungen treffen können und dann weniger wahrscheinlich von ihrem Kauf enttäuscht sind - solange das Produkt, das Sie ihnen senden, mit dem von Ihnen angezeigten Premium-Inhalt übereinstimmt.


Warum Sie Ihre Amazon-Angebote optimieren sollten

Als Online-Marktplatz hat Amazon das dreifache Suchvolumen für Produkte von Google.

Viele Käufer gehen direkt zu Amazon, wenn sie nach Produkten suchen, die sie kaufen können.

Selbst wenn Sie ganz oben bei Google stehen, könnten Sie dennoch eine Reihe von Verkäufen verpassen.

Angesichts der ständig wachsenden Konkurrenz bei Amazon können Sie es sich nicht leisten, dass dies geschieht.

Sie müssen verstehen, wie Sie die Optimierung von Amazon-Einträgen von Grund auf richtig durchführen und wie Sie Ihre Einträge aktualisieren, um mehr Verkehr zu erzielen und bessere Conversions zu erzielen.

Sie müssen auch wissen, was andere Verkäufer tun, damit Sie gegen die Konkurrenz kämpfen können. Nur so erhalten Sie die Sichtbarkeit, die Sie benötigen, um eine bessere Leistung zu erzielen und Ihr Amazon-Geschäft weiter auszubauen.

Verkäufe sind bei Amazon doppelt wichtig. Sales Drive Rankings, die mehr Umsatz bringen. Mit der Optimierung von Amazon-Angeboten erhalten Sie diesen anfänglichen Umsatzanstieg, um vom A9-Algorithmus eingestuft zu werden.

Und wenn Sie möchten, dass Ihr Amazon-Geschäft weiter wächst, müssen Sie die Optimierung von Amazon-Einträgen zu einer regelmäßigen Praxis machen.


Schlüsselwörter vor allem anderen

#1

Verwenden Sie ein Keyword-Tool, das für Amazon erstellt wurde.

Auf diese Weise erhalten Sie Keyword-Statistiken darüber, wonach Kunden bei Amazon suchen. Das brauchen Sie.

#2

Beginnen Sie Ihre Suche nach Schlüsselwörtern basierend auf dem Produkt, das Sie verkaufen.

Sie können bei Amazon suchen, um ein Brainstorming durchzuführen. Schauen Sie sich vor allem die Top-Angebote des Wettbewerbs an.

Fügen Sie diese Begriffe in das Amazon-Keyword-Recherche-Tool Ihrer Wahl ein. Es zeigt Ihnen die Statistiken Ihrer Eingabe und generiert auch Vorschläge.

#3

Wählen Sie die besten Keywords für Ihre Einträge aus.

Speichern Sie die obersten für den Titel, dann die Aufzählungszeichen und dann die Beschreibung.

#4

Zuletzt füllen Sie das Feld für die Backend-Suchbegriffe mit dem, was noch übrig ist.


Elemente der Amazon-Produktliste

Jede grundlegende Amazon-Produktliste enthält sechs Elemente:

  1. Bilder,
  2. Titel,
  3. Beschreibung,
  4. Eigenschaften,
  5. Bewertungen und
  6. Bewertungen

Wie oben erwähnt, sind sie in den Augen von Amazon nicht alle gleich.

Wenn Sie diese Elemente einer Auflistung auf eine Bewertungsskala setzen würden, würde dies folgendermaßen aussehen:

Amazon Listing Optimization-Elementdiagramm

Um die Ergebnisse Ihrer Amazon-Listenoptimierung zu maximieren, müssen Sie jedes Element verbessern und dabei die von Amazon festgelegten Richtlinien befolgen.

Der erste Schritt zu diesen Verbesserungen besteht darin, zu prüfen, was die Top-Seller tun.

Wir haben nur begrenzte Einblicke in die Funktionsweise von Amazon, sodass die Verkäufer, die die besten Ergebnisse erzielen, Ihnen eine sehr gute Vorstellung davon geben können, was funktioniert.

Wenn Sie analysieren, wie gut eine Top-Liste funktioniert, werden Sie feststellen, dass die oben genannten Elemente optimiert wurden.

Eine optimierte Auflistung hat:

  • relevante, stark gesuchte Schlüsselwörter im Text
  • attraktive Bilder
  • eine großartige Verkäuferbewertung
  • viele positive Bewertungen
  • organisierte Textbereiche mit den entsprechenden Längen, die informativ und leicht lesbar geschrieben sind
  • höchstwahrscheinlich von Amazon erfüllt

Hier erfahren Sie, wie Sie dasselbe mit Ihrem eigenen Eintrag tun.


1. Bewertungen und Bewertungen

Die Anzahl und Qualität Ihrer Bewertungen und Bewertungen in Ihrem Eintrag wirken sich darauf aus, wie gut Sie ranken können.

Darüber hinaus wirkt es sich darauf aus, wie viele Verkäufe Sie erzielen können. Selbst wenn Ihre Sichtbarkeit gut ist (z. B. bei Werbekampagnen), benötigen Sie diesen sozialen Beweis, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, damit diese bei Ihnen einkaufen können.

Verkäufer-Feedback

Letztendlich besteht die einzige Möglichkeit, großartiges Verkäufer-Feedback und viele positive Bewertungen zu erhalten, darin, ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten. Wenn Kunden zufrieden sind, schreiben sie eher organische Bewertungen, um den Kunden mitzuteilen, wie gut Sie und Ihr Produkt sind.

Kurz gesagt, Sie können das Kundenerlebnis verbessern, indem Sie ihnen das geben, was sie wollen. Dies beginnt mit einem Qualitätsprodukt. Stellen Sie daher sicher, dass Sie regelmäßige Qualitätsprüfungen durchführen. Dann können Sie fortfahren, indem Sie gute Informationen anbieten und es ihnen leicht machen, dieses Produkt zu finden, zu verstehen und zu kaufen.

Schließlich runden Sie das Erlebnis ab, indem Sie sicherstellen, dass die Kunden schnell und in erstklassigem Zustand das bekommen, was sie bestellt haben. Um hier eine bessere Kundenreaktion zu fördern, können Sie FBA für schnellere Lieferzeiten verwenden und automatisierte E-Mail-Kampagnen ausführen, um sie über den Lieferfortschritt auf dem Laufenden zu halten.

Sie können auch Follow-ups senden, um sie zu fragen, wie die Dinge gelaufen sind. Dies kann einen negativen Kommentar verhindern, bevor er auftritt, oder einen unglücklichen Kunden dazu ermutigen, seinen negativen Kommentar in einen positiven Kommentar umzuwandeln. Wenn Sie keine Werbeaktionen durchführen, können Sie einen Satz hinzufügen, um zufriedene Kunden zu ermutigen, Ihnen Verkäufer-Feedback und eine Produktbewertung zu hinterlassen.


Schlechte Ergebnisse erkennen und korrigieren

Achten Sie immer darauf, was Kunden sagen.

Überwachen Sie Ihr Feedback und Ihre Bewertungen zusammen mit Kundennachrichten, um Probleme schnell zu finden und zu beheben.

Wenn sie keine Details angeben, wenden Sie sich an sie.

Sagen Sie ihnen, dass es Ihnen leid tut, dass sie keine guten Erfahrungen gemacht haben, und fragen Sie sie, wie Sie es richtig machen können. Wenn beispielsweise ein defektes Gerät durch die Risse rutscht, lassen Sie es sofort ersetzen.

Wenn Sie besseres Feedback und positivere Bewertungen erhalten - 500 bis 1000 -, erhöht sich Ihre Gesamtpunktzahl.

Sie können jedoch nicht erwarten, ein perfektes Ergebnis zu erzielen. Seien Sie also nicht zu gestresst.

Sie können nicht immer allen gefallen.

Tun Sie einfach alles, um Ihren Kunden die bestmögliche Erfahrung zu bieten. Mit einer guten Gesamtpunktzahl - zwischen 4 und 5 - sind Sie in einer besseren Position, wenn Sie den nächsten Schritt in der Optimierung von Amazon-Einträgen unternehmen.


2. Professionelle, umfassende Grafik

Verwenden Sie die Bildqualitätsstufen, -formate und -abmessungen, die Amazon benötigt und empfiehlt. Dies ist der erste Schritt zur Optimierung Ihrer Bilder.

Verwenden Sie auch alle verfügbaren Bildsteckplätze. Stellen Sie einfach sicher, dass jedes Bild einen eindeutigen Produktwinkel, eine eindeutige Funktion oder Variation sowie unterschiedliche relevante Lebensstileinstellungen aufweist.

Wenn Sie können, zeigen Sie durch Bilder, welchen Schmerzpunkt es behebt.

Und vergessen Sie nicht die Verpackung, wenn sie ein wichtiges Merkmal des Produkts ist.

Bestellen Sie Ihre Bilder logisch.

Beginnen Sie mit dem von Amazon benötigten Hauptbild und fahren Sie dann in einem guten Fluss fort, während Sie Ihre besten Bilder innerhalb der ersten 6 Slots behalten.

Optimierte Bilder, die starke Wertversprechen liefern und wichtige Merkmale aufweisen, sind Gold.

Sie wecken das Interesse der Kunden, zeigen ihnen, wie es sein wird, das Produkt zu besitzen, und geben ihnen die gewünschten Informationen, bevor sie sich für einen Kauf bei Ihnen entscheiden. Und das alles besser als Text, weil Bilder leichter Informationen aufnehmen können.


Richtlinien für Amazon-Produktvideos

Sie können die visuelle Attraktivität Ihrer Angebote verbessern, indem Sie Produktvideos hinzufügen.

Videos sind großartig, weil sie für Kunden noch attraktiver sind und die Produktvorteile und -funktionen besser erklären und Käufer überzeugen, einen Kauf zu tätigen.

Beachten Sie, dass Produktvideos für markenregistrierte Verkäufer aktiviert sind. Überprüfen Sie Ihre Optionen für erweiterten Markeninhalt, um festzustellen, ob Sie diese Funktion verwenden können. Amazon aktualisiert seine Richtlinien ständig. Überprüfen Sie daher die EBC-Hilfeseite oder besuchen Sie die EBC Video-Richtlinien Seite oft.

Es gibt drei Produktvideotypen, die Sie erstellen können, um Ihre Zielkunden zu binden.

# 1 - Produkt-Textmarker-Videos sind sauber und einfach und konzentrieren sich auf das Produkt. Daher bieten sie normalerweise eine 360 ​​° -Ansicht des Produkts auf einem einfachen Hintergrund.

# 2 - Kundenerlebnisvideos werden von Kunden technisch übernommen und zeigen daher eine realistische Erfahrung mit dem Produkt.

# 3 - Produkterklärungsvideos Es handelt sich um äußerst hochwertige Videos mit ansprechenden Skripten, die die Vorteile des Produkts erläutern.

Nach dem Hochladen eines Produktvideos kann es bis zu sechs Stunden dauern, bis es auf der Produktseite angezeigt wird.


3. Text

Reichhaltiger, formelhafter Titel

Die Optimierung von Amazon-Einträgen hängt stark von einem starken Produkttitel ab. Es muss nicht so eingängig sein wie Ihre Bilder. Es muss hochwertige Schlüsselwörter enthalten, um von A9 als relevant erfasst zu werden. Es muss auch genügend solide und genaue Details in dem dafür vorgesehenen Bereich enthalten, um Klicks anzulocken.

Die von Amazon empfohlene Titelformel lautet: Marke + Modellnummer + Modellname + Produkttyp, Farbe. Amazon lässt im Allgemeinen 250 Zeichen im Titelfeld zu, schneidet dies jedoch auf 112 Zeichen ab, sodass der Rest nicht in den Suchergebnissen gelesen werden kann. In der Realität, wenn Sie die erforderlichen Elemente haben, sind 80 Zeichen eine gute Länge, um Top-Platzierungen zu erhalten.

Machen Sie Ihren Titel leichter verständlich; Verwenden Sie Bindestriche (-) oder Pipes (|), um Schlüsselwörter aufzubrechen. Geben Sie das Alleinstellungsmerkmal des Produkts oder andere wichtige Elemente an, die Sie von Ihrem Mitbewerber unterscheiden.

Verwenden Sie schließlich Zahlen, anstatt Zahlen aufzuschreiben, um wertvolle Immobilien zu sparen.


Detaillierte, genaue Informationen

Verbraucher verbringen normalerweise nur 30 Sekunden damit, sich das Produkt anzusehen.

Dies ist die ganze Zeit, die Sie brauchen, um sie für den Kauf zu interessieren. Ihre fünf Stichpunkte sollten sich auf die Hauptmerkmale und Vorteile des Produkts konzentrieren, um Kunden anzulocken.

Verwenden Sie Handlungsaufforderungen. Beantworten Sie die wichtigsten Kundenanliegen.

Dann lesen sie weiter, um zu bestätigen, dass dies das gewünschte Produkt ist.

Sie müssen Ihr Produkt vollständig in einer einfachen Sprache beschreiben, die leicht zu lesen ist.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Beschreibung korrekt ist.

Fügen Sie keine Keywords hinzu, da diese häufig gesucht werden, wenn sie für Ihr Produkt nicht relevant sind.

Konzentrieren Sie den Text auf den Wert, damit Sie nicht mit etwas enden, das so lang ist, dass Kunden sich nicht die Mühe machen, es zu lesen.

Denken Sie beim Schreiben daran, den Schmerzpunkt des Kunden zu lösen. Sagen Sie ihnen, was mit dem Produkt geliefert wird, einschließlich Garantien und Garantien. Erläutern Sie wichtige Steuerelemente und Einstellungen sowie Informationen zu verwendeten Materialien und Abmessungen.

Fügen Sie Pflegehinweise und eine Gebrauchsanweisung hinzu. Und tun Sie dies auf eine Weise, die wirklich darauf hinweist, wie Ihr Produkt das Leben verändern kann.

Stellen Sie schließlich sicher, dass der Text mit den Bildern übereinstimmt. So verlockend es auch sein mag, fügen Sie keine Zitate oder Testimonials hinzu.

Wenn Sie HTML verwenden, halten Sie es einfach.

Prüfen Sie den Text auf Tippfehler, Grammatik- und Rechtschreibfehler. Entfernen Sie alle zeitkritischen oder subjektiven Begriffe.


Abschließend

Teilen Sie Testvarianten Ihrer Einträge mit einem Tool wie Splitly um zu überprüfen, was wirklich funktioniert.

Sie können problemlos experimentieren, um Bereiche herauszufinden, in denen auch die Optimierung von Amazon-Einträgen fehlt. Anschließend können Sie Bilder, Preise und andere Elemente anpassen, um Ihre Verkaufszahlen und Ihre Conversion-Rate erheblich zu verbessern.

Sei geduldig. Die Optimierung von Amazon-Einträgen ist keine schnelle Lösung - es gibt keine solche Lösung für einen echten Erfolg von Amazon. Wenn Sie Zeit und Mühe in eine gute Strategie investieren, werden Sie sehen, wie sie zu höheren Klickraten, mehr potenziellen Kunden und mehr Verkäufen führt, was zu noch höheren Rankings führt, in denen der Zyklus erneut beginnt.

Julia ValdezAmazon Listing Optimization: Steigern Sie Ihren Umsatz in kürzester Zeit
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