Es gibt einige Grundlagen zur Produkteinführung von Amazon, die jeder Verkäufer kennen sollte. Dies ist eine der wichtigsten Taktiken, mit denen Amazon-Marken sich von der Masse abheben können.
Der Verkauf auf Amazon kann für Verkäufer zwar profitabel sein sind untermachen viel Konkurrenz. Es gibt mehr als 1.7 Millionen KMU bei Amazon verkaufen. Darüber hinaus sind viele dieser Verkäufer wahrscheinlich direkte Konkurrenten.
Egal, ob Sie Ihr erstes oder 100. Produkt auf den Markt bringen, es ist immer klug, eine Amazon-Produkteinführung zu veranstalten. Erst einmal, weil Sie schaffen von Anfang an Bewusstsein. Darüber hinaus steigern Sie sofort den Umsatz und setzen sich durchrselbst bereit für einen schnellen Weg zum Erfolg.
Im Folgenden erläutern wir die Grundlagen der Amazon-Produkteinführung, um Ihre Kampagne zu starten.
So starten Sie ein Produkt bei Amazon
Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind, haben Sie eine große Chance GelegenheitAnreiz zum Auftakt Ihrer Amazon-Produkteinführung. Und selbst wenn Sie eine erfahrene Marke sind, sollten Sie das wissen Best Practices um sich auf die Markteinführung Ihres Produkts vorzubereiten.
Verkaufen Sie das richtige Produkt
Wenn Sie nicht wissen, welche Art von Produkten Sie verkaufen möchten, können Sie eine Nischenrecherche durchführen und neue Möglichkeiten identifizieren. Amazon ist der beste Ausgangspunkt.
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, durch die meistverkauften Artikel zu stöbern und Folgen Sie den Amazon-Trends. Sie möchten sich nicht nur die Produkttypen ansehen, sondern auch die beliebtesten Kategorien.
Sie können auch Ihre Konkurrenten identifizieren und sehen, welche Artikel sie verkaufen. Schauen Sie sich ihren Verkäuferrang an und sehen Sie, wie viel Einfluss sie bereits haben.
Wenn Sie diese Methoden ausprobiert haben und immer noch Schwierigkeiten haben, das richtige Angebot zu finden, nutzen Sie die Produktchancen-Explorer um detaillierte Analysen der angesagtesten Artikel anzusehen.
Erfüllungsoptionen
Sie können nicht lernen, wie Sie ein neues Produkt auf Amazon einführen, ohne über Lagerung und Versand nachzudenken. Dazu können Sie sich anmelden Erfüllung durch Amazon (FBA) oder kümmern Sie sich um Ihre eigene Erfüllung.
FBA ist ideal für neue Verkäufer, da Amazon die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte übernimmt. Für diesen Service fallen jedoch zusätzliche Gebühren an. Wir empfehlen die Verwendung eines Amazon FBA Rechner um die Kosten zu kennen.
Keyword-Recherche
Die meisten Verbraucher Starten Sie ihr Einkaufserlebnis auf Amazon, und die erste Anlaufstelle ist die Suchmaschine. Also, um mit der Einführung Ihres Amazon-Produkts zu beginnen, sollten Sie Folgendes tun Optimieren Sie Ihre Inhalte für die richtigen Schlüsselwörter.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, hochrangige Schlüsselwörter zu finden. Verkäufer können zahlreiche Amazon-Tools zur Keyword-Recherche nutzen, von denen viele kostenlos sind. Sie können auch die Amazon-Verkäuferseite Ihres Konkurrenten besuchen oder ähnliche Produkte finden und die von ihnen optimierten Schlüsselwörter verwenden.
Erstellen Sie hochwertige Produktlisten
Da Sie nun Ihre Schlüsselwörter haben, können Sie Ihr Amazon-Produktangebot erstellen. Der erste Schritt ist Texterstellung bei Amazon. Sie sollten die wichtigsten Richtlinien von Amazon befolgen, zum Beispiel:
- Halten Sie den Titel bei 200 Zeichen und Folgendefolgen die Struktur des Amazon-Listings.
- Schreiben Sie alle Funktionen als Liste mit Aufzählungszeichen auf und fügen Sie der Beschreibung weitere Details hinzu.
- Fügen Sie Schlüsselwörter in den Titel, die Funktionen und die Beschreibung ein. Auf diese Weise, Amazon botAlgorithmuss kann kriechen beurteilen Ihre Produktliste, indem Sie die Schlüsselwörter und den Rang herausziehenIng. dein Eintrages attraktiv.
- Fügen Sie hochwertige Bilder hinzu. Machen Sie hochauflösende Produktbilder, die seine Stärken zeigen.
Verwenden Sie verlockende visuelle Elemente
Die Verwendung von Bildern und Videos ist Teil der ultimativen Produkteinführungsstrategie von Amazon. Da Ihre Verbraucher Ihr Produkt nicht persönlich sehen, verlassen sie sich auf qualitativ hochwertige Bilder und Videos, um zu entscheiden, ob sie Ihr Produkt kaufen oder nicht.
Daher können die richtigen visuellen Elemente über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden.
Wählen Sie ein herausragendes Hauptproduktbild mit verschiedenen anderen Fotos. Nehmen Sie insgesamt mindestens fünf Fotos auf und fotografieren Sie sieIng.e verschiedene Winkel des Produkts.
Die Bilder sollten zudem detailliert sein und mindestens 1,600 Pixel groß sein, damit Nutzer in die Fotos hineinzoomen können. Als Best Practice sollten Sie Ihr neues Produkt professionell fotografieren und es vor einen weißen Hintergrund stellen.
Gehen Sie außerdem über traditionelle Bilder hinaus. Infografiken sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produktmerkmale zu erwähnen, und die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts. Anleitungsbilder und -videos können auch Benutzer aufklären, Vertrauen aufbauen und sie durch den Verkaufstrichter führen.
Werbung für Ihr neues Produkt
Bevor Sie Ihr Produkt veröffentlichen, sollten Sie eine Strategie vorbereiten, um sicherzustellen, dass Ihre Produkteinträge zu Conversions führen. Sehen Sie sich diese Checkliste zur Produkteinführung an und steigern Sie Ihre Angebote.
Nutzen Sie die Kanäle von Amazon
Amazon bietet viele Kanäle, um Verkäufern dabei zu helfen, ihren Umsatz zu steigern. Dies sind die perfekten Möglichkeiten, Ihre Produkteinführungsstrategie zu ergänzen.
Nehmen wir als Beispiel Werbung. Amazon hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 9.55 %, was äußerst beeindruckend ist. Das liegt daran, dass Amazon größtenteils auf Native Advertising setzt, was bedeutet, dass Ihre gesponserten Produkte ähnlich aussehen wie Bio-Produkte.}
„PPC“ steht für „Pay-per-Click“. Wie der Titel schon sagt, zahlen Sie nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, und Sie werden wahrscheinlich einen besseren ROI für PPC erzielen als für andere Werbeformen.
Es gibt verschiedene Arten von PPC-Anzeigen. Diese beinhalten:
- Gesponserte Marken
- Gesponserte Produkte
- Gesponserte Anzeige
Das Sponsoring Ihres Produkts ist der beste Schritt für eine Produkteinführung bei Amazon. Dies können beispielsweise gesponserte Display-Anzeigen sein Erhöhen Sie Ihre Markenneukunden um 82 %.
Nutzen Sie für gesponserte Produkte die oben genannten Keyword-Ratschläge, um das Ranking Ihrer Anzeigen zu verbessern. Long-Tail-Keywords sind seitdem am effektivsten Amazon macht 57 % seines Umsatzes aus Phrasen mit drei oder mehr Wörtern.
Sie können sich auch bewerben bei Amazon Launchpad um Ihre Produkte besser zu vermarkten und Ihren Kundenstamm zu erweitern. Allerdings ist Amazon bei der Auswahl der Unternehmen, die es auf Launchpad anbietet, wählerisch. Sie können sich trotzdem bewerben und prüfen, ob Sie qualifiziert sind.
Off-Amazon-Kanäle
Verkäufer sollten auch Kanäle außerhalb von Amazon nutzen:
- Social Media Marketing
- E-Mail-Kampagnen
- Virtuelle Gemeinschaften
- Ihre eigene Website
Es gibt auch spezifische Off-Channel-Taktiken, die effektiver sind. Zum Beispiel:
Erstellen Sie eine Landingpage mit neuen Produktankündigungen, und investieren Sie in Google Ads, um ihre Reichweite zu erhöhen.
Fügen Sie Ihrem E-Mail-Newsletter einen CTA hinzu, damit sich Besucher anmelden und Updates und Ankündigungen erhalten können.
Auch Influencer-Marketing ist eine kluge Investition. 90% der Vermarkter glauben, dass Influencer-Marketing effektiv ist. Und da 61% der Verbraucher Vertrauen Sie der Empfehlung eines Influencers. Dies ist eine einfache Möglichkeit, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.
Produkt-Rabatte
Eine Produkteinführung bei Amazon ist die perfekte Gelegenheit, etwas anzubieten Rabatte und Sonderangebote. Diese können zwischen 10 % und 80 % liegen.
Amazon bietet Ihnen beim Erstellen von Rabatten viele Möglichkeiten, z. B. diese nur auf Ihren neuen Artikel anzuwenden oder Sonstigeszu spezifisch Produkte. Sie können Gutscheine auch im Bereich „Werbeaktionen“ Ihres Verkäuferkontos erstellen.
Sales-Funnel-Marketing
Der Verkaufstrichter ist eine visuelle Darstellung des Kauferlebnisses des Benutzers. Interessenten betreten den Trichter und durchlaufen verschiedene Phasen, bevor sie zu Kunden werden. Die Etappen sind:
- über den Menschenhandel
- Zinsen
- Entscheidung
- Action
Es ist von entscheidender Bedeutung, jede Phase des Prozesses gezielt anzusprechen Verkaufstrichter in Ihrer Marketingstrategie. Dies wird Ihnen helfen, sowohl bestehende als auch neue Kunden anzusprechen.
In der ersten Phase stellen Sie den Nutzern lediglich Ihre Marke vor. Das meiste davon wird außerhalb von Amazon passieren. Beginnen Sie frühzeitig mit der Werbung für Ihr neues Produkt und nutzen Sie beliebte Nischen-Hashtags, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Nach dieser Phase interessieren sich Ihre Interessenten für Ihre Marke. Sie werden Sie wahrscheinlich besuchen Amazon-Shop und Produktlisten. Stellen Sie ihnen mehr Inhalte wie Videos und Produktvisualisierungen zur Verfügung, um ihnen bei der Entscheidung zu helfen.
Dies führt sie zur Entscheidungsphase, in der sie sich dafür entscheiden können, Ihre Marke zu unterstützen.
Sobald ein Kunde Ihr neues Produkt kauft, locken Sie ihn weiterhin mit neuen Angeboten. Sie können sie auch mit Ausverkaufs- und anderen Werbeaktionen anlocken.
Haben Sie eine erfolgreiche Amazon-Produkteinführung
Wenn Sie ein neues Angebot veröffentlichen, sollten Sie so schnell wie möglich mit der Einführung Ihres Amazon-Produkts beginnen. Was ist, wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Kampagne zu erstellen? Oder vielleicht haben Sie keine Zeit, eine Produkteinführungsstrategie zu entwickeln.
Wenn einer dieser Punkte auf Sie zutrifft, können wir Ihnen helfen. AMZ-Berater können Ihre Produktlisten optimieren, Ihnen den Einstieg in eine PPC-Strategie erleichtern und alle Erkenntnisse bieten, um Verkäufe für Ihre Marke zu generieren. Lerne mehr über unsere Dienstleistungen .
Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
