Amazon-Berichte, die jeder Verkäufer kennen sollte

Facebook
Twitter
LinkedIn
Erhalten Sie jede Woche die neuesten Amazon-Inhalte
amazon berichtet

Sie haben bei Amazon eine Verkaufsschwelle erreicht, die Sie anscheinend nicht überschreiten können. Also, was fehlt dir? Amazon-Berichte bieten möglicherweise den Vorteil, den Sie benötigen.

Amazon bietet wichtige Einblicke in Ihren Erfolg auf dem Markt. Jedes bietet eine vollständige Leistungsübersicht Ihrer Anzeigen, Bewertungen, Preise und mehr.

Kurz gesagt, Amazon-Verkäuferberichte können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was in Ihrer Strategie nicht funktioniert. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, bessere datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, um Ihren Umsatz zu steigern.

Heute sehen wir uns die wichtigsten Amazon-Berichte an, die Sie benötigen, um Ihren Amazon-Shop auf die nächste Stufe zu heben.

Wie funktionieren Amazon-Berichte?

Amazon-Berichte umfassen Ihren Verlauf bei Amazon. Sie bieten Schlüsseldaten zu Ihren Verkäufen, Verkehr, Beliebtheit der Auflistung, Werbung und mehr.

Betrachten Sie es als Bezugspunkt für Ihre E-Commerce-Strategie. Jeder Bericht zeigt Ihnen, wie sich Ihre Strategien auf dem Markt behaupten.

Angenommen, Sie möchten mehr über Kundeninteraktionen erfahren. Anschließend können Sie einen Verkaufs- und Verkehrsbericht überprüfen, um zu erfahren, wie Benutzer Ihre Angebote finden. Es wird auch Einblicke in ihre Kaufraten liefern.

Diese Art von Daten kann Ihnen helfen, Ihre Branding-Strategien zu verbessern. Sie können beispielsweise eine Kundennische ansprechen, die Sie vorher nicht in Betracht gezogen haben. Daher optimieren Amazon-Berichte Ihre Werbeausgaben, um die Conversions zu steigern.

Beachten Sie, dass Sie nicht auf alle verfügbaren Amazon-Berichte zugreifen können. Einige stehen allen Verkäufern offen, andere sind exklusiv für Amazon FBA-Händler. Es gibt auch einzigartige Berichte für Anbieter und für markenregistrierte Verkäufer.

Ihre Berichte hängen also von Ihrem Verkäuferstatus bei Amazon ab. Aber seien Sie versichert, jeder Amazon-Bericht enthält die Details, die Sie benötigen, um Ihr Geschäft zu erweitern.

Wie lese ich einen Amazon-Bericht?

Sie können auf jeden Bericht über Ihr Amazon Seller Central-Konto zugreifen. Sobald Sie sich angemeldet haben, öffnen Sie die Hauptregisterkarte und wählen Sie aus Reports. Hier finden Sie 7 Registerkarten für Berichte:

Zahlungen

Hier finden Sie Eckdaten zu Ihren Zahlungen bei Amazon. Zum Beispiel: Nettoerlöse, Transaktionen, Kontoauszüge und Auszahlungen.

Sie können Ihre Zahlungsdaten anhand bestimmter Daten und Bestellnummern überprüfen.

Amazon Selling Coach

Der Verkaufscoach bietet Einblicke in die Verbesserung von Produktlisten, Anzeigen, Lagerbeständen und Erfüllung. Sie können den Verkaufscoach so einrichten, dass er bestimmte Artikel verfolgt, mit denen Sie arbeiten möchten.

Ein weiterer großer Vorteil dieser Berichte sind die Präferenzen. Der Verkaufscoach erstellt eine Liste mit limitierten Produkten auf Amazon. Dies ist großartig, um neue Verkaufsmöglichkeiten für Verkäufer zu finden.

Sie können auch nach Marke, ASIN oder Artikelkategorie nach neuen Produktideen suchen.

Geschäftsberichte

Diese gehören zu den wichtigsten Berichten, die Sie zur Kenntnis nehmen sollten. Weiter unten gehen wir ausführlich auf Geschäftsberichte ein.

Amazon-Geschäftsberichte erfassen Seitenverkäufe und -verkehr nach Datum und ASIN. Sie können auch die Verkäufer- und Markenleistung auf dem Marktplatz überprüfen.

Die meisten Geschäftsberichte sind für einen Zeitraum von 2 Jahren verfügbar. Beachten Sie jedoch, dass Sie manchmal einige Diskrepanzen finden werden. Dies liegt an der 24-stündigen Verzögerung, die die Berichte benötigen, um Ihre Verkaufsdaten zu verarbeiten. 

Erfüllung

Diese Berichte enthalten alle relevanten Daten zur Erfüllung. Beispielsweise können Sie Ihre langfristigen Speicherkosten innerhalb von 6 bis 12 Monaten überprüfen.

Amazon-Erfüllungsberichte befassen sich mit Verkäufen, Zahlungen, Umzügen, Kundenkonzessionen und Logistik. Fulfillment-Berichte bieten auch einzigartige Informationen über den Bestandszustand.

Rückgabeberichte

Hier finden Sie Daten zu Produktretouren. Händler können Daten, Bestell-IDs, SKUS und ASINS überprüfen.

Retourenberichte werden auch nach Produktnamen und Mengen unterteilt. Es gibt auch einen Abschnitt, in dem die Gründe für eine bestimmte Rückgabe aufgeführt sind. 

Benutzerdefinierte Berichte

In diesem Abschnitt können Verkäufer einzigartige CVS-Berichte erstellen, die ihren Anforderungen entsprechen. Sie können aktive Berichte erstellen, die sich auf aktuelle Daten konzentrieren.

Im Gegensatz dazu können Sie auch archivierte Berichte einrichten. Dazu gehören alte Daten, die Amazon über einen Zeitraum von 45 Tagen speichert. 

Bibliothek für Steuerdokumente

Die Steuerbibliothek stellt die folgenden Daten zusammen: Verkäufergebühren- und Amazon-Steuerrechnungen und Steuerbefreiungsbescheinigungen.

Es gibt auch einen Abschnitt für Umsatzsteuerberichte. Hier können Sie 3 Arten von Berichten überprüfen: Marktplatz-Steuererhebung, Mehrwertsteuerberechnung und kombinierte Mehrwertsteuer. 

So automatisieren Sie Amazon-Berichte

Wie oben erwähnt, können Verkäufer Amazon-Berichte in Seller Central finden. Die meisten Berichte sind für einen Zeitraum von zwei Jahren verfügbar.

Sie können jeden Bericht direkt im überprüfen Seller Central-Dashboard. Marken können Ihre Amazon-Berichte auch als CSV-Dateien herunterladen:

  1. Öffnen Sie die Meldungen Tab.
  2. Wählen Sie den Berichtstyp aus, den Sie überprüfen möchten.
  3. Senden Sie die berichtsspezifischen Details. Beispiel: Name des Berichts oder Start- und Enddatum.
  4. Klicke auf Bericht anfordern.

Das ist es! Amazon benachrichtigt Sie, sobald der Bericht zum Download bereitsteht. Aber es gibt noch mehr! Händler können auch benutzerdefinierte Amazon-Berichte erstellen, um einzigartige Metriken zu überprüfen:

  1. Wählen Sie die Berichtstypen aus, die Sie überprüfen möchten.
  2. Klicke auf Spalten anpassen.
  3. Wählen Sie die Spalten aus, die Sie dem Bericht hinzufügen oder daraus entfernen möchten.
  4. Drücken Sie auf Speichern .

Sie können die Berichte auch mit Amazon Web Services automatisieren:

  1. Öffnen Sie die Alexa for Business-Konsole. Sie können es hier finden: https://console.aws.amazon.com/a4b/
  2. Klicken Sie auf Meldungen Tab und drücken Sie die Bericht planen .
  3. Senden Sie den Berichtsnamen. Wählen Sie nun aus Frequenz, Lieferdatum, Name des S3-Buckets, Format und Pfadpräfix.
  4. Klicke auf Erstellen.

Amazon-Berichte entschlüsselt

Sie müssen nicht jeden Amazon-Bericht überprüfen. Aber es gibt ein paar wichtige Berichte, die Sie im Auge behalten sollten.

Wie wir oben gesagt haben, sind dies die wichtigsten Berichte, die es zu verfolgen gilt. Geschäftsberichte konzentrieren sich auf Amazon-Verkäufe und Listing-Traffic. Sie liefern Informationen über Produktbestellungen und Leistung.

Es gibt die wichtigsten Amazon Business-Berichte, auf die Sie zugreifen können:

Verkaufs-Dashboard

Dies bietet einen Überblick über Ihre Amazon-Verkäufe und -Bestellungen.

Die Daten sind so angeordnet, dass aktuelle Metriken, aber auch tägliche, wöchentliche und jährliche Daten verglichen werden können.  

Verkauf & Verkehr

Dies ist ein datumsbasierter Bericht. Es besteht aus Verkaufsdaten in mehreren Datumsbereichen. Sie können beispielsweise tägliche, monatliche, wöchentliche oder ganzjährige Verkäufe einsehen.

Detailseiten-Verkäufe und -Traffic

 Hier wird es detaillierter. Verkäufer können detaillierte Seitenverkäufe und Zugriffe nach Datum oder nach übergeordneten und untergeordneten ASINs überprüfen.

Kurz gesagt bieten diese Berichte produktspezifische Daten. Zum Beispiel: Produktansichten und Konversionsrate für bestimmte Artikel. Es gibt auch Daten, die den Buy Box-Prozentsatz eines Produkts zeigen.

So lesen Sie Amazon-Geschäftsberichte

Nun, hier ist die Sache Amazon-Geschäftsberichte: Die Daten können für einige Verkäufer überwältigend sein. Aber Verkäufer müssen sich nur auf 6 Schlüsselkennzahlen konzentrieren, um ihr Amazon-Spiel zu verbessern:

Einheiten bestellt

Zeigt die Gesamtzahl der Artikel an, die Kunden bei Verkäufern bestellen. Es ist großartig, die meistverkauften Produkte zu lokalisieren. Sie können diese Daten auch verwenden, um saisonale Gelegenheiten zu finden, die Ihnen bei der Verwaltung Ihres Lagerbestands helfen können. Es ist auch ein großartiger Maßstab für Ihre aktuellen Produktrankings.  

Gesamtumsatz

Es umfasst Bruttoproduktverkäufe und bestellte Produktverkäufe. Kurz gesagt, es hilft Ihnen festzustellen, wie viel Benutzer für ein Produkt ausgeben, und Ihre endgültigen Gewinne. Beide Daten sind ideal, um bessere Preisoptionen bei minimalem Verlust für Sie anzubieten.

Page Views

Gesamtzahl der Benutzerbesuche Ihrer Produkteinträge. Es ist ideal, um die beliebtesten Artikel zu erkennen, aber auch diejenigen, die möglicherweise einen kleinen Schub benötigen. Sobald Sie sehen, welche Seiten leistungsschwach sind, können Sie sich auf die Behebung des Problems konzentrieren. 

Sessions

Diese Metrik verfolgt die Seitenaufrufe und Sitzungen der Benutzer. Eine Sitzung entspricht Benutzerinteraktionen mit Ihren Produkten während einer einzelnen Reise bei Amazon.

Kurz gesagt, es geht darum, Ihren Verkehr auf dem Marktplatz zu verfolgen. Sitzungsraten sind entscheidend, da sie das Interesse eines Kunden an Ihren Angeboten bewerten.

Niedrige Sitzungen führen zu niedrigen Conversions. Wenn dies der Fall ist, überlegen Sie, wie Sie Ihre Einträge verbessern können, um die Attraktionen zu steigern.

Conversion Rates

Bei diesen Kennzahlen geht es um die Kundenzufriedenheit. Sie markieren die Gesamtzahl der Kunden, die Ihre Artikel in den Warenkorb legen.

Beachten Sie, dass die Conversion-Rate-Daten nur Benutzersitzungen berücksichtigen. Für Amazon liegt eine gute Rate bei etwa 9.7 %. Großartige Conversion-Raten gehen von 10 % bis 15 %.

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Konversionskennzahlen. Solche Daten können die Produkte lokalisieren, die eine SEO-Überarbeitung, bessere Bewertungen oder sogar einen Werbeschub benötigen. 

Amazon-Werbeberichte

Um die Werbeberichte zu finden, klicken Sie in Seller Central auf Bericht.

Sie öffnen dann das Berichte-Dashboard. Hier finden Sie die Anzeigenberichte auf der Registerkarte oben rechts.

Suchbegriffe

Dieser Bericht verfolgt die am häufigsten verwendeten Keywords von Amazon-Kunden. Es ist großartig, Ihre SEO-Strategie zu verfeinern, damit die richtigen Benutzer Ihre Angebote finden.

Ein Bericht zu Suchbegriffen kennzeichnet auch leistungsschwache Keywords. So wissen Sie, welche Begriffe Sie aus Ihren Produktlisten entfernen müssen.

Targeting

Targeting-Berichte verfolgen auch Keywords, aber auch ASINs und Produktkategorien. Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, die richtigen Zielgruppen für jeden Artikel zu finden, den Sie verkaufen.

Diese Metrik kann auch doppelte Suchbegriffe in Ihren Einträgen erkennen. Außerdem werden Ihre Werbebudgets verglichen. So können Sie sehen, ob Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe ansprechen.

Gekauftes und beworbenes Produkt

Die erste Metrik vergleicht die Keyword-Leistung mit den Verkäufen. So können Sie schlecht verkaufte Produkte erkennen, die von effektiveren Suchbegriffen profitieren könnten.

Jetzt überprüft das beworbene Produkt die Leistung Ihrer Anzeigenkampagnen. Sie können die Verkäufe und Impressionen für Ihre beworbenen ASINs und SKUs verfolgen.

Es ist ein großartiges Tool, um sich auf saisonale Verkäufe vorzubereiten oder um einige Ressourcen für leistungsschwache Angebote bereitzustellen. 

Abschließende Überlegungen

On-Point-Verkaufsmetriken führen zu einer besseren Verkaufsleistung. Amazon-Berichte können Ihnen helfen zu wissen, wo Ihre Leistung steht.

Jeder Bericht kann einen einzigartigen Einblick in Ihre Verkaufschancen bieten. Nehmen Sie sich daher die Zeit, diese Amazon-Berichtstools für Verkäufer zu überprüfen.

Der Schlüssel liegt darin, die Berichte und Daten zu erkennen, die für Sie am besten geeignet sind. Solche Daten werden Ihre Amazon-Reise erheblich erleichtern.

Verpassen Sie also keine Amazon-Berichte. Sobald Sie verstehen, was der Einzelhandelsriese schätzt, werden Sie Ihren Umsatz über die Erwartungen hinaus steigern können.

Quelle: Seller Central

Autor

Esteban Muñoz ist Content Writer bei AMZ-Berater, mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.

Auf Facebook teilen
Twitter
LinkedIn

Erfahren Sie, was Sie brauchen, um ein Top 1% -Verkäufer zu werden

Duline Theogene

Duline Theogene

mehr Beiträge

Möchten Sie bei Amazon starten, wachsen oder profitieren?

Sprechen Sie noch heute mit einem Mitglied unseres Teams, um zu sehen, wie wir Ihnen helfen können!

mehr Beiträge

Erfahren Sie, was Sie brauchen, um ein Top-1% -Verkäufer zu werden

en English
X