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So nutzen Sie Amazon Retail Analytics, um den Umsatz zu steigern

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Der Einzelhandelsriese stieg mit Amazon Retail Analytics (ARA) in das Analytics-Spiel ein. Dieses Tool könnte den E-Commerce für Amazon-Händler revolutionieren.

ARA bietet umfassende Verkäuferdaten, die sowohl das Verkaufsvolumen als auch die treibende Kraft hinter diesen Verkäufen aufzeigen. Die Services können auch dazu beitragen, die Beschaffung zu rationalisieren, Einnahmen und Bestandsoperationen. 

Aber das ist nur ein Ausschnitt dessen, was Sie tun können. Im heutigen Beitrag sehen wir uns an, wie Anbieter Amazon Retail Analytics nutzen können, um die Konversionsraten zu steigern und ihren Ladenbetrieb zu verbessern.

Lass uns eintauchen.

Was ist Amazon Retail Analytics?

 

Amazon-Einzelhandelsanalysen, oder ARA, sammelt gründliche Verkaufsdaten, damit Marken Verkaufsvolumen und Konversionen gut verstehen können.

Betrachten Sie es als eine Zusatzfunktion zu Vendor Central. Es bietet Amazon-Anbieter mit über 20 Berichten, die die Leistungsmetriken des Händlers detailliert beschreiben. Solche Erkenntnisse können eine große Hilfe sein, um Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien zu verbessern.

 

Amazon Retail Analytics verstehen

 

ARA Premium und Basic verwenden eine andere Terminologie, als viele Marken gewohnt sind. Schauen wir uns die wichtigsten Beispiele an:

  • Versendete Kosten der verkauften Waren (COGS). So misst Vendor Central den Umsatz. Versendete Selbstkosten beziehen sich auf den Gewinn, den ein Anbieter aus den Produkten erzielt, die Amazon an Kunden verkauft.
  • Versandte Einheiten. Dies ist die Anzahl der Produkteinheiten, die Amazon an Kunden versendet hat.
  • Netto erhalten. Dies ist ein Gesamtmaß der Einheiten, die ein Anbieter an Amazon sendet.
  • Ausverkauft (OOS). Bewertet Ihre Effizienz bei der Aufrechterhaltung der Versorgung auf Vendor Central. Es kann Ihnen im Wesentlichen zeigen, wie viel Geld Sie verlieren, wenn Sie nicht genügend Inventar haben.

Amazon Retail Analytics bietet auch 2 Ansichten, in denen Anbieter die Berichte einsehen können:

  • Beschaffung. Zeigt Verkäufe und Inventar für jeden bestimmten Anbieter an. Die Daten für jedes Produkt werden nicht über die Gesamtzahl der verkauften Einheiten aggregiert.
  • Herstellung. Zeigt aggregierte Verkaufsdaten für Lieferanten an. So können sie sehen, was jedes Produkt in ihrem Katalog insgesamt verkauft hat.

 

ARA Basic und ARA Premium

 

Die Analysemaschine von Amazon umfasst 2 Werkzeuge: ARA Basic und ARA Premium. Lassen Sie uns jeden im Detail überprüfen.

 

ARA Basic

 

Dies ist das primäre Reporting-Tool für Amazon-Händler. Es ist für Händler zugänglich, wenn sie ein Vendor Central-Konto erstellen.

ARA Basic-Berichte sind nicht so robust wie die angebotenen Optionen Drittanbieter. Aber sie bieten Anbietern immer noch einige wertvolle Daten. Zum Beispiel:

  • Amazon Suchbegriffe. Findet und testet neue Schlüsselwörter, die Sie in bezahlten Anzeigen verwenden können. Es analysiert auch Trendsuchbegriffe nach Saison und Ort. Der Bericht vergleicht auch die aktuellen Begriffe in Ihrem Paid Search-Portfolio mit Suchanfragen von Nutzern, um ihre Effektivität zu bewerten.
  • Kundenbewertungen. Vergleicht Benutzerbewertungen pro Artikel im Laufe der Zeit mit durchschnittlichen Bewertungen. Der Bericht vergleicht auch Lebensdauerdaten mit berichtsspezifischen Zeiträumen.
  • Seitenaufrufe und Konvertierung. Verfolgt die Generierung des Kundenbewusstseins und die Konversionsraten für jedes Produkt. Es vergleicht auch Ihren Eintragsinhalt mit konkurrierenden Anbietern.
  • Eingangsfehler. Zeigt Mängel an Produkten an, die im Logistikzentrum ankommen.
  • Details zur Vorlaufzeit. Verfolgt die Zeit, die benötigt wird, um eine Bestellung (PO) von Amazon auszuführen. Die Vorlaufzeit wird von der Bestellung des Produkts bis zu seiner Ankunft in einem Fulfillment-Center gemessen.
  • Nachfrageprognose. Berechnet die Bestellungen, die Sie für die nächsten 26 Wochen erhalten, zusammen mit Ihrem Nachschubbedarf.
  • Bestelldetails und Bestellpositionsdetails. Der erste bietet einen Überblick über Ihre Einkaufsdaten. Letztere schlüsselt Bestelldaten nach Artikel auf.
  • Vertriebs- und Inventar-Dashboard. Bietet einen Überblick über Ihre versandten COGS und den verfügbaren Lagerbestand bei Amazon.
  • Monatlicher Zusammenfassungsbericht für Verkäufe und Lagerbestände. Spiegelt monatliche Daten wider, die 25 Perioden zurückgehen. Hier können Sie Ihre versandten Selbstkosten, verfügbare Lagerbestandswerte und -mengen sowie offene Bestellmengen anzeigen.
  • Vertriebs- und Inventar-Produktdetails. Ermöglicht es Ihnen, Verkaufs- und Bestandsdaten auf Produktbasis anzuzeigen.

 

ARA Premium

 

Amazon Retail Analytics Premium bläst ARA Basic in Bezug auf die Menge der gesammelten Daten aus dem Wasser.

ARA Premium-Benutzer können Daten nach wöchentlichen, monatlichen und jährlichen Zeiträumen filtern. Sie können die Ergebnisse auch nach Kategorie und Marke anzeigen.

Dieses Add-on steht Anbietern gegen eine zusätzliche Gebühr zur Verfügung. Sie haben Zugriff auf die regelmäßigen ARA Basic-Berichte mit detaillierteren Informationen.

Sie erhalten auch Zugriff auf eine neue Reihe von Berichten, die hilfreich sein können, um Ihre Verkaufsanalysen detaillierter zu gestalten.

Dies sind einige der Berichte, auf die Sie Zugriff haben:

  • Verkaufsleistungstrends. Bietet einen Überblick über wöchentliche und monatliche Metriken und vergleicht sie mit dem vorherigen Zeitraum.
  • Reine Nettomarge (PPM). Analysiert und identifiziert die profitabelsten Produkte durch Anzeige der PPM-Prozentsätze der Vorperiode und des Vorjahres.
  • Verkäufe in Echtzeit. Ziele auf einen bestimmten Zeitrahmen für a Blitzangebot.
  • Bestandsgesundheit. Verfolgt den Zustand der Aktie über einen Zeitraum von 30 oder 90 Tagen durch wöchentliche Updates. Es berechnet auch ein potenzielles Überangebot in einem Versandzentrum.
  • Demografie. Zeigt Schlüsselfaktoren wie Verkaufsdaten nach Alter, Haushaltseinkommen, Bildung und Geschlecht an.
  • Kaufverhalten wiederholen. Zeigt Ihre hohe Rate wiederkehrender Käufe an. Dieser Bericht ist ein großartiges Tool, um festzustellen, welche Produkte mehr Wiederholungskäufe anziehen.
  • Warenkorbanalyse. Bietet Einblick in die von Kunden gekauften Produkte und ermöglicht Ihnen, die Preisgestaltung zu steuern, um Ihre Rentabilität zu steigern.

 

Einige Nachteile von Hinweis

 

Während ARA viele Daten für Anbieter bereitstellt, haben die Berichte Nachteile. Zum Beispiel:

  • Privatsphäre. Amazon verwendet Datenanbieter von Drittanbietern, um alle Berichte einzurichten. Dies kann für einige ein Problem darstellen, insbesondere im Hinblick auf den Datenschutz.
  • Verfügbarkeit. Das Tool ist nicht in der Lage, Daten zu bestimmten Instanzen bereitzustellen. Zum Beispiel Verkehrsquellen und Besucherpfade.
  • Suchbegriffe. Während ARA Premium die 100 wichtigsten Suchbegriffe für jede Kategorie detailliert aufführt, zeigt es keine Sitzungen oder Seitenaufrufe an.

 

Wie finde ich das neue Amazon Retail Analytics?

 

Ist Amazon Retail Analytics jetzt kostenlos? Die Basic-Version ist. Anbieter können auf ARA Basic zugreifen, sobald sie Melden Sie sich bei Vendor Central an.

Sie finden ARA auf der Registerkarte „Berichte“. Hier können Sie auch zwischen ARA Basic und ARA Premium wählen.

Die letztere Option ist eine etwas andere Geschichte, wenn es um die Preisgestaltung geht. Für das Premium-Abonnement müssen Sie sich für das Vendor Premium Services-Paket anmelden. Die jährliche Zahlung für dieses Paket beträgt mindestens etwa 30,000 US-Dollar.

So können Sie upgraden:

  • Melden Sie sich bei Vendor Central an und navigieren Sie zu Support.
  • Geben Sie Ihre Unternehmensgruppe ein und wählen Sie das Thema Berichte aus
  • Gehen Sie nun zu Amazon Retail Analytics und wählen Sie das spezifische Problem aus.
  • Führen Sie schließlich ein Upgrade auf ARA Premium durch.

Sobald Sie auf Amazon Retail Analytics zugreifen können, können Sie die Berichte anzeigen oder als .csv-Dateien herunterladen. Dies ist eine sehr nützliche Funktion, da es einige Zeit und Recherche dauern kann, bevor Sie wichtige Geschäftsentscheidungen treffen können.

Beachten Sie, dass der Meldezugriff von den Berechtigungen eines Anbieters und den Bedingungen seiner Anbietervereinbarung mit Amazon abhängt.

 

Amazon Store Analytics

 

Amazon gestartet Store Analytics Mitte 2022. Wie ARA bietet diese neue Funktion Einblicke in die Produktleistung in den USA. Es ist jedoch für physische Geschäfte wie Amazon Store und Amazon Fresh konzipiert, die Dieh Cart- und Just Walk Out-Technologie verwenden.

Der Dienst sammelt Daten darüber, wie Benutzer Produkte in Einzelhandelsgeschäften entdecken, in Betracht ziehen und kaufen. Verkäufer können diese Informationen dann verwenden, um die Produktauswahl und -verfügbarkeit zu verbessern. Es ist auch großartig, relevante Werbeaktionen für Kunden zu erstellen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon Store Analytics nur anonymisierte Daten weitergibt. Marken können nur Produktsummen, Prozentsätze, Durchschnittswerte und die Leistung von Werbekampagnen einsehen. Solche Daten werden als Gruppierungen dargestellt, ohne persönliche Informationen über Kunden.

Außerdem haben Käufer auch die Möglichkeit, ihre Daten zu schützen, indem sie sich vom Programm abmelden. Sie können dies tun, indem sie sich bei der anmelden Store Analytics-Website, und folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm. 

 

Abschließende Überlegungen

 

Amazon Retail Analytics hat seine Vor- und Nachteile. Es ist möglicherweise kein perfektes Instrument zur Messung Ihrer Geschäftsleistung. ARA kann jedoch immer noch eine gute Möglichkeit sein, Amazon selbst zu analysieren.

Sowohl ARA Basic als auch Premium bieten einen Einblick in die Erwartungen des Marktes. Sie können auch zeigen, wo Sie Anpassungen vornehmen können, um Ihren Verkaufsrang zu erhöhen.

Store Analytics wendet die Technologie von Amazon auf physische Verkäufe an. Sie können die gesammelten Daten verwenden, um das Einkaufserlebnis des Kunden zu verbessern.

Wenn Sie jetzt auf das Beste von allem zugreifen möchten, empfehlen wir die Verwendung von a hybrider Ansatz für den Verkauf bei Amazon. Die Kombination der Analysen von Seller Central mit denen von ARA kann einen tieferen Einblick in die Leistung Ihrer Marke auf der Plattform bieten.

Sie können sich auch auf Amazon-Berater wie verlassen AMZ-Berater um Ihren Analyseprozess erheblich zu vereinfachen.

Unabhängig von Ihrer Wahl ist es wichtig, die Tools von Amazon zu nutzen, um Ihre Abläufe zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Schließlich ist es das, was Sie über den Verkauf bei Amazon lernen können, was den Erfolg Ihres Unternehmens ausmacht.

 

Autoren

Julia Valdez ist professioneller Lehrer und langjähriger Liebhaber der Wortkunst auf Papier und der Bühne. Sie hat ein unternehmerisches Herz und verbringt die meiste Zeit mit Marketing und Management, freiberuflichem Schreiben von Inhalten, ehrenamtlicher Arbeit und dem Teilen von Lachen über kleine verrückte Dinge.

Esteban Munoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.

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