Amazon-Verkäuferaktionen | Wählen Sie das richtige Angebot für Ihre Nische

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Kunden suchen immer nach tollen Angeboten, wenn sie Ihre Produkte durchsuchen. Glücklicherweise können Sie ihren Suchprozess mit Amazon Seller Promotions vereinfachen.

SellerApp gibt an, dass 80 % der Benutzer es vorziehen, bei Marken mit Werbeaktionen einzukaufen. Das macht Amazon Seller Promotions zu einer einzigartigen Marketingstrategie.

Wenn das Timing richtig ist, kann eine gute Werbeaktion das sein, was einen Kunden dazu bringt, in Ihrem Amazon-Shop zu kaufen. Dies gilt insbesondere für besondere Ereignisse wie Feiertage oder Produkteinführungen.

Heute sehen wir uns die Amazon-Aktionen an, die Ihnen helfen können, den Umsatz zu steigern.

Fangen wir an.

Was sind Amazon Seller Promotions?

 

Werbeaktionen auf Amazon ermöglichen es Verkäufern, Kunden Artikel zu ermäßigten Preisen zu präsentieren. Sie können auch einmalige Geschenke oder einzigartige Vorteile umfassen.

Dies kann nun darauf hindeuten, dass das Ziel von Werbeaktionen darin besteht, den Umsatz zu steigern. Das stimmt, aber es ist auch nicht die ganze Geschichte.

In Wahrheit generieren Amazon-Aktionen Traffic. Wenn ein Benutzer eine tolle Promo findet, ist es sehr wahrscheinlich, dass er seinen Fund mit Freunden und Familie teilt.

Dieses Mundpropaganda-Marketing könnte einen Suchschub für das beworbene Produkt erzeugen. Das wahre Ziel von Amazon-Verkäuferaktionen besteht also darin, neue Leads zu finden und Conversions zu steigern.

 

Warum Amazon-Verkäuferaktionen durchführen?

 

Im Gegensatz zu Amazon Blitzangebote, Sie benötigen kein Professional-Konto, um Amazon-Werbeaktionen einzurichten. Sie können tatsächlich für die meisten Verkäufer geöffnet werden.

Werbeaktionen sind auch recht einfach einzurichten und zu verfolgen, wie wir weiter unten sehen werden. Sie sind auch anpassbar und bieten Planungsoptionen. Außerdem sind die langfristigen Vorteile sehr vielversprechend.

Werfen wir einen Blick auf die Vorteile der Durchführung von Amazon-Verkäuferaktionen:

  • Verkaufsgeschwindigkeit. Amazon-Aktionen können Ihnen helfen, den Umsatz für einen festgelegten Zeitraum zu steigern. Im Gegenzug erhalten Sie einen besseren Cashflow.
  • Speicherumsatz. Mehr Verkäufe führen zu konstanten Lagerumschlägen. Dies bedeutet, dass Sie Ihren Inventarleistungsindex verbessern können. Außerdem sparen Sie auch bei den Langzeitspeichergebühren.
  • Durchschnittlicher Bestellwert Angebote wie „Buy One Get One!“ kann Ihren durchschnittlichen Bestellwert steigern. Das bedeutet, dass Sie Kunden dazu verleiten, etwas mehr auszugeben, und auch schneller Einnahmen von Amazon erzielen.
  • Ränge suchen. Eine erfolgreiche Werbung kann die Produktsuche ankurbeln und zu besseren Suchergebnissen führen. Mit steigendem Umsatz steigt also auch die Anzahl der Nutzer, die auf Amazon nach Ihren Angeboten suchen.

 

Zugehöriger Inhalt: 25 Tipps zur Steigerung Ihrer Amazon-Verkäufe

 

Arten von Amazon-Verkäuferaktionen

 

Es gibt einige Arten von Amazon-Aktionen. Einige eignen sich am besten für Marketing außerhalb von Amazon, während andere besser für Kunden bei Amazon geeignet sind. So richten Sie sie ein:

  1. Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an.
  2. Öffnen Sie den Microsoft Store auf Ihrem Windows-PC. Marketings Tab und klicken Sie auf Werbeaktionen.

 

Registerkarte „Werbung“ in Seller Central

Bildquelle: Seller Central

 

  1. Wählen Sie die Aktion aus, die Sie erstellen möchten.

 

Erstellen Sie eine Werbeaktion in Seller Central

Bildquelle: Seller Central

 

  1. Gehen Sie zu Produktauswahl verwalten.

 

Verwalten Sie die Produktauswahl in Seller Central
  1. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie in eine Promo aufnehmen möchten.
  2. Klicken Sie auf Einreichen.

 

Bildquelle: Seller Central

 

Werfen wir nun einen Blick auf die Arten von Amazon-Verkäuferaktionen, die Verkäufern zur Verfügung stehen:

 

 

Zugehöriger Inhalt: Erstellen Sie erfolgreiche Amazon-Marketingstrategien

 

Amazon Gutschein

 

Benutzer finden Amazon-Gutscheine in den Angeboten oder Produktdetailseiten. Sie befinden sich auch in den Suchergebnissen als Links oder „Clips“ für bestimmte Artikel.

Gutscheine können nur einmal verwendet werden. Das bedeutet, dass alle Benutzer sie sehen und verwenden können, aber nur einmal pro Kunde.

Auch solche Aktionen haben ein festes Ablaufdatum. Dies ist etwas, was Verkäufer sorgfältig festlegen sollten, da Amazon 0.60 $ pro Coupon-Einlösung berechnet.

 

Amazon-Gutscheine

 

Das bedeutet, dass Sie möglicherweise Ihre Renditen etwas reduzieren müssen, um mehr Conversions zu erhalten.

Prime-Exklusivangebot

 

Diese Angebote stehen Amazon Prime-Mitgliedern zur Verfügung. Jetzt werden Sie nicht alle Amazon-Kunden erreichen, aber das ist der Punkt.

Es ist bekannt, dass Prime-Mitglieder mehr bei Amazon ausgeben. Das bedeutet, dass Sie bei Benutzern werben, die mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Gestaffelte Aktion

 

Gehen Sie zu "Erweiterte Optionen" im Aktions-Dashboard. Hier können Sie eine gestaffelte Rabattstruktur für Ihre Werbeaktionen erstellen.

 

Erweiterte Produktauswahl

 

Das Ziel einer gestaffelten Werbeaktion besteht darin, Kunden durch bessere Rabatte zum Kauf anzuregen. Und das Beste ist, dass es keine Auswirkung auf die Buy Box hat!

 

Aktionen auf Amazon

 

Prozent aus

 

Es ist genau das, wonach es sich anhört: Produkte zu einem niedrigeren Preis anzubieten. Es funktioniert alles, indem ein Promo-Code erstellt wird, den Benutzer während des Bezahlvorgangs eingeben, um ihren Rabatt zu erhalten.

Der Schlüssel zu prozentualen Rabattaktionen besteht darin, die richtigen Bedingungen festzulegen, um die meisten Vorteile zu erzielen:

  • Legen Sie eine Standardpreisspanne fest, bevor Benutzer den Rabatt anwenden können.
  • Bestimmen Sie, welche Produkte für die Aktion in Frage kommen.
  • Geben Sie den festen Rabattprozentsatz für die Aktion an.
  • Beschränken Sie den Code auf eine Einlösung pro Benutzer.

 

Beispiel: „Kaufen Sie zwei Artikel und erhalten Sie 14 % Rabatt“ und so weiter. Stellen Sie sicher, dass Sie solche Regeln festlegen, bevor Sie eine Kampagne mit prozentualem Rabatt starten.

 

Kaufe eins bekomme eins

 

Es ist auch als BOGO bekannt. Es geht darum, für jeden Produktkauf einen kostenlosen Artikel zu verschenken. Sie können auch bestimmte Bedingungen für das Werbegeschenk festlegen. Zu den Optionen gehören:

  • Wählen Sie die Menge der Artikel aus, die Sie benötigen, um den kostenlosen Artikel zu erhalten.
  • Legen Sie eine Kaufmenge fest, die erfüllt werden muss, um das kostenlose Produkt zu erhalten.
  • Wählen Sie die Artikel aus, die Sie an Kunden verschenken möchten.

Richten Sie wie bei Percentage Off ein Zeitlimit für die Aktion ein.

 

Aktionscode für soziale Medien

 

Wie der Name schon sagt, ist diese Amazon-Aktion so konzipiert, dass sie am besten auf Social-Media-Websites funktioniert. Sein Ziel ist es Steigern Sie das Bewusstsein außerhalb von Amazon.

Diese Kampagne auch erfordert einen einlösbaren Code, die Benutzer benötigen, um den Vorteil der Werbeaktion zu erhalten. Es erfordert auch spezifische Preis- und Zeitparameter.

Bei sorgfältiger Planung, Ein Social-Media-Promo-Code wird neuen Traffic zu Ihren Angeboten führen. Außerdem steigern Sie das Kundenbewusstsein. 

 

Wann sollten Sie Amazon Seller Promotions nutzen?

 

Bei der Erstellung einer Werbeaktion auf Amazon sind zwei Grundsätze zu beachten. Berücksichtigen Sie zunächst die Art des Produkts, das Sie bewerben möchten. Legen Sie dann ein Ziel für die Beförderung fest.

Hier sind die besten Amazon-Verkäuferaktionen für bestimmte Produktkategorien:

 

Bildquelle: AMZ-Berater

 

Nun hängt das Ziel natürlich von Ihren Bedürfnissen als Verkäufer ab. Sie können beispielsweise ein Buy One Get One oder eine gestaffelte Aktion einrichten, um den Lagerumschlag zu erhöhen.

Wie oben erwähnt, eignen sich Social-Media-Promo-Codes hervorragend, um Kunden außerhalb von Amazon anzuziehen. Sie können auch mit Followern interagieren, indem Sie Coupons und exklusive Angebote anbieten.

Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes tun, um die Nachricht zu verbreiten:

  • Kunden informieren. Führen Sie eine Social-Media-Kampagne durch, in der Sie Ihre aktuelle Werbung teilen können.
  • Machen Sie es zeitkritisch. Zeitlich begrenzte Angebote können diejenigen Benutzer anziehen, die das Angebot nicht verpassen möchten.
  • Bieten Sie einen hohen Wert. Überprüfen Sie Ihre Verkäufe, um zu sehen, welche Produkte Kunden anziehen. Dies informiert über die beste Art der zu verwendenden Werbeaktion und den Artikel, der mehr davon profitiert.
  • Übertreib es nicht. Zu viele Werbeaktionen können Ihren Gewinnen auf lange Sicht schaden. Es geht darum, den richtigen Rabatt/Prozentsatz zu finden, um Benutzer in treue und wiederkehrende Kunden umzuwandeln!

 

Abschließende Überlegungen

 

Kunden lieben Amazon-Aktionen und Marken sollten davon profitieren.

Amazon-Verkäuferaktionen bieten Händlern viele Vorteile. Der Schlüssel zu erfolgreichen Werbeaktionen liegt jedoch darin, ein klares Ziel für Ihre Angebote zu haben.

Bei Werbeaktionen geht es nicht nur darum, den Umsatz zu steigern, sondern auch darum, Kunden zu begeistern. Sie sind großartige Anreize, um den Umsatz zu steigern oder die Sichtbarkeit zu erhöhen. Außerdem können sie Ihnen helfen, sich von konkurrierenden Marken abzuheben.

Es ist also klar, dass Amazon-Verkäuferaktionen Tools sind, die Verkäufer nicht ignorieren sollten. Gehen Sie also raus und richten Sie Ihre Werbestrategie ein!

Autor

 

Esteban Munoz ist Content-Autor bei AMZ-Berater, mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.

 

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