Die Amazon-Terminologie kann für neue Verkäufer schwierig zu erlernen sein und für erfahrene Verkäufer immer noch schwierig sein, sich daran zu erinnern. Aber da wir alle reden müssen, um die Waren zu verkaufen, ist es hilfreich, ab und zu einen Spickzettel zu haben, auf den wir uns beziehen können.
So viele Akronyme und Begriffe werden täglich im Amazonasraum verwendet. Jetzt werden Sie nicht erwischt, wie Sie sich in einem Blog-Beitrag oder einem Amazon-Forum über ungewohnte Fachsprache kratzen.
Hier sind die am häufigsten verwendeten Begriffe und Akronyme, die nach Gruppen und in alphabetischer Reihenfolge organisiert sind:
Affiliate
Ein Partner ist eine andere Partei, die für eine Provision für die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen wirbt. Dies bringt mehr Aufrufe in Ihr Geschäft und im Gegenzug zahlen Sie eine Provision für jeden Verkauf, der über diesen Partnerlink erfolgt.
Affiliate Marketing
Eine Vereinbarung, mit der ein Online-Verkäufer eine Provision an eine externe Website für Traffic oder Verkäufe zahlt, die durch seine Überweisung erzielt wurden.
Alibaba
Eine chinesische E-Commerce-, Einzelhandels- und Technologieplattform. Für Amazon FBA-Verkaufszwecke ist dies eine Plattform von Drittanbietern zwischen privaten Unternehmen und globalen Lieferanten, Großhändlern und Herstellern. Alibaba ist das größte Internet-Einkaufszentrum der Welt, gemessen am Gesamtumsatz.
Alibaba bewerteter Lieferant
Ein Hersteller, Lieferant oder Großhändler auf Alibaba, der von einem akkreditierten externen Inspektionsunternehmen qualifiziert wurde.
Alibaba Goldlieferant
Ein Hersteller, Lieferant oder Großhändler, der von Alibaba vorqualifiziert wurde.
Alibaba Handelsversicherung
Eine kostenlose Funktion von Alibaba, die Käufer und Verkäufer beim Kauf vom Zeitpunkt der Zahlung bis zur Lieferung schützt.
Amazon Advertising oder PPC (Pay-Per-Click)
Sie werden jedes Mal belastet, wenn auf Ihr gesponsertes Produkt, Ihre gesponserte Marke oder Ihre Produktanzeige geklickt wird. Dies ist eine Form von Werbung mit geringem Risiko, bei der Sie basierend auf der Leistung Ihrer Anzeige bezahlen.
ACOS (durchschnittliche Verkaufskosten)
Diese Metrik wird in Amazon Advertising verwendet, um festzustellen, wie gut Ihre Anzeigen im Zusammenhang mit Ihren Ausgaben für sie abschneiden. Es wird berechnet, wie viel Sie durchschnittlich für Anzeigen ausgeben, um einen Verkauf zu tätigen. Dies kann pro Keyword und pro Kampagne festgelegt werden. Sie wird berechnet, indem Sie Ihre gesamten Werbeausgaben durch den Betrag dividieren, der für einen Verkauf ausgegeben wurde. ACoS = 100 * (Gesamtanzeigenausgaben ÷ Gesamtumsatz).
Anzeigenbedingungen (Werbung oder Reklame)
Anzeigenklicks
Die Häufigkeit, mit der Anzeigen in einem bestimmten Satz angeklickt werden.
Anzeigen-Tagesbudget
Der durchschnittliche tägliche Betrag, den Sie bereit sind, für einen bestimmten Anzeigensatz auszugeben.
Anzeigenimpressionen
Die Häufigkeit, mit der Verbraucher eine angezeigte Anzeige sehen.
Anzeigenbestellungen
Die Gesamtzahl der Einzelbestellungen von Kunden, die auf die gesponserte Anzeige Ihres Produkts geklickt haben.
Anzeigenverkauf
Der Gesamtumsatz, der innerhalb einer Woche nach dem Klicken auf die gesponserte Anzeige Ihres Produkts erzielt wurde.
Werbeausgaben
Die Gebühren für die Gesamtzahl der Klicks auf eine von Amazon gesponserte Kampagne über einen bestimmten Zeitraum.
Anzeigenstatus
Der aktuelle Status Ihrer Anzeigengruppe. Der Status kann lauten: beendet, geplant, unvollständig, Budget überschritten, Zahlung fehlgeschlagen oder einer der folgenden.
Anzeigenstatus: Archiviert - Eine nicht berechtigte Kampagne, die nicht angehalten oder aktiviert werden kann.
Anzeigenstatus: Angehalten - Eine nicht teilnahmeberechtigte Kampagne, die in Anzeigenplatzierungen nicht angezeigt wird.
Anzeigenstatus: Wird ausgeführt - Eine qualifizierte Kampagne, die in Anzeigenplatzierungen angezeigt wird.
Anzeigenausrichtung
Diese Option bestimmt, ob Keywords für eine Werbekampagne automatisch von Amazon oder von Ihnen für eine Werbekampagne ausgewählt werden.
Anzeigentypen
Die Arten von Werbung, die bei Amazon verfügbar sind.
Automatische zielgerichtete Anzeigen
Gezielte Werbung, die für Suchbegriffe relevant ist, die automatisch von Amazon erstellt werden und für die Sie keine bestimmten Keywords eingeben müssen.
Überschriften-Suchanzeige
Amazon-Anzeigen, die oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Um sich für eine Überschrift einer Suchanzeige zu qualifizieren, müssen Sie über eine registrierte Marke verfügen, für die mindestens drei Produkte verfügbar sind.
Manuell ausgerichtete Anzeigen
Marketingkampagnen, in denen Sie die Keywords auswählen, auf die Sie abzielen möchten.
Produktanzeige
Diese Anzeigen werden oben, an den Seiten und unten auf der Suchergebnisseite angezeigt. Diese Art der Werbung steht nur Verkäufern in der Markenregistrierung von Amazon zur Verfügung.
Gesponserte Anzeige
Eine Pay-per-Click-Werbelösung, mit der Sie die von Ihnen verkauften Produkte mit Keyword-bezogenen Anzeigen (manuell oder automatisch) bewerben können, die in gut sichtbaren Placements auf Amazon.com erscheinen.
Gesponserte Marken
Ermöglicht Verkäufern, ihre Produkte oben, seitlich und unten auf den Suchergebnisseiten zu bewerben. Diese Werbemöglichkeit steht nur Verkäufern zur Verfügung, die bei Amazon Brand Registry registriert sind.
Gesponserte Produkte
Ihre Produktliste wird auf der Ergebnisseite der Produktsuche vor nicht gesponserten Auflistungen angezeigt. Es ist eine der beliebtesten Werbekampagnen bei Amazon.
Bieten Sie +
Mit der Schaltfläche "Bieten +" können Sie die Gebote in einer Kampagne um bis zu 50% über Ihrem Maximalgebot erhöhen, wenn Amazon der Ansicht ist, dass Ihre Anzeigen oben in den Suchergebnissen geschaltet werden können. Dies gilt nur für manuell ausgerichtete Amazon-Werbekampagnen und übertrifft Ihr Budget nicht.
CoGS (Kosten der verkauften Waren)
Bei einem Amazon-Handelsmarkenprodukt können dies die Kosten für Material, Verpackung, Versand, Steuern usw. sein. COGs sind die kumulierte Summe aller Kosten, die zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet wurden, die verkauft wurden.
Wechselkurs
Diese Rate ist der Prozentsatz der potenziellen Käufer, die auf Ihre Seite gehen und dann durch den Kauf Ihres Produkts in Kunden umgewandelt werden. Wenn Sie eine hohe Conversion-Rate haben, wird Amazon Sie aufgrund Ihrer profitablen Produkte in Suchanfragen und Rankings höher platzieren. Wenn Sie eine niedrige Conversion-Rate haben, sollten Sie Ihre Angebote stärker optimieren, um mehr Umsatz zu erzielen.
CPC (Cost-per-Click)
Dies ist eine Marketingstrategie, die sich auf den Preis bezieht, den Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt.
CPM / CPI (Kosten pro Mil oder Tausend / Kosten pro Impression)
Eine Marketingstrategie, die sich auf den Preis bezieht, den Sie jedes Mal zahlen, wenn 1,000 Personen Ihre Anzeige sehen.
SEO (Search Engine Optimization)
Der Prozess der Erhöhung der Besucherzahl auf einer bestimmten Website, indem sichergestellt wird, dass die Website ganz oben auf der Liste der von einer Suchmaschine zurückgegebenen Ergebnisse steht. Dies umfasst unter anderem die Verwendung relevanter Schlüsselwörter in Listen.
Stichwörter
Die Schlüsselwörter oder Phrasen, die Personen in Suchmaschinen eingeben, wenn sie nach relevanten Ergebnissen suchen.
Long Tail Keyword - eine Keyword-Phrase, die zwei oder mehr Wörter enthält.
Ausschließende Keywords - sind für Ihre Produktsuchbegriffe irrelevant und beschreiben nicht unbedingt Ihren Eintrag oder Ihre Zielgruppe.
Saisonalität - wie oft und wann ein Keyword für ein Produkt innerhalb eines Jahres gesucht wird.
Top-of-the-Funnel-Keywords - kurze Keywords, die große Schätzungen des Suchvolumens erhalten. Sie sind sehr wettbewerbsfähig und ziehen viele Produkte ein.
Suchmaschinenposition
Bezieht sich auf die Position des angegebenen Produkts auf der Amazon-Suchseite.
Suchvolumen
Die Häufigkeit, mit der ein Keyword in einem Monat bei Amazon von allen Kunden gesucht wird. Dies ist wichtig für die Vermarktung von Produkten und die Auflistung neuer Artikel.
Traffic
Verkehr ist die Anzahl der Besucher, die über mehrere Wege zu Ihrem Geschäft oder Ihren Produktlisten kommen. Je mehr Verkehr Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Produkte verkaufen.
Sonderaktionen
Eine Reihe von Sonderrabatten und -services, die Amazon-Verkäufern angeboten werden, um den Umsatz und das Wachstum der sozialen Medien zu fördern.
BOGO (Buy-One-Get-One-Aktion)
Eine übliche Form der Verkaufsförderung, mit der Kunden zwei Produkte zum Preis von einem kaufen können, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder aktuelle Kunden für etwas anderes zu interessieren.
Coupons
Eine Aktion, die Amazon-Kunden Rabatte gewährt. Als Amazon-Verkäufer können Sie die Gutscheine verwenden, um Rabatte auf Ihre Produkte anzubieten.
Kostenloser Versand Promo
Eine Marketingstrategie von Amazon, mit der Sie Kunden für einen begrenzten Zeitraum kostenlosen Versand anbieten können.
Werbegeschenk Promo
Eine Marketingstrategie von Amazon, mit der Sie Ihre Produkte kostenlos anbieten können, um Interesse zu wecken und das Erscheinungsbild in sozialen Medien zu verbessern.
Bruttogewinn
Der Gewinn, der nach den Kosten für die Herstellung und Werbung eines Artikels erzielt wird, wird abgezogen.
Blitzangebote
Auch von anderen als Flash-Deals bekannt. Diese Angebote sind für eine begrenzte Zeit für Kunden und zu einem reduzierten Preis erhältlich. Verkäufer legen fest, wie hoch der Rabatt sein wird und wie lange das Geschäft läuft.
Prozentsatz aus Promo
Eine Marketingstrategie von Amazon, mit der Sie ein Produkt in einem oder mehreren abgestuften Angeboten rabattieren können, um Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu ermutigen.
ROI (Return on Investment)
Was Sie als Gegenleistung für eine Investition erhalten, die Sie getätigt haben. Bezieht sich normalerweise auf den Geldwert, den Sie durch eine Investition in ein Produkt oder in die Werbung oder Vermarktung dieses Produkts erhalten.
Amazon Marketplace
Dies bezieht sich auf Amazon als Ganzes oder auf bestimmte Regionen, die Amazon bedient, wie Amazon Nordamerika, Amazon Europa usw.
A-to-Z-Garantie
Amazon definiert die Amazon A-to-Z-Garantie als Schutz für Kunden beim Kauf von Artikeln, die von einem Drittanbieter verkauft und erfüllt werden. Diese Garantie deckt sowohl die pünktliche Lieferung als auch den Zustand Ihrer Artikel ab. Oder, wie die meisten Leute es nennen, "das erstaunliche Rückgaberecht von Amazon".
A9 Suchmaschine
Ein Hilfsmittel von Amazon, das Suchmaschinen weiterentwickelt und erweitert und nach Werbetechnologie sucht. A9 beeinflusst die Produkterkennung von Amazon und bestimmt, welche Artikel für die Kundenanfrage am relevantesten sind.
A9 Suchalgorithmus (Amazon-Suchalgorithmus)
Erstellt von der A9-Gruppe, die dafür verantwortlich ist, der endlosen Anzahl von Suchanfragen, die jeden Monat stattfinden, einen Sinn zu geben. Der Hauptzweck des Suchalgorithmus besteht darin, den Verbrauchern zu helfen, Produkte leichter zu finden, und den Verkäufern zu helfen, ihre Produkte bei diesen Suchanfragen zu bewerben.
Amazons Wahl
Dies gilt für Angebote, die auf Produktbewertungen, Preis und Versandverfügbarkeit basieren. Der Erhalt dieser Belohnung von Amazon verbessert nachweislich den Umsatz.
ASP (durchschnittlicher Verkaufspreis)
Der Durchschnittspreis, zu dem ein Verkäufer bei Amazon seine Artikel verkaufen kann. Dies wird berechnet, indem der Gesamtumsatz für einen Zeitraum geteilt durch die Anzahl der Artikel für den Zeitraum berechnet wird.
AZ (Amazon)
Ein E-Commerce-Plattform- und Cloud-Computing-Unternehmen mit Sitz in den Vereinigten Staaten von Amerika. Es ist das größte Internet-Einkaufszentrum der Welt, gemessen an Gewinn und Marktkapitalisierung.
B2B (Business to Business)
Als Amazon-Verkäufer können Sie sich qualifizieren, Produkte zusätzlich zu Verbrauchern direkt an Unternehmen zu verkaufen. Dies wird üblicherweise als Geschäft mit verschiedenen Unternehmen definiert.
Markenregister
Eine von Amazon angebotene Funktion, mit der Sie Ihre Marke und Ihre Produkte registrieren können. Dies schützt Ihre Marken auf Ihren Amazon-Produkten vor dem Kopieren durch betrügerische Verkäufer. Es schafft eine vertrauenswürdige Umgebung für Verkäufer bei Amazon. Außerdem erhalten Sie Zugriff auf spezielle Funktionen wie erweiterten Markeninhalt und Produktanzeigen.
Marke
Ein Name, den ein bestimmtes Unternehmen für die von ihm hergestellten Produkte vergeben hat.
EBC (Erweiterter Markeninhalt)
Wenn Sie Ihre Marke in der Markenregistrierung registriert haben, können Sie mit dieser Funktion Ihr Spiel verbessern und detailliertere Produktbeschreibungen mit zusätzlichen Bildern, Texten und Videos erstellen.
Storefront
Ermöglicht Anbietern und Verkäufern, ihre eigenen Markenshops auf Amazon.com zu erstellen und ihren Kunden ein großartiges Einkaufserlebnis zu bieten.
BSR (Bestseller-Rang)
Dies zeigt, wie sich ein Verkäufer von der Konkurrenz abhebt und wie gut Artikel bei Amazon abschneiden. Es wird stündlich aktualisiert und berechnet, um den Spitzenumsatz aller auf Amazon.com verkauften Artikel zu ermitteln. Es ändert sich jedoch häufig. BSR gibt an, wie gut sich ein Produkt in der Vergangenheit verkauft hat und wie gut es sich in den letzten Stunden verkauft hat. Es ist am besten, diese Zahl über einen längeren Zeitraum zu verfolgen, um eine genaue Darstellung der Leistung eines Produkts zu erhalten. Artikel, die nach Kategorie, Inventar und Bewertungen an oberster Stelle stehen oder optimiert sind, werden alle in BSR angezeigt.
Durchschnittlicher Verkaufsrang
Dies ist der derzeitige Bestseller-Rang der Produkte. Sie können dies berechnen, indem Sie das Bestseller-Ranking für jedes Produkt auf der Suchseite hinzufügen und diese Summe durch die Gesamtzahl der verfügbaren Verkäufe dividieren.
Box kaufen
Dies ist das Feld auf der rechten Seite einer Produktliste. Diese enthält die Produktdetails, Versandinformationen und Kaufdetails. Außerdem werden jedem Eintrag die Schaltflächen "In den Warenkorb" und "Jetzt kaufen" hinzugefügt. Amazon hat mehrere Verkäufer, die dasselbe Produkt anbieten, sodass die Geschäfte mit dem höchsten Ansehen bei Amazon die Chance haben, diese Buy Box zu „gewinnen“. Die durch den Erwerb der Buy Box gebotene Möglichkeit kann den Datenverkehr und den Umsatz in Ihrem Geschäft erheblich steigern, da dieser für einen großen Umsatz verantwortlich ist.
Tiefe
Dies zeigt, wie viele Buchstaben erforderlich sind, damit ein Schlüsselwort in der Amazon-Suchleiste vorgeschlagen wird. Es zeigt, wie schnell ein Keyword angezeigt wird, wobei 1 das schnellste Keyword und 25 das langsamste ist. (Diese Metrik befindet sich in der MerchantWords-Datenbank.)
Early Reviewer Programm
Dies ermutigt Kunden, die Produkte gekauft haben, eine echte Beschreibung ihrer Erfahrung zu hinterlassen. Dies kann zwischen 1 und 5 Sternen liegen.
FBA (Erfüllung durch Amazon)
Durch das Senden Ihres Produkts an das angegebene Amazon-Lager ist Amazon nun für die Vorbereitung der Versandbestellungen an die Kunden verantwortlich. Amazon verfügt über eine separate Einheit mit eigenen Fulfillment-Centern, die Ihre Produkte über Fulfillment By Amazon lagern, vorbereiten und versenden. Selbst unter Berücksichtigung der zusätzlichen Gebühren ist FBA unglaublich hilfreich, wenn es darum geht, Zeit zu sparen und Produkte effizient zu versenden. Das Beste daran ist, dass sie sogar den Kundenservice im Auftrag des Verkäufers übernehmen.
FC - Fulfillment Center
Ein Fulfillment-Center ist ein großes Lager, in dem Produkte im Auftrag von Amazon und seinen Drittanbietern gelagert, verpackt und versendet werden.
Erfüllungsgebühr
Der Betrag, den Amazon für die Kommissionierung, Verpackung und den Versand Ihres Produkts über den FBA-Service berechnet.
Variable Abschlussgebühr
Feste Gebühren von Amazon für bestimmte Produkte.
FBM oder MF (Erfüllung durch Händler)
Dies bezieht sich auf den Versand der Artikel selbst, anstatt FBA zu verwenden. Der Verkäufer ist vollständig verantwortlich für die Vorbereitung, den Versand des Produkts und den Kundendienst für Artikel, die in Ihrem Amazon-Shop verkauft werden.
Prime
Amazon Prime ist ein Mitgliedschaftsangebot für Verbraucher mit speziellen Versand- und Lieferoptionen. Hauptkunden haben außerdem Anspruch auf Rabatte, Frühbucher-Specials und mehr. Prime-Mitglieder gelten als „VIP“ -Konsumenten.
Überweisungsgebühr
Prozentuale Kosten für den Verkauf von Produkten bei Amazon.
Geschäftsmodell
Ein Design für den erfolgreichen Betrieb eines Unternehmens, das Einnahmequellen, Kundenstamm, Produkte und Finanzierungsdetails identifiziert.
OA (Online-Arbitrage)
Kauf von Artikeln bei Online-Händlern zum Weiterverkauf bei Amazon.
PL (Handelsmarke)
Setzen Sie Ihren eigenen Markennamen auf ein generisches Produkt und kennzeichnen Sie es als Ihr eigenes.
RA (Einzelhandelsarbitrage)
Kauf von preisgünstigen Artikeln in Einzelhandelsgeschäften zum Weiterverkauf bei Amazon.
WS (Großhandel)
Der Kauf oder Verkauf von Produkten in großen Mengen zu einem niedrigeren Preis.
Auflistung
Ihre Angebote sind Ihre Amazon-Produkte, die Kunden zur Verfügung stehen. Es enthält Ihre Marke, eine Beschreibung, den Zustand eines Artikels, den Preis, die Anzahl der auf Lager befindlichen Artikel, ASIN, SKU und alle von Ihnen festgelegten Sonderangebote. Diese Angebote müssen gemäß Amazon optimiert werden, um einen hohen Rang zu erreichen und Kunden zu konvertieren.
A/B-Tests
Dies ist eine Methode zum Ausprobieren von zwei verschiedenen Website- oder Produktlisten, um die einzelnen Metriken miteinander zu vergleichen, in der Regel die Conversion-Raten.
Amazon-Bedingungsrichtlinien
Eine von Amazon geleitete Metrik, um die Standardqualität zwischen neuen, gebrauchten und sammelbaren Produkten sicherzustellen.
Barcodes
EAN (Europäische Artikelnummer)
13-stellige Nummer zur Identifizierung von Produkten. Wird auch als Produkt-ID bezeichnet.
ISBN (Internationale Standardbuchnummer)
Eine 13-stellige Nummer, die von Standard-Buchnummerierungsagenturen zur Identifizierung einzelner Bücher vergeben wird.
UPC (Universeller Produktcode)
Eine 12-stellige Nummer, die mit dem Barcode auf der überwiegenden Mehrheit der Einzelhandelsprodukte angezeigt wird.
Kategorie
Die Produktkategorien von Amazon basieren auf Merkmalen und Verwendungszwecken und ordnen Ihre Artikel in ähnliche Gruppen ein. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Zusammenstellung von Artikeln in Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft. Produkte können mehr als eine Kategorieplatzierung und eine oder mehrere Unterkategorieplatzierungen aufweisen, wodurch Kunden problemlos finden können, wonach sie suchen.
Gated Kategorie
Ein eingeschränktes Produkt, das ohne vorherige Genehmigung von Amazon in eine Kategorie eingestuft und für Verkäufer gesperrt wird.
Qualitätsfaktor des Eintrags
Ein System, das die Länge und Keyword-Relevanz des Titels, des Aufzählungspunkts, der Beschreibung und der Qualität der Bilder eines Eintrags berücksichtigt. Auf diese Weise können Sie Produkte finden, deren Angebote verbessert und optimiert werden können.
Huckepack nehmen
Ein Begriff für verwendet, wenn mehr als ein Verkäufer auf derselben Amazon-Liste verkauft. Sofern Sie nicht in der Amazon Brand Registry registriert sind, wird das Eigentum an Amazon-Inhalten geteilt. Amazon füllt Details basierend auf dem aus, was es als den besten Inhalt für andere ähnliche Einträge ansieht.
AnzeigenPreise
Durchschnittspreis
Dies ist der durchschnittliche Verkaufspreis von Produkten. Sie können dies berechnen, indem Sie den niedrigsten Verkaufspreis für jedes Produkt auf der Suchseite hinzufügen und diese Summe durch die Gesamtzahl der verfügbaren Artikel dividieren.
MAP (Mindestpreis)
Dies ist ein Mindestpreis des Lieferanten, bei dem Sie dem Verkauf Ihrer Artikel zustimmen. Sie können nicht unter dem MAP-Preis verkaufen.
UVP (vom Hersteller empfohlener Verkaufspreis)
Der Preis, zu dem Sie Ihr Produkt verkaufen, wie vom Hersteller vorgeschlagen.
PM (Preisübereinstimmung oder private Nachricht)
Bezieht sich höchstwahrscheinlich darauf, Ihren Preis an andere Verkäufer anzupassen. Der Begriff bedeutet auch "private Nachricht", die häufiger über soziale Medien verwendet wird.
Identifikationscodes (ASINs und SKUs)
Kombinationsnummern und / oder -buchstaben zur Identifizierung eindeutiger Produkte und Produktvarianten.
ASIN (Amazon-Standard-Identifikationsnummer)
Die interne Produktnummer von Amazon für jede Auflistung in ihrem Katalog und ermöglicht es Amazon, Produkte zu finden. Es ähnelt einer UPC, gilt jedoch nur für Amazon. Es besteht aus 10 alphanumerischen Ziffern.
FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit)
Eine einzigartige Methode, mit der Amazon ein Produkt identifiziert, das von einem Verkäufer an ein FBA-Lager gesendet wurde. Jedes Produkt, das über ein FBA-Lager verarbeitet wird, erhält diese eindeutige Kennung.
MSKU (Merchant Stock Keeping Unit)
Wie Amazon seine FNSKU von der SKU unterscheidet, die von einem Verkäufer auf dem Markt verwendet wird. Jedes aufgelistete Produkt muss eine eindeutige MSKU haben.
SKU (Lagerhaltungseinheit)
Wird verwendet, um Artikel im Inventar eines Verkäufers zu identifizieren und effizient zu verwalten.
Logistik
Logistik ist das Gesamtmanagement von Produkten innerhalb und außerhalb von Einrichtungen und der Transport dieser Produkte zu Kunden.
Zollabfertigung
Weitergabe von Waren durch die offizielle Abteilung, die die von einer Regierung auf importierte Waren erhobenen Steuern erhebt.
Steuer
Von einer Regierung für importierte und exportierte Waren und Dienstleistungen gefordert.
Marketing
Der Geschäftsprozess, Kunden zu gewinnen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, um sie zufrieden zu stellen; Das Endziel ist es, Umsatz zu generieren.
Sales Funnel
Auch als Marketing-Trichter bekannt. Es handelt sich um eine kundenorientierte Marketingstrategie, die den Weg zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung veranschaulicht.
Landing Page
Wird auch als statische Seite oder als Seite bezeichnet, die als Reaktion auf das Klicken auf einen von einem Suchergebnis angegebenen Link angezeigt wird. Im Idealfall gelangen Sie zu der Seite, die die nächste Stufe im Verkaufstrichter darstellt.
Bleimagnet
Ein kostenloses oder billiges Produkt, das im Austausch gegen die Kontaktinformationen eines potenziellen Käufers angeboten wird, normalerweise eine beliebige E-Mail- oder Telefonnummer.
Opt-in
Beim Opt-In hat ein potenzieller Kunde die Möglichkeit, mit der Website verbunden zu werden oder etwas von dieser zu erhalten.
Verkaufsseite
Eine Webseite, die erstellt wurde, um Kunden zum Kauf zu verleiten.
Squeeze-Seite
Eine Squeeze-Seite dient zum Erfassen von Opt-In-E-Mail-Adressen potenzieller Abonnenten.
Umsatz und Gewinn
Durchschnittlicher monatlicher Umsatz
Dies ist das durchschnittliche Verkaufsvolumen von Produkten. Dies wird berechnet, indem der geschätzte Umsatz für jedes Produkt addiert und durch die Gesamtzahl der verfügbaren Einträge dividiert wird.
FS - Jahresabschluss
Dies sind detaillierte Quartals- / Jahresberichte Ihres Einkommens, die Sie bei Amazon anfordern können. Hier können Sie Ihre Einnahmen, Verluste und Gewinne im Laufe des Jahres sehen.
Marge
Die Marge oder Gewinnspanne ist der Gewinnprozentsatz eines Verkaufs, der nach Abzug der Kosten für Waren und Aufwendungen getätigt wurde.
Netto-
Der verbleibende Gewinn nach allen Gebühren oder Arbeitskosten.
Opportunity-Score
Die Nachfrage nach einem Produkt hängt davon ab, wie viele davon verkauft werden, wie stark der Wettbewerb um den Artikel ist und wie hoch die Qualität der Auflistung ist.
Gewinn- und Verlustrechnung (Gewinn- und Verlustrechnung)
Auch als Gewinn- und Verlustrechnung bekannt.
Einnahmen
Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
Sales
Die Anzahl der Artikel, die über einen bestimmten Zeitraum verkauft wurden
Q1, Q2, Q3 und Q4
Bezieht sich auf die vier Quartale des Jahres, nämlich Januar bis März, April bis Juni, Juli bis September und Oktober bis Dezember.
Upsell
Wenn ein Verkäufer für Produkte wirbt und den Kunden dazu ermutigt, teurere Artikel, Upgrades oder andere Add-Ons zu kaufen, um mehr Umsatz zu erzielen.
Beule
Eine Verkaufs- und Marketingstrategie zur Erhöhung des Gesamtpreises eines Verkaufs, normalerweise während der Kaufabwicklung.
SC (Verkäuferzentrale)
Der SC ist Ihre Homepage, wenn Sie sich bei Ihrem Verkäuferkonto anmelden. Amazon-Verkäufer verwenden diese Liste, pflegen und beobachten die Leistung ihres Produkts auf Amazon.com.
Konto Gesundheit
Eine Metrik für Leistungsziele und -standards, die alle Verkäufer erreichen müssen, um weiterhin bei Amazon verkaufen zu können. Es wird anhand des Prozentsatzes gemessen, der einen guten Kundenservice, Leistung, Produktstandards und Versandleistung ausmacht.
MTD (Monat bis heute)
Ein Begriff, der hauptsächlich verwendet wird, wenn Sie Ziele oder Verkäufe innerhalb des letzten Monats überprüfen.
ODR (Bestellfehlerquote)
Der Prozentsatz der Bestellungen, bei denen die meisten Probleme oder negative Rückmeldungen von Kunden gemeldet wurden.
Leistungsbenachrichtigungen
Eine Seite in Seller Central, auf der Sie über Ihre Leistung als Verkäufer in Bezug auf die Kundenzufriedenheit von Amazon informiert werden.
Rating
Jedes Produkt wird von Kunden bei Amazon mit fünf Sternen bewertet. 1 ist niedrig und 5 ist die höchste erreichbare Bewertung.
Durchschnittliche Bewertungen - Dies ist die durchschnittliche Anzahl von Bewertungen für Produkte, die berechnet wird, indem die Anzahl der Bewertungen für jedes Produkt addiert und durch die Gesamtzahl der verfügbaren Bewertungen dividiert wird.
Nicht überprüfte Bewertungen - Bewertungen für Produkte, die noch nicht von den Rezensenten gekauft wurden.
Verifizierte Bewertung - Bewertungen für Produkte, die bereits von den Überprüfern gekauft wurden.
Verkäufer-Feedback
Eine Bewertung, die Drittanbietern von Amazon von Kunden gegeben wurde, die kürzlich einen Kauf getätigt haben, um andere Kunden über ihre Erfahrungen zu informieren.
YTD (bisheriges Jahr)
Ein Begriff, der hauptsächlich verwendet wird, wenn Sie Ziele oder Verkäufe innerhalb des letzten Jahres überprüfen.
Maschinen
Diese enthält die Liste der Bestände und Produkte, die Sie bei Amazon zum Verkauf angeboten haben.
LTH (langfristiges Halten)
Aufbewahrung des Inventars zu einem späteren Zeitpunkt.
OOS (nicht vorrätig)
Bezieht sich auf einen Artikel, der bei Amazon nicht zum Kauf angeboten wird.
SS (Verkäuferunterstützung)
Kundendienst für Amazon-Verkäufer.
Lieferanten
DS (Direktversand)
Dies ist der Versand eines Produkts vom Hersteller oder Lieferanten direkt an den Kunden. Der Verkäufer hält den Lagerbestand nicht persönlich, sondern veranlasst den Versand vom Lieferanten.
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Exportieren
Der Prozess des Versendens von Waren oder Dienstleistungen in ein anderes Land zum Verkauf.
Import
Der Prozess, Waren oder Dienstleistungen zum Verkauf in ein Land zu bringen.
Erfüllung
Es ist der Vorgang, Waren von einem Lieferanten zu erhalten, vorzubereiten, zu brandmarken und dann an Kunden zu versenden. Der Verkäufer kann die Erfüllung direkt oder über einen Dritten vornehmen, ähnlich wie bei Drop Shipping.
MOQ (Mindestbestellmenge)
Der Mindestbetrag, den Sie bei Großhändlern bestellen müssen.
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OEM (Original Equipment Manufacturer)
Ein Unternehmen, das Teile und Geräte herstellt, die möglicherweise von einem anderen Hersteller vermarktet werden
RFQ (Angebotsanfrage)
Eine Bestellung bei Alibaba, um eine Anfrage nach Preisschätzungen für Großhandelsprodukte zu erhalten.
Nachfüllen (Nachfüllbares Produkt)
Ein Artikel, den ein Verkäufer von einem Lieferanten auffüllen und kontinuierlich verkaufen kann.
Stichprobe
Ein einzelnes Produkt, das an einen Käufer geliefert wird, um die Qualität, den Service und die Kompetenz eines Herstellers, Lieferanten oder Großhändlers zu demonstrieren.
Verschiedene Akronyme und Begriffe
ATOP (zum Zeitpunkt der Veröffentlichung)
Facebook-Gruppen, die mit Amazon verbunden sind, haben dies höchstwahrscheinlich. Dies bezieht sich auf die Preisgestaltung eines Artikels zum Zeitpunkt der Veröffentlichung.
BOLO (auf der Hut sein)
Dies wird verwendet, um einen gewünschten Artikel in Geschäften in Ihrer Nähe zu finden.
FWIW
Für was es wert ist
HTF (schwer zu finden)
Dies ist oft mit einem BOLO-Post verbunden und kommt ins Spiel, wenn ein Artikel in Geschäften überall schwer zu finden ist.
IMO (Meiner Meinung nach)
Wird oft verwendet, wenn jemand Ratschläge für etwas gibt, das er wahrscheinlich nicht als 100% zuverlässig ansehen möchte. Sie können auch die Variante IMHO sehen, die meiner bescheidenen Meinung nach ist.
TIA
Eine Abkürzung für "Danke im Voraus".
VA (virtueller Assistent)
Virtuelle Assistenten sind im Allgemeinen Online-Assistenten, die verschiedene Aufgaben ausführen, z. B. Online-Sourcing oder Verwaltungsaufgaben.
YMMV (Ihr Kilometerstand kann variieren)
Bezogen auf Beiträge, die möglicherweise nicht für alle Zuschauer gelten. Wird für Angebote verwendet, die möglicherweise nur einer bestimmten Personengruppe oder einem bestimmten Gebiet angeboten werden.
Wir hoffen, dass Sie diese Liste von Begriffen und Akronymen nützlich finden.
Verwenden Sie einfach die Suchfunktion Ihres Computers, um ihre Bedeutung leichter zu finden, wenn Sie auf dem Amazon Marketplace auf sie stoßen. (Halten Sie die Steuertaste auf dem PC oder die Befehlstaste auf dem Mac gedrückt und drücken Sie "F". Geben Sie dann das, was Sie sehen möchten, ein oder fügen Sie es in die angezeigte Suchleiste ein.)
Wenn etwas nicht auf dieser Liste steht, kontaktieren Sie uns und wir werden es hinzufügen!
