Denken Sie immer noch über die Debatte zwischen Amazon-Anbieter und Verkäufer nach? Ein Vendor bei Amazon unterscheidet sich stark von einem Seller.
Der Hauptunterschied liegt in der Kontrolle und wie viel Sie davon wollen. Verkäufer haben mehr Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess. Im Gegensatz dazu haben die Anbieter Amazon das Sagen.
Aus diesem Grund erwägen so viele Marken, auf Amazon von Verkäufern zu Drittanbietern zu wechseln.
Nun, Sie würden denken, dass dies eine komplizierte Verschiebung ist. Glücklicherweise ist es immer möglich, sich für einen Wechsel zu entscheiden. Zunächst einmal müssen Sie herausfinden, worum es geht, damit Sie entscheiden können, welches Ihren Bedürfnissen entspricht.
Amazon 1P vs. 3P-Modelle
Damit bedeutet Verkäufer Verkäufer? Nicht wirklich. Beide müssen einen Teil der Kontrolle an Amazon abgeben. Es ist jedoch das Maß an Kontrolle, das Anbieter und Verkäufer voneinander unterscheidet.
Ein weiterer wichtiger Unterschied besteht darin, wie jedes Modell sein Geschäft bei Amazon verwaltet:
- Anbieter oder Erstanbieter (1P)-Händler, Amazon Vendor Central als Vertriebszentrum nutzen. Ab 2022, Amazon-Händler machten 21 % des Marktplatzes aus.
- Verkäufer oder Dritthändler (3P), Verlassen Sie sich auf Amazon Seller Central. 82 % der Marken verwenden dieses Modell, um bei Amazon zu verkaufen.
Es gibt noch viele weitere einzigartige Unterschiede zwischen einem Amazon-Anbieter und einem Verkäufer. Sehen wir uns jedes Geschäftsmodell im Detail an, damit Sie das für Ihre Verkaufsstrategie am besten geeignete auswählen können.
Amazon Verkäufer
Amazon-Verkäufer sind Ihre regulären Einzelhandelsmarken, die bei Amazon verkaufen. Sie sind als Drittanbieter bekannt und können direkt an Benutzer verkaufen.
3P-Marken können die meiste Kontrolle über ihre Amazon-Verkäufe behalten. Beispielsweise beaufsichtigen Sie die Produktqualität, das Marketing und die Erfüllung im gesamten Verkaufstrichter. Außerdem sind Sie Eigentümer Ihrer Produkte, bis die Kunden sie kaufen und erhalten.
Drittanbieter können ein Amazon-Geschäft mit 2 verschiedenen Programmen starten:
- Erfüllung durch Amazon (FBA) Verkäufer kümmert sich um Marketing, Vertrieb und Fulfillment. Dann kümmert sich Amazon gegen eine monatliche Gebühr um die Bearbeitung, den Versand und die Zustellung der Bestellungen. Sie erhalten auch eine automatische Registrierung bei Amazon Prime.
- Fulfillment durch Händler (FBM) Verkäufer sich selbst um die Erfüllung kümmern. Du wirst kommissionieren, verpacken und versenden Sie die Artikel, bearbeiten Sie Rücksendungen und Rückerstattungen und bieten Sie Kundenservice an. Es eignet sich hervorragend für große und empfindliche Produkte, die eine längere Verarbeitung erfordern.
Beide Verkäufer verwalten fast jeden Aspekt eines Verkaufs mit Amazon Verkäufer Zentrale. Hier haben Sie die Kontrolle Optimierung der Produktliste, Preise und Marketing. Solange Sie das Lager gefüllt halten, kümmert sich Amazon um alles andere.
FBA ist eine sehr kostengünstige Möglichkeit, mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen. Aber Sie sollten auch FBM in Betracht ziehen. Ja, Sie geben die von Amazon abgewickelte Logistik auf, behalten aber die Kontrolle über Qualität und Service.
Außerdem können sich die besten FBM-Verkäufer qualifizieren Verkäufer erfüllt Prime. Das bedeutet, dass Sie die Kontrolle über Ihren Betrieb behalten und gleichzeitig Ihren Kunden die Vorteile von Amazon Prime bieten.
Zugehöriger Inhalt: So stellen Sie einen Amazon FBA Coach ein
Amazon-Anbieter
Amazon-Anbieter werden auch als First-Party-Händler bezeichnet. Solche Marken verkaufen Produkte an Amazon, nicht an Kunden. Dann bietet der Marktplatz diese Artikel den Kunden an.
Stellen Sie sich Vendoren als Großhandelslieferanten für Amazon vor. So funktioniert das Programm in einer Nussschale:
- Verhandeln und akzeptieren Lieferantenvereinbarungen. Schließen Sie dann eine Bestellung (PO) bei Amazon ab.
- Verpacken und versenden Sie Bestellungen an Amazon-Lagerhäuser. Lieferanten können auch Bestellungen direkt an Kunden versenden.
- Produkteigentum an Amazon übertragen. Von diesem Zeitpunkt an werden Produkte als „Versand von und verkauft von Amazon“ gekennzeichnet.
- Amazon kümmert sich um Verkauf, Preisgestaltung und Kundenservice.
Kann nun jeder Verkäufer bei Amazon werden? Nicht genau. Dieses Modell eignet sich am besten für Händler und Hersteller. Außerdem funktioniert das Programm nur auf Einladungsbasis. Es ist unklar, wie Amazon Anbieter auswählt, aber hier sind ein paar Dinge, die helfen können:
- Verdienen Sie sich den Status einer Top-Marke bei Amazon.
- Präsentieren Sie die meistverkauften FBM- oder FBA-Angebote.
- Fordern Sie eine Einladung von Amazon an.
Wenn Amazon Sie für würdig hält, werden sie Sie dazu einladen Amazon Vendor Central. Hier sammeln Sie Bestellungen, Produkte auflisten, Sendungen und Bestellungen verfolgen und Rechnungen erhöhen.
Ein Amazon-Verkäufer zu werden, ist vielleicht eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu verkaufen, da Sie nur mit einem Kunden zu tun haben: Amazon. Anbieter geben jedoch unter anderem die Kontrolle über Branding, Preisgestaltung und Kundenservice ab.
Hinweis: Anbieterbedingungen sind in der Regel zugunsten von Amazon verzerrt. Stellen Sie sicher, dass Sie das Kleingedruckte verstehen, bevor Sie sie akzeptieren. Handeln Sie auch einige Zulagen aus, da Amazon von Ihnen verlangt, jährliche Margenverbesserungen vorzunehmen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Anbieter und einem Verkäufer?
Nun, da wir beide Modelle verstehen, wollen wir sehen, was die Debatte zwischen Amazon-Anbieter und Verkäufer wirklich beinhaltet. Nachfolgend listen wir auf wie sich die einzelnen Modelle voneinander unterscheiden.
Der deutlichste Unterschied besteht darin, dass Vendoren an Amazon verkaufen, nicht an Kunden. Sobald der Großhandelstausch durchgeführt wurde, gehören die Produkte Amazon. Dann entscheidet der Marktplatz, wie viel von jedem Produkt er verkaufen möchte, und die Preise für jedes Angebot.
Verkäufer können für bessere Zahlen appellieren. Amazon hat jedoch die Macht in dieser Beziehung und wird Ihre vorgeschlagenen Bedingungen akzeptieren oder ablehnen. Dies ist das Ausmaß der Kontrolle eines Anbieters über Produkte.
3P-Verkäufer behalten das Eigentum an den von ihnen verkauften Produkten. Sie haben daher die Kontrolle über alle Aspekte des Prozesses, abgesehen von den Amazon-Vorschriften.
Als Verkäufer tragen Sie natürlich viel mehr Verantwortung für alle Aspekte des Geschäfts, von der Bestandsaufnahme über das Marketing bis hin zu Kundenbeschwerden.
Bestandsverwaltung
Anbieter können ihre Lagerbestände nicht kontrollieren. Sie müssen also warten, bis Amazon eine Bestellung aufgibt, um weiter verkaufen zu können.
3P-Verkäufer können entscheiden, wie viele Aktien sie verkaufen möchten. Sie verkaufen direkt an Kunden und können den Bestand nach Belieben erhöhen oder verringern.
Produkteinführung
3P-Marken steht es frei, neue Produkte zum Angebot auf Amazon hinzuzufügen. Außerdem können sie den größten Teil der Gewinne behalten.
Diese Freiheit ist ein wichtiger Faktor für das Wachstum jedes Amazon-Unternehmens. Umgekehrt unterliegen Vendoren der Genehmigung von Amazon, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen.
Für Anbieter ist es nicht einfach, neue Angebote auf den Markt zu bringen. Amazon kann die ersten Artikel immer als Muster verkaufen oder sogar Ihren Anteil am Gewinn senken.
Werbeaktionen und Preise
Anbieterprodukte sind mit dem Abzeichen „Versand und Verkauf durch Amazon“ gekennzeichnet. Dies ist tatsächlich ein Vorteil gegenüber 3P-Marken. Kunden vertrauen Amazon und sind eher bereit, Produkte zu kaufen, die vom Marktplatz unterstützt werden.
Wenn mehr Kunden die Produkte kaufen, die Sie an Amazon verkaufen, festigen Sie Ihren Lieferantenstatus. Dies kann für beständige Bestellungen auf dem Marktplatz sorgen und eine beständige Einnahmequelle schaffen.
Aber auch hier haben Verkäufer die Freiheit, ihre Produkte nach Belieben auf den Markt zu bringen und zu vermarkten. Amazon bietet viele an Werbetools und Berichte, die Marken helfen können, Conversions zu steigern.
3P-Händler haben auch mehr Kontrolle darüber, wie sie ihre Produkte bepreisen. Wenn ein Verkäufer also ein wirklich einzigartiges Produkt mit viel Wert hat, kann der Preis so hoch sein, wie der Markt es verträgt.
Anbieter haben Zugriff auf weniger Tools, was ihre Chancen, Popularität aufzubauen, einschränkt. Außerdem haben sie keine Kontrolle über die Preisgestaltung oder Marketingstrategien.
Listing-Optimierung
Produkte, die von Amazon verkauft werden, stehen sicherlich an der Spitze der Charts. Anbieter können auf dieser Welle reiten, wenn ihre Produkte populär werden und die Nachfrage steigt.
Allerdings erstellt Amazon auch alle Listings. Sicher, sie tun dies auf der Grundlage der von den Anbietern angeforderten Informationen. 1P-Verkäufer haben jedoch keine Kontrolle darüber, was Amazon dort veröffentlicht.
Verkäufer haben die vollständige Kontrolle über ihre Produktangebote. Sie wissen viel mehr über ihre Produkte, was es Verkäufern ermöglicht, ihren Wert den Kunden besser zu vermitteln.
Kundenservice
Anbieter haben keinen Kontakt zu den Endkunden. Amazon kümmert sich um den gesamten Prozess vom Marketing über den Versand bis hin zur Bereitstellung des Kundenservice.
Im Gegensatz dazu können Verkäufer wählen, wie viel Kontakt sie mit Amazon-Nutzern haben möchten. Natürlich müssen sie eine hohe Kundenzufriedenheit aufrechterhalten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Eine offene Kommunikationslinie bietet 3P-Verkäufern den entscheidenden Vorteil, nachhaltig zu bauen Kundenvertrauen. Dies ist entscheidend für das Wachstum eines jeden Unternehmens, vor allem aber bei Amazon, wo Loyalität so viel Gewicht hat.
Hybrid werden
Warum nicht die Frage Amazon Vendor vs. Seller vergessen? Vielmehr können Sie die Vorteile beider zu einem leistungsstarken Geschäftsmodell kombinieren.
Jungle Scout gibt an, dass 3 % der Marken einen doppelten Ansatz verfolgen. Dies bedeutet die Verwendung einer hybriden Vendor-Central- und Seller-Central-Strategie.
Beide Modelle sind darauf ausgelegt, Ihre Amazon-Einnahmen zu steigern. Jedoch, Der hybride Ansatz bietet einzigartige Taktiken zur Verwaltung und Optimierung der Vertriebsleistung.
Durch die Verwendung einer Hybridstrategie können aktuelle Amazon-Anbieter ihre Abhängigkeit von Amazon absichern. Sie werden auch sowohl Kunden als auch den Marktplatz selbst ansprechen.
Außerdem können Verkäufer, die an einem vollständigen Übergang interessiert sind, langsam Amazon-Verkäufer werden.
Gegenreaktion vom Marktplatz
Einige Anbieter werden daran gehindert, zum Verkauf überzugehen. Amazon hat ein berechtigtes Interesse daran, seine etablierten Lieferantenbeziehungen aufrechtzuerhalten.
Der Markt sieht diese Wechsel als Geschäft, das ihnen weggenommen wird. Wenn Amazon Sie lieber als Anbieter behalten möchte, haben sie die Möglichkeit, dies zu tun, unabhängig davon, ob der Wechsel teilweise oder vollständig erfolgt.
Aber es gibt eine Problemumgehung. Wenn Sie in der Lage sind, ein separates Geschäft mit allen neuen Bank- und Steuerinformationen zu erstellen, haben Sie immer noch die Möglichkeit, die Seite des Drittanbieters zu betreten.
Zugegeben, dies ist nicht der ideale Weg, um zu wechseln, aber es kann die beste Option sein, wenn Amazon gegen Ihren Antrag stimmt.
Amazon-Anbieter vs. Verkäufer – Abschließende Gedanken
Also Amazon-Anbieter vs. Verkäufer. Beide Modelle haben entscheidende Vorteile.
Ein Anbieter zu sein ist großartig für diejenigen, die sich nicht mit den Einzelheiten des Einzelhandels befassen möchten. Es ist auch eine ideale Wahl, wenn es Ihnen nichts ausmacht, die meisten Entscheidungen Amazon zu überlassen.
Wenn Sie jedoch mehr Kontrolle über Ihre Produkte haben möchten, ist es besser, dies zu tun Amazon-Verkäufer werden. Außerdem können Sie direkt mit Verbrauchern zusammenarbeiten.
Am Ende kannst nur du sagen, welches Modell am besten zu dir passt. Unabhängig davon, wie Sie sich für den Verkauf entscheiden, ist es wichtig, anzufangen.
Dann können Sie sich hocharbeiten, um das Zieleinkommen im fünf- oder sechsstelligen Bereich zu erzielen, von dem Sie träumen.
Autoren
Julia Valdez ist professioneller Lehrer und langjähriger Liebhaber der Wortkunst auf Papier und der Bühne. Sie hat ein unternehmerisches Herz und verbringt die meiste Zeit mit Marketing und Management, freiberuflichem Schreiben von Inhalten, ehrenamtlicher Arbeit und dem Teilen von Lachen über kleine verrückte Dinge.
Esteban Munoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
