Das Gute, das Schlechte und das Hässliche des Amazon-Großhandels

Rund 26 % der Händler nutzen Amazon Wholesale, Laut JungleScout. Dieses Geschäftsmodell wird nur von Private Label übertroffen.

Bei Amazon Wholesale geht es darum, Artikel in großen Mengen zu einem niedrigeren Preis zu kaufen, als wenn Sie in Einzelhandelsgeschäften kaufen würden. Dann können Sie die Produkte als einzelne Einheiten verkaufen, jedoch zu einem höheren Preis.

So einfach ist das, auch wenn es nicht immer einfach ist. Denn beim Amazon-Großhandel geht es auch um die Auswahl der richtigen Produkte und der richtigen Lieferanten.

Lassen Sie uns die Vorteile (und einige Rückschläge) untersuchen, die Amazon Wholesale für Ihr Unternehmen bieten kann.

Was ist Amazon Wholesale?

Amazon Großhandel ist ganz einfach. Händler erwerben Produkte von Lieferanten und verkaufen sie dann an Verbraucher weiter. Hier ist der Prozess in Kürze:

1. Untersuchen Sie den Markt nach stark nachgefragten, aber wenig konkurrierenden Artikeln.
2. Finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten, von dem Sie das Produkt beziehen können.
3. Kaufen Sie Ihre ausgewählten Produkte in großen Mengen zu Großhandelsrabatten.
4. Behandeln Sie die Lagerung für die Schüttgutpaletten.
5. Legen Sie einen konkurrenzfähigen Preis für die einzelnen Artikel fest.
6. Listen und verkaufen Sie Ihre Produkte bei Amazon.

Lieferanten reduzieren die Kosten pro Produkt, wenn sie in großen Mengen verkaufen. So erhalten Sie tolle Rabatte für Ihren Bestand. Dann können Sie es bei Amazon zu einem wettbewerbsfähigen Preis verkaufen.

Das ist der Schlüssel zum Amazon-Großhandel! Leider ist dies kein perfektes Geschäftsmodell. Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile vergleichen, damit Sie entscheiden können, ob der Amazon-Großhandel das Richtige für Sie ist.

Die Vorteile von Amazon Wholesale

• Niedriger Wettbewerb: Bei Amazon gibt es weniger Großhandelsverkäufer als Handelsmarken. Der Wettbewerb wird also auf der niedrigen Seite sein.

• Schnelle Einrichtung. Laut JungleScout können Sie ein Großhandelsunternehmen in weniger als 6 Wochen gründen. Dies bedeutet auch, dass Sie fast 3 Monate nach dem Start einen Gewinn erzielen können.

• Marktnachfrage. Arbeiten Sie mit Lieferanten zusammen, um Markenartikel mit hoher Nachfrage zu verkaufen. Kunden suchen bereits nach solchen Produkten. Das bedeutet weniger Marketing und mehr Umsatz für Sie.

• Skalierbarkeit Solange Sie einen Lieferanten finden, der das bekommen kann, was Sie wollen, gibt es keine Begrenzung für die Produkte, die Sie verkaufen können.

• Produktstrom. Nehmen wir an, Ihnen geht ein Produkt zum Verkaufen aus. Bestellen Sie in diesem Fall bei Ihrem Lieferanten nach, um die Kundennachfrage weiterhin zu erfüllen. Sie haben immer verfügbare Lagerbestände.

Die Nachteile von Amazon Wholesale

• Wettbewerb. Der Amazon-Großhandel ist nicht so beliebt wie Private Label. Allerdings ist der Wettbewerb immer noch hart. Das liegt daran, dass andere Verkäufer ähnliche Produkte möglicherweise zu anderen Preisen anbieten.
• Vorlaufkosten. Sie müssen große Artikel in großen Mengen beim Lieferanten kaufen. Sie müssen also eine große Investition für die Produkte tätigen, die Sie verkaufen möchten.
• Überbestand. Das große Risiko des Großhandels besteht darin, bei Artikeln mit geringer Nachfrage hängen zu bleiben. Sie könnten am Ende stationäre Lagerbestände, weniger Lagerplatz und einen niedrigen ROI haben.
• Zeitaufwändige Recherche. Es ist wichtig, so viele Produkte und Lieferanten wie möglich zu erkunden. Setzen Sie auf Nischenprodukte, die sich auch bei Kunden einer hohen Nachfrage erfreuen.
• Lieferantenvertrauen. Sie können nicht mit dem ersten Lieferanten gehen, den Sie finden. Stellen Sie sicher, dass sie die richtigen Produkte haben und sie Ihnen unverzüglich liefern können.

Zugehöriger Inhalt: Amazon 3P vs. 1P-Verkaufsmodelle

Amazon Best Practices für den Großhandel

Wie bereits erwähnt, besteht die Hauptstrategie des Großhandels darin, zu niedrigen Kosten einzukaufen und zu einem höheren Preis zu verkaufen. So kommt der Gewinn rein! Und je mehr Bulk-Produkte Sie kaufen, desto mehr können Sie Ihre Margen steigern.

Aber Amazon Großhandel könnte zu einem riskanten Unterfangen werden, wenn es nicht richtig gemacht wird. Was ist also der beste Weg, um ein Amazon-Großhandelsgeschäft vor solchen Rückschlägen zu schützen?

Sehen wir uns an, was es braucht, um ein erfolgreicher Großhändler bei Amazon zu werden.

1- Erforschen Sie den Markt nach Artikeln mit hoher Nachfrage

Ihr Ziel ist es, Produkte zu finden, die nicht auf Amazon sind oder von einer Eigenmarke verkauft werden. Damit sollen möglichst viele Konkurrenten (darunter auch Amazon) aus dem Weg geräumt werden.

Sobald Sie eine Liste möglicher Gegenstände haben, validieren Sie deren Wert. Fragen Sie sich, wie jedes Produkt Kunden bei der Lösung eines Problems helfen kann.

Hier sind einige wichtige Grundsätze für die Durchführung von Produktrecherchen:

• Tauchen Sie ein in Kundenrezensionen für ein bestimmtes Produkt. Finden Sie heraus, was Benutzer über das Angebot sagen.
• Suchen Sie nach Produkten mit wenigen Verkäufern. Dadurch werden Angebote von Handelsmarken eliminiert und Sie können einzigartige Angebote finden.
• Verwenden Sie eine Produktforschungssuite, um Produkte nach Verkaufsrate, Preisen und Bewertungen zu bewerten.
•  Vermeiden Sie saisonale Angebote oder „Trend“-Produkte. Diese Artikel verlieren im Laufe der Zeit oder zu bestimmten Zeiten an Verkaufswert.

Ähnliche Inhalte: So recherchieren Sie Produkte auf Amazon

2 – Berechnen Sie Ihre Gewinnschätzungen

Entscheiden Sie sich für Produkte, die in einer Preisspanne von 15 bis 50 US-Dollar liegen. Es ist eine Summe, über die die Kunden nicht viel nachdenken werden, also steigern Sie den Umsatz und erzielen gleichzeitig einen Gewinn.

Natürlich ist das nicht alles, was man braucht, um eine solide Marge zu erzielen. Sie können den Amazon FBA-Rechner konsultieren, um eine bessere Schätzung Ihrer potenziellen Gewinne zu erhalten.

Der Amazon FBA-Rechner ist auch ein großartiges Tool, um die Gebühren zu ermitteln, die Ihnen bei Amazon für jeden Verkauf entstehen.

Zugehöriger Inhalt: Anleitung zum Amazon FBA-Rechner

3 – Finden Sie zuverlässige Lieferanten, um Ihre Produkte zu beziehen

Der nächste große Schritt ist die Beschaffung Ihrer Artikel. Dazu müssen Sie zuverlässige Lieferanten finden.

Sie können mit einer schnellen Suche bei Google beginnen. Geben Sie den Namen der Marke oder des Produkts an, das Sie verkaufen möchten. Schreiben Sie dann „autorisierter Lieferant“ oder „Händler“.

Wenn Sie mehr Optionen wünschen, finden Sie hier einige Kanäle, auf die Sie sich verlassen können – AliExpress, Top Ten Wholesale oder 4WholesaleUSA.

Sobald Sie Ihre Suche eingegrenzt haben, wenden Sie sich an die Lieferanten, um mehr über sie zu erfahren. Zum Beispiel:

• Untersuchen Sie ihre Mindestbestellmengen.
• Finden Sie heraus, welche Arten von Produkten sie handhaben.
• Fragen Sie nach den Verkaufspreisen, die sie Ihnen anbieten können.
• Fordern Sie Produktmuster an, um die Qualität des Artikels zu überprüfen.

Kurz gesagt, führen Sie eine gründliche Überprüfung durch, bevor Sie sich an einen Lieferanten binden. Und denken Sie daran, Sie gehen eine Partnerschaft ein. Daher muss auch der Lieferant Ihnen vertrauen.

Teilen Sie also Ihre Ziele mit. Lassen Sie sie wissen, wie Sie ihnen helfen können, den Umsatz zu steigern und den Wert ihrer Produkte zu steigern.

Je mehr Vertrauen Sie in die Praktiken des anderen haben, desto besser für Ihren langfristigen Erfolg.

So werden Sie Amazon-Großhändler

Sie wissen vielleicht, dass es bei Amazon zwei Arten von Verkäufern gibt. Die erste sind Drittanbieter (3P), während die zweite die Erstanbieter (1P) sind. Letztere werden auch als bezeichnet Amazon-Anbieter.

Anbieter bieten Kunden keine Produkte an. Stattdessen verkaufen sie Produkte an Amazon und agieren als Großhandelslieferanten für den Marktplatz.

Marken können in Betracht ziehen, Anbieter für die folgenden Vergünstigungen zu werden:

• Verdienen Sie das Abzeichen „Versand und Verkauf durch Amazon“.
• Automatische Anmeldung bei Amazon Prime.
• Lagerung und Lieferungen über den Marktplatz abwickeln lassen.

Einige halten 1P für eine einfachere Art zu verkaufen als 3P. Aber die Sache mit Amazon-Händlern ist, dass es sich um ein Programm handelt, das nur auf Einladung verfügbar ist. Außerdem geben die Anbieter fast die gesamte Verkaufskontrolle an Amazon ab.

 So arbeiten Amazon-Händler:

1. Verhandeln Sie Bestellungen (POs) mit Amazon.
2. Verkaufen Sie Produkte zu Großhandelspreisen.
3. Senden Sie Produkte an das Lager. 
4. Aktieneigentum an Amazon übertragen. 
5. Lassen Sie Amazon die Verkaufspreise festlegen.

1P-Verkäufer verlieren die Kontrolle über Preise und Branding. Aber sie können sich mit Amazon auch eine stetige Einnahmequelle schaffen. Der Marktplatz fordert regelmäßig Produkte an und Anbieter liefern sie gegen eine Pauschalgebühr.

Zugehöriger Inhalt: So werden Sie ein Amazon 1P-Verkäufer

Abschließende Überlegungen

Marktplatz-Impuls gibt an, dass Amazon derzeit über 6 Millionen Drittanbieter hostet. Und 51 % dieser Marken befinden sich in Nordamerika.

Die Mehrheit dieser Marken wird mit Handelsmarken verkauft, um sie auf dem Markt zu verkaufen. Aber dieses Modell erfordert viel Zeit, Mühe und Investitionen, um zu starten.

Es gibt also reichlich Platz für Großhändler, um einen profitablen Amazon-Shop zu schaffen. Es ist etwas einfacher einzurichten, und Sie können Gewinne in der Hälfte der Zeit sehen.

Der Schlüssel liegt in der Auswahl der richtigen Produkte und der Zusammenarbeit mit zuverlässigen Lieferanten. Kaufen Sie von da an günstig und verkaufen Sie mit Gewinn. Das ist der Schlüssel zu Amazon Wholesale. 

Autor

Esteban Muñoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung in den Bereichen digitales Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.