Die meisten Marken vernachlässigen die Einrichtung einer ASIN-Verteidigungsstrategie auf Amazon. Dies ist ein entscheidender Fehler, der Ihrer Conversion-Rate wirklich schaden kann.
Angenommen, Sie suchen auf Amazon nach Ihren gesponserten Artikeln. Stellen Sie fest, dass konkurrierende Anzeigen in den Suchergebnissen höher rangieren?
Wenn dies der Fall ist, kann dies bedeuten, dass Konkurrenten Ihre Conversions stehlen. Wie kann das passieren? Und wie können Sie sie aus Ihren Angeboten entfernen?
Hier kann Ihnen eine ASIN-Defensivstrategie helfen. Heute werden wir untersuchen, warum Sie in effektive Amazon-Verteidigungsanzeigen investieren sollten, um Ihre Verkäufe zu schützen.
Tauchen wir gleich ein.
Was sind defensive Anzeigen?
Es ist ganz einfach. Eine Amazon-Verteidigungsstrategie schützt Ihre Marken-Keywords davor, von Verkäufern abgeworben zu werden.
Marken-Keywords sind Begriffe, die für Ihre Produkte oder Ihre Marken einzigartig sind. Sie helfen Ihnen, sich bei Amazon von den Imitaten abzuheben.
Wenn Sie einen fairen Anteil an einem Produktsegment haben, Konkurrenten könnten versuchen, von Ihrem Erfolg zu profitieren. Zu diesem Zweck können einige Marken anstößige Anzeigen schalten. Dies bedeutet, dass Sie bieten auf Ihre Marken-Keywords, um eine Platzierung neben Ihrem eigenen Produkt zu erhalten.
Auf lange Sicht könnten anstößige Anzeigen Ihre Platzierung in den Suchergebnissen beeinträchtigen und Ihren Verkäufen schaden. Eine ASIN-Verteidigungsstrategie kann Ihnen dabei helfen, solche Risiken zu vermeiden oder zumindest zu mindern.
Zugehöriger Inhalt: Branded Keywords – So verteidigen Sie Ihre Marke auf Amazon
So funktionieren ASIN-Verteidigungsanzeigen
Wie bereits erwähnt, verwenden anstößige Anzeigen Keywords und Produkt-Targeting, um für Platzierungen neben Ihren eigenen Einträgen zu bieten.
Das Konzept ähnelt regulären gesponserten Anzeigen.
Aber, Defensive Anzeigen streben danach, so viel Werbefläche wie möglich zu belegen. Auf diese Weise wird es Wettbewerbern schwer fallen, ihre eigenen Anzeigen in Ihren Produktlisten zu platzieren.
Man kann es sich auch so vorstellen: Mit defensivem Marketing können Sie auf Ihren eigenen Produktseiten werben.
So reduzieren Sie die Chance für Konkurrenten, Kunden zu stehlen.
Hier sind einige zusätzliche Vorteile der Ausführung von ASIN-Verteidigungsanzeigen:
- Steigern Sie Ihre Amazon-Suchplatzierung
- Präsentieren Sie wiederkehrenden Kunden neue Angebote
- Neue Konversionsfenster für unverbindliche Käufer
- Verkaufen Sie ähnliche oder verwandte Produktangebote besser
- Markenbekanntheit stärken
Warum eine Amazon ASIN-Verteidigungsstrategie einrichten?
Marken können den Unterschied zwischen organischen und bezahlten Suchergebnissen erkennen. Bei Kunden ist das nicht immer der Fall.
Amazon stellt sicher, dass Anzeigen in die Suchergebnisse übergehen. Sie sind so gestaltet, dass sie wie Einträge für Bio-Produkte aussehen. Ziel ist es, das Einkaufserlebnis für Kunden zu verbessern. Es erschwert es Verkäufern jedoch auch, die Sichtbarkeit in den Amazon-Suchrängen zu verbessern.
Search Engine Journal gibt an, dass 35 % der Amazon-Nutzer auf den ersten Eintrag ihrer Amazon-Suche klicken. Außerdem gehen 64 % aller Klicks zu den Top-3-Suchergebnissen.
Verkäufer möchten natürlich die Top-Suchplatzierungen halten. Hier liegt die Bedeutung einer effektiven Amazon-Marketingstrategie.
Aber es ist auch wichtig, Ihre Platzierung mit einer ASIN-Verteidigungsstrategie zu halten.
Top 3 Amazon ASIN-Verteidigungsstrategien
Angenommen, Sie haben eine effektive Amazon-Marketingstrategie für ein einzelnes Produkt entwickelt. Es enthält hochrangige zielgerichtete Keywords und einige gesponserte Anzeigen.
Nach viel harter Arbeit kaufen die meisten Kunden jetzt diesen bestimmten Artikel bei Ihnen. Toll! Aber jetzt versuchen Konkurrenten, Ihre Keywords abzuwerben, um Ihre Basis zu stehlen. Sie müssen also Ihre Keywords verteidigen. Wie geht das am besten?
Suchen Sie nicht weiter als Gesponserte Kampagnen! Auch als CPC-Anzeigen (Cost Per Click) bekannt, gehören sie zu den beliebtesten Marketingstrategien von Amazon.
Wie Sie vielleicht wissen, handelt es sich hierbei um eine Produkt-Targeting-Strategie, die auf Schlüsselwörtern beruht. Sie wissen auch, dass großartige gesponserte Anzeigen den ROI steigern, den ACoS reduzieren und die Conversions steigern.
Aber wussten Sie, dass gesponserte Kampagnen auch hervorragende Verteidigungsressourcen von Amazon sind?
Sehen wir uns die ASIN-Verteidigungsstrategie für die drei Arten von gesponserten Kampagnen an:
Zugehöriger Inhalt: Gesponserte Produkte gegen gesponserte Marken
Gesponserte Produkte ASIN-Verteidigungsstrategie
Dies sind die regulären CPC-Anzeigen, die einen einzelnen Artikel aus Ihrem Katalog enthalten. Sie können sie neben Produktlisten und Suchergebnissen anzeigen.
Gesponserte Produktanzeigen sind einfach einzurichten. Sie müssen nur eine zu bewerbende ASIN auswählen, zielgerichtete Keywords einreichen und ein Budget festlegen.
Hier sind einige Abwehrstrategien für gesponserte Produkte, die Sie in Betracht ziehen sollten:
- Alles auffangen. Kurz gesagt, dies ist eine Kampagne, die auf alle Produkte abzielt. Das Ziel ist es, mit Ihren eigenen Angeboten möglichst viel Platz in den Anzeigenkarussells von Amazon einzunehmen.
- Top-Item-Verteidigung. Konzentrieren Sie sich auf den Schutz Ihrer hochkonvertierenden Produkte. Dies können Topseller oder Artikel mit hohen Kundenbewertungen/Rezensionen sein.
- Auswechslung. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie sehr ähnliche Produktangebote haben. Es geht darum, Anzeigen zu erstellen, die sich auf den Haupteintrag beziehen. Beispielsweise neue Produktmodelle oder Zubehörartikel für eine übergeordnete ASIN.
- Upselling. Bieten Sie Ihren Kunden alternative Angebote an. Beispielsweise könnte ein Audioverkäufer neben seinem teureren Gegenstück auch preisgünstige Lautsprecher oder Kopfhörer anbieten.
Sponsored Brands ASIN-Verteidigungsstrategie
Sponsored Brands heben bis zu drei Produkte auf einer Fläche hervor. Sie sind auch PPC-basiert und etwas teurer als Sponsored Product, aber Sie zahlen nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt.
Sie können ein Sponsored Brands-Karussell verwenden, um verschiedene Produkte auf einer einzigen Angebotsseite zu präsentieren. Dies kann verhindern, dass andere Anzeigen Ihren Bereich kapern. Außerdem steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke direkt vor Ort.
Eine weitere großartige Strategie besteht darin, Sponsored Brands zu verwenden, um für Ihren Amazon Store zu werben. Auf diese Weise können Sie Kunden einladen, Ihren gesamten Produktkatalog durchzusehen.
Gesponserte Display-ASIN-Verteidigungsstrategie
Gesponserte Display-Anzeigen sind nicht keyword-zentriert. Vielmehr verfolgen sie das Nutzerverhalten und -interesse 30 Tage lang. Verkäufer können die Ergebnisse dann verwenden, um Kunden mit hohen Bindungsraten anzusprechen.
Sponsored Display-Platzierungen sind bei Amazon sehr prominent, insbesondere in der mobilen App. Außerdem nutzen die meisten Verkäufer die Vorteile von Sponsored Display nicht voll aus. Dies führt zu höheren Conversions bei einer niedrigeren CPC-Rate.
Die beste Verteidigungsstrategie für gesponserte Anzeigen besteht darin, Ihren Ansatz für gesponserte Produkte widerzuspiegeln. Es ist einfach einzurichten, da Sie bereits die gesamte Beinarbeit erledigt haben. Außerdem kombinieren Sie beide Kampagnen, um Ihren ASIN-Schutz zu verbessern.
Hinweis: Sponsored Display ist eine exklusive Funktion für markenregistrierte Verkäufer.
So erstellen Sie eine ASIN-Verteidigungsstrategie
Der Vorgang zum Erstellen einer Verteidigungswerbekampagne ist derselbe wie beim Einrichten einer regulären Amazon-Anzeige. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie jetzt auf die Keywords und Produkte in Ihren bereits vorhandenen Anzeigen abzielen.
Lassen Sie uns den gesamten Prozess überprüfen:
- Melden Sie sich bei Seller Central an und klicken Sie auf Marketings.
- Hier auswählen Campaign Manager und geh zu Kampagne erstellen.
- Wählen Sie ein Kampagnentyp einzurichten: Sponsored Products, Display oder Brands.
- Reichen Sie nun die Kampagnendetails ein. Dazu gehören Dauer, Budget und Ausrichtung.
- Automatische Ausrichtung ermöglicht Amazon die Auswahl von Artikeln und Schlüsselwörtern, die Ihrem Angebot ähneln.
- Manuelle Ausrichtung ermöglicht es Ihnen, bestimmte Schlüsselwörter einzureichen, um Nischenpublikum zu erreichen.
- Der nächste Schritt besteht darin, a . auszuwählen Kampagnen-Gebotsstrategie. Die verfügbaren Optionen sind:
- Dynamische Gebote (nach unten) Senken Sie Ihre Gebote, wenn Amazon der Meinung ist, dass die Anzeige nicht viele Conversions generieren wird.
- Dynamische Gebote (nach oben und unten) Passen Sie die Gebote abhängig von der Conversion-Rate der Anzeige an.
- Feste Gebote das ursprüngliche Gebot jederzeit beibehalten, es sei denn, der Verkäufer nimmt eine manuelle Anpassung vor.
- Erstellen Sie nun eine Ad-Gruppe zu zielen. Am besten richten Sie Kategoriegruppierungen ein. Auf diese Weise können Sie kategoriebezogene Artikel mit ähnlichen Schlüsselwörtern verteidigen. Es ist auch toll, sich auf eine Art der Ausrichtung zu konzentrieren:
- Keyword-Targeting ist ziemlich effektiv. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie wissen, welche Begriffe Kunden am häufigsten verwenden, um Ihre Angebote zu finden.
- Produkt-Targeting konzentriert sich auf die Hervorhebung von Artikelmerkmalen. Dies hilft neuen Benutzern, Ihre Angebote zu finden.
- Senden Sie Ihre Schlüsselwörter. Denken Sie daran, Ihre Marken-Keywords auszurichten und so viele verwandte Begriffe wie möglich abzudecken.
- Überprüfen Sie die Daten und klicken Sie auf Kampagne starten.
Abschließende Überlegungen
Jeden Tag melden sich neue Verkäufer bei Amazon an. Sie alle versuchen, jede Gelegenheit zu nutzen, um die Konkurrenz zu übertreffen.
Unterschätzen Sie also nicht die Bedeutung einer Amazon-ASIN-Verteidigungsstrategie. Ein paar defensive Anzeigen können Ihnen eine zusätzliche Schutzebene bieten. Gleichzeitig steigern Sie Ihre Sichtbarkeit am Markt.
Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Leider verfolgen zu viele Marken unzusammenhängende Werbestrategien. Dies hindert sie daran, langfristige Erfolge zu erzielen.
Es kann hilfreich sein, Lassen Sie sich von einem Expertenteam einer Markenprüfung unterziehen die sich gut mit dem Amazon Marketplace auskennen. Die richtige Agentur können Ihren Verkaufstrichter verbessern, um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.
Mit der richtigen Strategie können Sie sicher sein, dass Ihre Angebote hauptsächlich Ihre eigenen Produkte zeigen.
Zumindest werden Sie Kunden von eindringenden Anzeigen fernhalten. Es ist eine Win-Win-Situation für Sie!
Gehen Sie voran und verteidigen Sie Ihr Revier auf Amazon. Wenn Sie Ihre Marke schützen, schützen Sie Ihren Marktanteil und Ihren Wert für die Kunden.
Autor
Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.
