Wenn Sie neu in der Herstellung eines sind B2B-Content-Marketing-Strategie, es könnte sich anfühlen, als würde man ein komplexes Puzzle zusammensetzen. Jeder Teil stellt einen anderen Aspekt Ihrer Marketingtaktik dar, vom Verstehen der Bedürfnisse Ihres Publikums bis hin zum Erstellen von Inhalten, die bei ihm Anklang finden.
Es geht um mehr, als nur um der Sache willen Inhalte zu produzieren. Es geht darum, eine Erzählung anzubieten, die Ihre Marke als Autorität in Ihrer Nische widerspiegelt.
Lassen Sie uns die Geheimnisse des Aufbaus lüften B2B-Content-Marketing-Strategie Das erregt Aufmerksamkeit und fördert dauerhafte Beziehungen zu Ihren Geschäftskunden.
B2B-Content-Marketing verstehen
Business-to-Business- oder B2B-Content-Marketing ist der strategische Ansatz Erstellen und Verteilen von Inhalten, um Unternehmen anzulocken oder diejenigen, die Kaufentscheidungen treffen. Da die Bemühungen strategisch sein müssen, muss jeder Inhalt Folgendes sein:
- wertvoll
- Relevant
- Einheitliche
Laut Prognosen von Insider IntelligenceEs wird erwartet, dass die Ausgaben für B2B-Marketingdaten in den USA im Jahr 2.5 um 2024 % steigen werden, ein leichter Anstieg gegenüber dem Wachstum von 2023 % im Jahr 2.3.
Diese Zahlen verdeutlichen, wie wichtig es ist, stark zu sein B2B-Content-Marketing-Strategie Das funktioniert für Ihre Nische.
B2B gegen B2C
Es ist wichtig zu beachten, dass B2B-Content-Marketing große Unterschiede zum Business-to-Consumer- oder B2C-Content-Marketing aufweist. Ersteres konzentriert sich auf Organisationen oder Einzelpersonen, die im Namen ihrer Organisation Einkäufe tätigen, während sich letzteres auf den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen für den persönlichen Gebrauch konzentriert.
Hier sind einige wichtige Merkmale des B2B-Content-Marketings, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie ein Unternehmen oder ein Verkäufer sind, der diese Aufgabe übernehmen möchte:
- Lehrreich und informativ. B2B-Inhalte überzeugen ihre Zielgruppen nicht nur zum Kauf von Produkten und Dienstleistungen, sondern informieren sie auch darüber Branchentrends, Herausforderungen und Lösungen. Diese Bemühungen helfen ihrem Publikum, fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Längere Verkaufszyklen. Anders als beim B2C-Content-Marketing ist eine B2B-Content-Marketing-Strategie in der Regel auf längere Verkaufszyklen ausgerichtet. Allerdings sind alle Anstrengungen darauf ausgerichtet, im Laufe der Zeit Leads zu pflegen.
- Gezielt und personalisiert. Aufgrund der Besonderheiten von B2B-Märkten sind Inhalte sehr zielgerichtet und oft personalisiert, um den individuellen Bedürfnissen verschiedener Branchensegmente oder Persönlichkeiten gerecht zu werden.
- ROI-fokussiert. Eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist eng mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpft. Allerdings zielt jede Taktik auf den Return on Investment (ROI) und die Lead-Generierung ab.
Im Vergleich zu B2C a Content-Marketing-Strategie für B2B ist oft formeller und informativer. Schließlich muss es sich auf Branchenkenntnisse und Fachwissen konzentrieren und kann es sich nicht leisten, sich auf persönlichere und lockerere Verbindungen wie B2C zu stützen.
Vorteile einer starken B2B-Content-Marketing-Strategie
Hier sind einige Vorteile einer guten Planung Taktiken der B2B-Content-Marketing-Strategie für Unternehmen und Verkäufer:
Erhöhte Markensichtbarkeit und -autorität
Durch den Austausch aufschlussreicher, fachkundiger Inhalte können sich Unternehmen als Vordenker in ihrer Branche positionieren. Dies erhöht nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern schafft auch Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden.
Verbesserte Lead-Generierung und -Pflege
Eine gezielte Content-Strategie hilft dabei, die richtige Zielgruppe auf Ihre Website zu locken. Durch die Auseinandersetzung mit spezifischen Branchenherausforderungen und -lösungen können Sie Interessenten gewinnen, die sich eher für Ihre Angebote interessieren.
Erhöhte Kundenbindung und -treue
Ansprechende Inhalte fördern die Interaktion zwischen der Marke und ihrem Publikum. Diese Interaktion kann zu stärkeren Beziehungen und einem treuen Kundenstamm führen, der sich mit der Marke verbunden fühlt.
So erstellen Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung B2B Content Marketing Strategie-Checkliste, die Ihnen den Einstieg erleichtert:
Zugehöriger Inhalt: Erstellen eines Amazon Sales Funnels
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Alles beginnt mit der Identifizierung Ihres idealen Kunden bzw. Kundenprofils bzw. ICP. Dazu müssen Sie Ihre besten Kunden analysieren, um ein detailliertes Profil des Kunden zu erstellen, den Sie ansprechen. Dieses Profil muss Angaben wie Branche, Unternehmensgröße und zentrale Herausforderungen enthalten.
Bei der Buyer Persona hingegen handelt es sich um eine semi-fiktionale Darstellung Ihres Idealkunden, die auf Marktforschung und realen Daten Ihrer Bestandskunden basiert. Diese Personas sind die Entscheidungsträger in Ihrem ICP-Unternehmen.
Hier ist ein Beispiel für ein ICP- und Buyer-Persona-Beispiel für Marketingsoftware aus dem Sales Intelligence Blog:
- Umsetzbarer Tipp. Führen Sie Interviews mit Ihren aktuellen Kunden, um herauszufinden, was sie von Ihren Lösungen überzeugt hat. Sie können auch Social-Listening-Tools verwenden, um Branchendiskussionen zu überwachen und häufige Schwachstellen zu identifizieren.
Setzen Sie klare Ziele und Vorgaben
Stellen Sie sicher, dass Ihre Content-Marketing-Strategie unterstützt Ihre übergeordneten Geschäftsziele, sei es Lead-Generierung, Markenbekanntheit oder Kundenbindung.
Verwenden Sie SMART-Zielsetzung für Content-Marketing. Das bedeutet, dass die Ziele Ihrer Strategie sein müssen:
- Sspezifisch
- Mleicht zu heilen
- Achievable
- RHöhe
- Time-gebunden
Keine klaren Ziele zu haben ist eines der Schlimmsten E-Commerce-Fehler Sie können sich verpflichten, egal ob Sie ein B2C- oder B2B-Unternehmen sind.
- Umsetzbarer Tipp: Stellen Sie fest, wie jedes Content-Marketing-Ziel mit einem bestimmten Geschäftsziel verknüpft ist. Legen Sie außerdem für jedes Ziel einen klaren Zeitplan mit Meilensteinen fest, um den Fortschritt auf dem Weg zu bewerten.
Führen Sie ein Content-Audit durch
Überprüfen Sie Ihre aktuellen Inhalte, um zu beurteilen, was funktioniert und was nicht. Es lohnt sich auch, Themen oder Formate zu identifizieren, die Sie nicht behandelt haben und die den Bedürfnissen Ihres Publikums gerecht werden könnten.
- Umsetzbarer Tipp: Benutzen Analytik um Ihre leistungsstärksten Stücke zu identifizieren und zu verstehen, warum sie erfolgreich sind. Vergleichen Sie Ihre Inhalte mit denen der Konkurrenz, um etwaige Lücken in Ihrer Inhaltsbibliothek zu erkennen.
Entwickeln Sie einen Inhaltsplan
Daten aus dem Content Marketing Institute zeigt, dass fast sechs von zehn Vermarktern es als Herausforderung empfinden, die richtigen Inhalte für ihr Publikum zu erstellen.
Zu den weiteren Herausforderungen gehören die konsistente Erstellung von Inhalten, die Differenzierung von Inhalten von Mitbewerbern und die Optimierung für SEO.
Beispielformate für B2B-Content-Marketing-Strategien, die Sie vielleicht erkunden möchten:
- Blog
- Whitepapers
- Fallstudien
- E-Books
- Infografiken
- Webinare
- Videos
- Podcasts
- Social-Media-Beiträge
- E-Mail-Newsletter
- Interaktive Werkzeuge
- Präsentationen und Foliendecks
- Forschungsberichte und Umfragen
- Tutorials
Entscheiden Sie sich für eine Vielzahl von Inhaltstypen, die Ihre Zielgruppe am besten ansprechen. Achten Sie beim Erstellen Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategievorlage auf Themen, die Ihre Zielgruppe benötigt, sowie auf Branchentrends und einzigartige Erkenntnisse.
- Umsetzbarer Tipp: Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am meisten Anklang findet, und passen Sie dann Ihre Strategie entsprechend an.
Ausführung: Inhalte erstellen und verteilen
Konzentrieren Sie sich auf Qualität, Relevanz und Wert. Es ist außerdem wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte gut recherchiert und fachmännisch erstellt sind. Schließlich versuchen Sie, Ihre Autorität als Vordenker auszubauen. Sie können es sich nicht leisten, Inhalte zu veröffentlichen, die unausgegoren sind oder nicht auf solider Recherche basieren.
In dieser Phase müssen Sie auch die effektivsten Kanäle identifizieren, um Ihr Publikum zu erreichen, z. B. LinkedIn oder Branchenforen. Wie du mehrere Kanäle nutzenStellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachrichten für jede Plattform individuell anpassen, um ein maximales Engagement zu erzielen.
- Umsetzbarer Tipp: Integrieren Sie Originalrecherchen oder Expertenzitate, um Ihren Inhalten Glaubwürdigkeit und Einzigartigkeit zu verleihen.
Messen und optimieren
Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren oder KPIs, um die Wirksamkeit Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie zu überwachen. Dieser Schritt ist entscheidend, um zu sehen, was funktioniert und was nicht, und um die Strategie nach Bedarf anzupassen.
Als B2B-Content-Marketing bezeichnet Skale Folgendes: Kennzahlen und KPIs Abhängig von der Art Ihres Unternehmens müssen Sie möglicherweise messen.
- Umsetzbarer Tipp: Planen Sie vierteljährliche Überprüfungen Ihrer Content-Strategie, um deren Wirksamkeit zu bewerten und notwendige Anpassungen vorzunehmen.
Fallstudien zur B2B-Content-Marketing-Strategie
Hier sind zwei B2B Content-Marketing-Strategie Beispiele, die veranschaulichen, wie eine solide Strategie Unternehmungen zum Erfolg katapultieren kann.
Berichte von General Electric (GE).
GE-Berichte ist ein Online-Medienportal von General Electric, das Inhalte über neue Technologien teilt. Die Geschichten des Portals unterstreichen den Ansatz von GE, sich auf das Geschichtenerzählen statt auf direkte Markenwerbung zu konzentrieren, was dem Unternehmen dabei geholfen hat, ein Publikum aufzubauen und gleichzeitig wertvolle Inhalte für sein Publikum bereitzustellen.
Marketing-Blog von HubSpot
HubSpot, bekannt für seine Softwareprodukte für Vertrieb, Kundenservice und Inbound-Marketing, hat sich durch seine Software auch im B2B-Content-Marketing hervorgetan Marketing-Blog. Der Blog vermittelt kleinen Unternehmen alles, was sie über Marketing wissen müssen, und nutzt eine Vielzahl von Inhaltstypen, um ihr Publikum zu informieren und einzubinden.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Hier sind einige häufig gestellte Fragen zum B2B-Content-Marketing:
Was macht B2B-Content erfolgreich?
B2B-Inhalte werden erfolgreich, wenn sie bei ihnen Anklang finden Zielgruppe durch die Bereitstellung wertvoller Erkenntnisse und Lösungen. Der Schlüssel zu einer starken B2B-Content-Marketing-Strategie liegt darin, die individuellen Bedürfnisse und Schwachstellen des Publikums zu verstehen.
Erfolgreiche B2B-Inhalte positionieren das Unternehmen als Vordenker und vertrauenswürdigen Berater in seiner Branche, fördern Beziehungen und ermutigen zu sinnvollen Interaktionen.
Welche Inhalte sind im B2B-Marketing ansprechend?
Die Arten von Inhalten, die im B2B-Marketing hervorstechen, sind diejenigen, die ihrem Fachpublikum Wert und Relevanz bieten. Zu diesen Inhaltstypen können ausführliche Branchenanalysen, Fallstudien, die Lösungen für häufige Geschäftsprobleme demonstrieren, und Anleitungen für komplexe Prozesse gehören.
Vordenkerbeiträge, die neue Einblicke in neue Trends bieten, können ebenso eine gute Ergänzung sein wie Webinare, Whitepapers und E-Books.
Was sind B2B-Marketingstrategien in sozialen Medien?
B2B-Marketingstrategien in sozialen Medien beinhalten die Nutzung von Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook, um ein professionelles Publikum anzusprechen.
Die Strategie besteht darin, wertvolle Inhalte wie Brancheneinblicke, Erfolgsgeschichten und Live-Events anzubieten, die Beziehungen fördern und zur Interaktion anregen.
Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
