Die Messung Ihres Marktanteils bei Amazon ist nicht so einfach wie die Betrachtung Ihres Umsatzwachstums im Vergleich zum Gesamtmarktwachstum. Wenn Sie das Verkaufsranking eines Produkts kennen, können Sie Ihre Verkäufe anhand einer einfachen Formel schätzen, aber Ihren Marktanteil bei Amazon können Sie nicht so einfach berechnen. E-Commerce-Nummern basieren zum einen häufig nur auf den Top-Produkten. Und Amazon hält ihre Daten sehr nah an der Weste.
Das größere Bild des Amazonas-Marktanteils
E-Commerce und Insbesondere Amazonhat erlebt signifikantes Marktwachstum Jahr für Jahr. Die Zahlen sind fast so hoch 16% von 2016 zu 2017 in Kategorien wie Bekleidung, Bücher und Unterhaltungselektronik. Und der Trend geht stetig nach oben.
Die Messung Ihres Marktanteils bei Amazon ist nicht so einfach wie die Betrachtung Ihres Umsatzwachstums im Vergleich zum Gesamtmarktwachstum. Wenn Sie das Verkaufsranking eines Produkts kennen, können Sie Ihre Verkäufe anhand einer einfachen Formel schätzen, aber Ihren Marktanteil bei Amazon können Sie nicht so einfach berechnen. E-Commerce-Nummern basieren zum einen häufig nur auf den Top-Produkten. Und Amazon hält ihre Daten sehr nah an der Weste.
Das größere Bild des Amazonas-Marktanteils
E-Commerce und Insbesondere Amazonhat erlebt signifikantes Marktwachstum Jahr für Jahr. Die Zahlen sind fast so hoch 16% von 2016 zu 2017 in Kategorien wie Bekleidung, Bücher und Unterhaltungselektronik. Und der Trend geht stetig nach oben.
Wenn Sie im E-Commerce tätig sind, sehen Sie wahrscheinlich ein Umsatzwachstum, unabhängig davon, was Sie getan haben, um es zu fördern. Sie können ein Wachstum von bis zu 10% leicht erkennen, indem Sie Ihrem Angebot neue Produkte hinzufügen. Selbst bei gleichem Inventar können Sie dies einfach daran erkennen, dass der Gesamtmarktanteil bei Amazon gewachsen ist. dh einfach, weil jedes Jahr mehr Menschen online einkaufen.
Ein Blick auf Ihre Verkäufe sagt nicht viel darüber aus, wie sich Ihr Marktanteil bei Amazon im Vergleich zu anderen Verkäufern und dem Gesamtbild verhält. Wenn Sie die jährlichen Wachstumsraten betrachten und nicht auf diesem Niveau sind, verlieren Sie in der Realität Marktanteile bei Amazon, auch wenn Sie erfreut waren, die 10% -Marke zum Ende von 2018 zu erreichen.
Wie messen Sie dann Ihren vergleichenden Erfolg?
Ihr tatsächlicher Marktanteil bei Amazon
Um eine genauere Vorstellung davon zu bekommen, wie hoch Ihr Marktanteil bei Amazon tatsächlich ist - oder auf jeder anderen E-Commerce-Plattform -, müssen Sie einige zusätzliche Schritte unternehmen. Sie müssen sehen, wie sich Ihre Produkte im Vergleich zu anderen Anbietern und zum gesamten E-Commerce-Markt von Jahr zu Jahr entwickeln. Dies bedeutet, dass Sie Ihren tatsächlichen Marktanteil bei Amazon nach Kategorie und Artikel und im Laufe der Zeit betrachten.
Nur dann können Sie anfangen zu begreifen, wo Sie stehen, und, was noch wichtiger ist, die richtigen Strategien zu implementieren, um auf sinnvolle Weise auf dem Markt zu bestehen.
Hier sind die drei Schritte, um dorthin zu gelangen:
1. Holen Sie sich die Verkaufszahlen für Ihre Kategorien und Produkte.
Es gibt viele Tools und Ressourcen, mit denen Sie den Wert von Verkäufen in bestimmten Kategorien bei Amazon berechnen können. Zum Beispiel die AMZScout Sales Estimator gibt Ihnen Daten zum durchschnittlichen Umsatz nach Kategorie.
Beachten Sie, dass diese Arten von Tools hilfreich sind, wenn Sie die Verkaufsrangfolge des Produkts kennen, die Sie benötigen, um eine genaue Schätzung zu erhalten. Mit einem Werkzeug wie SellerAppAber - das gibt Ihnen Daten über geschätzt Produktverkäufe - Sie erhalten unterschiedliche Ergebnisse.
Sobald Sie die Ergebnisse pro Kategorie haben, möchten Sie die Zahlen für bestimmte Produkte schätzen. (Offensichtlich haben nicht alle Produkte einer Kategorie dieselbe Leistung.) Verwenden Sie den Amazon-Suchrang und die Conversion-Daten und führen Sie eine Suche bei Amazon durch, um diese zu berechnen, oder verwenden Sie ein anderes Tool, mit dem Sie Daten auf Produktebene erhalten, z.
- ASINspektor - Sofortige Daten zum monatlichen Verkaufsvolumen von Produkten sowie ein Gewinnrechner, eine Produktseitenanalyse und vieles mehr
- JungleScout-Schätzer - Daten zur Anzahl der Verkäufer und Bewertungen nach Produkt und Kategorie (die Ihnen Schätzungen geben, die ausschließlich auf dem Verkaufsranking basieren)
- AMZTracker - Daten zum Verkauf der meistverkauften Produkte
Wenn Sie eines dieser Tools verwenden, erhalten Sie auch andere Ergebnisse, da keines der Tools die Daten von Amazon enthält - es ist das größte und am besten gehütete Geheimnis. Daher ist es genauer, einen Durchschnitt von dem zu nehmen, was Sie mit ein paar Werkzeugen erhalten. Berechnen Sie immer aus den Rohdaten und berechnen Sie Ihren Marktanteil erst im letzten Schritt als Prozentwert.
2. Berechnen Sie das erwartete Kategoriewachstum und den gesamten Amazon-Marktanteil nach Kategorien.
Mit denselben oder anderen Tools können Sie das voraussichtliche Wachstum einer Kategorie im nächsten Jahr gut einschätzen. Die besten Analysefirmen geben Ihnen sogar Vergleichsdaten, damit Sie mehr Informationen an einem Ort erhalten. Nehmen Sie diese Zahlen und setzen Sie sie vom ersten Schritt an neben Ihre Durchschnittswerte.
Schauen Sie sich dann die Daten an, über die Amazon über mehrere Jahre hinweg bis zum laufenden Jahr nach Kategorien Marktanteile gewonnen hat. Verschiedene Berichte führen zu leicht unterschiedlichen Ergebnissen. Sie sollten also wissen, welche Quellen am zuverlässigsten sind, und diese dann mitteln.
Außerdem werden verschiedene Kategorien analysiert. Sie müssen sich daher einige verschiedene Quellen ansehen, um eine gute Menge und einen angemessenen Durchschnitt pro Kategorie zu erhalten.
Quelle - Amazon E-Commerce-Umsatzwachstum im Einzelhandel in den USA ab Juni 2018, sortiert nach Produktkategorien.
Bonus-Tipp: Sie sollten sich natürlich auf die Kategorien konzentrieren, in denen Sie verkaufen. Sie sollten jedoch keine ignorieren, die gute Zahlen anzeigen. Vielleicht möchten Sie in diese Kategorien und Produkte schauen, um herauszufinden, was Sie Ihrem Inventar hinzufügen können, um Ihren Marktanteil bei Amazon zu steigern.
3. Berechnen Sie den Marktanteil bei Amazon.
Sobald Sie die Gesamtmittelwerte für Amazon ermittelt haben, setzen Sie diese neben die Zahlen aus dem zweiten Schritt, da es jetzt Zeit ist, zu sehen, wie Sie sich messen. Berechnen Sie anhand der Ihnen zur Verfügung stehenden Daten Ihren tatsächlichen Umsatz bei Amazon für jede Kategorie, in der Sie in den gleichen Jahren verkaufen, in denen Sie insgesamt für Amazon gesammelt haben.
Vergessen Sie nicht, Zahlen zu berücksichtigen, die Drittanbietern für Ihre Marke zugeordnet werden sollten. Da Conversions bei Amazon von größter Bedeutung sind, können Sie die Zahlen mithilfe von vergleichenden Verkäufen und organischen Suchrängen verfeinern. Dieser Schritt ist wichtig, da erhebliche Verkäufe von Drittanbietern Ihre Ergebnisse verzerren können. Ein Werkzeug wie One Click Retail kann diesen Schritt erleichtern.
Führen Sie die Prozentwerte zu diesem Zeitpunkt aus, um die Daten klarer zu sehen - sowohl für Amazon als auch für Ihre Verkäufe. Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wo Sie sich befinden, im Vergleich zu der Summe, die sich aus Ihrer Konkurrenz zusammensetzt.
Abschließende Überlegungen
Wenn Sie Ihren neuen Satz von Zahlen mit dieser Methode haben, sollten Sie einen deutlichen Unterschied zwischen ihm und Ihrem Marktanteil bei Amazon feststellen, der allein anhand Ihrer Verkaufszahlen berechnet wird. Es kann eine wirklich mitreißende Erfahrung sein.
Die Einschränkungen, die in der stationären Geschäftswelt bestehen, existieren im E-Commerce nicht. Solange Sie das Produkt an Ihre Kunden liefern können, unabhängig davon, ob Sie in Lagerbestände oder Direktversand investieren, haben Sie unbegrenzten „Regalplatz“, auf dem Sie Ihr Angebot präsentieren können. Und mit dem Hochentwickelten Amazon FBA Wenn Sie ein Netzwerk zur Verfügung haben, sehen Sie sich nicht den gleichen Erfüllungsherausforderungen gegenüber wie physische Geschäfte.
Es gibt keinen Grund für Sie, keinen größeren Marktanteil bei Amazon zu haben. Diese Zahlen können nur die Motivation sein, die Sie brauchen, um sie noch weiter anzukurbeln.
