Vendor Central & Seller Central-Fallstudien

Wir haben bei unseren Kunden einen Umsatz in zweistelliger Millionenhöhe erzielt.

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FALLSTUDIE #1

Optimieren eines Vendor Central-Kontos

Executive Summary

Wir wurden von einer multinationalen Marke für die persönliche Gesundheitsfürsorge von Verbrauchern kontaktiert, um deren Amazon Vendor Central-Konto zu verwalten. Unser Kunde erzielte nur ein Umsatzwachstum von 8% gegenüber dem Vorjahr, das überproportional zum Wachstum innerhalb der Kategorie und bei Amazon im Allgemeinen war. Bei der Prüfung ihres Kontos wurden bestimmte Bereiche für Verbesserungen ermittelt, denen wir Priorität einräumten. Anschließend entwickelten wir eine Strategie für unsere Kunden, um ihren Katalog zu überarbeiten, effektive Werbekampagnen zu erstellen und mithilfe der Funktionen von Vendor Central den monatlichen Umsatz innerhalb von 100 Monaten um mehr als 12% zu steigern.

Ziele

  • Machen Sie das meistverkaufte Produkt zum Verkaufsschlager in seiner Kategorie
  • Steigern Sie Ihren Umsatz durch Amazon Marketing Services-Kampagnen
  • Gewinnen Sie Marktanteile mit in den Produktkategorien
  • Steigerung der Versandkosten für verkaufte Waren (COGS) im Jahresvergleich 10%
  • Steigern Sie die Conversion-Raten um 10%

Ergebnisse

  • Das meistverkaufte Produkt ist jetzt ein Verkaufsschlager, da 30,000 + -Einheiten im ersten 6-Monat von 2017 ausgeliefert werden
  • Werbekampagnen, die bei 275,000% ACOS einen zusätzlichen Umsatz von mehr als 20.83 $ generieren
  • Steigerung des Marktanteils von 28.3% auf 41.8% innerhalb von 12 Monaten
  • Die versendeten COGS erhöhten sich auf LTM-Basis gegenüber dem Vorjahr um 58.72%. YTD Shipped COGS steigerte 73.25% gegenüber 2016 Shipped COGS in den ersten 7-Monaten von 2017
  • Die YoY-Conversion-Raten haben sich in den ersten 24.79-Monaten von 7 um 2017% erhöht

Herausforderung

Unsere Herausforderung bestand darin, die besten Wachstumschancen innerhalb der Produktkategorie zu identifizieren. Als großes Unternehmen gab es einen riesigen Produktkatalog, auf den man sich konzentrieren konnte. Der Umsatz war im Jahresvergleich gewachsen. Aufgrund des unerwartet geringen Wachstums mussten wir jedoch die Bereiche ihrer Strategie, in denen sie erfolgreich waren, eingehend untersuchen und sie von den Bereichen abgrenzen, in denen die Ergebnisse unterdurchschnittlich ausfielen. Die größte Herausforderung für uns bestand darin, einen Top-Seller-Status für ihr Produkt in der Kategorie Körperpflege zu erreichen. Wir wussten jedoch, dass dies durch Werbung, detaillierte Seiteninhalte und Merchandising-Strategien erreicht werden konnte.

Aktionen

  • Gründliche Marktanalyse durchgeführt, um unmittelbare Wachstumsbereiche zu identifizieren
  • Bereinigter Amazon-Katalog, um Duplikate zu reduzieren und Chancen zu nutzen
  • Ausführliche Keyword-Recherche für jede Produktkategorie
  • Einführung von SEO-Inhalten im Frontend und Backend von Listings
  • Nutzte Vendor Central-Funktionen und verbesserte Bilder, um eine besser konvertierende Produktlistenseite zu erstellen
  • Erstellung einer Wachstumsstrategie mithilfe der Merchandising-Funktionen von Vendor Central
  • Entwicklung von Amazon Marketing Services-Kampagnen zur Steigerung des Anzeigenaufkommens

Zusammenfassung

Unser Kunde war äußerst zufrieden mit den Ergebnissen, die wir in so kurzer Zeit erzielt haben. Die Strategie, die wir für sie implementiert haben, ermöglichte es ihnen, alle Unternehmensziele für Amazon in 2017 bis Mai zu erreichen. Wir arbeiten jetzt mit diesem Kunden zusammen, um sie auf Amazon-Marktplätzen in Europa, Kanada und Asien zu lancieren. Außerdem führen wir neue Handelsmarken von 2 ein, die ausschließlich bei Amazon verkauft werden. Der Kunde verzeichnet weiterhin ein starkes Wachstum im Vergleich zum Vormonat. Prognosen zufolge werden bis Ende Q350,000 mehr als 4 US-Dollar an versandten COGs pro Monat anfallen.

FALLSTUDIE #2

Eröffnung eines neuen Bekleidungsgeschäfts bei Seller Central

Executive Summary

Ein kleines Bekleidungsunternehmen hat sich an uns gewandt, um ihre Marke auf der Amazon-Plattform einzuführen. Bisher nutzte das Unternehmen nur seine Website und bezahlte Werbung, um Produktverkäufe zu generieren. Unser Kunde war in der Lage, jedes Bekleidungsprodukt herzustellen, und wir haben mit ihm zusammengearbeitet, um herauszufinden, welche Produkte auf der Amazon-Plattform die beste Leistung erbringen. Durch unsere Produktentwicklungs- und Einführungsstrategie haben wir unserem Kunden über einen Zeitraum von 9 Monaten ein enormes Wachstum beschert.

Ziele

  • Identifizieren Sie die besten Produktkategorien, in denen gestartet werden soll
  • Erstellen Sie effektive, kostengünstige Werbekampagnen
  • Kontinuierliches Umsatzwachstum von Monat zu Monat
  • Optimieren Sie Produktlisten mit hohen Conversion-Raten

Ergebnisse

  • 59% Wachstum im 9-Monatszeitraum; Durchschnittliches monatliches Wachstum von 129.59%
  • 50,000 + Einheiten verkauft
  • $ 830,000 + im Produktverkauf
  • Werbung, die Produktverkäufe in Höhe von 123,000 + USD zu 11.80% der durchschnittlichen Umsatzkosten (ACOS) generiert

Herausforderung

Die größte Herausforderung für unseren Kunden bestand darin, auf der Amazon-Plattform erste Erfahrungen zu sammeln. Dieses Unternehmen verfügte weder über Amazon-Verkaufserfahrung noch über einen Amazon-Account. Unser Kunde musste seine Verkaufsgeschichte im Laufe der Zeit ohne große Werbebudgets aufbauen. Wir würden ihr gesamtes Konto von Grund auf neu aufbauen und einen Spielplan implementieren, um ihr Wachstum langfristig zu maximieren.

Aktionen

  • Gründliche Marktanalyse durchgeführt, um die idealen Produkte für die Markteinführung zu ermitteln
  • Ausführliche Keyword-Recherche für jede Produktkategorie
  • Erstellt SEO-Inhalte für das Front-End und Back-End jedes Eintrags
    • Verwendete Hauptschlüsselwörter, um Produkttitel, Aufzählungszeichen und Beschreibung zu entwickeln
    • Zusätzliche Schlüsselwörter im Backend der Auflistung hinzugefügt
  • Entwickelte Einführungsstrategie zur Erstellung der ersten Verkaufsgeschichte
  • Initiierte effektive Werbekampagnen, um das Umsatzwachstum anzukurbeln
  • Zusätzliche Listungsfunktionen implementiert, um die Conversion-Raten im Laufe der Zeit zu erhöhen

Zusammenfassung

Unser Kunde war begeistert von den Ergebnissen, die wir in so kurzer Zeit erzielt haben. Wir haben Amazon zu ihrem größten Vertriebskanal gemacht und den monatlichen Umsatz des gesamten Unternehmens in einem 9-Monatszeitraum mehr als vervierfacht. Dieser Kunde zeigt weiterhin eine starke Leistung auf der Amazon-Plattform und wir arbeiten mit ihnen zusammen, um zusätzliche Bekleidungsmarken auf der Plattform einzuführen.

Schauen Sie sich Ihre vergangenen 12-Verkaufsmonate an. Sind Sie mit den Ergebnissen von 100% zufrieden?

Wir können helfen, diesen Graphen festzuhalten. Geben Sie Ihre Telefonnummer unten ein und wir rufen Sie an und sagen Ihnen, wo wir anfangen werden.


FALLSTUDIE #3

Ausführen eines neuen Produktstarts

Executive Summary

Eine Bio-Lebensmittelmarke hat uns beauftragt, ihre Verkäufe auf der Amazon-Plattform zu steigern und ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Unser Kunde hatte zuvor seine Amazon-Konten eingerichtet und verzeichnete im Jahresvergleich ein geringes Wachstum. Das neue Produkt hatte das Potenzial, sich in seiner Kategorie gut zu behaupten, und wir haben uns auf die erste Produkteinführung konzentriert. Unser Ziel war es, für unseren Kunden Marktanteile in dieser Kategorie zu gewinnen. Wir haben eine Produkteinführungsstrategie entwickelt, mit der Umsatz- und Conversion-Raten maximiert werden und die zu einer langfristigen Rentabilität dieses Produkts führt.

Ziele

  • Identifizieren Sie die Hauptschlüsselwörter, die für die Produkteinführung bestimmt sind
  • Optimieren Sie die Produktliste, um eine hohe Conversion-Rate zu erzielen
  • Umsatzwachstum von Monat zu Monat
  • Erstellen Sie effektive, kostengünstige Werbekampagnen

Aktionen

  • Untersuchte Keyword-Trends und identifizierte primäre Keywords für das Targeting
  • Erstellt SEO-Inhalte für Front-End und Back-End der Auflistung
    • Verwendete Hauptschlüsselwörter, um Produkttitel, Aufzählungszeichen und Beschreibung zu entwickeln
    • Zusätzliche Schlüsselwörter im Backend der Auflistung hinzugefügt
  • Entwicklung einer Werbestrategie zur Steigerung der Umsatz- und Conversion-Raten
  • Erstellung effektiver, kostengünstiger Werbekampagnen zur Steigerung der Produktverkaufshistorie
  • Entwickelte zusätzliche Bilder und Inhalte, um den Produktverkauf zu steigern
  • Zusätzliche Listungsfunktionen implementiert, um die Conversion-Raten im Laufe der Zeit zu erhöhen

Herausforderung

Die primäre Herausforderung bei jeder Produkteinführung ist die Generierung des Verkaufsverlaufs, um das Produktranking innerhalb des Amazon A9-Algorithmus zu erhalten. Wir mussten die besten und am häufigsten verwendeten Keywords identifizieren, die zu ersten Produktverkäufen führen würden. Bio-Lebensmittelprodukte sind auf der Amazon-Plattform äußerst wettbewerbsfähig, weshalb eine große Markteinführung erforderlich ist, um an Zugkraft zu gewinnen. Unsere Strategie sollte sich darauf konzentrieren, den Kunden das bestmögliche Einkaufserlebnis zu bieten. Dies führte zu positiven Bewertungen und dem sozialen Beweis, den das Produkt benötigen würde.

Ergebnisse

  • Der Umsatz stieg um 3070.24% von Monat 1 auf Monat 3. Durchschnittliche Wachstumsrate von 500.1% pro Monat
  • Die Conversion-Raten stiegen im Monatsdurchschnitt um 36.1%
  • Durchschnittlicher Kundeneinkauf um 12.84% erhöht
  • Werbekampagnen generierten einen Umsatz von 14,000 + USD bei durchschnittlichen Verkaufskosten (ACOS) von 20.1%.

Zusammenfassung

Die erste Produkteinführung hat die Erwartungen unserer Kunden weit übertroffen. In den vergangenen zwei Jahren lag der durchschnittliche Jahresumsatz bei 60,000 US-Dollar - aber im Monat 3 erzielte das von uns eingeführte Produkt allein 88,000 + US-Dollar. Unser Kunde ist jetzt auf dem richtigen Weg, allein mit diesem Produkt mehr als 1,000,000 + USD pro Jahr zu erzielen. Wir konzentrieren uns nun darauf, zusätzliche Produkte für diesen Kunden auf den Markt zu bringen und weitere Wachstumschancen innerhalb des bestehenden Produktkatalogs bei Amazon zu ermitteln.

FALLSTUDIE #4

Drehen um ein kämpfendes Verkäufer-zentrales Konto

Executive Summary

Wir wurden von einem Bekleidungshersteller angesprochen, der seit mehr als einem Jahr bei Amazon verkauft hatte. Der Kunde verwaltete sein eigenes Konto und verzeichnete von Monat zu Monat ein stetiges Wachstum, aber der Umsatz war gegenüber den vorherigen 3-Monaten rückläufig und verkaufte nun etwa 50% weniger als der beste Monat. Wir haben uns auf die Verkaufsdaten unserer Kunden konzentriert, um eine Produktoptimierungs- und Marketingstrategie zu entwickeln, mit der die Seitenaufrufe und Conversion-Raten drastisch gesteigert werden können. Dies führt zu einer Steigerung der verkauften Einheiten um mehr als 200% und des Gesamtumsatzes um 300% in den 2-Monaten.

Ziele

  • Ermitteln Sie Probleme, die zu Umsatzrückgängen führen
  • Legen Sie eine Strategie fest, um ein stetiges monatliches Wachstum zu erzielen
  • Erstellen Sie effektive, kostengünstige Werbekampagnen
  • Optimieren Sie die Produktliste, um eine hohe Conversion-Rate zu erzielen

Aktionen

  • Untersuchte Produktlisten und Verkaufsdaten, um die Ursachen für den Verkaufsrückgang zu identifizieren
  • Verbesserte SEO-Inhalte im Frontend und Backend von Listings eingeführt
  • Analysierte Kundenverkaufsdaten, um Wachstumschancen zu ermitteln
  • Initiierte effektive Werbekampagnen, um das Umsatzwachstum anzukurbeln
  • Entwicklung einer Werbestrategie zur Steigerung der Umsatz- und Conversion-Raten
  • Zusätzliche Listungsfunktionen implementiert, um die Conversion-Raten im Laufe der Zeit zu erhöhen

Herausforderung

Der stetige Umsatzrückgang deutete auf unmittelbare Probleme mit dem Konto hin, die behoben werden mussten. Die Lösung dieser Probleme war unser vorrangiges Ziel und wir mussten bessere SEO-Inhalte erstellen, um die Sichtbarkeit der Produktlisten zu verbessern. Die Conversion-Raten der Produkte waren in den vergangenen 3-Monaten ebenfalls stetig gesunken, sodass wir auch eine starke Werbestrategie entwickeln mussten, um mehr Kunden zu Kunden zu machen.

Ergebnisse

  • Der Umsatz stieg um 300.28% auf $ 75,833 - mehr als doppelt so hoch wie im besten Monat aller Zeiten
  • Die verkauften Einheiten erhöhten sich um 222.82% auf 1,259
  • Der Gesamtzugriff auf Einträge stieg um 50% und die Gesamt-Conversion-Rate um 100%.
  • Erstellt $ 24,000 + Umsatz aus Werbung bei einem ACOS von 17.23%
  • Generierte $ 39,000 + in Werbeverkäufen

Zusammenfassung

Nachdem wir im ersten Monat ein stetiges Wachstum verzeichneten, war unser Kunde erstaunt über den unglaublichen Umsatzsprung im zweiten Monat. Dank unserer Content- und Marketingstrategien konnte der Kunde ein sofortiges Wachstum verzeichnen und das durchschnittliche monatliche Wachstum lag bei 11.3%. Amazon ist jetzt ihr größter Vertriebskanal, und wir arbeiten weiterhin mit dem Kunden zusammen, um zusätzliche Marken und Produkte zu entwickeln, die dieses Wachstum weiter steigern.

FALLSTUDIE #5

Erstellen einer Prime Day-Strategie zur Maximierung des Umsatzes

Executive Summary

Einer unserer Kunden in der Kategorie Beauty & Personal Care hat uns gebeten, eine Strategie für Prime Day und Countdown Week zu entwickeln, um den Umsatz ihrer Produkte zu maximieren. Der Kunde wollte den erhöhten Traffic auf Amazon ausnutzen. Wir entwickelten eine Strategie, bei der Blitzgeschäfte, Gutscheine, Werbeaktionen und verstärkte Werbung zum Verkauf eines großen Produktvolumens eingesetzt wurden. Unsere Strategie führte dazu, dass der Kunde $ 200,000 + am Prime Day und $ 400,000 + während der Countdown-Woche verkaufte - mehr als das Doppelte seines bisher besten Verkaufstages in Bezug auf Einheiten und Umsatz.

Ziele

  • Entwickeln Sie eine Coupon-Kampagnenstrategie, um die Conversion-Raten zu erhöhen
  • Erstellen Sie effektive Werbekampagnen, um das Werbebudget zu maximieren
  • Entwerfen Sie eine Werbestrategie, um zusätzliche Produkte zu vermarkten und den durchschnittlichen Bestellwert zu maximieren
  • Planen Sie alle Kampagnen, um sicherzustellen, dass sich die Werbeaktionen nicht überschneiden

Aktionen

  • Richten Sie vor dem Prime Day Coupon-Kampagnen ein, um die Conversion-Raten zu erhöhen
  • Erstellt Werbeaktionen, um den durchschnittlichen Bestellwert jedes Kundeneinkaufs zu erhöhen
  • Implementierung von Lightning Deals zur Steigerung des produktspezifischen Umsatzes
  • Erstellung von Werbekampagnen zur Bewerbung von Gutscheinen im Vorfeld und von Produkten während des Prime Day

Herausforderung

Erstellen einer Strategie, die alle verschiedenen Promotion-Arten und Werbemaßnahmen einbezieht, erfordert eine gründliche Planung. Wir müssen sicherstellen, dass sich der Zeitpunkt unserer Werbeaktionen, Coupons und Blitzgeschäfte nicht überschneidet, was zu unnötigen Werbeaktionen und einer Verringerung der Produktmarge führt. Viele der Werbeaktionen mussten bis zur Bekanntgabe des Prime Day warten, um sicherzustellen, dass die Planung korrekt war. Es war auch eine Herausforderung, unsere Kampagnenbudgets und Keyword-Gebote vorherzusagen und diese Kampagnen so zu planen, dass sie mit den Werbeaktionen zusammenarbeiten.

Ergebnisse

  • Verkaufte $ 205,000 am Prime Day und $ 409,000 während der Countdown-Woche
  • Werbekampagnen generierten einen Umsatz von 95,541 USD bei einem ACOS von 22.3%
  • Die Conversion-Raten stiegen vor dem Prime Day im Durchschnitt um 25.7%
  • Mit einem Umsatz von 1,210,000 USD den besten Verkaufsmonat aller Zeiten erzielt - 38% höher als der vorherige Bestwert

Zusammenfassung

Der Kunde war begeistert von der Durchführung der Werbeaktionen. Unser Team hat eine unglaubliche Jobplanung für alle Werbeaktionen unter Einhaltung eines engen Zeitplans durchgeführt und die gesamte Strategie verlief reibungslos. Neben dem größten Verkaufstag des Kunden in Bezug auf Einheiten und Umsatz hatte der Kunde auch den höchsten Verkaufsmonat, der jemals mehr als 1.2m USD verkauft hatte. Wir arbeiten weiterhin mit dem Kunden zusammen, um eine ähnliche Strategie für den Q4-Zeitraum zu entwickeln und ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

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