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Was können Facebook und Google von Amazon Advertising lernen?

Amazon-Werbung prägt die Zukunft moderner Marktplätze. Im Vergleich zu Google und Facebook gewinnt Amazon schnell an Boden in Bezug auf E-Commerce-Strategien und bezahlte Suchinvestitionen.


Werbeausgaben und digitale Werbung

Gemäß EmarketerDie digitalen Ausgaben werden jedes Jahr zweistellig wachsen und 129.23 auf 2021 Milliarden US-Dollar ansteigen. Handys und Websites werden die Haupttreiber dieses Wachstums sein. Bezahlte Werbung bleibt eine effektive Strategie für digitales Marketing, weshalb leitende Marketingmanager und Suchmaschinenmarketing-Spezialisten den Märkten der Technologiegiganten Google, Amazon und Facebook folgen.


Facebook und Google Ad Spend

Die Fähigkeit von Facebook und Google, sich an den kleinen Bildschirm anzupassen und ihn zu monetarisieren, ist der Schlüssel für ihr Wachstum und ihre Dominanz. Die Verbraucher wechselten von Desktops und Laptops zu Smartphones, Tablets und E-Readern, sodass sowohl Facebook als auch Google eine Möglichkeit entwickelten, diese Geräte erfolgreich zu monetarisieren.

Das lukrativste Werbeprodukt von Google ist AdWords. Dies führte zu einer Zunahme der Klicks mit zunehmenden bezahlten Klicks 52% gegenüber dem Vorjahr, die höchste Eskalation seit sieben Jahren. Facebook hingegen verzeichnete einen Umsatzanstieg, als Anzeigen in den Newsfeed aufgenommen wurden. Die mobilen Apps beider Unternehmen machen sie zu effektiven Anzeigenplattformen, da sie weit verbreitet sind.

Google und Facebook dominierten die Werbeausgaben in Großbritannien und den USA. Es gibt jedoch Anzeichen für einen Rückgang, da Amazon weiter ansteigt.


Google Shopping Ads gegen von Amazon gesponserte Produkte

Obwohl sowohl Google Shopping-Anzeigen als auch von Amazon gesponserte Produkte das Image, den Titel, den Preis und die Bewertung eines Produkts anzeigen, gibt es erhebliche Unterschiede zwischen den beiden E-Commerce-Plattformen.

  1. Google Shopping-Anzeigen werden nicht durch Schlüsselwörter gesteuert. Wenn Sie eine Produktsuche durchführen, entscheidet Google anhand der Produktinformationen, die ein Werbetreibender über einen Produktdaten-Feed bereitstellt, was angezeigt werden soll. Sie stehen Werbetreibenden mit eigener E-Commerce-Website zur Verfügung und werden in der Google-Suche, in Google-Bildern, auf YouTube und in Google Mail angezeigt. Sie bringen Verbraucher direkt auf die Website eines Werbetreibenden.
  2. Gesponserte Produkte von Amazon sind Anzeigen, die auf Keywords oder Produktattribute ausgerichtet sind. Sie funktionieren mit einem auktionsbasierten Preismodell und bringen Verbraucher zur Produktdetailseite eines bestimmten Produkts. Sie stehen Erstanbietern und Drittanbietern von Amazon zur Verfügung.

Bei Amazon sind alle Anzeigen intern.

Wenn Sie nach einem bestimmten Artikel suchen, sind die Suchergebnisse nur interne Produkte, die auf der Plattform verkauft werden.

Amazon sendet keinen Datenverkehr von seiner Website weg wenn Anzeigen angeklickt oder gekauft werden. Dies generiert Einnahmen sowohl für sich selbst als auch für den Produktverkäufer. Seien Sie versichert, dass der Technologieriese keine Informationen des Publikums erfassen wird. im Gegensatz zu Google.

Amazon zielt nicht auf Verhaltensdetails von Publikumsaktionen ab, die Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes hervorrufen können.

Im Allgemeinen ordnen Amazon-Anzeigen Anzeigen nach ihrem Gesamtgewinn. Google ordnet ihre anhand der Klickrate der Anzeige.


Amazon Ad Spend

Amazon hat sich dem Rennen an die Spitze angeschlossen. JP Morgan enthüllt, dass Amazon erhalten hat 2.8 Mio. $ Der Anstieg der Anzeigeneinnahmen im Jahr 2017 stieg dann 6.6 auf 2019 Milliarden US-Dollar. Dieser Anstieg wird ermöglicht, da Amazon-Anzeigen auf ihrer Plattform einzigartig formatierte Optionen haben.

  1. Bezahlte gesponserte Produkte können an die Spitze der Produktergebnisseiten von Amazon verschoben werden, um ein größeres Publikum zu erreichen. Wie? Durch Bieten auf bevorzugte Branchen-Keywords. Auf diese Weise können Unternehmen ein Produkt oben, unten oder auf einer ähnlichen Produktergebnisseite im Zusammenhang mit der Suchabfrage anzeigen lassen.
  2. Amazon Display ist die PPC-Option (Pay-per-Click) von Amazon, die auf Überprüfungsseiten, in der Seitenleiste der Ergebnisseiten für Produktsuchen und in Marketing-E-Mails von Amazon angezeigt wird.
  3. Headliner-Anzeigen sind Bannerwerbung, mit der jeweils ein oder drei Produkte beworben werden.

Zusätzlich zu diesen drei wurden neue Werbefunktionen eingeführt. Amazon Advertising bietet jetzt gesponserte Anzeigen, die als Self-Service-Werbekampagnen hinzugefügt wurden, gesponserte Markenvideos und die Möglichkeit, wichtige Berichte zu planen.


Amazon Advertising: Eine effektive und effiziente Plattform

Amazon gibt es seit 1994. Als sich die logistischen Prozesse des Unternehmens verbesserten, widmeten sie ihrer Werbestrategie mehr Aufmerksamkeit. Bald begannen Unternehmen, in Werbeausgaben zu investieren, was den Aufstieg von Amazon zur Folge hatte.

Da die Ausgaben für digitale Werbung die Ausgaben für Fernsehwerbung übertrafen, war Amazon definitiv im Spiel. Die Strategie von Amazon besteht darin, gesponserten Produkten in den Suchergebnissen mehr Bedeutung zu verleihen. Marken kaufen Anzeigen, um ihren Platz an der Spitze zu gewinnen. Werbetreibende haben keine andere Wahl, als darauf zu achten.

Die E-Commerce-Website ist als Anzeigenplattform unerreicht, da sie Millionen von Produkten verkauft, die opulente Daten zu Käuferpräferenzen enthalten. Amazon-Anzeigen bieten Echtzeit-Einblicke in die Leistung einer Marketingkampagne.

Auch die Streaming-Dienste von Amazon ziehen fast an 180 Mio. Besucher jeden Monat. Mit dem zunehmenden mobilen Einkaufen hat die mobile App von Amazon es den Verbrauchern leicht gemacht, eine endlose Liste von Marken und Produkten zu recherchieren und zu kaufen.


Warum mehr Marken die Werbeplattform von Amazon bevorzugen

In einer Umfrage unter mehr als tausend Entscheidungsträgern im Einzelhandel FeedvisorDie zweite jährliche Analyse zeigt, dass 73% der Marken bei Amazon werben. Unter diesen Marken erzielen 83% der Erfahrungen mit Amazon-Werbung bis zu viermal, während satte 62% Amazon nutzen, um den Umsatz zu steigern.

Diese Prozentsätze belegen, dass es Gründe gibt, warum Marken die Anzeigenplattform von Amazon bevorzugen. Hier sind drei davon.

  1. Das Unternehmen erzielt einen höheren ROI als Google und Facebook. Feedvisor Die Umfrage von 2020 zeigt, dass Amazon 59% der höchsten Rendite der Marken für Medienausgaben erzielt. Aus diesem Grund geben mehr Marken mehr für Amazon-Werbung aus.
  2. Die Werbekosten von Amazon (ROAS) bringen mindestens eine 7-fache Rendite für Marken. Die verschiedenen Lösungen, die die Anzeigenplattform bietet, wie Pay-per-Click-Anzeigen zur Selbstbedienung und Medienkäufe, haben viel mehr Marken angezogen, die verschiedene Anzeigentypen verwenden. Zu den effektivsten Anzeigenoptionen gehören gesponserte Produktanzeigen, gesponserte Marken, gesponserte Anzeigen und Amazon DSP.
  3. Der Technologieriese stellt Werbung in allen Phasen der Kundenreise zur Verfügung. Da die Anzeigenplattform von Amazon immer ausgefeilter wird, richten sich immer mehr Marken an Kunden in allen Phasen ihrer Reise: Bekanntheit, Berücksichtigung, Kauf und Wiederkauf.

Amazon hat das moderne E-Commerce-Erlebnis maßgeblich beeinflusst. Dani Nadel, Präsident und COO von Feedvisor, sagt, dass bei Amazon zwei Drittel der Käufer mit der Produktsuche beginnen und drei Viertel, wenn sie einen Kauf tätigen möchten. Da Amazon weiterhin in Werbelösungen investiert, sollten Marken die Gelegenheit nutzen.


Die Zeit, in Amazon-Werbung zu investieren, ist jetzt

Aufgrund der Covid-19-Pandemie erlebt der Amazon Marketplace eine neue Normalität, insbesondere in Bezug auf Ausgaben, durchschnittliche CPCs und Klickrate. Für viele Werbetreibende ist die gute Nachricht, dass die durchschnittlichen CPCs sinken. Für Marken, die über die Ressourcen verfügen, ist es daher am besten, die Conversion-Rate zu erhöhen und relativ günstige Klicks zu sammeln.

Der Rückgang der CPCs ist auf die Verlagerung von Verkäufern aus der Werbeauktion zurückzuführen. Während dies die aktuelle Realität auf dem Amazon-Markt ist, können Verkäufer diese Gelegenheit nutzen und sich von der Expertengruppe beraten lassen Tinuiti:

Jordan Gisch, Senior Strategist bei Marketplace Search, sagt: "COVID-19 könnte einen nachhaltigen Einfluss haben und im gesamten vierten Quartal 2020 laufen. Das Einkaufen in den Ferien wird stark beeinträchtigt."

Werbetreibende, die sich im vierten Quartal in einer starken Inventarposition befinden, werden diejenigen sein, die gewinnen, indem sie die niedrigeren Spielkosten nutzen, die bis 4 andauern könnten. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um in Strategien für den oberen Trichter zu investieren, da derzeit Traffic und Detailseitenaufrufe vorhanden sind im Angebot.


Amazonas beispielloser Hit

Courtney Macfarlane, Senior Analyst bei Marketplace Search, bekräftigt, dass sich viele treue Kunden von stationären Geschäften jetzt für Produktkäufe an Amazon wenden. Durch den Zustrom neuer Besucher bei Amazon können sich Werbetreibende auf das Bewusstsein und die Rücksichtnahme auf die größeren Zielgruppen konzentrieren.

Kategorien wie Schönheit boomt online. Käufer, die einer bestimmten Marke treu geblieben sind, entdecken möglicherweise eine andere Marke, der sie auch vertrauen können. Da Top-Marken bei Amazon ihre Werbeausgaben zurücknehmen, können andere Marken Marktanteile gewinnen

Eric Kauss, Director bei Marketplaces Operations, erinnert Anbieter und Verkäufer daran, ihre Lagerbestandslage zu verstehen und Pläne zu erstellen, wann sich das Geschäft wieder normalisiert.

Das Wichtigste ist, den Datenverkehr zu den Top-ASINs zu leiten, wo ausreichend Inventar vorhanden ist, damit sie den PO-Algorithmus neu starten können, um zukünftige PO zu generieren.

Er empfiehlt die Zusammenarbeit mit einer Agentur, die ihnen helfen kann, die Inventarprognose von Amazon besser zu verstehen und zu ermitteln, wie sie Überschüsse zu ihrem Vorteil nutzen können.

Auf diese Weise können Produktproduktionsaufträge im Voraus aufgegeben werden, um darauf vorbereitet zu sein Prime Day und Q4 Urlaubsverkäufe.


Die Zukunft der Werbeausgaben

Da die Werbeausgaben viel mit dem digitalen Markt zu tun haben, ist es unmöglich, genau zu wissen, wie die Zukunft der Werbeausgaben für Unternehmen aussehen wird. Derzeit schalten mehr Verkäufer und Marken Anzeigen bei Amazon, um für ihre Produkte bekannt zu werden.

Dies bringt mehr Kunden zu ihren Angeboten. Angesichts des Anstiegs der Käufer bei Amazon können die Anzeigen jedoch mehr Schaden als Nutzen für Marken anrichten, deren Lagerbestand nicht den Kundenanforderungen entspricht.

Bei der Festlegung eines Werbebudgets ist es wichtig, die Werbedollar basierend auf Nachfrage und Inventar neu zuzuweisen. Wenn der Lagerbestand zur Neige geht, sollten Sie diese Anzeigen deaktivieren und für Werbeartikel mit einem gesunden Lagerbestand ausgeben.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Marken ihre Werbeausgaben neu bewerten. Marken und Marketingleiter müssen ihre Anzeigenoptionen genau untersuchen und in die Plattform investieren, die für ihre einzigartigen Kunden-, Werbe- und Produktangebote geeignet ist.

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