Traffic zu Ihren Produkten zu lenken, ohne einen Verkaufstrichter für Amazon zu erstellen, ist ein Fehler, den Sie vermeiden möchten.
Ja, Amazon-Marketingkampagnen können den Traffic zu Ihren Angeboten erhöhen. Aber Verkäufer können sich nicht zu 100 % auf Amazon verlassen, um den Umsatz zu steigern.
Solch ein zielstrebiger Ansatz kann Sie für viele zukünftige Schwierigkeiten rüsten. Die Verwendung eines Amazon-Verkaufstrichters ist eine wirkungsvollere Methode, um Conversions zu steigern.
Heute erklären wir Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter einrichten, um Produkte bei Amazon einzuführen.
Was ist ein Amazon Sales Funnel?
Das Konzept der Amazon-Verkaufstrichter Ist einfach. Es handelt sich um einen Kanal, über den Marken potenzielle Käufer anlocken und in Kunden umwandeln können.
Ein Verkaufstrichter ermöglicht es Ihnen, mit neuen Kunden zu interagieren. Es ist eine Straße, die darauf ausgelegt ist, neue Käufer anzusprechen, zu fesseln und sie zu Followern zu machen.
Stellen Sie es sich als eine umgedrehte Pyramide vor, die in vier Teile geteilt ist:
- Das Bewusstsein. Die Unterseite ist die Marketingstrategie. Es sind die Maßnahmen, die Verkäufer ergreifen, um neue Käufer anzuziehen.
- Erwägung. Die Mitte repräsentiert den Verkaufsprozess. Hier erfahren Nutzer mehr über ein Produkt und entscheiden, ob es sich für sie lohnt.
- Umwandlung. Die Spitze ist der Produktverkauf selbst, bei dem sich Kunden für den Kauf eines Artikels entscheiden.
- Engagement. Hier kommt das Kundenerlebnis ins Spiel. Es sind all die Maßnahmen, die Sie ergreifen, um Kunden zu Markenanhängern zu machen.
Bild: AMZ Berater
Die meisten Benutzer gehen in der Sensibilisierungsphase direkt zu Amazon. Sie haben bereits einen Bedarf und suchen nach einem Produkt, das ihnen hilft, den Bedarf zu decken.
An dieser Stelle können sich Verkäufer nur auf Keywords SEO verlassen. Verstehen Sie uns nicht falsch, die Keyword-Optimierung ist entscheidend, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern.
Aber SEO ist nicht genug. Erstens können Sie, da Sie Benutzer nicht auf neue Angebote umleiten können, nicht über ein Produkt hinaus mit ihnen interagieren.
Außerdem besteht kaum eine Chance, das Bewusstsein für neue Käufer zu steigern. So verlieren Sie am Ende potenzielle Kunden.
Kurz gesagt, der direkte Datenverkehr schränkt die Interaktion mit Kunden ein. Und hier kann ein Amazon-Verkaufstrichter Ihr Spiel verbessern.
Erstellen eines Verkaufstrichters für Amazon
Ein Verkaufstrichter ermöglicht es Marken, Käufer außerhalb von Amazon anzuziehen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Außerdem können Verkäufer an der Kaufreise ihrer Kunden teilnehmen.
Mit diesem Tool können Sie E-Mail-Listen, eindeutige Tags oder Anzeigen erstellen, um potenzielle Käufer zu filtern. Dann können Sie Benutzer begeistern und sie mit angepassten Kampagnen erneut vermarkten.
So sieht ein traditioneller Verkaufstrichter aus:
- Social Media - Eine Website, um potenzielle Leads mit ansprechenden Inhalten anzuziehen.
- Landing page – Eine spezielle Website zum Sammeln von Kontaktdaten im Austausch gegen einen zusätzlichen Vorteil.
- Verkaufsseite - Die Produktverkaufsseite, auf der Kunden ein Produkt kaufen.
- Danke Post - Eine abschließende Nachricht, um den Benutzern für ihren Kauf zu danken.
Sehen wir uns die Ressourcen an, die Sie zum Erstellen eines effektiven Amazon-Verkaufstrichters benötigen.
Der Schwungradeffekt
Das Amazon Schwungrad ist das Konzept der Maximierung Ihres Wachstums auf der Plattform durch Werbung nutzen um die organische Sichtbarkeit zu erhöhen. Es beginnt mit Ihren Inhalten – und setzt sich in einem kontinuierlichen Kreislauf fort, der zu immer mehr Verkäufen für Ihre Marke führt.
Zugehöriger Inhalt: Im Amazon Social Media Marketing
Social Media
Dies sollte das erste Tor zu Ihrem sein Amazon-Verkaufstrichter. Soziale Medien kann Sie mit vielen potenziellen Kunden verbinden, die von Ihren Produkten profitieren könnten.
Großartige Social-Media-Anzeigen informieren Benutzer über die Vorteile, die sie von bestimmten Angeboten erhalten können. Das ist es, was potenzielle Kunden dazu verleitet, auf die Anzeige zu klicken.
Sie können auch die Interaktion mit sozialen Medien zu Ihrem Vorteil nutzen. Richten Sie Umfragen ein, die Kunden dazu bringen, Sie zu erreichen. Erstellen Sie danach persönliche Chat-Sequenzen, um eventuelle Bedenken anzusprechen.
Diese Strategie hilft Ihnen, Kunden durch Ihren Amazon-Verkaufstrichter zu führen. Außerdem verbessern Sie ihr Markenerlebnis.
Hier sind ein paar Tipps, um Ihr Social-Media-Spiel zu verbessern:
- Definiere deine Stimme. Stellen Sie sicher, dass Ihre Konten widerspiegeln, wer Sie als Marke sind. Dann teilen Sie Inhalte mit Nutzern, die sich mit Ihren Werten identifizieren. Dies ist ein Spiegelbild der Integrität, das das Vertrauen bei Ihrem Kundenstamm fördert.
- Pflegen Sie Ihre Marke. Erstellen Sie überzeugende Posts, um Benutzer anzuziehen, und werden Sie persönlich. Erzählen Sie Ihrem Publikum Ihre Geschichte durch hochwertige Posts. Dies lässt die Benutzer wissen, dass Sie etwas Interessantes zu sagen haben.
- Bleiben sie in Verbindung Reagieren Sie immer auf Benutzeranfragen. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie ihnen zuhören und ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen. Dies ist der entscheidende Punkt, um die Markenbekanntheit zu steigern.
- Entwerfen Sie eine Strategie. Planen Sie die Zeiten Ihrer Posts, um die besten Inhalte und Momente zum Teilen zu bestimmen. So überfordern Sie die Benutzer nicht mit übermäßigen Inhalten und verbessern die Interaktionen.
Messenger-Chats
Hier beginnt die Überlegungsphase des Amazon Sales Funnels. Social-Media-Chats sind eine direkte Verbindung zu potenziellen Kunden. Es ist ein Tool für Benutzer, um Kontakt aufzunehmen und mehr über die Marke zu erfahren.
Social-Media-Chats sind auch ein großartiges Tool, um die Kunden herauszufiltern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Auf diese Weise können Sie Ressourcen für Benutzer investieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.
Verwenden Sie diesen Kanal, um weitere Details zu einem bestimmten Angebot anzubieten, wie es dem Benutzer helfen kann, und Anweisungen zur Verwendung des Produkts.
Messenger-Chats sind auch ein großartiger Ort, um Promo-Codes und einzigartige Rabatte anzubieten. Und sobald sie voll engagiert sind, können Sie Benutzer auf Ihren Amazon-Eintrag umleiten.
E-Mail-Marketing
Einige Plattformen erlauben keine direkten Links zu Amazon. In diesem Fall, Sie sollten eine Zielseite erstellen.
Wenn potenzielle Kunden beginnen, auf Ihre Anzeigen zu klicken, leiten Sie sie auf die Zielseite weiter, damit sie den beworbenen Vorteil erhalten.
Wenn sie auf der Website sind, bitten Sie sie, ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Hier entlang, du kann mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen beginnen, um eine Datenbank zu erstellen. Dies kann ein großartiges Tool sein, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
So können Sie beispielsweise auf vielen Werbeplattformen Zielgruppen erstellen. So finden Sie mehr potenzielle Kunden, die sich für Ihre Produkte interessieren.
Sie können auch einrichten E-Mail-Marketing-Kampagnen um Ihre Follower über die Markteinführung neuer Artikel zu informieren. Es ist auch ein großartiger Ort, um Produktrabatte zu bewerben.
Amazon-Shops
Wir empfehlen Ihnen, einen benutzerdefinierten Amazon Store einzurichten. Dies ist eine großartige Option, um Kunden in die Conversion-Phase des Trichters zu führen.
Im Grunde ist es ein digitales Schaufenster für Ihre Marke, das dazu dient, die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern
Betrachten Sie es als Ihre eigene Amazon-Microsite. Hier können Verkäufer Text, Videos und Bilder verwenden, um hervorzuheben, warum sie eine einzigartige Option für Kunden sind.
Wenn Kunden in Ihrem Amazon Store ankommen, erfahren sie mehr über Sie. Es ist eine Gelegenheit, ihnen zu zeigen, wie Sie ihnen helfen können, ihr Leben zu verbessern.
Zugehöriger Inhalt: Profitieren Sie von Amazon Stores
Amazon Sales Funnel-Messung
Der Amazon Sales Funnel erfordert die gleiche Sorgfalt wie jede andere Marketingstrategie. Sie können seine Wirksamkeit ohne angemessene Messung nicht bewerten.
Marken sollten die Wirkung ihrer Bemühungen bei jedem Schritt des Amazon-Verkaufstrichters messen. Es gibt drei wichtige Leistungsindikatoren, die berücksichtigt werden müssen:
- Oben im Trichter. Hier bewerten Sie die Markenbekanntheit basierend auf Unique Reach, Click-through-Rate und Abschlussrate.
- Mitte des Trichters. Diese Metrik bewertet die Kaufwahrscheinlichkeit eines Benutzers. Es wird nach detaillierten Seitenaufrufen, Markensuchindex und Markenneuheitsprozentsatz bewertet.
- Unten im Trichter. Die letzte Metrik bewertet das Verkaufsende der Reise. Es berücksichtigt den Return on Advertising Spend, die verkauften Einheiten und die Kundenakquisitionskosten.
Sobald Sie sich ein vollständiges Bild gemacht haben, weisen Sie Ressourcen der Phase zu, in der Kunden dazu neigen, den Verkaufstrichter zu verlassen.
Benutzerdefinierte Nachrichten
Ad-Server können Ihnen dabei helfen, benutzerdefinierte Anzeigen für den Verkaufstrichter zu entwerfen. Das bedeutet, dass Sie an jedem Punkt ihrer Kaufreise mit Kunden in Kontakt treten können.
Stellen Sie sich vor, ein Benutzer befindet sich in der Überlegungsphase. Es hat keinen Sinn, dieselben Anzeigen zu teilen, die sie bereits in der Bekanntheitsphase mit Ihrem Angebot vertraut gemacht haben.
Warum nicht einen neuen Aufruf zum Handeln mit ihnen teilen? Sie können auch Lerninhalte wie Anleitungsvideos und Tutorials teilen, die Ihr Produkt in Aktion zeigen.
Außerdem können Sie Rabatte oder Promo-Codes teilen, um Conversions zu fördern. Das Ziel ist es, eine direkte Verbindung zu den Benutzern aufrechtzuerhalten, unabhängig davon, in welcher Trichterphase sie sich befinden.
Abschließende Überlegungen
Es ist leicht, Kunden in der Tiefe des Marktes zu verlieren. Viele Produkte gehen in den Produktkategorien und Suchergebnissen von Amazon verloren. Wenn Verkäufer einen Amazon-Verkaufstrichter verwenden, schaffen sie eine Straße für Benutzer, um ihre Angebote zu finden. Das ist der erste Schritt, um Produktansichten in Verkäufe umzuwandeln.
Außerdem können Amazon-Marken auch Verkaufstrichter verwenden, um neue Zielgruppen aufzubauen. Darüber hinaus ermöglicht es Verkäufern, an der Reise des Kunden teilzunehmen.
Ein erfolgreicher Amazon-Marketing-Funnel kann Ihnen also dabei helfen, neue Käufer zu finden. Und sobald sie ihre Reise abgeschlossen haben, gewinnen Sie neue Kunden, die Sie in Zukunft ansprechen können.
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Autor
Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.
