Demnach könnte Cyber Monday dem Black Friday im E-Commerce-Bereich bereits das Rampenlicht stehlen Business Insider. Tatsächlich wissen erfahrene Verkäufer, dass es das ist goldene Eintrittskarte für rasante Verkaufszahlen.
In 2022, Adobe Analytics-Daten gab an, dass der Cyber Monday 11.3 Milliarden US-Dollar an Online-Ausgaben einbrachte und damit einen neuen E-Commerce-Rekord aufstellte.
Darüber hinaus zeigen Statistiken von Demand Sage, dass 77 Millionen Menschen am Cyber Monday 2022 online eingekauft haben und zu Spitzenzeiten jede Minute 12.8 Millionen US-Dollar ausgaben.
Aber wie wirkungsvoll ist dieser Verkaufstag? Und noch wichtiger: Wie können Verkäufer diese Chance optimal nutzen?
Was ist Cyber Monday?
Black Friday ist das große Datum für den Einzelhandel, aber Cyber Monday ist der Super Bowl für E-Commerce-Marken.
Cyber Monday ist ein Marketingbegriff für Montag nach dem US-amerikanischen Thanksgiving-Feiertag. Es wurde von Einzelhändlern ins Leben gerufen, um Menschen zum Online-Einkauf zu ermutigen. Es findet nach der traditionellen Black Friday-Verkaufsveranstaltung statt, bei der der Schwerpunkt auf dem Einkaufen im Geschäft liegt.
Der Cyber Monday 2023 fällt auf den 27. November.
Wann war der erste Cyber Monday?
Bevor der Begriff geprägt wurde, stellten Einzelhändler am Montag nach Thanksgiving einen Anstieg der Online-Verkäufe fest, wie in einem Artikel erwähnt CNN-Bericht 2006.
Viele Kunden hatten zu dieser Zeit zu Hause noch keinen Zugang zu schnellem Internet. Deshalb kauften sie online nach Angeboten, als sie nach dem Feiertagswochenende an ihren Arbeitsplatz zurückkehrten.
Die wurde von Ellen Davis, Senior Vice President der National Retail Federation, und Scott Silverman, Executive Director von Shop.org, geprägt. Im November 2005 gaben sie eine Pressemitteilung mit dem Titel „Cyber Monday wird schnell zu einem der größten Online-Shopping-Tage des Jahres“ heraus.
Im Laufe der Jahre Der Cyber Monday erfreut sich wachsender Beliebtheit und verzeichnet häufig einige der höchsten Online-Verkaufszahlen für Einzelhändler. Mittlerweile ist er weltweit bekannt und gilt als einer der größten Online-Shopping-Tage des Jahres.
Jedes Jahr suchen viele Käufer online nach Walmart-Angeboten, Best Buy-Rabatten und allem anderen dazwischen.
Ist Cyber Monday oder Black Friday beliebter?
Die Beliebtheit von Cyber Monday und Black Friday hängt von mehreren Faktoren ab, darunter den folgenden:
Verkaufsvolumen
Daten von eMarketer hebt hervor, dass der Cyber Monday in den letzten Jahren den Black Friday in Bezug auf Online-Verkäufe oft übertroffen hat. Da Online-Shopping immer beliebter wird, bevorzugen viele Verbraucher den bequemen Einkauf von zu Hause oder von der Arbeit aus, was am Cyber Monday zu erheblichen Online-Verkäufen führt.
Traditionell markiert der Black Friday den Beginn der Weihnachtseinkaufssaison. Viele Verbraucher nutzen den freien Tag, um in physischen Geschäften tolle Schnäppchen zu machen.
Globale Reichweite
Cyber Monday Die Deals hatten ihren Ursprung in den USA, gewannen aber weltweit an Bedeutung, insbesondere in Ländern mit einer starken E-Commerce-Präsenz.
Schwarzer Freitag Die Popularität hat sich auch auf andere Länder ausgeweitet, und viele haben den Einkaufsfeiertag übernommen, auch wenn sie nicht Thanksgiving feiern.
Konsumentenverhalten
Der Aufstieg der digitalen Technologie, der schnellen Internetgeschwindigkeit und mobiler Shopping-Apps haben Online-Shopping zugänglicher und bequemer gemacht. Dies hat die Beliebtheit des Cyber Monday insbesondere bei technikaffinen Verbrauchern gesteigert.
Viele Verbraucher genießen das Einkaufserlebnis am Black Friday im Geschäft und sehen darin eine Tradition oder ein gesellschaftliches Ereignis.
Dauer
Während der Cyber Monday eine eintägige Veranstaltung ist, erweitern viele Online-Händler ihre Angebote, um eine „Cyber Week“ zu schaffen.
Ebenso beginnen viele Einzelhändler ihre Black Friday-Verkäufe mittlerweile früher in der Woche oder sogar am Thanksgiving Day.
Der „beliebtere“ Tag kann je nach individuellen Vorlieben, Einkaufsgewohnheiten und regionalen Trends variieren. Jedoch, Beim Online-Verkauf hat der Cyber Monday oft die Nase vorn.
Wie können sich Verkäufer auf den Cyber Monday vorbereiten?
Hier sind ein paar Tipps und Best Practices, die Ihnen bei der Vorbereitung auf den Cyber Monday-Verkauf helfen.
Optimieren Sie Produktlisten
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkttitel, Beschreibungen und Bilder sind klar und hochwertig Bevor Cyber Monday.
Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter, um die Suchsichtbarkeit innerhalb der Amazon-Plattform zu verbessern, aber vermeiden Sie Keyword-Stuffing. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Relevanz und Suchabsicht.
Best Practices:
- Umfassen die Hauptschlüsselwort Geben Sie im Titel den Namen oder Markennamen ein und erwähnen Sie wesentliche Merkmale wie Größe, Farbe oder Menge.
- Verwenden Sie die Stichpunkte um wichtige Funktionen hervorzuheben und relevante Schlüsselwörter auf natürliche Weise in die Beschreibung einzubinden.
- Verwenden Sie die hhochauflösende Bilder die das Produkt deutlich präsentieren; Fügen Sie mehrere Blickwinkel und Nahaufnahmen hinzu, um bestimmte Merkmale hervorzuheben. Zeigen Sie ggf. das verwendete Produkt, um einen Kontext bereitzustellen.
- Führen Sie gründlich Keyword-Recherche Verwendung von Tools wie Amazon Brand Analytics oder Plattformen von Drittanbietern.
Zugehöriger Inhalt: Texterstellung für Amazon
Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Viele Käufer werden nach den besten und guten Angeboten suchen Verkäuferaktionen. Deshalb Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist in dieser Saison eine entscheidende Strategie.
Selbst bei einem leichten Rückgang der Gewinnmargen kann eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung zu einem höheren Verkaufsvolumen führen und so die verringerte Marge ausgleichen.
Best Practices:
- Regelmäßig Überwachen Sie die Preise von ähnlichen Produkten auf Amazon. Verschiedene Tools können historische Preisdaten bereitstellen und Verkäufern helfen, Preistrends zu verstehen.
- Die Preise bei Amazon können häufig schwanken. Anstatt die Preise manuell anzupassen, sollten Sie die Verwendung in Betracht ziehen dynamische Preistools die den Preis Ihres Produkts basierend auf vordefinierten Kriterien automatisch anpassen.
- Bevor Sie einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen, stellen Sie sicher, dass Sie einen haben klares Verständnis Ihrer Kosten, einschließlich Herstellung, Versand, Amazon-Gebühren und anderen Gemeinkosten. Dies stellt sicher, dass Sie profitabel bleiben.
Inventar verwalten
Feiertagsverkäufe bei Amazon sehen einen deutlichen Anstieg des Online-Shoppings. Wenn der Lagerbestand ausgeht, entgehen potenzielle Umsätze und Einnahmen.
Allerdings ist es von entscheidender Bedeutung, Produkte auf Lager zu haben, um eine pünktliche Lieferung zu gewährleisten Cyber Monday Verkauf, was zu positiven Kundenbewertungen und Folgegeschäften führt.
Empfohlene Vorgehensweise:
- Nutzen Sie Amazon Seller Central, um Lagerbestände überwachen regelmäßig. Richten Sie Benachrichtigungen ein, um Sie zu benachrichtigen, wenn der Lagerbestand unter einen bestimmten Schwellenwert fällt.
- Halten Sie immer ein „„Sicherheit“-Lagerbestand. Dies dient als Puffer gegen unerwartete Nachfrageschübe oder Störungen bei der Logistikoptimierung.
- Wenn möglich, beziehen Sie Produkte von mehrere Lieferanten. Dies verringert die Abhängigkeit von einem einzelnen Lieferanten und sorgt für einen stetigen Bestandsfluss.
- Analysieren bisherige Verkaufsdaten, vor allem aus der Vergangenheit Verkaufsereignisse im 4. Quartal, um die Nachfrage vorherzusagen. Auf diese Weise können Sie ermitteln, wie viel Lagerbestand Sie auffüllen müssen. Sie können sich auch Statistiken darüber ansehen, was Käufer bei Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufen kaufen möchten, wie zum Beispiel diese Ecwid-Daten aus dem Jahr 2022.
Produkte bündeln
Unter Produktbündelung versteht man die Praxis von Gruppierung mehrerer Produkte zusammen als ein einziges Paketangebot. Diese Strategie, die bei Amazon Cyber Monday-Angeboten üblich ist, kann in verschiedenen Formen gesehen werden, wie zum Beispiel „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ oder „Drei zum Preis von zwei“.
Indem Verkäufer Kunden dazu ermutigen, ein Paket anstelle eines einzelnen Produkts zu kaufen, können sie so den Gesamtkaufbetrag erhöhen Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts.
Best Practices:
- Stellen Sie sicher, dass die Produkte im Paket vorhanden sind ergänzend und relevant zueinander. Sinnvoll ist beispielsweise eine Kamera im Bundle mit einer Speicherkarte und einer Schutzhülle.
- Der Preis des Pakets sollte einen wahrgenommenen Wert bieten. Wenn der Paketpreis nicht wesentlich niedriger ist als beim Einzelkauf der Artikel, sehen Kunden den Vorteil möglicherweise nicht.
- Markieren Sie die Vorteile und Einsparungen des Bundles in Produktbeschreibungen und Werbematerialien.
Bewerben Sie Ihre Cyber Monday-Angebote
Die Werbung für Ihren Cyber Monday-Verkauf ist von entscheidender Bedeutung Maximieren Sie Sichtbarkeit und Verkäufe. Abhängig von Ihrer Zielgruppe kann es erforderlich sein ein vielschichtiger Ansatz und maßgeschneidertes Marketing, wobei sowohl die internen Werbetools von Amazon als auch externe Kanäle genutzt werden.
Empfohlene Vorgehensweise:
- Wenn Sie verwenden Gesponserte Produkte von Amazon, passen Sie Ihren Anzeigentext an, um Cyber Monday-Rabatte oder exklusive Angebote hervorzuheben. Möglicherweise möchten Sie auch ein größeres Budget bereitstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte den ganzen Tag über sichtbar bleiben.
- Aussichten für Von Amazon gesponserte Marken Anzeigenplatzierung, Hervorhebung der Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke und Weiterleitung des Traffics auf benutzerdefinierte Landingpages, auf denen Ihre Cyber Monday-Angebote und meistverkauften Produkte präsentiert werden.
- Wenn Sie verwenden Social Media Plattforms gefällt Facebook oder InstagramNutzen Sie auffällige Grafiken und Videos, um Ihre Amazon Cyber Monday-Angebote hervorzuheben.
Für Mobilgeräte optimieren
Die Optimierung für Mobilgeräte ist im E-Commerce zu einer Notwendigkeit geworden. Mit einem erheblichen Teil der Käufer Surfen und Kaufen auf mobilen GerätenAmazon-Verkäufer müssen sicherstellen, dass ihre Werbeaktionen, Angebote und externen Marketingmaßnahmen auf das mobile Erlebnis zugeschnitten sind.
Best Practices:
- Stellen Sie beim Erstellen von Anzeigen für Plattformen wie Facebook oder Instagram sicher, dass diese für die Anzeige auf Mobilgeräten optimiert sind. Dazu gehört die Verwendung mobilfreundlicher Formate wie Geschichten oder Karussellanzeigen.
- Mobile Benutzer häufig Bilder vergrößernDaher ist Klarheit unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Produktbilder klar und hochauflösend sind.
- Mobile Benutzer bevorzugen vertikales Scrollen. Organisieren Sie Inhalte in einem vertikalen Fluss, um das mobile Einkaufserlebnis zu verbessern.
Zugehöriger Inhalt: Seitengeschwindigkeit und SEO
Die Niederlage
Beim Cyber Monday geht es nicht nur um die Angebote; es geht um die Erfahrung.
In einer Zeit, in der Bequemlichkeit an erster Stelle steht, verkaufen Marken nicht nur Produkte; Sie interagieren mit Verbrauchern und verstehen ihre Vorlieben.
Letztendlich müssen Verkäufer immer die Kundenzufriedenheit über kurzfristige Umsatzspitzen stellen. Denken Sie daran: Ein zufriedener Kunde von heute kann morgen ein treuer Fürsprecher sein.
Autor
Esteban Muñoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung in den Bereichen digitales Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
