Der Verkauf von Lagerbeständen ist der Schlüssel zur Erzielung von Gewinnen und zur Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs von E-Commerce-Shops. Allerdings gibt es einige Fallstricke, die Einzelhandelsunternehmen davon abhalten, Einnahmen zu erzielen. Ein Beispiel hierfür sind tote Lagerbestände.
Von allen Problemen, mit denen Einzelhandelsunternehmen konfrontiert sind, ist der Lagerbestand eines der größten Probleme. Es gibt Tote Aktien im Wert von 100 Milliarden US-Dollar zu jeder Zeit. Wenn Einzelhandelsunternehmen mit Lagerbeständen zu kämpfen haben, kann sich dies auf die wirtschaftliche Seite und die Logistik ihrer Filialen auswirken.
Der Umgang mit toten Lagerbeständen kann eine Herausforderung sein. E-Commerce-Unternehmen müssen die Ursachen für tote Lagerbestände verstehen und wissen, wie sie dieses Problem lösen können.
Was ist Dead Stock?
Toter Bestand ist Inventar, das Ihr Unternehmen führt, aber nicht verkauft wurde an einen Kunden. Mit der Zeit fällt es Marken schwer, tote Lagerbestände zu verkaufen. Dies kann verschiedene Gründe haben, z. B. weil der Artikel außerhalb der Saison ist, veraltet ist oder wenig Nachfrage besteht.
Die Modebranche ist eine Branche, in der es häufig um tote Lagerbestände geht. Während Kleidung nicht abläuft, kommen und gehen Modetrends. Viele Anforderungen an Kleidung sind saisonal bedingt, beispielsweise der Kauf von Winterjacken und Sommershorts. Wenn ein Bekleidungsgeschäft Kleidungsstücke aus diesen Jahreszeiten übrig hat, werden diese zu toten Lagerbeständen, wenn sie nicht verkauft werden können.
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Welche Auswirkungen hat es auf Verkäufer?
Lagerbestände wirken sich in vielerlei Hinsicht auf Verkäufer aus. Obwohl dieses Problem ein großes finanzielles Problem darstellt, kann es ein Unternehmen auch dazu veranlassen, seine Logistik zu überdenken.
Wie bei allem, ichLagerverwaltung ist eine Investition. Wenn ein Einzelhandelsunternehmen feststellt, dass es Investitionen in Lagerbestände verschwendet, muss es möglicherweise seine Strategie überdenken und das Geld des Unternehmens anderswo einsetzen.
Inventar kostet Geld, Lagerung jedoch auch. Zusätzlich zu den Anschaffungskosten der Artikel investieren Unternehmen immer in die Lagerung der Artikel. Die Kosten für Lagerhaltung und Versand summieren sich, und Unternehmen könnten diese Mittel nutzen, um Produkte zu lagern, die Einnahmen generieren.
Und selbst wenn Produkte nicht ablaufen, können sie veraltet sein, insbesondere wenn es um Technologie geht. Trends kommen und gehen, und einige Artikel können nach einiger Zeit Probleme beim Verkauf haben.
Solche Probleme können auch auf Probleme bei der Umsatzprognose eines Unternehmens abzielen und sich auf die zukünftige Bestandsplanung auswirken.
Ursachen für tote Lagerbestände
Jetzt kennen wir also die Definition von toten Lagerbeständen und wissen, warum sie für Unternehmen verheerend sind. Aber warum kommt es überhaupt dazu?
Für Unternehmen ist es wichtig, dies zu wissenEr verursacht unverkaufte Lagerbestände und wie man es vermeidet.
Ungenaue Nachfrageprognosen
Die Berechnung der zukünftigen Nachfrage ist der Schlüssel dazu, genügend Lagerbestände zu halten, ohne das Risiko eines Ausverkaufs und des Haltens toter Lagerbestände. Allerdings haben einige Unternehmen ungenaue Prognosen zur Umsatznachfrage.
Die häufigste Ursache liegt darin, dass nicht die richtigen Daten erfasst werden, z. B. weil man nicht weiß, welche Produkte verkauft werden und wann diese Verkäufe stattfinden.
- Lösung: Wenn Ihr Unternehmen damit zu kämpfen hat, schauen Sie sich Ihre historischen Verkaufsdaten an. Sie erfahren, wie sich Produkte in bestimmten Verkaufsperioden verkaufen. Wenn Sie sich die historischen Verkaufsdaten pro Produkt ansehen, erfahren Sie auch, welche Produkte sich verkaufen, und können Ihren Lagerbestand besser planen.
Überbestellung
Überbestellungen sind ein häufiges Problem, selbst für Unternehmen, die historische Verkaufsverfolgung nutzen. Es kann beispielsweise sein, dass Sie im vergangenen Jahr eine geschäftige Weihnachtszeit hatten und einige Artikel nicht mehr verfügbar waren.
Um dies im nächsten Jahr auszugleichen, besteht Ihre Strategie möglicherweise darin, den Lagerbestand zu überbestellen. Eine Überbestellung erhöht jedoch die Versand- und Lagerkosten und kann zu toten Lagerbeständen führen.
- Lösung: Eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung wird hier einen großen Unterschied machen. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihres Lagerbestands Lagerung und Umschlag.
Vergessen Sie nicht, zu planen Wiederauffüllungslimits bei Amazon. Wenn Sie wissen, wann Sie Ihre Artikel kaufen müssen, können Sie auch Kosten sparen. Schauen Sie sich zum Beispiel zu Beginn jedes Monats Ihren Lagerbestand an und kaufen Sie, was Sie für diesen Verkaufszeitraum benötigen.
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Mangel an Qualitätskontrolle
Einige Unternehmen verfügen möglicherweise über die richtigen Techniken zur Verkaufsverfolgung und Bestandsverwaltung. Aber wenn Ihre Produkte nicht von hoher Qualität sind, werden sie sich nicht verkaufen.
Auf Plattformen wie Amazon hinterlassen Käufer ehrliche Bewertungen, in denen sie ihre Erfahrungen mit Ihren Produkten darlegen, und diese Bewertungen bieten potenziellen Käufern ausreichend Einfluss, um einen Konkurrenten zu unterstützen. Oder Sie haben Probleme mit überschüssigen zurückgegebenen Artikeln und sammeln weiterhin tote Lagerbestände an.
- Lösung: Entwickeln Sie ein wirksames Qualitätskontrollsystem und verkaufen Sie Produkte, die die Kunden lieben werden.
Schlechtes Marketing
Möglicherweise verkaufen Sie ein stark nachgefragtes Produkt, aber Ihre Leads durchlaufen den Verkaufstrichter nicht so schnell, wie sie sollten, wenn das Marketing dies nicht widerspiegelt.
Während Marketing ein weiterer Kostenfaktor für Unternehmen ist, ist es ein wichtiger. Das liegt daran, dass Marketinggelder in eine Verkaufsmöglichkeit fließen und so Leads näher an Kunden heranführen.
Es gibt viele Beispiele für schlechtes Marketing, wie zum Beispiel:
- Mangel an Marketing und Werbung
- Schlechte Produktbotschaften und Markenbekanntheit
- Fehlende Präsenz auf E-Commerce-Marktplätzen
Alle diese Beispiele werden dazu führen, dass Chancen verpasst werden. Und wenn Ihre Website ein schlechtes Benutzererlebnis bietet, können Ihnen leicht potenzielle Verkäufe entgehen.
Back Orders
Nachbestellungen allein führen nicht zu Lagerverlusten, sondern können zu Geschäftsausfällen führen. Angenommen, Sie haben einen Artikel mit hoher Nachfrage und einige Kunden haben ihn nachbestellt. Ihr erster Instinkt könnte sein, mehr Artikel zu bestellen, um zukünftige Nachbestellungen zu vermeiden.
Was aber, wenn die Nachfrage nach diesem Produkt nachlässt? Dann stecken Sie mit totem Inventar fest.
- Lösung: Auch wenn Nachbestellungen nicht immer eine gute Sache sind – vor allem, wenn Kunden mit dem Warten ungeduldig werden –, möchten Sie trotzdem nicht zu viel Lagerbestand bestellen. Verwenden Lagerverwaltungstools um die richtige Menge an Produkten zu bestellen.
Lange Vorlaufzeiten
Manchmal sind Ihre Lagerbestände kein Problem für Ihren Lagerbestand, Ihre Verkaufsplanung oder sogar Ihre Produkte. Es gibt Situationen, in denen die Logistik das Problem ist.
Stellen Sie sich vor, dass es lange dauert, bis Ihr Lagerbestand in Ihr Lager gelangt. Bis der Artikel eintrifft, ist die Nachfrage nach dem Artikel geringer und Sie haben Schwierigkeiten, diesen Bestand zu verkaufen.
- Lösung: Einige E-Commerce-Shops bestellen möglicherweise Lagerbestände bei einem lokalen Lieferanten statt bei einem internationalen. Möglicherweise müssen Sie Ihren Lagerbestand auch im Voraus bestellen, insbesondere wenn die Konkurrenz groß ist.
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So verkaufen Sie tote Lagerbestände
Nehmen wir an, Ihr Lagerbestand ist leer und Sie wissen nicht, was Sie damit machen sollen. Wenn Ihre Artikel nicht verderblich, aber veraltet sind, gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Produkte auszulagern.
So geht's tote Lagerbestände loswerden:
- Bieten Sie tote Lagerbestände zum Verkauf an: Dies ist eines der häufigsten Aktienauflösung Strategien. Auch wenn Produkte außerhalb der Saison sind, wird es immer Schnäppchenkäufer geben, die nach dem besten Angebot suchen. Listen Sie Restbestände in Ihren Ausverkaufs- und Rabattbereichen auf.
- Veranstalten Sie ein Giveaway: Hosting a Wettbewerb oder Werbegeschenk ist eine großartige Möglichkeit, tote Lagerbestände zu beseitigen und die Markenbekanntheit zu steigern. Darüber hinaus werden diese Kunden in Zukunft das Bedürfnis verspüren, bei Ihrer Marke einzukaufen. Beachten Sie jedoch, dass nicht alle sozialen Kanäle Werbegeschenke zulassen.
- Produktpakete: Durch die Bündelung von Produkten können Sie tote Lagerbestände reduzieren und die Einnahmen Ihrer Kunden steigern.
- Verkaufen Sie tote Lagerbestände an ein anderes Unternehmen: Es gibt immer ein neues E-Commerce-Unternehmen, das nach Lagerbeständen sucht, und es ist eher geneigt, Ihre unbenutzten Produkte zu kaufen, als mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten. Darüber hinaus kann dies Ihnen beim Aufbau neuer Geschäftspartnerschaften helfen.
- Geben Sie sie an den Lieferanten zurück: Wenn Sie können, geben Sie Ihre Lagerbestände an den Lieferanten zurück. Auch wenn Sie Ihr Geld möglicherweise nicht zurückbekommen, sparen Sie Lagerkosten.
- Diversifizieren Sie Ihre Vertriebskanäle: Möglicherweise werden bestimmte Artikel bei Amazon nicht verkauft, aber Sie haben es vielleicht einfacher Laden Sie sie bei eBay herunter. Probieren Sie neue Vertriebskanäle aus, um zu sehen, ob anderswo Bedarf besteht.
- Spenden: Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie diese Artikel spenden. Während Goodwill und Salvation Army beliebte Optionen sind, vergessen Sie nicht, Ihr örtliches Obdachlosenheim, Ferienhilfswerke, Familien in Armut und Kinder in Not in Betracht zu ziehen.
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Haben Sie Probleme mit toten Lagerbeständen?
Ausverkaufte Lagerbestände können Ihre Gewinne schmälern und Ihrem gesamten Betrieb schaden. Wie Sie sehen, hat das Problem viele Ursachen und Lösungen. Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie Sie Restbestände reduzieren können, ist es möglicherweise an der Zeit, einen Fachmann zu beauftragen.
Mit unseren Beschleunigerservice, Wir werden fachkundige E-Commerce-Marketing- und Werbestrategien anwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Produktnachfrage zu steigern. Wir führen außerdem eine Konkurrenzanalyse, Bestandsplanung, Verkaufsprognosen und ein SKU-Audit durch, um den Umsatz zu steigern.
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
