Als E-Commerce-Verkäufer ist es keine Überraschung, dass Amazon der richtige Ansprechpartner ist. Im Jahr 2022 generierte Amazon 514 Milliarden USD UmsatzDamit sind sie der beliebteste E-Commerce-Marktplatz.
Auch wenn die meisten US-Käufer Starten Sie ihre Suche auf Amazon, mehr Traffic auf Amazon zu bekommen, ist nicht so einfach, wie es scheint. Als E-Commerce-Besitzer benötigen Sie die richtige Marketingstrategie, um die Konkurrenz zu besiegen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Beim Erstellen einer Marketingstrategie können Sie sich darauf konzentrieren, den Traffic auf Amazon zu steigern. Stattdessen sollten sich Marken auch darauf konzentrieren Traffic außerhalb von Amazon. E-Commerce-Shops sollten darauf abzielen, alle potenziellen Käufer zu erreichen – und nicht alle davon werden auf Amazon vertreten sein.
Warum Sie den externen Traffic auf Amazon steigern müssen
E-Commerce-Verkäufe werden in diesem Jahr voraussichtlich um 10.4 % wachsen, aber nicht alle werden auf Amazon erhältlich sein. Durch die Steigerung des Traffics außerhalb von Amazon erweitern Sie Ihr Geschäft und verbessern Ihre Sichtbarkeit.
Hier sind weitere Vorteile der Steigerung des Traffics außerhalb von Amazon.
Erhöht das SEO-Ranking von Amazon
Ob Sie es glauben oder nicht, die Steigerung des externen Traffics auf Amazon wird Ihre SEO-Leistung direkt auf der Plattform verbessern. 44 % der Menschen beginnen ihre Online-Shopping-Erlebnis mit einer Suchmaschinenabfrage – ob auf Amazon, Google, YouTube oder sogar Social-Media-Plattformen wie TikTok.
Wenn Nutzer Ihre Marke auf Google oder in sozialen Medien finden, besteht die Chance, dass ihr Einkaufserlebnis sie zu Amazon führt.
Wie verbessern Sie Ihre SEO außerhalb von Amazon? Erstellen Sie eine separate Landingpage. Konzentrieren Sie sich auf dieselben zentralen Ranking-Faktoren wie Schlüsselwörter, Inhalte und hochwertige Bilder.
Optimieren Sie Ihre Landingpage für andere E-Commerce-Plattformen wie Google Shopping. Landingpages eignen sich auch besser zum Verfolgen von Benutzerdemografien und -daten sowie zum Sammeln von E-Mail-Adressen für Newsletter, Werbeaktionen und Gutscheincodes.
Auf diese Weise fällt es Ihren potenziellen Kunden leichter, Ihre Marke zu finden und Ihre Produkte mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen.
Verbessert die Markenbekanntheit
Wenn Sie eine unverwechselbare Marke haben, wird sich Ihr Branding von selbst verkaufen. Das liegt daran, dass 50 % der Verbraucher dies eher tun Kaufen Sie bei einem Unternehmen, dessen Logo sie kennen.
Markenbekanntheit ist von entscheidender Bedeutung, da sie einer der Hauptaspekte Ihres Unternehmens ist, der sich von der Konkurrenz abhebt. Leider hat Amazon nur begrenzte Möglichkeiten, Ihre Marke zu repräsentieren.
Wenn Sie andere Marketingplattformen außerhalb von Amazon nutzen, können Sie kreativ sein. Sie können fesselnde visuelle Elemente in Ihrem Webdesign verwenden, Inhalte mit einer Markenstimme schreiben und in den sozialen Medien so ausdrucksstark sein, wie Sie möchten.
Macht Ihr Geschäft wettbewerbsfähiger
Amazon hat ca 9.7 Millionen Verkäufer weltweit auf seiner Plattform, daher kann es schwierig sein, aufzufallen. Anstatt darum zu kämpfen, in den SERPs von Amazon einen höheren Rang zu erreichen, steigern Sie den externen Traffic auf Amazon und ziehen Sie ihn in Ihre Angebote.
Dies spart Ihrem Unternehmen Zeit und Geld, insbesondere da Sie nicht auf Amazon PPC angewiesen sind. Sie können dies unter anderem dadurch erreichen, dass Sie Ihre Amazon-Angebote in den sozialen Medien bewerben. Linkaufbau auf Ihrem Blog und erstellen Sie YouTube- und TikTok-Videos.
Diversifiziert Ihre Kunden
Eine der wichtigsten Fakten über Amazon, die E-Commerce-Shops wissen müssen, ist, dass Sie Ihre Kunden oft nicht auf der Plattform anlocken. Sie generieren tatsächlich Traffic von Amazon-Kunden.
Während dies immer noch zu Umsatz und Wachstum führen kann, ist es am besten, zu diversifizieren und anziehen Ihre eigenen der Verkehr. Mit anderen Worten: Nutzen Sie andere Taktiken, um Kunden für Ihre Marke und nicht für Amazon zu gewinnen.
Bieten Sie einzigartige Produkte und Kundenservice an, schaffen Sie eine starke Markenidentität, ziehen Sie eine Fangemeinde in den sozialen Medien an, erstellen Sie eine Website, schreiben Sie E-Mail-Newsletter und erstellen Sie einen Influencer Marketingstrategie.
Fördert mehr Verkäufe
All diese Vorteile werden zu einer Steigerung der Verkäufe und des Traffics auf Amazon führen. Im Jahr 2021 verkauften Verkäufer über 3.9 Milliarden Produkte Amazon. Aber vergiss das nicht gutes Branding hat auch einen großen Einfluss auf das Verkaufsvolumen.
Alle diese Off-Channel-Marketing-Taktiken werden bei Amazon Ergebnisse zeigen. Ihre SERP-Leistung wird sich verbessern und Sie werden mehr treue Kunden für Ihr Geschäft gewinnen.
Was Sie über den zunehmenden externen Traffic auf Amazon wissen sollten
Während Traffic von Amazon fernhalten ist eine wirksame Strategie, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Bemühungen scheitern. Wenn ein Nutzer beispielsweise eine Google-Suche durchführt, kann es schwierig sein, ihn davon zu überzeugen, Ihre Amazon-Seite zu besuchen.
Um sicherzustellen, dass Sie weiterhin Leads gewinnen können, ist es am besten, einige Expertentipps zu kennen.
Amazon sollte Ihr wichtigster Vertriebskanal sein
Amazon ist immer noch führend in der E-Commerce-Landschaft. Daher sollten Sie dies als Ihren Hauptvertriebskanal nutzen.
Sie können weiterhin externen Traffic auf Amazon anziehen, Einnahmen über sekundäre Vertriebskanäle wie Etsy oder eBay generieren und organische Leads über eine Website oder Landingpage gewinnen.
Nutzen Sie diese anderen Kanäle sowie zahlreiche Marketingtaktiken, um Ihre Amazon-Verkäufe zu ergänzen. Sämtliches Marketing sollte auch auf Amazon zurückführen, insbesondere E-Mail-Newsletter, Google Shopping und Marketing auf Ihrem Social-Media-Kanäle.
Verbessern Sie Ihre Produktlisten
Verkäufer haben beim Marketing auf Amazon einige Einschränkungen, aber Ihre Produktlisten sind einer der wenigen Orte, an denen Sie die volle Kontrolle haben.
Damit Ihre Produkteinträge hervorstechen, hochwertige visuelle Elemente enthalten; Während Produktbilder erforderlich sind, sollten Sie auch Grafiken, Infografiken und Videos einschließen. Berücksichtigen Sie beim Fotografieren unterschiedliche Blickwinkel und Nahaufnahmen.
Schreiben Sie qualitativ hochwertig, Keyword-optimierte Beschreibungen die Kunden einen Grund geben, Ihr Produkt zu kaufen. Verwenden Sie A/B-Testtools, um festzustellen, welche schriftlichen und visuellen Inhalte Leads konvertieren und mehr Traffic auf Amazon generieren.
So steigern Sie den externen Traffic auf Amazon
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Shop und Ihre Produkte außerhalb von Amazon zu bewerben. Dies sind einige der effektivsten Taktiken.
PPC
Es gibt viele Gründe, warum E-Commerce-Unternehmen und andere Unternehmen in PPC investieren. Diese Taktik generiert doppelt so viele Besucher als SEO, da Ihre Anzeigen vor den organischen Suchergebnissen erscheinen.
Und da die Möglichkeit besteht, dass Ihre Konkurrenten bereits PPC nutzen, werden Investitionen in Anzeigen Ihre Markenbekanntheit und Ihren Umsatz noch weiter steigern.
Glücklicherweise haben Sie viele PPC- und Werbemöglichkeiten. Google ist ein beliebter Ort zum Posten Ihrer Anzeigen, insbesondere Ihrer gesponserten Produkte bei Shopping. Sie können auch auf Facebook, Instagram, TikTok, YouTube und anderen Kanälen werben, um mehr Traffic auf Amazon zu generieren.
Doch ohne die richtige Strategie kann PPC teuer werden. Recherchieren Sie nach Schlüsselwörtern, die Leads anziehen, und nutzen Sie A/B-Tests, um sicherzustellen, dass Ihre Bilder und Anzeigentexte konvertieren.
Social Media
Da der durchschnittliche Benutzer zwei Stunden und 30 Minuten damit verbringt Social-Media-PlattformenDies ist eine weitere einfache Möglichkeit, den externen Traffic auf Amazon zu steigern.
Um Ihre Social-Media-Follower auf Ihr Amazon-Profil zu locken, veröffentlichen Sie Ihre Produktfotos mit einem subtilen CTA. Fügen Sie Links zu Ihrem Amazon-Shop in die Kommentare ein oder ermutigen Sie Ihre Benutzer, Ihren Amazon-Shop über den „Link in Bio“ zu finden.
Sie können auch mit denen in Ihrer Nische zusammenarbeiten, die über eine große Follower- und Engagement-Rate verfügen, um von Influencern zu profitieren Affiliate-Marketing.
Gewinnspiele und Give-Aways
Jeder mag kostenlose Sachen. Social-Media-Werbegeschenke sind eine effektive Möglichkeit, den externen Traffic auf Amazon zu steigern. Aber sind Giveaways erfolgreich? Instagram-Accounts Gastgeber-Werbegeschenke wachsen 70 % schneller als solche, die das nicht tun.
Allerdings müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Gewinnspiel allen Social-Media-Richtlinien und den örtlichen Gewinnspielgesetzen entspricht.
In einigen Regionen sind Produktgeschenke beispielsweise nur bis zu einem bestimmten Dollarbetrag erlaubt. Wegen vieler Betrügereien bei Social-Media-GewinnspielenViele Plattformen erlauben nicht einmal seriösen Marken, ein Giveaway zu veranstalten.
Allerdings gibt es auch andere effektive Plattformen zum Hosten Ihres Gewinnspiels, einschließlich Ihrer eigenen Website. Und vergessen Sie nicht, mit Influencern zusammenzuarbeiten, um mehr Teilnehmer zu gewinnen.
Coupons
70 % der Kunden lieben Gutscheine erhalten. Deshalb sind Amazon-Gutscheine eine effektive Methode zur Kontaktaufnahme. Nachdem Sie Ihren Amazon-Aktionscode erstellt haben, bewerben Sie ihn auf Ihrer Website, in sozialen Medien und im E-Mail-Newsletter.
Steigern Sie den Traffic auf Amazon
Während Amazon der Hauptkanal ist, auf den E-Commerce-Shops abzielen sollten, sollten auch Verkäufer dies versuchen Machen Sie sich außerhalb von Amazon einen Namen.
Dies steigert nicht nur Ihren Umsatz, sondern steigert auch Ihre Markenbekanntheit, steigert die Leistung Ihres Amazon SERP, diversifiziert Ihre Kunden und macht Ihren Shop wettbewerbsfähiger.
Sie können uns auch Erhöhen Sie den externen Traffic auf Amazon durch den Einsatz verschiedener Marketingmethoden wie PPC und Social Media. Vergessen Sie nicht, Werbegeschenke und Gutscheine in Ihre Strategie aufzunehmen.
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Autoren
Julia Valdez ist ein professioneller Lehrer und langjähriger Liebhaber der Kunst des Wortes auf Papier und auf der Bühne. Sie hat ein unternehmerisches Herz und verbringt die meiste Zeit mit Marketing und Management, freiberuflichem Schreiben von Inhalten, ehrenamtlicher Arbeit und dem Teilen vieler Lacher über kleine verrückte Dinge.
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
