Investoren, die nach neuen Möglichkeiten suchen, lenken ihre Aufmerksamkeit immer mehr auf die FBA-Unternehmen von Amazon.com, Inc. („Amazon“). Und wer kann ihnen die Schuld geben? Jeff Bezos hat kürzlich bekannt gegeben, dass Drittanbieter hinzugekommen sind Bruttowarenumsatz in Höhe von 160 Mrd. USD in 2018 - Fast 60% des gesamten Amazon-Umsatzes. Die Möglichkeiten sind da. Es gibt jedoch einige Dinge, auf die Sie beim Kauf eines Amazon FBA-Geschäfts achten müssen.
Wir haben unseren Anteil an Investoren-Albträumen bei gesehen AMZ-Berater. Zu viele Investoren werden wegen schlechter Geschäfte verbrannt, weil sie nicht wissen, wonach sie suchen sollen.
Der Prozess
Der Kauf eines FBA-Geschäfts ist ein unkomplizierter Vorgang. Es gibt zahlreiche Plattformen, auf denen Sie ein FBA-Unternehmen kaufen können. Sobald Sie ein Unternehmen gefunden haben, an dem Sie interessiert sind, wenden Sie sich an den Verkäufer und versuchen, einen Kaufpreis auszuhandeln, um das Unternehmen unter Vertrag zu nehmen. Der Vertrag sollte eine Frist für die Sorgfaltspflicht enthalten. Es sollte dem Käufer auch die Möglichkeit geben, vom Geschäft zurückzutreten oder den Kaufpreis neu zu verhandeln, wenn bei der Due Diligence Probleme mit dem Geschäft auftreten.
Wie funktioniert eCommerce Due Diligence?
Sorgfalt beim Kauf und im E-Commerce-Geschäft ist nicht anders als beim Kauf eines physischen Vermögenswerts wie eines Geschäfts oder einer Immobilie. Sie müssen alle Aspekte untersuchen, die sich auf das Geschäft auswirken können. Das Problem ist, dass viele Erstkäufer von Amazon FBA-Unternehmen nicht wissen, wonach sie suchen sollen. Die Amazon-Plattform ist komplex und das Verständnis des Amazon A9-Algorithmus ist wichtig. Im Wesentlichen wird der Algorithmus am stärksten beeinflusst von Verkaufsgeschwindigkeit und Conversion-Raten. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Amazon-Verkäufer diese Metriken sowohl auf der Amazon-Plattform als auch außerhalb beeinflussen können.
Natürlich möchten Sie auch eine traditionellere Due Diligence durchführen. Sie müssen Verträge, Vereinbarungen, Buchhaltungsunterlagen und historische Verkaufszahlen überprüfen. Es gibt viele Amazon Business Broker, die Ihnen dabei helfen können, den Prozess zu steuern. Wenn Sie jemanden einsetzen, der weiß, dass die Amazon-Plattform und der Kauf und Verkauf von Amazon-Unternehmen wie wir den gesamten Prozess wesentlich reibungsloser gestalten.
Die Due Diligence-Checkliste für den Kauf eines Amazon FBA-Geschäfts
Es gibt einige Due Diligence-Punkte, die Sie vor dem Kauf eines Amazon FBA-Geschäfts abdecken müssen. Wenn Sie sich eingehend mit diesen Themen befassen, können Sie Probleme mit dem Unternehmen beseitigen. Dies sind die wichtigsten Punkte, auf die wir uns konzentrieren, wenn wir in der Vergangenheit Unternehmen gekauft haben, und wie wir unseren Kunden raten, fortzufahren.
- Buchführung
Die meisten Unternehmen werden mit einem digitalen Buchhaltungsservice wie z Schnellbücher or Xero. Dies sollte es ziemlich einfach machen, Ihnen die historischen Buchhaltungsunterlagen für das Amazon FBA-Geschäft zur Verfügung zu stellen. Wir empfehlen Ihnen, sich an den Buchhaltungsservice zu wenden, um die Aufzeichnungen zu überprüfen. Sie möchten, dass sie sicherstellen, dass alle Konten korrekt eingerichtet sind und die Zahl, auf der die Bewertung basiert, korrekt ist.
Eines der Dinge, die sie prüfen müssen, ist, wie die Umsatzsteuer verbucht wird. Derzeit sind Amazon-Verkäufer in den meisten Bundesstaaten für die Erstattung der Umsatzsteuer verantwortlich. Mit der aktuellen Vereinbarung überweist Amazon die Steuer, die auf dem Bruttolohnscheck eingezogen wurde, den Sie von ihnen erhalten. Das Nichteinbeziehen der Umsatzsteuer als Geschäftsaufwand oder das Verschieben in die Gewerbesteuer-Sparte eines Pro-Formas würde die Unternehmensbewertung künstlich aufblähen.
Möglicherweise werden Sie auch auf andere Produkte oder Dienstleistungen hingewiesen. Promotional Launch Services können eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Produktumsatz schnell zu steigern. Sie haben jedoch in der Regel einen hohen Preis und erfordern einen hohen Lagerbestand.
- Lieferantenvereinbarungen
Ihre Vereinbarungen mit Herstellern sind wahrscheinlich das Wichtigste für ein erfolgreiches Amazon FBA-Geschäft. Sie sollten sich eingehend mit Ihren Lieferantenvereinbarungen befassen, um zu verstehen, wie Ihre Bedingungen, Vorlaufzeiten und unvorhergesehenen Kosten aussehen können. Diese Vereinbarungen mit Herstellern in anderen Ländern sind sehr selten oder nur mit hohen Kosten für Sie durchsetzbar. Aus diesem Grund halten wir es immer für eine gute Idee, mit den Herstellern zu sprechen, bevor Sie einen FBA-Geschäftskauf abschließen.
Auf der Fertigungsseite sind mit ihnen Vorlaufzeiten, Mengenstaffelungen, Fertigungsstandards und Materialkosten zu besprechen. Sie müssen auch verstehen, ob die Lieferantenvereinbarung exklusiv ist und sie das Produkt nicht an andere Käufer verkaufen. Auch dies ist sehr schwer durchzusetzen, aber es ist wichtig, dass Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten haben.
Sie müssen auch die Versandseite des Prozesses berücksichtigen. Sie müssen wissen, ob Sie einen eigenen Spediteur benötigen, wie das Produkt verpackt wird, die Versandbedingungen (FOB gegen CIF) und wer übernimmt die Zollgebühren. Die Zusammenarbeit mit Ihrem eigenen Spediteur ist normalerweise der beste Weg, um sicherzustellen, dass alle diese Punkte abgedeckt sind.
Wir empfehlen außerdem, Sicherheitsdatenblätter, GMP-Zertifikate und / oder Zertifizierungen für Qualitätsmanagementsysteme anzufordern. Es ist wichtig, dass das Produkt den FDA- oder anderen Regulierungsstandards entspricht oder diese übertrifft, um das Überleben des Geschäfts zu sichern. Sie sollten einen Anwalt beauftragen, der mit den Regulierungsstandards vertraut ist, um die Dokumente zu überprüfen und sicherzustellen, dass keine Probleme vorliegen.
- Honorare
Amazon berechnet Amazon-Verkäufern viele verschiedene Gebühren. Die Vermittlungsgebühren variieren zwischen 8% und 20% des Verkaufspreises. Diese Gebühren werden bei jedem Verkauf über die Amazon-Plattform erhoben. Es gibt auch die FBA-Gebühr, die etwa 15% für den Versand und die Abwicklung von Bestellungen betragen kann. Diese Gebühr gilt nur für Produkte, die von Amazon FBA Centers geliefert wurden. Amazon kann bis zu 35% Ihrer Marge einnehmen, bevor Sie überhaupt Ihren Scheck erhalten.
Stellen Sie sicher, dass die Gebühren in den Buchungsunterlagen ordnungsgemäß ausgewiesen sind. Die Amazon-Berichterstattung konzentriert sich hauptsächlich auf die Bruttoumsatzzahlen und enthält nicht die effektiven Einnahmen nach Gebühren. Der Ausschluss dieser Gebühren führt zu einem stark überbewerteten Geschäft. Sie können die Transaktionsdaten anzeigen, indem Sie sich die Zahlungsberichte ansehen und sogar die Gebühren für verwandte Produkteinführungen von schätzen mit dem FBA-Rechner.
- Historische Werbedaten
Wenn Sie so viel wie möglich von der Werbegeschichte erhalten, erhalten Sie einen guten Einblick in die wichtigsten Keywords für das Produkt. Amazon speichert Werbedaten nur für 90-Tage. Daher ist es wichtig zu prüfen, ob ältere Berichte verfügbar sind. Die ideale Situation ist, wenn monatlich Werbeberichte vorliegen. Es kann jedoch äußerst hilfreich sein, Berichte zu haben, in denen die Werbung im Laufe der Zeit detailliert dargestellt wird.
Nach was Sie suchen möchten, ist, wie die Kampagnen durchgeführt haben. Es gibt verschiedene Arten von Werbekampagnen, die durch Match- und Targeting-Arten erweitert werden können. Automatische Kampagnen eignen sich gut für Keyword-Recherchen. Erwarten Sie also, dass einige dieser Kampagnen eingerichtet werden. Manuelle Kampagnen zielen auf die besten Conversion-Keywords ab. Eine manuelle Kampagne kann verschiedene Ziele haben.
Die meisten Kampagnen zielen auf die gewinnbringenden Keywords ab, um den Umsatz zu den niedrigstmöglichen Kosten zu steigern. Andere Kampagnen könnten sich darauf konzentrieren, den Umsatz für ein bestimmtes Keyword zu steigern, um für dieses Wort zu ranken. Dies könnte höhere Gebote, höhere Ausgaben und niedrigere durchschnittliche Verkaufskosten (Average Cost of Sale, ACOS) bedeuten.
Schauen Sie, wie die Werbekosten auf Kampagnenebene Überstunden gemacht haben. Steigende ACOS oder Werbeausgaben könnten auf ein wettbewerbsfähiges Werbeumfeld hinweisen. Möglicherweise müssen Sie nach anderen Werbemöglichkeiten außerhalb von Amazon suchen, um das Geschäft auszubauen. Die Werbekosten auf der Plattform sind in den letzten 2-Jahren drastisch gestiegen und sind es auch Die Haupteinnahmequelle von Amazon.
- Promotion-Geschichte
Analyse der Werbeaktionen, die ein FBA-Konto has run kann dir eine gute Idee geben, wenn sie mehr als nur Werbung bei Amazon machen. Der Bericht ist unter den Erfüllungsberichten verfügbar und enthält Informationen zu jeder eingelösten Aktion. Wenn Sie genügend Produkte zu einem niedrigen Preis verschenken, um Kundenverkäufe zu motivieren, kann dies zu einer Arbitrage bei Amazon führen. Jedes Werbegeschenk zählt als Verkauf und kann Ihr Ranking für ein stark frequentiertes Keyword verbessern - was zu mehr organischen Verkäufen führt.
Ein Kunde, der nach dem Kauf eines Unternehmens zu uns kam, hat die Werbegeschichte nicht ausreichend recherchiert. Der Verkäufer verschenkte fast 30,000 $ im Monat an Inventar. Durch die Arbitrage wurde jedoch ein Gewinn von etwa 18,000 USD pro Monat erzielt. Sobald er das Geschäft gekauft hatte, wurden die Werbeaktionen eingestellt und die Verkäufe gingen drastisch zurück, was den Wert seiner Investition um mehr als die Hälfte verringerte.
- Wettbewerb
Es ist wichtig, die Konkurrenz Ihres potenziellen Geschäfts zu kennen. Es stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, mit deren Hilfe Märkte basierend auf den Hauptschlüsselwörtern zusammengefasst und Einblicke in prognostizierte Verkaufsdaten gewährt werden können. Es ist hilfreich, sich ein Bild über die Profile Ihrer Wettbewerber zu machen, und wenn Sie sich deren Preise und Produktbewertungen ansehen, sehen Sie, wer das Produkt erfüllt.
Der A9-Algorithmus konzentriert sich auf die Verkaufsgeschwindigkeit und daher schneiden Produkte mit niedrigeren Preisen in der Regel besser ab. Prüfen Sie, wo die Preispunkte in Bezug auf Ihre Produktkosten liegen, um festzustellen, ob die Gewinnspannen für Sie sinnvoll sind. Wenn Sie sich die Bewertungen ansehen, können Sie auch sehen, wie etabliert die Top-Listings auf der Plattform sind. Amazon hat eine Reihe von Handelsmarken entwickelt, die direkt an Kunden verkauft werden. Seien Sie sich bewusst, ob Amazon einer Ihrer direkten Konkurrenten ist, da es sehr schwierig sein wird, am Wettbewerb teilzunehmen.
- Soziale Medienkonten
Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Einkauf den Zugang zu den Social-Media-Konten der Marke erwerben. Eine starke und treue Anhängerschaft für eine Marke auf Instagram und Facebook kann ein großartiges Tool sein, um zusätzlichen Umsatz zu erzielen. Sie müssen sich auch die Anzeigenkonten ansehen, um auf den Werbeverlauf zugreifen zu können. Auf diese Weise erfahren Sie, ob zusätzliche Zugriffe von anderen Plattformen auf die Listen erfolgen. Stellen Sie schließlich sicher, dass alle aus den Anzeigenkonten erstellten E-Mail-Listen im Kauf enthalten sind.
- Branding
Marken bedeuten bei Amazon nicht immer viel, aber es ist immer noch wichtig, alle Rechte am Branding zu haben. Sie sollten immer versuchen, der exklusive Eigentümer einer Marke zu sein, die Sie kaufen. Ihr Kauf sollte alle Marken, Patente oder Urheberrechte der Marke enthalten. Es sollte auch den Verkäufer daran hindern, das Produkt erneut zu verkaufen. Schließlich möchten Sie alle Rechte an den sozialen Medien und der Website sowie an allen anderen Plattformen haben, auf denen sie möglicherweise verkauft werden.
- Konto Gesundheit
Amazon legt bestimmte Ziele fest, die jeder Verkäufer bei Amazon erfüllen muss. Die Nichterfüllung der Ziele kann zur Kontosperrung führen. Die von ihnen betrachteten Metriken beziehen sich auf Kundenservice, Produktkonformität und Erfüllung. Fehlerhafte Bestellungen, Beschwerden über geistiges Eigentum und Versandprobleme wirken sich negativ auf den Gesundheitszustand Ihres Kontos aus.
Manchmal können die Metriken von Dingen beeinflusst werden, die außerhalb der Kontrolle des Verkäufers liegen. Naturkatastrophen und schlechtes Wetter werden nicht berücksichtigt. Wenn Sie beim Betrachten des Berichts "Leistung im Zeitverlauf" unter "Zustand des Kontos" Bedenken haben, sollten Sie ihn dem Verkäufer mitteilen, um zu verstehen, was die Probleme verursacht hat.
- Steuerverbindlichkeiten
Wir sind keine Buchhalter, aber Sie sollten sich der Steuerverbindlichkeiten bewusst sein, die Ihr Kauf mit sich bringen kann. In einigen Staaten werden neue Gesetze eingeführt kann Sie für vergangene Verkäufe verantwortlich machen. In den meisten Fällen kaufen Sie die Marke, so dass alle vorherigen Verbindlichkeiten beim Verkäufer verbleiben sollten. Der Kauf der LLC oder der Geschäftseinheit zusammen mit der Marke kann bedeuten, dass die Verbindlichkeiten auf Sie übertragen werden. Wir empfehlen Ihnen, eine CPA zu konsultieren, um zu verstehen, wie hoch Ihre Verbindlichkeiten in Bezug auf Umsatz und andere Steuern sein können.
Der Kauf eines Amazon FBA-Geschäfts bietet Anlegern eine unglaubliche Gelegenheit, ein starkes Cashflow-Geschäft aufzubauen. Wenn Sie beim Kauf eines FBA-Geschäfts gründlich vorgehen, können Sie versteckte Fallstricke vermeiden. Das Befolgen der Tipps in diesem Handbuch hilft Ihnen dabei, alle Aspekte der Sorgfaltspflicht zu berücksichtigen, wenn es Zeit ist, Ihren nächsten Einkauf abzuschließen.
