Der synergetische Einsatz von Online-Markenschutz und MAP-Überwachungsdiensten trägt dazu bei, gleiche Wettbewerbsbedingungen für autorisierte Verkäufer zu schaffen.
Viele Unternehmen konzentrieren ihre Markenschutzbemühungen speziell auf die Entfernung von Fälschungen, nicht autorisierten Wiederverkäufern usw Verstöße gegen geistiges Eigentum. Der Umsetzung einer MAP-Richtlinie wird viel weniger Aufmerksamkeit geschenkt. Dies ist häufig auf falsche Vorstellungen darüber zurückzuführen, wie es bei nicht autorisierten Wiederverkäufern und gefälschten Produkten helfen kann.
Wenn Marken ihre MAP-Richtlinie richtig einrichten, kann diese ein zusätzliches Maß an Schutz für ihre gesamte Online-Markenschutzstrategie bieten.
Was umfasst eine MAP-Richtlinie?
MAP (Mindestbeworbener Preis), UMAP (Einseitiger Mindestpreisoder UP (Einseitige Preispolitik) geben an, dass eine Marke für bestimmte Produkte eine Mindestpreisstruktur im Internet eingeführt hat, deren Einhaltung sie von ihren Wiederverkäufern erwartet.
Die Absicht dieser Richtlinie ist dreifach:
- Legen Sie Preiserwartungen für alle Online-Wiederverkäufer fest. Dies schafft gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle und verhindert den „Wettlauf nach unten“ bei der Preisgestaltung.
- Stellen Sie das Vertrauen der Verbraucher in die Preisgestaltung sicher. MAP-Richtlinien können es auch einfacher machen Identifizieren Sie gefälschte Produkte mit Preisen, die „zu schön um wahr zu sein“ sind.
- Behalten Sie den wahrgenommenen Wert der Marke bei.
Abhängig von der Marke kann die Richtlinie alle aktuellen SKUs umfassen. Möglicherweise deckt es auch nur einen kleinen Teil des gesamten Produktportfolios ab. Die von dieser Richtlinie abgedeckten SKUs können sich auch von Quartal zu Quartal ändern. Abhängig von der Art des von der Marke verkauften Produkts können sie auch das ganze Jahr über unverändert bleiben.
Im Rahmen dieser Richtlinie können auch Jahreszeiten für „MAP-Feiertage“ reserviert werden. In solchen Fällen sind Wiederverkäufer nicht verpflichtet, diese online beworbenen Mindestpreise einzuhalten. Stattdessen ist es ihnen gestattet, unterhalb des üblichen MAP für dieses Produkt zu werben, ohne mit Konsequenzen rechnen zu müssen.
Eine einseitige Politik haben
Eine wichtige Sprache, die Sie in die MAP-Richtlinie Ihrer Marke aufnehmen sollten, ist das Wort "Einseitig." Marken können dies als UMAP oder UPP in ihre MAP-Richtlinie aufnehmen. Dies ermöglicht der Marke mehr Flexibilität in ihrer Preispolitik. Außerdem ist es für die Einführung nicht erforderlich, dass die Marke die Zustimmung des Wiederverkäufers hat.
Wenn Sie mit einer MAP-Richtlinie sowohl autorisierte als auch nicht autorisierte Wiederverkäufer ansprechen möchten, ist Folgendes erforderlich: Einseitig Die beworbene Preispolitik ist der beste Weg, dies zu erreichen.
Dieser (Harvard Business Review) Der Artikel ist eine großartige Quelle, um weitere Informationen zu diesem Thema bereitzustellen. (Marken wird empfohlen, bei der Ausarbeitung von Richtlinien oder Vereinbarungen wie UMAP eng mit ihrer Rechtsabteilung zusammenzuarbeiten.)
Beachten Sie, dass nicht alle Länder MAP-Richtlinien zulassen oder deren Durchsetzung zulassen. Die meisten unserer Kunden konzentrieren ihre MAP-Durchsetzung auf die Vereinigten Staaten und Kanada. Australien, die EU und das Vereinigte Königreich sind nur einige der Länder, die diese Art von Policen einschränken.
Schaffung gleicher Wettbewerbsbedingungen für ALLE Wiederverkäufer
Bei der Einführung einer solchen Richtlinie möchten Marken sicherstellen, dass sie für alle Wiederverkäufer danach handeln. Der Schlüssel hier ist, dass MAP sich durchsetzt Online beworben Preise, also ein Händler mit einem Rabatt im Laden das unter MAP fällt, verstößt nicht gegen die Richtlinien der Marke.
Einzelhändler würden nur dann gegen die Richtlinie verstoßen, wenn sie Online-Werbung machen und Produkte anbieten, die unter dem MAP-Rabatt liegen.
Der online beworbene Preis ist der Schlüsselfaktor für MAP. Hier wird die Preisanpassung zu einem Problem für nicht autorisierte Wiederverkäufer, die sich nicht an die erwartete MAP-Richtlinie halten und Preiskämpfe auslösen.
Wie kann Markenschutz bei MAP-Verstößen helfen?
Der Online-Markenschutz kann ein wichtiger Schritt zur Identifizierung nicht autorisierter Wiederverkäufer sein, um gegen von ihnen begangene MAP-Verstöße vorzugehen.
Bevor wir zu weit voreilen, fragen Sie sich vielleicht: „Was genau? is Online-Markenschutz?“ Wenn Sie eine Online-Recherche zum Thema Markenschutz durchgeführt haben, werden Sie feststellen, dass Unternehmen diesen auf viele verschiedene Arten definieren.
Der Online-Markenschutz hilft Marken, nicht autorisierte Wiederverkäufer, gefälschte Produkte usw. zu identifizieren und zu entfernen. geistiges Eigentum Verstöße und Verstöße gegen die Verkäuferrichtlinien von Online-Marktplätzen Dritter.
Unter Verwendung der oben genannten Definition kann ein Markenschutzdienst Marken dabei helfen, ihre Verstöße gegen die MAP-Richtlinie durch unbefugte Maßnahmen durchzusetzen Verkäuferidentifikation und Entfernung.
Die Identifizierung beginnt in der Regel mit der Kontaktaufnahme mit Wiederverkäufern, um festzustellen, ob die von ihnen verkauften Produkte authentisch sind. Sie bestimmen auch, von welchem Teil der Lieferkette sie beschafft wurden.
Verkäuferauthentifizierung und Umzüge
Der Markenschutz dient auch dazu, die wahre Identität des Wiederverkäufers zu authentifizieren und Kontaktinformationen für diesen Verkäufer bereitzustellen. Obwohl die INFORM Verbrauchergesetz Obwohl im Jahr 2023 eingeführt wurde, ist das, was auf dem Marktplatz gelistet ist, immer noch nicht immer wahr und genau.
Markenschutzdienste helfen auch bei unbefugten Entfernungen durch Wiederverkäufer durch verschiedene Durchsetzungsmaßnahmen auf dem Markt und zusätzliche Entfernungstaktiken.
Die Konzentration der Durchsetzung des Markenschutzes auf diejenigen Wiederverkäufer, die die Marke am meisten stören – durch eine große Anzahl von Einträgen, niedrige Preise und schlechte Verbraucherbewertungen – kann dazu beitragen, Preisanpassungen unterhalb des MAP zu verhindern.
Darüber hinaus kann die Identifizierung der häufigsten Lecks in der Lieferkette zu nicht autorisierten Wiederverkäufern Marken zugute kommen, indem Änderungen ermittelt werden, die möglicherweise auf Vertriebs- oder DTC-Ebene vorgenommen werden müssen.
Zusammen mit den Händlern, die den Verkäufern die UMAP-Richtlinie der Marke zur Verfügung stellen, um Sichtbarkeit zu gewährleisten, ein Markenschutzunternehmen kann Marken mit zusätzlichen Maßnahmen auf Vertriebsebene unterstützen, um störende Wiederverkäufer einzudämmen.
Ein Tandem-Ansatz kann dabei helfen, gesunde Margen aufrechtzuerhalten
Im Folgenden sind einige der wichtigsten Möglichkeiten aufgeführt, wie der Online-Markenschutz in Verbindung mit der MAP-Überwachung Marken dabei helfen kann, MAP-Verstöße besser zu bekämpfen:
- Niedrigpreiswettbewerb. Das Entfernen nicht autorisierter Wiederverkäufer von Marktplätzen trägt dazu bei, den Niedrigpreiswettbewerb einzudämmen.
- Kontaktaufnahme mit nicht autorisierten Wiederverkäufern. Bereitstellung von Kontaktinformationen für MAP-Verstoßmeldungen.
- Identifizierung von Lecks in der Lieferkette. Die Ermittlung von Lieferkettenquellen für nicht autorisierte Wiederverkäufer bietet die Möglichkeit Versandaussetzungen bei entsprechenden Verstößen durchzusetzen.
Wenn es eine Möglichkeit gibt, nicht autorisierte Wiederverkäufer von Marktplätzen zu entfernen, insbesondere solche, die gegen die Preispolitik verstoßen, kann ein Markenschutzunternehmen bei diesem Prozess helfen.
Die Identifizierung der Wiederverkäufer sowie ihrer Lieferkettenquellen wird in der MAP-Überwachungsphase ebenso hilfreich sein, um Verstöße zu bekämpfen. Viele nicht autorisierte Wiederverkäufer werden die Erwartungen einer Marke erfüllen, sobald sie darauf aufmerksam gemacht werden.
Darüber hinaus ermöglichen die auf den von Wiederverkäufern bereitgestellten Rechnungen gesammelten Informationen Marken, MAP-Verstöße auf Händlerebene durchzusetzen, wenn Wiederverkäufer in eine Phase der Aussetzung des Versands übergehen.
Da die auf Marktplätzen bereitgestellten Informationen von den Informationen abweichen können, die ein Wiederverkäufer einem Händler zur Verfügung stellt, ist es für die Durchsetzung von Versandaussetzungen unerlässlich, den Lieferanten des Verkäufers ermitteln zu können.
Eine Tandem-Strategie für den Sieg
Da nicht autorisierte Wiederverkäufer die MAP-Richtlinien einhalten, ist es weniger wahrscheinlich, dass autorisierte Verkäufer den Druck verspüren, gegen die Richtlinien zu verstoßen, um online wettbewerbsfähig zu sein. All dies führt zu besseren Margen bei den Produkten der Marke (die wir alle lieben). Darüber hinaus trägt es dazu bei, die Position des Produkts auf dem Markt zu behaupten.
Ich denke, dass wir als Branche, die sich stark auf Marktverkäufe konzentriert, nicht genug über die Produktposition/Verbrauchervorstellung reden. Marken wie Apple, Bose und Viking erfreuen sich nicht nur großer Beliebtheit, sondern erreichen dies auch durch konstante und rabattierte Preise.
Dies sind Marken, von denen Sie erwarten, dass sie zum UVP kaufen, insbesondere weil Sie online keine großen Preisunterschiede feststellen. Sie haben die Kontrolle über die Wahrnehmung ihrer Verbraucher und steigern die Produktwünsche teilweise durch ihre gut kontrollierten Preisstrategien.
MAP-Richtlinien lassen sich am effektivsten durch eine Tandemstrategie durchsetzen, die Online-Markenschutz und eine einseitige Preispolitik umfasst. Durch die Kombination dieser Dienste können Marken bessere Margen erzielen, ihr Online-Image schützen und einen faireren Marktplatz für ihre autorisierten Verkäufer schaffen.
Autor
VantageBP hilft Marken dabei, nicht autorisierte Wiederverkäufer, gefälschte Produkte und Preisverstöße auf Online-Marktplätzen zu stoppen. Fordern Sie einen kostenlosen Reseller-Bericht an und wählen Sie einen Plan, der Ihrem Budget und Ihren Bedürfnissen entspricht.
