Das ultimative Fulfillment by Amazon (FBA)-Leitfaden 2022

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FBA

Versand durch Amazon (FBA) ist eine bequeme Lösung für Amazon-Verkäufer, die keine Zeit mit Versand, Logistik und Kundenservice verschwenden möchten. Durch die Übergabe des Balls an Amazon erhalten Verkäufer die Möglichkeit, sich auf andere wichtige Aspekte ihrer Geschäftstätigkeit zu konzentrieren.

Dieses Programm ermöglicht es Marken, auf die Logistikmaschinen des Handelsriesen zuzugreifen, ohne einen Finger zu rühren. Neben vielen anderen Vorteilen sind Verkäufer mit Versand durch Amazon von der Bestandsverwaltung befreit.

Marken, die bei FBA registriert sind, verpacken und liefern Waren an ein Lager, und Amazon nimmt es von dort.  

In diesem umfassenden Ratgeber erfahren Sie alles über dieses großartige Serviceangebot von Amazon.

Versand durch die Jahre

FBA-Richtlinie

FBA ist das Go-to-Amazon-Geschäftsmodell für Millionen von Verkäufern. Das wollte der Einzelhandelsriese erreichen, als er startete das Programm im Jahr 2006.

Damals erkannte Amazon, dass es Hunderten von kleinen Marken helfen kann, zu wachsen. Wie? Durch die gemeinsame Nutzung der eigenen Fulfillment-Fähigkeiten als externes Logistikunternehmen. 

Amazon hat ein Programm entwickelt, das den Zugriff auf eine eigene Logistikmaschine ermöglicht. Dazu gehören Lager, Lagerverwaltung, Lieferanten und Kundenservice für Verkäufer. 

Kurz gesagt, kleine Unternehmen könnten Produkte pünktlich und landesweit liefern, indem sie einfach den „Amazon Way“ übernehmen.

Diese einfache Strategie ermöglichte es den Verkäufern, sich auf das Wachstum ihrer Marken zu konzentrieren, ohne in Lagerhaltung und Personal zu investieren. So wurde Fulfillment by Amazon geboren.

Amazon hat im Laufe der Jahre viele Ressourcen in FBA investiert. Das System ist so optimiert, dass Kunden nicht wissen, dass sie mit Versand durch Amazon bei Drittanbietern einkaufen.

Im Laufe der Zeit wurde die Registrierung bei Versand durch Amazon zu einem Kinderspiel für Online-Shops, und hier ist der Grund:

So funktioniert Amazon FBA

Wie funktioniert das Fulfillment durch Amazon

Wie bereits erwähnt, hat sich Fulfillment by Amazon zu einer Benchmark-Lösung für Verkäufer entwickelt. Ab 2021 gibt es nur noch wenige Online-Shops, die nicht bei Amazon präsent sind.

Darüber hinaus verwenden viele Verkäufer das FBA-System jetzt, um Produkte über Nicht-Amazon-Kanäle zu versenden. Und Tausende von Händlern übernehmen immer noch das FBA-Modell.

FBA-Modell

Das Programm arbeitet mit einem sehr unkomplizierten Prozess. 

Zunächst müssen sich Verkäufer um die folgenden Schritte kümmern:

  1. Produkte recherchieren und auswählen mit hoher Nachfrage, aber geringer Konkurrenz. Das Ziel ist es, die profitabelsten Artikel zum Verkauf zu finden (oder zu erstellen), auch nach FBA-Gebühren.
  2. Besorge dir die Artikel von einem vertrauenswürdigen Lieferanten oder Hersteller zu einem angemessenen Preis. Teilweise versendet der Anbieter das Produkt auch an Amazon.
  3. Produktlisten erstellen um Ihre Artikel auf dem Marktplatz zu bewerben und zu verkaufen. Verwenden Sie hochwertige Bilder, gezielte Schlüsselwörter und detaillierte Beschreibungen, um Kunden zu binden.

Nun, dies ist, was Amazon in FBA handhabt:

  1. Produkte speichern in ihren Fulfillment-Centern. Amazon wird die Artikel auf verschiedene Lager verteilen, um die Versandzeiten zu verkürzen.
  2. Transaktionen verarbeiten für jeden bestellten Artikel. Amazon kommissioniert, verpackt und versendet das Produkt.
  3. Erledigung von Kundendienstaufgaben, B. die Bereitstellung von Tracking-Details oder das Anfordern von Bewertungen und Rezensionen.

Es ist wichtig, die Verkäufe ständig zu verfolgen, um die Verkäufe in Seller Central zu verfolgen, um den Erfolg jedes Artikels zu bewerten. Darüber hinaus wird den Verkäufern mitgeteilt, wann sie den Lagerbestand aktualisieren müssen, wenn die Lagerbestände niedrig sind.

Später in diesem Handbuch werden wir die Vor- und Nachteile dieses Programms genauer auflisten. Aber hier eine kurze Zusammenfassung:

Die Vorteile von FBA

Fulfillment by Amazon ist mehr als pünktliche Lieferungen. Die Anmeldung bei FBA eröffnet Verkäufern viele weitere Amazon-Vorteile.

Beispielsweise:

●  Markenverband - Benutzer erwarten von Amazon einen großartigen Lieferservice. Das bedeutet, dass die meisten Käufer es zu schätzen wissen, wenn ein Drittanbieter die Lieferung über FBA übernimmt.

●  Höhere Suchränge – Der Algorithmus von Amazon bevorzugt FBA-Produkte, was zu besseren Suchrankings führt. Außerdem erhöht dies die Chancen, die Buy-Box zu gewinnen.

●  Kundenservice-Management – FBA bietet ein vollständiges Kundenservice-Management rund um die Uhr. Die Mitarbeiter von Amazon bearbeiten alle Anfragen, Rückerstattungen und Rücksendungen im Namen der Verkäufer.

●  Multichannel-Fulfillment – Die Lagerung von Lagerbeständen in Amazons Lagern bedeutet nicht, dass Verkäufer nur über den Marktplatz verkaufen können. Amazon kann Produkte verpacken und versenden, die auf mehreren Online-Kanälen verkauft werden.

●  Amazon Prime-Berechtigung – Produkte mit Versand durch Amazon sind Prime-berechtigt. Dies bringt 3 Vorteile mit sich: kostenlose Lieferoption für Kunden, bessere Chancen, die Buy Box zu gewinnen, und das Amazon Prime-Abzeichen.

Die Nachteile von FBA

Es ist klar, dass FBA einfach zu bedienen ist und viele Vorteile bietet. Verkäufer können auf Lagerverwaltung, Verpackung und Versand verzichten.

Das Programm ermöglicht es Amazon auch, Rückerstattungen und Rücksendungen von Kunden für Marken abzuwickeln. Auf diese Weise können sich Unternehmen auf die Verbesserung von Umsatz und Gewinn konzentrieren.

Für einige Verkäufer ist FBA jedoch möglicherweise nicht die beste Lösung. 

Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich für FBA anmelden.

●  Wettbewerb - Es gibt Tausende von Verkäufern auf der ganzen Welt, die von FBA profitieren. Dies ist ein riesiger Wettbewerbspool, einschließlich der Handelsmarke von Amazon.

●  Stickerlose Vermischung – Das Lager neigt dazu, ähnliche Produkte von jedem Hersteller zusammen zu lagern. So vermischen sich die Vorräte. Dies kann zu fehlerhaften Lieferungen führen.

●  Erhöhte Rendite – Das Rückgaberecht von Amazon macht es Kunden sehr einfach, Artikel zurückzusenden. Da Amazon FBA Rücksendungen und Rückerstattungen für Marken abwickelt, erleben einige Verkäufer nach dem Beitritt zum Programm mehr Rücksendungen.

●  Produktrichtlinien – Die Lagerbestandsrichtlinie für Versand durch Amazon legt fest, wie Produkte verpackt, etikettiert und an das Lager versandt werden müssen. Bei Nichtbeachtung werden Artikel zur Lagerung zurückgewiesen.

●  Langzeitlagergebühren – Der langsame Verkauf einer Aktie ist für Verkäufer eine schlechte Nachricht. Amazon erwartet einen konstanten Warenumschlag, um Speicherplatz zu sparen. Nach 180 Tagen Lagerung berechnet Amazon den Verkäufern Langzeitlagergebühren.

Kosten für Versand durch Amazon

Kosten für Versand durch Amazon

Durch die Verwendung von Versand durch Amazon müssen Verkäufer bestimmte Gebühren für die Lagerung und Erfüllung zahlen. Die Hauptsätze sind Monats-, Erfüllungs- und Lagergebühren.

So berechnen Sie die FBA-Kosten

Ein wichtiger Punkt ist, wie viel das FBA-Programm kosten wird. So funktioniert es: Je mehr Inventar Sie haben, desto mehr werden Ihnen in Rechnung gestellt, da Sie für den Platz bezahlen, den Ihre Artikel im Lager von Amazon einnehmen. 

Das bedeutet, dass kostengünstigere Artikel unter Berücksichtigung dieser Gebühren weniger rentabel sein können.

Das Problem ist, dass Lagergebühren tendenziell teurer werden, wenn ein Produkt länger als 180 Tage gelagert wurde

Amazon wird Sie informieren, wenn sich eines Ihrer Produkte mit einem gestrandeten nicht genug bewegt Inventarbericht.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht alle Ihre Angebote in das FBA-Programm aufnehmen müssen, sodass Sie Produkte ausschließen können, von denen Sie glauben, dass sie sich nicht so schnell verkaufen. Die Gebühren steigen auch während der Ferienzeit, also entfernen Sie alle Lagerbestände, von denen Sie wissen, dass sie in dieser Zeit nicht verkauft werden.

Hier ist eine Liste der FBA-Servicegebühren, die Verkäufer berücksichtigen müssen:

FBA-Servicegebühren

ServiceGebühr
Professioneller Verkäuferpreis$ Pro Monat 39.99
Individueller Verkäuferpreis0.99 USD pro verkauftem Artikel
Individuelle Verkaufspreise0.45 USD bis 1.35 USD pro Einheit
Auslagerung0.50 USD bis 0.60 USD pro Einheit
Beschriftung$ 0.20 pro Einheit
Produktvorbereitung1.00 USD bis 2.20 USD pro Einheit
Langzeitlagerung6.90 USD pro Kubikfuß oder 015 USD pro Einheit

Quelle: Zusammenfassung der US-Empfehlungs- und FBA-Gebührenänderungen 2021

Für Uhrenartikel wird je nach Gewicht und Größe eine variable Gebühr erhoben. Und um der hohen Nachfrage gerecht zu werden, erhöhen sich die Lagergebühren für Versand durch Amazon während der Weihnachtszeit.

Lagergebühren für Versand durch Amazon

MonateStandard-LagergebührGebühr für übergroße Lagerung
Januar-September0.69 $ pro Kubikfuß0.48 $ pro Kubikfuß
Oktober-Dezember2.69 $ pro Kubikfuß1.20 $ pro Kubikfuß

Für Verkäufer mit Versand durch Amazon fällt auch eine Fulfillment-Gebühr an. Dies sind die Kosten für die Kommissionierung, Verpackung und den Versand eines Artikels. Der Preis beginnt bei 2.41 USD pro Einheit für Artikel von 1 bis 10 Unzen.

Ähnlich wie die Lagerraten steigen, können die Erfüllungsgebühren für spezielle, übergroße Produkte bis zu 137.32 USD betragen.

Außerdem fällt die Amazon-Standard-Verkäufergebühr an. Der Marktplatz nimmt nach dem Verkauf etwa 15-18% des Preises eines Artikels ein. 

Für kleine oder angehende Verkäufer kann es schwierig sein, diese Kosten zu decken. Die Investition lohnt sich jedoch, sobald ein Unternehmen bei Amazon fest Fuß gefasst hat.

Sehen wir uns nun an, wie wir die besten FBA-Artikel finden können.

So finden Sie Produkte zum Verkauf auf Amazon FBA

was auf Amazon FBA zu verkaufen

Verkaufen Sie Produkte mit geringer Konkurrenz, aber hoher Nachfrage. Das ist der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon. Die Frage ist, wie man diese Gegenstände findet.

Für großartige Ergebnisse ist das Beste, was ein Verkäufer tun kann, die profitabelsten Nischen zu finden. Dies sind kleine, spezialisierte Untergruppen von Käufern, Produkten oder Kategorien.

Bekannte Artikel führen zu erhöhter Sichtbarkeit und mehr Wettbewerb. Nischenprodukte kommen mit gezielter Kundenbindung, mit weniger Konkurrenten auf dem Markt.

Untenstehend sind beste Produkte zum Verkauf auf Amazon:

● Haus & Küche

● Sport & Outdoor

● Spielzeug und Spiele

● Gesundheit, Haushalt & Babypflege

● Schönheit & Körperpflege

● Küche & Esszimmer

● Kleidung, Schuhe und Schmuck

● Garten & Outdoor

● Werkzeuge & Heimwerker

Wir empfehlen Ihnen, in diesen Kategorien Nischenprodukte zu finden, um die Sichtbarkeit und den Gewinn zu steigern.

Sobald Sie die beste Nische für Ihre Marke gefunden haben, ist es an der Zeit, die besten Produkte zu finden, die Sie verkaufen können. Hier sind einige Richtlinien für diese Quest:

Der richtige Preis

Verkaufen Sie Artikel für 25-50 USD für einen gesunden Umsatz, auch nach Berücksichtigung aller FBA-Kosten und -Gebühren. Niedrigere Preise fressen Ihre Gewinnmargen auf. Außerdem kann ein High-Steigen Kunden von Produkten abschrecken, die sie noch nicht kennen.

Schränken Sie Ihre Auswahl ein

Wählen Sie einige Produkte aus, die Sie einige Wochen lang verfolgen möchten. Dadurch erfahren Sie, welche Artikel frei von saisonalen Spitzen sind. Es ist auch großartig, Produkte zu entsorgen, die aufgrund von Sonderangeboten oder Rabatten aufgeblasen sind.

Geringe Saisonalität

Eine gute Faustregel ist, etwa 300 monatliche Einheiten auf Lager zu haben, um 10 tägliche Verkäufe zu erzielen. Aber bei saisonalen Produkten wäre das schon ein Kunststück, oder? Daher ist es am besten, mit Nischenprodukten zu handeln, die das ganze Jahr über verkauft werden.

Verbesserung

Finden Sie Produkte mit 3- bis 4-Sterne-Bewertungen, aber weniger als 200-100 Bewertungen. Wieso den? Es gibt Raum für Verbesserungen und eine Chance, die Konkurrenz zu schlagen. 

Einfach, klein und leicht ist besser

Sie möchten sich nicht in Versand, Fertigung und Qualitätskontrolle verzetteln.

  1. Seien Sie vorsichtig bei Bedenken bezüglich des geistigen Eigentums. Amazon ist immer auf der Suche nach Fälschungen und Klagen wegen Markenrechtsverletzungen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre ausgewählten Artikel mit den Rechten zur Herstellung und zum Verkauf ausgestattet sind.
  1. Importieren. Wir leben in einem globalen Markt. Wenn Sie außerhalb Ihres Landes verkaufen möchten, beachten Sie die Einfuhrbestimmungen der von Ihnen gewählten Verkaufsgebiete. Sie vermeiden lästige Zollprobleme.

Best Practices für die Produktforschung

Diese Praktiken werden Ihnen bei Ihrer Produktforschung enorm helfen:

●  Lassen Sie sich von Daten leiten, anstatt ein Produkt zum Verkaufen auszuwählen, nur weil es Ihnen gefällt.

●  Beeil dich nicht. Produktforschung ist eine wesentliche Vorbereitung, die einige Zeit und Analyse erfordert, um erfolgreich zu sein.

●  Verwenden Sie ein Werkzeug wie Jungle Scout, das riesige Mengen an Amazon-Daten durchforsten kann, um ein Produkt mit dem Dreiklang aus: hoher Nachfrage, geringer Konkurrenz und positiver Rentabilität zu finden. Wir zeigen Ihnen wie.

So beschaffen Sie Ihre Amazon FBA-Produkte

Das Finden der Produkte ist nur die erste Hälfte des Prozesses. Verkäufer müssen auch einen Lieferanten finden.

Wie gesagt, Sie möchten Produkte mit geringem Wettbewerb und hoher Nachfrage finden. Aber es ist auch wichtig, die hochwertigsten verfügbaren Artikel zu erhalten.

Sie können Tausende von Herstellern des gleichen Produkts finden. Der Trick besteht darin, die Liste auf 5-10 Lieferanten einzugrenzen, die folgende Eigenschaften aufweisen:

●  Qualität Unnötig zu erwähnen, dass sich die am besten hergestellten Produkte besser verkaufen, hohe Bewertungen und anhaltende Verkäufe erhalten.

●  Erlebnisse. Überprüfen Sie die Importhistorie des Lieferanten, um festzustellen, ob das Produkt seit mindestens 3 Jahren hergestellt wird.

●  Kommunikation. Eine gute Verkäufer-Lieferanten-Beziehung steigert die Produktivität Ihrer FBA-Marke. Bewerten Sie Reaktionszeiten und wie Lieferanten Ihre Anfragen beantworten.

●  Fairer Preis. Ihre endgültigen Entscheidungen sollten ähnliche Preisspannen aufweisen. Viel höhere oder niedrigere Preise könnten ein Warnsignal sein.

Aber wie findet man Lieferanten? Es gibt mehrere Optionen, um mit der Suche zu beginnen, z Online-Arbitrage.

Die Vorteile von Einzelhandelsarbitrage nutzen

Bei dieser Strategie geht es darum, online nach Waren unter dem Einzelhandelswert zu suchen. Vergleichen Sie dann die Preise bei Amazon, um die Rentabilität zu überprüfen.

Wenn Artikel und Lieferant alle Ihre Kriterien erfüllen, können Sie Großmengen bestellen und an Amazon senden. Schließlich können Sie Ihre Angebote hochladen und verkaufen.

Eine der besten Seiten, um Produkte und Lieferanten zu finden, ist Alibaba. Als größte B2B-Plattform der Welt. Die Website bietet viele Produkte, die direkt von den Herstellern verkauft werden.

Jetzt ist eine zweite Sourcing-Option Arbitrage im Einzelhandel. Dies beinhaltet die Auswahl von Produkten in Einzelhandelsgeschäften oder Liquidationszentren.

Suchen Sie nach Handelsketten mit Auslaufartikeln. Sie finden Produkte zu 50-70% und einige knappe Nischenartikel, von denen Sie profitieren können.

Sammeln Sie einige Kopien und lagern Sie sie in den Lagern von Amazon. Erstellen Sie dann Ihre Produktlisten und beginnen Sie mit dem Verkauf.

Der Trick besteht darin, sich auf große Käufe zu konzentrieren, die Monate dauern. Und unabhängig von der verwendeten Methode sollten Sie bei der Beschaffung von Produkten die Gebühren von Amazon berücksichtigen. 

Der endgültige Gewinn ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis abzüglich Versand durch Amazon und den ursprünglichen Kosten des Artikels.

Erste Schritte bei Amazon FBA

Sie können nicht mit dem Verkaufen beginnen, bevor Sie Ihr eingerichtet haben FBA-Geschäft auf Amazon. Dies beinhaltet eine entscheidende Entscheidung: Ist es besser, bei Null anzufangen oder einen FBA-Shop zu kaufen?

Hier stehen Ihnen zwei Möglichkeiten zur Auswahl:

1. Kauf eines FBA-Geschäfts

Ein laufender Laden kann Ihnen einen Vorteil verschaffen. Der Laden hat bereits Produkte zu verkaufen, einen Kundenstamm und generiert Einnahmen. 

Was Käufer beachten müssen, ist das Kapitalrisiko. Der reguläre Preis für ein FBA-Geschäft beträgt das 2- bis 4-fache des jährlichen EBITDA.

Um also ein FBA-Geschäft zu kaufen, das 10,000 US-Dollar Nettogewinn pro Jahr macht, würde der Investor 20,000 bis 30,000 US-Dollar benötigen, um es zu kaufen.

Es ist auch wichtig, tief in das Geschäft einzutauchen und Diskrepanzen zu erkennen.

Einige Dinge zu beachten

Hier sind einige wichtige Punkte, auf die Sie achten sollten:

●  Gewinne und Verluste. Überprüfen Sie den Nettogewinn des Geschäfts auf Inkonsistenzen, Verkaufstrends und potenzielle Wachstumschancen.

●  Kontozustand. Bewerten Sie den Ruf des Unternehmens. Amazon erwartet von Verkäufern, dass sie bestimmte Leistungs- und Servicekennzahlen erfüllen, wie zum Beispiel:

o Auftragsmängelrate: unter 1%

o Stornierungsrate vor Erfüllung: 2.5%

o Rate für verspätete Lieferung: unter 4%

o Gültige Tracking-Rate: 95% oder höher

o Rechnungsfehlerquote: unter 5%

o Inventar-Performance-Index: unter 350

●  Lieferanten. Informieren Sie sich über den Status der Verkäufer-Lieferanten-Beziehung und die Vertragsrichtlinien. Sind sie exklusive Partner? Suchen Sie nach den Bedingungen und unvorhergesehenen Kosten, die Sie betreffen könnten. 

●  Buchführung. Stellen Sie sicher, dass alle Konten und Steuern richtig eingerichtet sind, um den Versand durch Amazon zu bewerten. Überprüfen Sie beispielsweise, ob alle Amazon-Gebühren in den Finanzunterlagen enthalten sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Verkäufer keine Gewinne aufbläst.

Sie können die profitabelsten FBA-Shops mit Plattformen wie Empire Flippers oder Thrasio finden. Dann kontaktiere den Verkäufer und erstelle einen Deal.

2. Ein FBA-Geschäft von Grund auf aufbauen

Es braucht Zeit und Mühe, um ein profitables FBA-Geschäft aufzubauen, aber bleiben Sie dabei und Ihre harte Arbeit wird sich auszahlen.

Hier ist, was Sie brauchen, um loszulegen:

●  Startkapital. Neue Verkäufer investieren laut Jungle Scout rund 3,836 US-Dollar in Inventar, Bestellungen und Marketing.

●  Forschung. Wenden Sie sich an etablierte FBA-Verkäufer, um sich bei Amazon einzuspielen. Erfahren Sie so viel wie möglich über die Rückschläge, denen sie begegnet sind. Dies gibt Ihnen Tipps, wie Sie Ihre FBA-Strategien ausarbeiten können.

Einrichten Ihres Amazon FBA-Geschäfts

Die vorherigen Schritte werden Ihnen helfen, Ihre FBA-Strategie zu entwerfen, und um Ihr Amazon FBA-Geschäft richtig einzurichten, empfehlen wir Ihnen, Folgendes zu tun:

So erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Wählen Sie nach Möglichkeit ein professionelles Verkäuferkonto aus. Wie bereits erwähnt, zahlen Sie eine monatliche Gebühr von 39.99 USD, aber die Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen können, ist unbegrenzt.

Das Einzelkonto eignet sich am besten, wenn Sie weniger Produkte verkaufen. Es fallen keine Abonnementgebühren an, aber Sie zahlen eine Gebühr von 0.99 USD pro an Amazon verkauftem Artikel.

Auflistung Ihrer Produkte

Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an, gehen Sie zu „Inventar“ und klicken Sie auf „Produkt hinzufügen“. Finden Sie Ihre Artikel anhand von Namen oder Barcodes und übermitteln Sie die entsprechenden Daten:

● Verkaufspreis

● Zustand

● Produktbeschreibung

Optimieren Ihrer Einträge

Sie können Ihren Shop nicht ohne eine SEO-Strategie präsentieren. Finden Sie die relevantesten Keywords für Ihre Produkte und platzieren Sie sie in Ihren Inhalten.

es umfasst Head-Phrasen und Long-Tail-Keywords im Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibung. Dies ist entscheidend, um den Amazon-Algorithmus zu nutzen.

Wenn Nutzer Ihre Keywords eingeben, erhöht dies ihre Chancen, Ihre Produkte in den Suchergebnissen zu finden.

Sie sollten auch erstellen hochwertige Optik, wie A+ Inhalt. Der Schlüssel ist, dass jedes Bild deutlich sagt, was Ihr Produkt für Kunden tun kann.

FBA aktivieren

Klicken Sie auf „Ich möchte, dass Amazon meine Artikel versendet und Kundenservice für meine Artikel bietet, wenn sie verkauft werden“. Gehen Sie dann zu „Inventar verwalten“ und „Aktionen“. Wählen Sie nun für Ihre berechtigten Artikel mit Versand durch Amazon „Zu Versand durch Amazon ändern“.

Einrichten eines Versandplans für Versand durch Amazon

Wenn Sie „Convert & Send Inventory“ auswählen, fordert Amazon Sie auf, ein Versandwerk auszuwählen. Hier ist, was Sie tun müssen:

● Geben Sie an, ob Sie "Einzelprodukte" oder "Produkte in Kartons" senden.

● Wählen Sie aus, welche Artikel Sie im Lager lagern möchten.

● Versand vorbereiten.

Versand an Amazon starten

Gehen Sie zurück zu „Inventar“ und wählen Sie „Versand durch Amazon verwalten“, um die zu versendenden Einheiten zu übermitteln.

Drucken Sie Markenetiketten aus, kleben Sie sie auf jedes Paket und folgen Sie Amazon Richtlinien jedes Paket vorzubereiten und zu beschriften.

Als letztes programmieren Sie die Abholung. Der Rest liegt an dir. Präsentieren Sie sich mit etwas Marketing und exzellentem Kundenservice.

Versand durch Amazon, FBM und vom Verkäufer ausgeführter Prime

Wenn es um Amazon-Versand geht, Verkäufer müssen zwischen Versand durch Amazon und Versand durch Händler (FBM) wählen.

FBM-Verkäufer verwalten die Auftragserfüllung selbst. Sie genießen möglicherweise keine Vergünstigungen für den Versand durch Versand durch Amazon, aber sie kontrollieren den gesamten Prozess.

Verkäufer mit Versand durch Amazon werden jedoch automatisch bei Amazon Prime registriert. Dieser Vorteil führt dank der Amazon-Garantie zu höheren Verkäufen und besseren Bewertungen.

Man könnte meinen, FBA-Verkäufer können nicht wirklich auf Prime-Kunden zugreifen. FBM-Verkäufer haben jedoch die Möglichkeit, sich für Seller-Fulfilled Prime (SFP) anzumelden.

Dieses Programm ermöglicht es Verkäufern, ihre eigenen Kundenbestellungen abzuwickeln und auf den Prime-Versand zuzugreifen. SFP stellt außerdem sicher, dass FBM-Marken die hohen Versandstandards von Amazon erfüllen.

Hier ist der Grund, warum FBM und SFP für einige Verkäufer am besten funktionieren:

  1. Geringere Kosten. Dies ist besonders gut für Marken, die mit schweren und sperrigen Artikeln handeln. Dies bedeutet niedrigere Versandkosten, was Gewinnmargen sparen würde.
  2. Bequemlichkeit. Mit Amazon FBM können Sie Lagerbestände und Qualität direkt verwalten. Sie müssen sich keine Sorgen um Langzeitlagergebühren machen.
  3. Qualitätskontrolle. Sie kümmern sich um alle Kundenretouren. Auf diese Weise können Sie eventuelle Produktschäden auf mögliche Wiederverkäufe und Ersatzlieferungen überprüfen.
  4. Markenschutz. Kein vermischendes Inventar mehr. Verkäufer können Lagerbestände so lagern, wie sie es für richtig halten, ohne dass Produkte mit ähnlichen Artikeln anderer Marken verwechselt werden.
  5. Kundendienst. Verleihen Sie Kundenbeziehungen die persönliche Note. Da Sie die Produkte besser kennen als jeder andere, können Sie mit SFP den Käufern ein besseres Einkaufserlebnis bieten.

Kurz gesagt genießen SFP-Verkäufer direkten Markenschutz, Qualitätskontrolle, Kundenservice und Prime-Versand.

Es ist jedoch viel mehr Arbeit. Voraussetzung für die Prime-Berechtigung mit Verkäufererfüllung ist eine Vertriebsleistung von 99 %.

Außerdem muss Ihre Stornoquote unter 1% liegen. Aus diesem Grund bevorzugen die meisten Marken das FBA-Programm.

Wenn Sie jedoch mit kostengünstigen Produkten oder großen Artikeln handeln, ist SPF ein großartiger Weg zum Prime-Abzeichen. Außerdem sind Sie frei von FBA-Gebühren.

Versand durch Amazon im Vergleich zu Nicht-FBA

Es ist nicht zwingend erforderlich, sich für das FBA-Programm anzumelden. Einige Verkäufer entscheiden sich für Vom Verkäufer ausgeführter Prime (SFP) und sie sind für die Lagerung, Kommissionierung und Verpackung ihrer Produkte verantwortlich, dürfen jedoch den Namen von Amazon Prime und die Versandrichtlinien verwenden. 

Das FBA-Programm erhebt Gebühren abhängig von den von Ihnen benötigten Dienstleistungen und der Größe und Menge der Produkte, die Sie auf Lager halten, während Sie bei SFP verpflichtet sind, alle Versandkosten zu tragen. Amazon hat auch erwähnt, dass sich die FBA-Gebühren jederzeit ändern können.

Es gibt auch Fulfillment durch Händler (FBM), Dies ist der Fall, wenn Verkäufer die vollständige Kontrolle über ihren gesamten Fulfillment-Prozess haben. Möglicherweise bevorzugen Sie diese Option, wenn Sie keine FBA-Gebühren bezahlen und jeden Schritt des Prozesses im Auge behalten möchten.

Amazon verlangt von Ihnen, dass Sie sich an die Richtlinien für jedes Programm halten, das Sie verwenden möchten. Dies bedeutet, dass es wichtig ist, die Regeln für Rückgabe und Umtausch zu kennen, wenn Sie sich entscheiden, das Fulfillment selbst zu erledigen. 

Maximieren Sie Ihre FBA-Verkäufe wie ein Profi

Das Programm gibt es schon seit einiger Zeit, daher gibt es ein paar Tricks, die nachweislich funktionieren, um Ihren Umsatz zu maximieren:

1. Verwendung von Analysetools. 

Bei Ihrer Produktrecherche sind Analysetools unerlässlich, um herauszufinden, mit welchem ​​Produkt Sie mehr Geld verdienen. Analysetools können Ihnen auch dabei helfen, die profitabelsten Kategorien zu finden.

2. Auswahl des richtigen Produkts. 

Denken Sie an die Produkte, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit in einem Lager gestrandet sind. Je länger ein Produkt gelagert wird, desto weniger rentabel wird es. Sie können sogar Geld verlieren, wenn Sie etwas zu lange aufbewahren. Konzentrieren Sie sich auf beliebte hochrangige Produkte, die sich wie Pfannkuchen verkaufen.

3. Bündeln von Produkten. 

Eine der größten Herausforderungen bei Amazon ist der Wettbewerb. Es könnte bereits andere Produkte geben, die Ihrem sehr ähnlich sind, insbesondere wenn es sich um beliebte Produkte handelt. Das Erstellen von gebündelten Angeboten ist eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen und Ihr Produkt hervorzuheben. 

4. Aufbau Ihrer Marke. 

Ok, es geht also nicht nur um das Produkt. Hinter Ihrer Produktauswahl sollten einige Recherchen stehen, aber was Ihre Artikel einzigartig machen kann, ist die Marke. Nehmen Sie sich Zeit, um über Ihre Zielgruppe und die Botschaft nachzudenken, die Sie ihnen vermitteln möchten. Ihre Produktqualität kann auch das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihre Marke stärken.

5. Beantworten von Fragen.

Zeigen Sie Ihren möglichen Käufern, dass Sie sich interessieren. Beantworten Sie alle Fragen, die sie haben, rechtzeitig. Kommunikation kann ein Faktor sein, der Menschen davon überzeugt, Ihr Produkt zu kaufen oder nicht. 

Vor- und Nachteile von Versand durch Amazon

Wir haben bereits erwähnt, dass die Verwendung des FBA-Programms für Ihre Angebote einige Analysen erfordert. 

Und wie wir zu Beginn dieses Artikels versprochen haben, beschreiben wir hier die Vor- und Nachteile der Registrierung bei FBA:

Vorteile

Vergessen Sie Versand und Logistik

Solange Sie Ihre Verkäufe und Ihren Lagerbestand im Auge behalten, erledigt Amazon den Rest für Sie. Ja, Sie zahlen einige Gebühren, aber Sie erzielen Gewinne und können sich gleichzeitig auf etwas anderes konzentrieren. 

Prime-Abzeichen

Produkte mit Versand durch Amazon erhalten automatisch das Prime-Abzeichen, was bedeutet, dass Sie die kostenlosen Versand- und Lieferzeiten von Prime nutzen können. Dies ist ein großer Vorteil, um sich von der Konkurrenz abzuheben und ist bereits enthalten. 

Stauraum

Lagerhallen sind teuer zu mieten und je nach Größe kann es schwierig sein, Lagerbestände zu verwalten. Wenn Sie keine Infrastruktur für die Fulfillment-Logistik haben, kann das FBA-Programm eine Erleichterung sein. FBA-Benutzer haben grundsätzlich unbegrenzten Speicherplatz. Es ist nicht kostenlos, aber es ist definitiv eine gute Option.

Bessere Versandkosten

Amazon ist sehr erfahren im Fulfillment und hat daher den Vorteil, dass sie bessere Versandpreise anbieten als die, die Sie erhalten würden, wenn Sie den Versand selbst verwalten.  

Rückgabe und Rückerstattungen

FBA wickelt Rückerstattungen und Rücksendungen ab, da sie Teil des Erfüllungsprozesses sind. 

Kundenservice

Amazon ist kundenorientiert und bereit, seine Dienste auf FBA-Verkäufer auszudehnen.

Omnichannel

Verkäufer mit Versand durch Amazon erhalten außerdem Zugriff auf den Multi-Channel-Fulfillment-Service (MCF). Dies bedeutet, dass Amazon die Kommissionierung, Verpackung und den Versand übernehmen kann, wenn Sie auf verschiedenen Plattformen (wie eBay oder Ihrem eigenen Online-Shop) verkaufen. 

Nachteile

FBA-Gebühren

Einige Verkäufer haben es schwer, FBA-Kosten in ihr Budget aufzunehmen. Aufgrund der Gebührenberechnung möchten Sie vielleicht zuerst ein paar Dinge ausprobieren, um das Wasser zu testen. Sie können auch die  Amazon FBA Rechner um sicherzustellen, dass die von Ihnen für das FBA-Programm ausgewählten Angebote tatsächlich profitabel sind. 

Renditesteigerung

Die Teilnahme am FBA-Programm soll die Rücksendung erleichtern, aber aufgrund der offenen Rücksendepolitik von Amazon könnte die Anzahl der Rücksendungen, die Sie erhalten, steigen. Sie müssen nicht mit ihnen umgehen, also ist es nicht so schlimm.

Lagergebühren für gestrandete Gegenstände

Eine Strategie, um Verkäufer zu ermutigen, ihr Inventar in Bewegung zu halten, besteht darin, Produkte in Rechnung zu stellen, die über einen längeren Zeitraum im Lager von Amazon verbleiben. Die Kontrolle über Ihren Lagerbestand ist der Schlüssel, um zu vermeiden, dass Ihre Margen durch Lagergebühren aufgezehrt werden. Amazon berechnet Ihnen auch Gebühren für die Lagerung von Produkten, die nicht aktiv im Angebot sind.

Sie stellen Berichte im FBA-Dashboard bereit, die Sie darüber informieren, was sich nicht bewegt, und Sie können sie an Ihre Einrichtungen zurücksenden.

Richtlinien zur Produktvorbereitung

Angebote, die Teil des FBA-Programms sind, müssen den Anforderungen von Amazon in Bezug auf Verpackung und Etiketten entsprechen. Lesen Sie alles Kleingedruckte, um Ablehnungen zu vermeiden

Umsatzsteuer

In den USA hängt diese Steuer vom Staat ab. Wenn Ihr Unternehmen in einem Bundesstaat ansässig ist, aber Artikel in einem anderen gelagert hat, kann sich der Mehrwertsteuersatz ändern. Die FBA-Plattform kann Ihnen auch dabei helfen, zu berechnen, wie viel das wäre.

Zahlung der FBA-Gebühr

Amazon wird den Betrag abziehen, den Sie ihnen schulden, bevor Sie ihn bezahlen. Das bedeutet, dass Sie einen zukünftigen Verkauf nicht verwenden können, um einen vergangenen zu bezahlen. Wenn Sie nicht über genügend Guthaben verfügen, um die Gebühr zu bezahlen, benötigt Amazon eine Kreditkarte, um die Zahlung abzuschließen, bevor Sie mit dem Verkauf fortfahren können.

 

SEO FBA Best Practices

SEO ist nicht nur für Google. Die Implementierung von SEO in Ihre Amazon-Listings kann Ihnen helfen, die organischen Rankings in Ihren Amazon-Listings zu verbessern. Wenn Sie bereits für Versand durch Amazon bezahlen, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, den Umsatz zu steigern und die von Ihnen gezahlten Gebühren auszugleichen.

Denken Sie daran, dass die meisten Amazon-Suchen transaktional sind, verglichen mit Suchen bei Google, die normalerweise informativ sind. Der Algorithmus von Amazon konzentriert sich auf zwei Hauptaspekte:

● Relevanz

● Leistung

Die Optimierung Ihres Amazon-Produktlistings wird Ihre Conversion-Rate definitiv erhöhen. Sie können in den verschiedenen Feldern Ihrer Produktseite relevante Keywords verwenden, um Rankingfaktoren zu beeinflussen.

Hier ist, worauf Sie achten sollten:

Inhalt

Konzentrieren Sie sich auf alle notwendigen Informationen. Denken Sie über die Fragen nach, die Ihre zukünftigen Käufer haben könnten, und versuchen Sie, sie alle kurz und bündig zu beantworten.

Fotos

Das erste, was ein potenzieller Käufer beim Auschecken eines Angebots sieht, ist das Produktbild. Dies ist Ihre beste Chance, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen. Investieren Sie also nach Möglichkeit in hochwertige Fotos, die alle Teile des Produkts und seine Funktionsweise zeigen.

Titel

Titel sind eine großartige Gelegenheit, die 3-5 wichtigsten Keywords in Bezug auf Ihren Eintrag zu verwenden. Schreiben Sie sie so in den Titel, dass sie das Produkt genau beschreiben.

Befolgen Sie diese Tipps, um einen Killertitel zu erhalten:

  • Verwenden Sie Ihren Markennamen, um die Markenbekanntheit zu steigern
  • Seien Sie sehr genau bei Ihren Produktdetails wie Größe, Farben und Menge

Backend-Keywords

Backend-Keywords sind „versteckte“ Keywords die nur im Backend-Bereich Ihres Verkäuferkontos verwendet werden, aber dennoch wichtig sind. Amazon verwendet sie, um zu wissen, dass Ihr Produkteintrag auf ein bestimmtes Keyword ausgerichtet ist.

Stellen Sie sich für Ihre SEO Backend-Keywords als Meta-Tags vor.

Versuchen Sie, 250 Byte zusätzliche Top-Keywords im Backend zu verwenden, um es effektiv zu machen.

Bullet Punkte

Sie haben in Ihrer Beschreibung nicht viel Platz für lange Erklärungen. Aufzählungspunkte sind leicht zu lesen und Kunden können sie einfach scannen, um die relevantesten Informationen für Ihr Produkt zu finden. Konzentrieren Sie sich auf die Erläuterung der Vorteile statt der Funktionen.

Beschreibung

Beschreibungen gehen Hand in Hand mit Aufzählungspunkten. Gestalten Sie den Text lesbar und überzeugend und ausschließlich aus Verkaufssicht.

Was jeder Amazon-Verkäufer wissen sollte, bevor er mit dem Verkauf auf FBA beginnt

Bevor Sie sich für das FBA-Programm anmelden, sollten Sie sich bereits mit den Verkaufspraktiken von Amazon vertraut machen. Sie investieren Geld, um bei Amazon zu verkaufen, also können Sie es genauso gut richtig machen. Berücksichtigen Sie Folgendes, um zu entscheiden, ob FBA die beste Option für Ihre Marke ist.

Verwenden Sie die SEO-Best Practices, die wir zuvor erwähnt haben.

Sie möchten, dass Ihr Inventar in Bewegung bleibt, also stellen Sie sicher, dass Sie den Verkauf abschließen. Die Optimierung Ihres Eintrags dauert nur kurze Zeit und Sie können am Ende ein großartiges Angebot erhalten, das professionell und vertrauenswürdig aussieht, insbesondere wenn Sie teure Produkte verkaufen.

Wie stehen Ihre Bewertungen?

Benutzerbewertungen auf Amazon können eine Auflistung machen oder brechen. Kunden neigen dazu, Produktbewertungen zu überprüfen, wenn sie sich bezüglich des zu kaufenden Artikels nicht sicher sind. Daher ist es wichtig, dass Sie aufmerksam sind und auf das Feedback Ihrer Kunden hören. Ihre Meinung wird mehr Käufer anlocken oder sie abschrecken.

Der Erfolg im FBA-Programm hängt auch von Ihrer Marketingstrategie ab.

Eine effektive Marketingkampagne kann Ihre Margen erheblich verbessern. Mit FBA sparen Sie eine Menge Zeit, die Sie verwenden können, um eine erstaunliche Strategie zu entwickeln, mit der sich die Programmgebühren lohnen. 

Neueste Funktionen von Amazon FBA (2021)

Amazon führt ständig Änderungen durch, um das FBA-Programm zu verbessern. Marken sollten mit allen neuesten Änderungen und Ergänzungen Schritt halten, um den FBA-Service optimal nutzen und die Verbrauchernachfrage verfolgen zu können. 

Bereits im Jahr 2020 hat Amazon gemischtes Inventar hinzugefügt. Auch bekannt als aufkleberloses Inventar, was bedeutet, dass wenn Ihr Produkt einen Amazon-Barcode hat, dieser mit jeder anderen Einheit dieses einzelnen Produkts zusammen gespeichert wird.

Dies birgt ein Risiko für Verkäufer, da es die Möglichkeit erhöht, gefälschte Artikel an Ihre Kunden liefern zu lassen. Amazon versendet das Produkt, das am nächstgelegenen Standort verfügbar ist, es handelt sich also nicht unbedingt um Ihren persönlichen Lagerbestand, sondern um einen von einem anderen Verkäufer.

Der Inventarleistungsindex ist eine weitere Änderung, die im August 2020 vorgenommen wurde. Der Leistungsindex bestimmt die Leistung Ihres Inventars anhand verschiedener Indikatoren:

  • Lagerbestand
  • Überbestände
  • Gestrandetes Inventar
  • Verkaufsraten

Der ideale Wert liegt bei über 500.

Während Änderungen unvorhersehbar sind, wird FBA unverzüglich über alle Änderungen an der Plattform informieren. 

Abschließende Überlegungen

Einer der Vorteile von Amazon ist, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, Dinge zu tun. Fulfillment by Amazon FBA kann ein großartiger Verbündeter sein, um Ihre Online-Verkäufe einfacher abzuwickeln.

Sie müssen es richtig machen, um sicherzustellen, dass Sie das Programm tatsächlich zu Ihrem Vorteil nutzen. Es kommt darauf an, beliebte Produkte auszuwählen, die einfach zu verkaufen und einfach zu lagern sind.

Mit diesem Leitfaden wissen Sie jetzt, welche Kästchen Sie ankreuzen müssen, um zu entscheiden, ob es in Ihrem Interesse ist, dem Programm beizutreten, oder ob es eine gute Idee ist, beizutreten, aber nur einige Artikel als Teil von FBA aufzulisten. 

Dies ist keine Universallösung. Denken Sie daran, dass Sie sich für FBM oder SFP entscheiden können, wenn es für Ihr Unternehmen sinnvoller ist.

Autoren:

Esteban Munoz

Content Writer & Texter bei AMZ Advisers

Duline Theogene

Content Marketing Manager bei AMZ Advisers

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