Der ultimative Amazon FBA-Leitfaden für Verkäufer

In diesem umfassenden Amazon FBA-Leitfaden, Sie erfahren, wie FBA für Amazon-Verkäufer funktioniert.

Fulfillment by Amazon (FBA) ist eine praktische Lösung für Verkäufer, die keine Zeit mit Versand, Logistik und Kundenservice verschwenden möchten. Indem sie diese Aufgaben dem Amazon-Team überlassen, erhalten Verkäufer die Möglichkeit, sich auf andere wichtige Aspekte ihres Betriebs zu konzentrieren (z. B. die Steigerung ihrer Verkäufe und die Arbeit an ihrem Marketing). 

Amazon FBA ermöglicht Marken den Zugriff auf die Logistikmaschinerie des Einzelhandelsriesen, ohne einen Finger zu rühren. Verkäufer müssen sich nicht um die Bestandsverwaltung kümmern. Sie verpacken die Waren einfach und liefern sie an ein Lagerhaus, und von dort übernimmt Amazon sie.  In diesem Amazon FBA Guide erfahren Sie alles, was Sie dazu wissen müssen Fulfillment-Provider-Methode. Sobald Sie am Ende angelangt sind, werden Sie sicherlich bereit sein, sich dafür anzumelden.

Was ist Amazon FBA?

 

Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt, aber die Verpackung und der Versand scheinen eine gewaltige Aufgabe zu sein. Das ist wo Amazon FBA kommt in. 

Das Programm wurde 2006 ins Leben gerufen. Kurz gesagt, FBA ermöglicht den Zugriff auf eine eigene Logistikmaschine. Dazu gehören Lager, Lagerverwaltung, Lieferanten und Kundenservice. Sie erledigen den Verkauf und Amazon kümmert sich um alles für Sie. 

Verkäufer bereiten die Artikel vor und versenden sie an ein Amazon-Versandzentrum. Wenn dann jemand etwas kauft, kommissioniert, verpackt und versendet Amazon in Ihrem Namen. Kurz gesagt, kleine Unternehmen könnten Produkte pünktlich und landesweit liefern, indem sie einfach die Amazon FBA-Methode übernehmen.

FBA ist mittlerweile für viele Verkäufer eine bevorzugte Versandart. Das System ist so rationalisiert, dass Kunden nicht bemerken, dass sie über FBA bei Drittanbietern einkaufen.

 

Wie funktioniert Amazon FBA?

 

Das FBA-Programm funktioniert mit einem sehr unkomplizierten Prozess. Zunächst müssen sich Verkäufer um die folgenden Schritte kümmern:

• Produkte recherchieren und auswählen mit hoher Nachfrage, aber geringer Konkurrenz. Das Ziel ist es, die profitabelsten Artikel zum Verkauf zu finden (oder zu erstellen), auch nach FBA-Gebühren.
• Beziehen Sie die Artikel von a vertrauenswürdiger Lieferant oder Hersteller, zu einem angemessenen Preis. In manchen Fällen versendet der Lieferant das Produkt auch an Amazon.
• Produktlisten erstellen um Ihre Artikel auf dem Marktplatz zu bewerben und zu verkaufen. Verwenden Sie hochwertige Bilder, gezielte Schlüsselwörter und detaillierte Beschreibungen, um Kunden zu binden.

 

Nun, das ist es, was Amazon im Rahmen des Versands durch Amazon abwickelt:

• Lagern Sie Produkte in den Logistikzentren von Amazon. Der Marktplatz verteilt die Artikel auf verschiedene Lager, um die Lieferzeiten zu verkürzen (je nach Standort). Speichergrenzen.)
• Verarbeiten Sie Transaktionen für jeden bestellten Artikel. Anschließend kommissioniert, verpackt und versendet Amazon das Produkt.
• Erledigen Sie Kundendienstaufgaben, z. B. die Bereitstellung von Tracking-Details oder das Anfordern von Bewertungen und Rezensionen.
• Verfolgen Sie Verkäufe in Seller Central, um den Erfolg jedes Artikels zu beurteilen. Außerdem erfahren Verkäufer so, wann sie den Lagerbestand aktualisieren müssen, wenn der Lagerbestand niedrig ist Halten Sie einen gesunden IPI aufrecht.

 

Vor- und Nachteile von Amazon FBA

 

Nein Amazon FBA-Leitfaden ist vollständig, ohne die Vor- und Nachteile des Programms aufzulisten.

Vorteile von FBA

 

Die Anmeldung bei FBA eröffnet Verkäufern viele weitere Amazon-Vorteile. Zum Beispiel:

 

Niedrige Kosten

 

Dies ist besonders gut für Marken, die mit schweren und sperrigen Artikeln handeln. Dies bedeutet niedrigere Versandkosten, was Gewinnmargen sparen würde.

 

Markenverband

 

Benutzer erwarten mittlerweile von Amazon einen hervorragenden Lieferservice. Das bedeutet, dass die meisten Käufer es zu schätzen wissen, wenn ein Drittanbieter die Lieferung über FBA abwickelt.

 

Bessere Suchränge

 

Der Algorithmus von Amazon bevorzugt FBA-Produkte, was zu besseren Suchrankings führt. Außerdem erhöht dies die Chancen, die Buy-Box zu gewinnen.

 

Customer Service Management

 

FBA bietet umfassenden Kundenservice rund um die Uhr. Die Mitarbeiter von Amazon bearbeiten alle Anfragen, Rückerstattungen und Rücksendungen im Namen der Verkäufer.

 

Multichannel-Fulfillment 

 

Die Lagerung von Lagerbeständen in den Lagern von Amazon bedeutet nicht, dass Verkäufer nur über den Marktplatz verkaufen können. Amazon kann weiterverkaufte Produkte verpacken und versenden mehrere Online-Kanäle.

 

Amazon Prime-Berechtigung

 

FBA-Produkte sind Prime-berechtigt. Dies bringt 3 Vorteile mit sich: kostenlose Lieferoption für Kunden, bessere Chancen Gewinnen Sie die Buy Box, und mit dem Amazon Prime-Logo versehen.

 

Nachteile von Versand durch Amazon

 

Amazon FBA ist einfach zu bedienen und bietet viele Vorteile. Allerdings gibt es einige Herausforderungen zu beachten.

 

Wettbewerb

 

Es gibt Tausende von Verkäufern auf der ganzen Welt und aus verschiedenen Branchen, die von FBA profitieren. Das ist ein riesiger Wettbewerbspool.

 

Aufkleberloses Mischen

 

Das Lager neigt dazu, ähnliche Produkte von jedem Hersteller zusammen zu lagern. So vermischen sich die Vorräte. Dies kann zu fehlerhaften Lieferungen führen. Richtige Amazon-Versandetiketten kann Ihnen helfen, dieses Problem zu lösen. 

 

Erhöhte Rendite

 

Rückgabebedingungen von Amazon macht es für Kunden sehr einfach, Artikel zurückzusenden, was ein großer Vorteil sein kann. Zahlen besagen jedoch, dass viele Verkäufer Erfahrungen machen „häufige Rückkehr“ nach dem Beitritt zum Programm, was kein positives Ergebnis ist.

 

Langzeitlagergebühren

Langsam verkaufte Aktien oder Ladenhüter, sind schlechte Nachrichten für Verkäufer. Amazon erwartet einen konstanten Produktumschlag, um Lagerplatz zu sparen. Amazon wird den Verkäufern eine Gebühr in Rechnung stellen langfristige Lagergebühren nach 180 Tagen Lagerung.

 

FBA gegen FBM

 

Es gibt zwei unterschiedliche Ansätze, mit denen Verkäufer ihren Versandprozess abwickeln können: Versand durch Amazon (FBA) und Versand durch Händler (FBM).). 

FBA ist wie eine helfende Hand. Sie senden Ihre Produkte an Amazon und Amazon kümmert sich um Lagerung, Verpackung und Versand, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Es ist praktisch und kann Ihnen Zeit sparen, ist jedoch mit Gebühren verbunden.

Auf der Kehrseite, Amazon FBM bedeutet, dass Sie die Kontrolle über den gesamten Prozess haben. Von der Lagerung Ihrer Produkte bis hin zum Verpacken und Versenden liegt alles in Ihren Händen. Es erfordert mehr praktische Anstrengung, gibt Ihnen aber mehr Kontrolle über die Logistik.

Stellen Sie sich FBA als die Auslagerung der schweren Arbeit an Amazon vor, während FBM ein bisschen so ist, als ob Sie Ihren eigenen Laden verwalten würden. Jedes hat seine Vor- und Nachteile, daher hängt die Wahl von Ihren Vorlieben, Ihrem Geschäftsmodell und davon ab, wie praxisorientiert Sie bei Ihrer E-Commerce-Reise vorgehen möchten.

Ist Amazon FBA das Richtige für Sie?

 

FBA kann bahnbrechend sein, ist aber keine universelle Lösung. Es gibt ein paar Dinge zu beachten. 

• Produkte. Ist es ein kleiner, leichter Gegenstand und etwas, das die Leute immer wollen? FBA glänzt mit Produkten wie diesen. Aber denken Sie daran, dass es für große oder schwere Dinge möglicherweise nicht die beste Lösung ist.
• Logistik. FBA bedeutet, dass Amazon sich um die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte kümmert. Das ist großartig, wenn Sie mehr Zeit für das Wachstum Ihres Unternehmens haben möchten und sich weniger mit den kleinsten Aufgaben herumschlagen müssen.
• Investition. Für Amazon FBA fallen Gebühren an – Produktabwicklung, Lagergebühren, Versandgebühren und mehr. Vergleichen Sie diese mit Ihren potenziellen Umsätzen, um zu sehen, ob es finanziell sinnvoll ist.
• Kundendienst. Wenn Ihnen die Idee gefällt, dass Amazon Kundenanfragen, Rücksendungen und Rückerstattungen abwickelt, ist FBA ein Gewinn. Aber wenn Sie ein praktischer Mensch sind, der direkt mit Kunden in Kontakt treten möchte, ist das vielleicht nicht Ihr Ding.
• Wettbewerb. Schauen Sie sich andere Marken in Ihrer Marktnische an. Wenn viele erfolgreiche Verkäufer FBA nutzen, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass es in Ihrem Markt gut funktioniert. Aber wenn jeder sein eigenes Ding macht, wägen Sie die Vor- und Nachteile sorgfältig ab.

 

Vom Verkäufer erfüllter Prime

 

Es ist nicht zwingend erforderlich, sich für das FBA-Programm anzumelden. Einige Verkäufer entscheiden sich für Vom Verkäufer ausgeführter Prime (SFP). Das bedeutet, dass Sie für die Lagerung, Kommissionierung und Verpackung der Produkte verantwortlich sind, aber auch Zugang zu Amazon Prime erhalten. 

Das FBA-Programm erhebt Gebühren abhängig von den von Ihnen benötigten Dienstleistungen sowie der Größe und Menge der Produkte, die Sie auf Lager haben. Beachten Sie, dass sich diese Gebühren jederzeit ändern können. Im Gegensatz dazu verpflichtet Sie SFP, sämtliche Versandkosten zu tragen.

Amazon verlangt von Ihnen, dass Sie sich bei allen Programmen, für die Sie sich entscheiden, an deren Richtlinien halten. Das bedeutet, dass es wichtig ist, mit den Regeln für Rückgabe und Umtausch vertraut zu sein, wenn Sie sich dazu entschließen, die Abwicklung selbst zu übernehmen.

Sie können sich jederzeit an einen wenden Amazon FBA-Trainer um jede Option im Detail zu erkunden.

 

So berechnen Sie die FBA-Kosten

 

Ein wichtiger Punkt ist, wie viel das FBA-Programm kosten wird. So funktioniert es: Je mehr Inventar Sie haben, desto mehr werden Ihnen in Rechnung gestellt, da Sie für den Platz bezahlen, den Ihre Artikel im Lager von Amazon einnehmen. 

Das bedeutet, dass kostengünstigere Artikel unter Berücksichtigung dieser Gebühren weniger rentabel sein können.

Das Problem besteht darin, dass die Lagergebühren tendenziell teurer werden, wenn ein Produkt länger als 180 Tage gelagert wurde. Amazon informiert Sie mit einem Bericht über verlorene Lagerbestände, wenn sich eines Ihrer Produkte nicht ausreichend bewegt.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht alle Ihre Angebote in das FBA-Programm aufnehmen müssen, sodass Sie Produkte ausschließen können, von denen Sie glauben, dass sie sich nicht so schnell verkaufen. Die Gebühren steigen auch während der Ferienzeit, also entfernen Sie alle Lagerbestände, von denen Sie wissen, dass sie in dieser Zeit nicht verkauft werden.

Hier ist eine Liste der Amazon FBA-Servicegebühren Verkäufer müssen Folgendes berücksichtigen:

• Erfüllungsgebühren. Dazu gehören die Kosten für die Kommissionierung und Verpackung Ihrer Produkte. Dazu gehören auch Versand, Abwicklung, Retourenabwicklung und Kundenservice. Sie sind kategorisiert als Bekleidung und Nichtbekleidung, klein und leicht oder schwer und sperrig. Sie können eine detaillierte Liste der Versandgebühren durch Amazon einsehen .
• Überweisungsgebühr. Je nach Produktkategorie erhebt Amazon unterschiedliche Empfehlungsgebühren. Diese variieren zwischen 8 % und 15 %.
• Lagergebühr. Diese gelten für alle in einem Amazon-Lager gelagerten Artikel und variieren je nach Jahreszeit.

 

Monat	Standardgröße	Übergroß
Bis zum 30. März 2024
Januar - September	0.87 $ pro Kubikfuß	0.56 $ pro Kubikfuß
Oktober - Dezember	2.40 $ pro Kubikfuß	1.40 $ pro Kubikfuß
Ab 1. April 2024
Januar - September	0.78 $ pro Kubikfuß	0.56 $ pro Kubikfuß
Oktober - Dezember	2.40 $ pro Kubikfuß	1.40 $ pro Kubikfuß

 

Erste Schritte bei Amazon FBA

 

Sie können nicht mit dem Verkauf beginnen, bevor Sie Ihr FBA-Geschäft bei Amazon eingerichtet haben. Dies beinhaltet eine entscheidende Entscheidung: Ist es besser, bei Null anzufangen oder? einen FBA-Shop kaufen?

Kauf eines Amazon FBA-Geschäfts

 

Ein gut funktionierendes Geschäft kann Ihnen einen Vorteil verschaffen. Das Unternehmen verfügt bereits über zu verkaufende Produkte, einen Kundenstamm und erwirtschaftet Einnahmen. Was Käufer berücksichtigen müssen, ist das Kapitalrisiko. Der reguläre Preis eines FBA-Shops liegt beim 2- bis 4-fachen des jährlichen EBITDA.

Um also ein FBA-Geschäft zu kaufen, das 10,000 US-Dollar Nettogewinn pro Jahr macht, würde der Investor 20,000 bis 30,000 US-Dollar benötigen, um es zu kaufen.

Es ist auch wichtig, tief in das Geschäft einzutauchen und Unstimmigkeiten zu erkennen. Hier sind einige wichtige Punkte, auf die Sie achten sollten:

• Gewinne und Verluste. Überprüfen Sie den Nettogewinn des Geschäfts auf Inkonsistenzen, Umsatztrends und potenzielle Wachstumschancen.
• Kontozustand. Bewerten Sie den Ruf des Unternehmens. Amazon erwartet von Verkäufern, dass sie bestimmte Leistungs- und Servicekennzahlen erfüllen, wie zum Beispiel:
  • Auftragsfehlerrate Unterhalb von 1%
  • Stornierungsrate vor Erfüllung bei 2.5%
  • Späte Sendung Rate Unterhalb von 4%
  • Gültige Tracking-Rate bei 95 % oder höher
  • Rechnungsmängelquote Unterhalb von 5%
  • Bestandsleistungsindex unten 350
• Lieferanten. Finden Sie heraus, das Verkäufer-Lieferanten-Beziehung Status und Vertragsrichtlinien. Handelt es sich um exklusive Partner? Informieren Sie sich über die Bedingungen und unvorhergesehenen Kosten, die sich auf Sie auswirken könnten. 
• Buchführung. Stellen Sie sicher, dass alle Konten und Steuern ordnungsgemäß eingerichtet sind, um den FBA-Shop zu bewerten. Überprüfen Sie beispielsweise, ob alle Amazon-Gebühren in den Finanzunterlagen aufgeführt sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Verkäufer keine überhöhten Gewinne erzielt.

 

2. Aufbau eines Amazon FBA-Geschäfts

 

Es braucht Zeit und Mühe, um ein profitables FBA-Geschäft aufzubauen, aber bleiben Sie dabei und Ihre harte Arbeit wird sich auszahlen.

Hier ist, was Sie brauchen, um loszulegen:

• Startkapital. Neue Verkäufer investieren laut Jungle Scout rund 3,836 US-Dollar in Inventar, Bestellungen und Marketing.
• Forschung. Wenden Sie sich an etablierte FBA-Verkäufer, um sich bei Amazon einzuspielen. Erfahren Sie so viel wie möglich über die Rückschläge, denen sie begegnet sind. Dies gibt Ihnen Tipps, wie Sie Ihre FBA-Strategien ausarbeiten können.

 

Einrichten Ihres Amazon FBA-Geschäfts

 

Die vorherigen Schritte helfen Ihnen bei der Ausarbeitung Ihrer FBA-Strategie. Um Ihr Amazon FBA-Geschäft jedoch richtig einzurichten, empfiehlt Ihnen dieser Amazon FBA-Leitfaden Folgendes:

 

Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

 

Wählen Sie nach Möglichkeit ein professionelles Verkäuferkonto aus. Sie zahlen eine monatliche Gebühr von 39.99 $, es gibt jedoch keine Begrenzung für die Artikel, die Sie verkaufen können.

Das Einzelkonto eignet sich am besten, wenn Sie weniger Produkte verkaufen. Es fallen keine Abonnementgebühren an, aber Sie zahlen eine Gebühr von 0.99 USD pro an Amazon verkauftem Artikel.

 

Auflistung Ihrer Produkte

 

Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an, gehen Sie zu „Inventar“ und klicken Sie auf „Produkt hinzufügen“. Finden Sie Ihre Artikel anhand von Namen oder Barcodes und übermitteln Sie die relevanten Daten: Verkaufspreis, Zustand und Produktbeschreibung.

 

Optimieren Ihrer Einträge

 

Sie können Ihr Geschäft nicht ohne eine exponieren SEO-Strategie. Finden Sie die relevantesten Schlüsselwörter für Ihre Produkte und platzieren Sie sie in Ihren Inhalten.

Fügen Sie Kopfphrasen und Long-Tail-Schlüsselwörter in den Titel, die Aufzählungszeichen und die Beschreibung ein. Dies ist entscheidend, um die Vorteile zu nutzen Amazon-Algorithmus.

Wenn Nutzer Ihre Keywords eingeben, erhöht dies ihre Chancen, Ihre Produkte in den Suchergebnissen zu finden.

Sie sollten auch hochwertige visuelle Elemente erstellen, z. B. A+-Inhalte. Der Schlüssel liegt darin, dass jedes Bild klar zum Ausdruck bringt, was Ihr Produkt für Kunden leisten kann.

 

Machen Sie das Beste aus Ihrem Amazon-Shop

 

• Wählen Sie Produkte, die sich schnell verkaufen. Bleiben Sie bei Dingen, die die Leute lieben und die bereits einen guten Ruf haben. Es sorgt für einen schnellen Verkauf und vermeidet Lagerprobleme.
• Bündeln Sie Ihre Sachen. Wenn Ihr Produkt wie andere ist, bündeln Sie es, um Aufmerksamkeit zu erregen und hervorzustechen. Lassen Sie Ihren Eintrag glänzen, indem Sie den Mehrwert Ihrer gebündelten Produkte hervorheben.
• Bauen Sie eine coole Marke auf. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu verstehen, wer Ihre Sachen kaufen könnte und welche Botschaft Sie ihnen mitteilen möchten. Eine starke Marke schafft Vertrauen mit den Kunden.
• Beantworten Sie Fragen schnell. Eine gute Kommunikation kann über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden. Schnelles und freundliches Auftreten kann dazu führen, dass Kunden sich für Ihr Produkt entscheiden.

 

FBA aktivieren

 

Klicken Sie auf „Ich möchte, dass Amazon meine Artikel versendet und Kundenservice für meine Artikel bietet, wenn sie verkauft werden“. Gehen Sie dann zu „Inventar verwalten“ und „Aktionen“. Wählen Sie nun für Ihre berechtigten Artikel mit Versand durch Amazon „Zu Versand durch Amazon ändern“.

 

Einrichten eines Versandplans für Versand durch Amazon

 

Wenn Sie „Convert & Send Inventory“ auswählen, fordert Amazon Sie auf, ein Versandwerk auszuwählen. Hier ist, was Sie tun müssen:

• Geben Sie an, ob Sie „einzelne Produkte“ oder „in Kartons verpackte Produkte“ versenden.
• Wählen Sie aus, welche Artikel Sie im Lager lagern möchten
• Bereiten Sie den Versand vor

 

Jetzt können Sie mit dem Versand an Amazon beginnen: 

• Gehen Sie zurück zu „Inventar“ und wählen Sie „Versand durch Amazon verwalten“, um die zu versendenden Einheiten zu übermitteln.
• Drucken Sie Markenetiketten aus, kleben Sie sie auf jedes Paket und befolgen Sie die Richtlinien von Amazon, um jedes Paket vorzubereiten und zu etikettieren.
• Als letztes programmieren Sie die Abholung. Der Rest liegt an dir. Präsentieren Sie sich mit etwas Marketing und exzellentem Kundenservice.

 

So finden Sie Produkte zum Verkauf auf Amazon FBA

 

Verkaufen Sie Produkte mit geringer Konkurrenz, aber hoher Nachfrage. Das ist der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon. Die Frage ist wie man diese Artikel findet.

Für großartige Ergebnisse ist das Beste, was ein Verkäufer tun kann, die profitabelsten Nischen zu finden. Dies sind kleine, spezialisierte Untergruppen von Käufern, Produkten oder Kategorien.

Bekannte Artikel führen zu erhöhter Sichtbarkeit und mehr Wettbewerb. Nischenprodukte verfügen über eine gezielte Kundenbindung und es gibt weniger Konkurrenten auf dem Markt.

Hier sind die besten Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen können:

• Haushalt & Küche
• Sport und Freizeit
• Spielzeug
• Gesundheit, Haushalt & Babypflege
• Schönheit & Körperpflege
• Küche & Haushalt
• Kleidung, Schuhe & Schmuck
• Garten & Outdoor
• Werkzeuge & Heimwerker

 

Wir empfehlen Ihnen, in diesen Kategorien Nischenprodukte zu finden, um die Sichtbarkeit und den Gewinn zu steigern.

Sobald Sie die beste Nische für Ihre Marke gefunden haben, ist es an der Zeit, die besten Produkte zu finden, die Sie verkaufen können. Hier sind einige Richtlinien für diese Quest:

 

Der richtige Preis

 

Verkaufen Sie Artikel für 25-50 USD für einen gesunden Umsatz, auch nach Berücksichtigung aller FBA-Kosten und -Gebühren. Niedrigere Preise fressen Ihre Gewinnmargen auf. Außerdem kann ein High-Steigen Kunden von Produkten abschrecken, die sie noch nicht kennen.

 

Schränken Sie Ihre Auswahl ein

 

Wählen Sie einige Produkte aus, die Sie einige Wochen lang verfolgen möchten. Dadurch erfahren Sie, welche Artikel frei von saisonalen Spitzen sind. Es ist auch großartig, Produkte zu entsorgen, die aufgrund von Sonderangeboten oder Rabatten aufgeblasen sind.

 

Geringe Saisonalität

 

Eine gute Faustregel ist, etwa 300 monatliche Einheiten auf Lager zu haben, um 10 tägliche Verkäufe zu erzielen. Aber bei saisonalen Produkten wäre das schon ein Kunststück, oder? Daher ist es am besten, mit Nischenprodukten zu handeln, die das ganze Jahr über verkauft werden.

 

Verbesserung

 

Finden Sie Produkte mit 3- bis 4-Sterne-Bewertungen, aber weniger als 200-100 Bewertungen. Wieso den? Es gibt Raum für Verbesserungen und eine Chance, die Konkurrenz zu schlagen. 

 

Einfach, klein und leicht ist besser

 

Sie möchten sich nicht in Versand, Fertigung und Qualitätskontrolle verzetteln.

 

Seien Sie vorsichtig bei IP-Bedenken

 

Amazon ist immer auf der Suche nach Fälschungen und Klagen wegen Markenrechtsverletzungen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre ausgewählten Artikel mit den Rechten zur Herstellung und zum Verkauf ausgestattet sind.

Importieren. Wir leben in einem globalen Markt. Wenn Sie außerhalb Ihres Landes verkaufen möchten, beachten Sie die Einfuhrbestimmungen der von Ihnen gewählten Verkaufsgebiete. Sie vermeiden lästige Zollprobleme.

 

SEO-Best Practices

 

Die Implementierung von SEO in Ihren Amazon-Angeboten kann Ihnen dabei helfen, das organische Ranking Ihrer Amazon-Angebote zu verbessern. Wenn Sie bereits für Versand durch Amazon zahlen, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, den Umsatz anzukurbeln und die von Ihnen gezahlten Gebühren auszugleichen.

Bedenken Sie, dass die meisten Amazon-Suchanfragen transaktionsorientiert sind, im Gegensatz zu Suchanfragen bei Google, bei denen es sich in der Regel um Informationssuchen handelt. Amazons Algorithmus konzentriert sich auf zwei Hauptaspekte:

• Relevanz
• Leistung

 

Die Optimierung Ihres Amazon-Produktangebots wird auf jeden Fall funktionieren Erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate. Sie können relevante Schlüsselwörter in den verschiedenen Feldern Ihrer Produktseite verwenden, um Rankingfaktoren zu beeinflussen.

Hier ist, worauf Sie achten sollten:

 

Fotos

 

Das erste, was ein potenzieller Käufer sieht, wenn er sich ein Angebot ansieht, ist das Produktbild. Dies ist Ihre beste Chance, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen.

Investieren Sie in hochwertige Fotos die möglichst alle Teile des Produkts und seine Funktionsweise zeigen. Wenn Sie Ihre eigenen Produktfotos machen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

• Eine optimale Beleuchtung, vorzugsweise natürliches Licht, kann Ihre Produktbilder deutlich aufwerten. Platzieren Sie Ihre Produkte an einem gut beleuchteten Ort in der Nähe eines Fensters, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Perspektiven, um die Eigenschaften Ihres Produkts wirkungsvoll hervorzuheben. Nahaufnahmen können komplizierte Details offenbaren und Ihrer visuellen Erzählung Tiefe verleihen. Sorgen Sie außerdem für einen sauberen und aufgeräumten Hintergrund, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt im Mittelpunkt bleibt.
• Verwenden Sie ein Stativ oder andere Stabilisierungsmethoden, um unscharfe Bilder zu vermeiden. Scharfe, klar definierte Bilder vermitteln Professionalität und Liebe zum Detail.
• Achten Sie auf die Hintergrundgeräusche. Wenn Ihr Raum nicht aufgeräumt ist, beheben Sie das bitte, bevor Sie Ihre Fotos machen! Diese Details können viel dazu beitragen, Ihre Professionalität zu beweisen und ein störungsfreies Bild Ihres Produkts zu vermitteln.

 

Inhalt

 

Konzentrieren Sie sich auf alle notwendigen Informationen. Denken Sie über die Fragen nach, die Ihre zukünftigen Käufer haben könnten, und versuchen Sie, sie alle kurz und prägnant zu beantworten.

 

Titel

 

Titel sind eine großartige Gelegenheit, die 3-5 wichtigsten Keywords in Bezug auf Ihren Eintrag zu verwenden. Schreiben Sie sie so in den Titel, dass sie das Produkt genau beschreiben.

Befolgen Sie diese Tipps, um einen Killertitel zu erhalten:

• Verwenden Sie Ihren Markennamen, um die Markenbekanntheit zu steigern
• Seien Sie sehr genau bei Ihren Produktdetails wie Größe, Farben und Menge
• Alles dreht sich um Ausgewogenheit: Beschreiben Sie Ihre Produkte möglichst kundenattraktiv und priorisieren Sie gleichzeitig Keywords.

 

Bullet Punkte

 

Sie haben in Ihrer Beschreibung nicht viel Platz für lange Erklärungen. Aufzählungspunkte sind leicht zu lesen und Kunden können sie einfach scannen, um die relevantesten Informationen für Ihr Produkt zu finden. Konzentrieren Sie sich auf die Erläuterung der Vorteile statt der Funktionen.

 

Beschreibung

 

Beschreibungen gehen Hand in Hand mit Aufzählungspunkten. Gestalten Sie den Text lesbar und überzeugend und ausschließlich aus Verkaufssicht.

 

Backend-Keywords

 

Das Backend Ihrer Produkteintragshäuser „versteckte“ Schlüsselwörter, ähnlich den Meta-Tags des traditionellen SEO. Auch wenn diese Schlüsselwörter für den Kunden möglicherweise nicht sichtbar sind, spielen sie eine entscheidende Rolle dabei, dem Algorithmus von Amazon die spezifischen Schlüsselwörter zu signalisieren, auf die Ihr Eintrag abzielt. 

Betrachten Sie sie als die Architekten hinter den Kulissen Ihrer SEO-Strategie, die zur allgemeinen Sichtbarkeit Ihres Produkts beitragen.

Wenn man auf die Einzelheiten eingeht, kann die Zuweisung von 250 Bytes für zusätzliche Top-Keywords im Backend die Wirksamkeit dieser versteckten Optimierung erheblich steigern. 

Dies bietet den nötigen Raum für eine strategische Auswahl von Schlüsselwörtern und verstärkt die Ausrichtung Ihres Eintrags auf die Suchanfragen der Kunden.

Zugehöriger Inhalt: Die Magie ausschließender Keywords

Best Practices für die Produktforschung

 

Diese Praktiken werden Ihnen bei Ihrer Produktforschung enorm helfen:

• Lassen Sie sich von Daten leiten, anstatt ein Produkt zum Verkauf auszuwählen, nur weil es Ihnen gefällt.
• Beeilen Sie sich nicht. Produktrecherche ist eine wesentliche Vorbereitung, die einige Zeit und Analyse erfordert, um erfolgreich zu sein. 

 

So beschaffen Sie Ihre Amazon FBA-Produkte

 

Das Finden der Produkte ist nur die erste Hälfte des Prozesses. Verkäufer müssen auch einen Lieferanten finden.

Sie können Tausende von Herstellern des gleichen Produkts finden. Der Trick besteht darin, die Liste auf 5-10 Lieferanten einzugrenzen, die folgende Eigenschaften aufweisen:

• Qualität Unnötig zu erwähnen, dass sich die am besten hergestellten Produkte besser verkaufen, hohe Bewertungen und anhaltende Verkäufe erhalten.
• Experience. Überprüfen Sie die Importhistorie des Lieferanten, um festzustellen, ob er das Produkt seit mindestens drei Jahren herstellt.
• Kommunikation. Eine gute Verkäufer-Lieferanten-Beziehung steigert die Produktivität Ihrer FBA-Marke. Bewerten Sie Reaktionszeiten und wie Lieferanten Ihre Anfragen beantworten.
• Fairer Preis. Ihre endgültigen Entscheidungen sollten ähnliche Preisspannen aufweisen. Viel höhere oder niedrigere Preise könnten ein Warnsignal sein.

 

Online- und Einzelhandelsarbitrage nutzen

 

Online-Arbitrage geht es darum, online nach Waren zu suchen, die unter dem Verkaufswert liegen. Vergleichen Sie dann die Preise auf Amazon, um die Rentabilität zu prüfen.

Wenn Artikel und Lieferant alle Ihre Kriterien erfüllen, können Sie Großmengen bestellen und an Amazon senden. Schließlich können Sie Ihre Angebote hochladen und verkaufen.

Eine der besten Websites, um Produkte und Lieferanten zu finden, ist Alibaba. Als größte B2B-Plattform der Welt. Auf der Website werden viele Produkte angeboten, die direkt von den Herstellern verkauft werden.

Jetzt ist eine zweite Sourcing-Option Arbitrage im Einzelhandel. Dabei geht es um die Auswahl der Produkte in Einzelhandelsgeschäften oder Liquidationszentren.

Suchen Sie nach Handelsketten mit Auslaufartikeln. Sie finden Produkte zu 50-70% und einige knappe Nischenartikel, von denen Sie profitieren können.

Sammeln Sie einige Kopien und lagern Sie sie in den Lagern von Amazon. Erstellen Sie dann Ihre Produktlisten und beginnen Sie mit dem Verkauf.

Der Trick besteht darin, sich auf große Käufe zu konzentrieren, die Monate dauern. Und unabhängig von der verwendeten Methode sollten Sie bei der Beschaffung von Produkten die Gebühren von Amazon berücksichtigen. 

Der endgültige Gewinn ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis abzüglich Versand durch Amazon und den ursprünglichen Kosten des Artikels.

 

Fehler bei Amazon FBA, die Sie vermeiden sollten

Der Einstieg bei Amazon FBA kann insbesondere für Anfänger eine Mischung aus Aufregung und Unsicherheit sein. 

Die Idee, ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen, ist verlockend, aber es gibt sie Häufige Fehler das machen sogar die motivierteren Verkäufer oft.

 

Marktforschung überspringen

 

Ein großer Fehler besteht darin, ein Produkt auszuwählen, ohne vorher den Markt zu prüfen. Es ist leicht, sich von einem beliebten Artikel angezogen zu fühlen, aber Sie müssen wissen, ob die Leute ihn tatsächlich wollen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich anzusehen, was andere verkaufen, Kundenrezensionen zu lesen und Tools wie Jungle Scout als Hilfe zu nutzen.

 

Vergessen, aufzufallen

 

Wenn Ihr Produkt anderen zu ähnlich ist, könnten Sie Schwierigkeiten haben, im Wettbewerb zu bestehen. Es ist wichtig herauszufinden, was Ihr Produkt einzigartig macht. Das kann eine Besonderheit, eine bessere Qualität oder eine noch schönere Verpackung sein. 

Wenn Sie Ihr Produkt hervorheben, haben Sie bessere Chancen, Kunden zu gewinnen und zu halten.

 

Nichteinhaltung der Amazon-Regeln

 

Amazon hat strenge Regeln, und wenn Sie diese nicht befolgen, können Sie in Schwierigkeiten geraten. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu erfahren, wie Amazon von Ihnen erwartet, dass Sie Produkte auflisten, mit Kunden sprechen und Ihr Konto verwalten. Suchen Sie weiterhin nach Updates, um auf der richtigen Seite der Regeln zu bleiben.

 

Kosten unterschätzen

 

Einige Anfänger sind sich nicht aller Kosten bewusst, die damit verbunden sind, wie Herstellung des Produkts, Versand und Amazon-Gebühren. Verwenden Der FBA-Rechner von Amazon um alle Kosten herauszufinden und Preise festzulegen, die für Sie sinnvoll sind und Kunden anziehen.

 

Ignorieren von Produktlisten

 

Eine gute Produktliste ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Ihr Eintrag nicht vollständig oder nicht gut geschrieben ist, ist es für andere schwieriger, Ihr Produkt zu finden. Stellen Sie sicher, dass Titel, Aufzählungspunkte und Beschreibung klar und interessant sind. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die natürlich passen, um Menschen dabei zu helfen, Ihr Produkt zu finden.

 

Missmanagement der Lagerbestände

 

Wenn Ihnen der Vorrat ausgeht oder Sie zu viel davon haben, kann dies Ihrem Geschäft schaden. Nutzen Sie die Tools von Amazon, um zu sehen, wie viel Sie noch übrig haben, sehen Sie, wie gut sich Ihr Produkt verkauft, und erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn es Zeit ist, den Lagerbestand aufzufüllen. 

Wenn Sie Ihren Lagerbestand gut ausbalancieren, ist Ihr Produkt immer für Kunden verfügbar.

 

Kundenfeedback

 

Bewertungen von Kunden sind wirklich wichtig. Wenn Sie ignorieren, was Kunden sagen, kann dies Ihrem Unternehmen schaden. 

Reagieren Sie auf Kundenanfragen, beheben Sie Probleme schnell und nutzen Sie Feedback, um Ihre Produkte zu verbessern. Gute Bewertungen tragen auch dazu bei, Vertrauen bei Kunden aufzubauen.

 

Verkauf nur auf Amazon

 

Obwohl Amazon großartig ist, kann es Ihr Geschäft einschränken, wenn Sie sich nur darauf verlassen. Mit einer eigenen Website oder der Nutzung sozialer Medien können Sie mehr Menschen erreichen. Der Verkauf an verschiedenen Orten gibt Ihnen ein Sicherheitsnetz und bedeutet, dass Sie sich nicht nur auf eine Plattform verlassen.

 

Nicht gut vermarktet

 

Manche Anfänger vergessen, ihre Produkte zu vermarkten. Nutzen Sie die Werbung von Amazon und probieren Sie andere Wege aus, um mehr Menschen auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Ein guter Marketingplan trägt zum Wachstum Ihres Unternehmens bei.

 

Ungeduldig sein

 

Der Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts auf Amazon braucht Zeit. Manche Anfänger werden entmutigt, wenn sie nicht sofort Ergebnisse sehen. Seien Sie geduldig, arbeiten Sie weiter hart und seien Sie bereit, Ihre Pläne je nach dem, was gerade passiert, zu ändern. Erfolg entsteht durch konsequente Anstrengung und die Bereitschaft, dabei zu lernen.

 

Abschließende Überlegungen

 

Amazon FBA kann ein großartiger Verbündeter sein, um die Abwicklung Ihrer Online-Verkäufe zu vereinfachen.

Sie müssen es richtig machen, um sicherzustellen, dass Sie das Programm tatsächlich zu Ihrem Vorteil nutzen. Es kommt darauf an, beliebte Produkte zu finden, die sich leicht verkaufen und lagern lassen.

Dabei handelt es sich allerdings nicht um eine Einheitslösung. Sie können sich für FBM oder SFP entscheiden, wenn es für Ihr Unternehmen sinnvoller ist.

Mit diesem Amazon FBA-Leitfaden, Sie wissen jetzt, welche Kästchen Sie ankreuzen müssen, um zu entscheiden, ob es in Ihrem Interesse ist, dem Programm beizutreten, oder ob es eine gute Idee ist, beizutreten, aber nur ein paar Artikel als Teil von FBA aufzulisten.

 

Autoren

Esteban Munoz ist ein Content-Autor mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Durch die Optimierung und Verwaltung ihrer Konten sowie die Entwicklung umfassender Content-Marketing-Strategien konnte er für seine Mitarbeiter ein unglaubliches Wachstum erzielen.