Die Verwendung von Facebook-Anzeigen, um den Verkehr zu Ihrem Shopify-Geschäft oder zu Amazon-Angeboten zu steigern, ist eine leistungsstarke Möglichkeit, den Umsatz Ihrer Produkte zu steigern. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen oder kostengünstigen Facebook-Werbekampagne liegt darin, Ihre Zielgruppe zu finden - die Verbraucher, die am wahrscheinlichsten Ihr Produkt kaufen. Die Schaltung breiter Facebook-Werbekampagnen führt zu höheren Kosten pro Klick (Cost-per-Click - CPC) und erreicht zu viele Personen, die Ihr Produkt niemals tatsächlich kaufen. Wir werden Wege diskutieren, um die Zielgruppe für Ihre Amazon-Produkte zu finden und diese Zielgruppe zu verfeinern, um den Return on Investment Ihrer Werbekampagnen zu maximieren.
So nutzen Sie Facebook Audience Insights zu Ihrem Vorteil
Jedes Facebook Ads-Konto verfügt über die Audience Insights-Seite, mit der Sie die Zielgruppe für Ihre Amazon-Produkte ermitteln können. Sie können das Publikum unter anderem nach Ort, Alter, Geschlecht und Interessen untersuchen. Wenn Sie diese Faktoren nach unten filtern, liefern die Zielgruppeninformationen demografische Informationen, ähnliche Seiten, deren Standorte, Online-Aktivitäten und Kaufverhalten. Anhand dieser Informationen können wir eine Zielgruppe für unsere Produkte erstellen.
Dies ist ein großartiger Ort, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Sie müssen das Publikum mithilfe des Facebook-Pixels kontinuierlich verfeinern. Das Pixel wird auf einer Zielseite oder in Ihrem Shopify-Shop installiert, um Informationen zu den Käufern zu sammeln, die Ihre Anzeigen auf Facebook durchklicken. Sie können jedoch kein Pixel verwenden, wenn Ihre Anzeige direkt mit Ihren Amazon-Angeboten verknüpft ist. Daher empfehlen wir die Verwendung eines Zielseiten-Service wie ClickFunnels oder AMZ Promoter, wenn Sie den Umsatz bei Amazon steigern möchten. Mit beiden Diensten können Sie das Facebook-Pixel in Ihre Zielseite integrieren.
Mit 2 können Sie die Zielgruppe für Ihre Amazon-Produkte finden
Der erste Schritt, um Ihre Zielgruppe zu finden, ist die Suche nach Interessen. In diesem Beispiel gehen wir davon aus, dass wir ein Campingprodukt verkaufen, um zu veranschaulichen, wie wir das Publikum effektiver auswählen. Wir werden im Interessensfeld nach "Camping" suchen und die Größe des Gesamtpublikums herausfinden. Audience Insights sagen, dass diese 10-15 Millionen monatlich aktive Menschen auf Facebook interessieren, was ein großes Publikum ist. Wir werden diese Zielgruppe eingrenzen, aber wir möchten in der Regel interessierte Zielgruppen mit monatlich aktiven 250,000 + -Nutzern.
Als Nächstes schauen wir uns die Top-10-"Seiten-Likes" für Personen in dieser Interessenkategorie an. Wir wollen sehen, wie sehr die Top-Seite mit Camping zu tun hat. Klicken Sie sich durch jede Seite, die im Abschnitt "Top Categories" angezeigt wird, um zu sehen, was diese Seiten ebenfalls miteinander zu tun haben. Wir suchen in der Regel nach ungefähr 80% oder mehr der Seiten, die sich auf Camping beziehen. Nachdem wir das durchlaufen haben, wiederholen wir diesen Vorgang, indem wir jede Seite in die Suche nach "Interessen" für sich eingeben, um zu sehen, wie sehr diese Zielgruppen mit Camping in Beziehung stehen. Es werden nicht alle Seiten angezeigt, was in der Regel bedeutet, dass das Publikum zu klein ist und Facebook nicht über genügend Daten verfügt. Schließen Sie diese Seiten von unserer Liste aus. Verbringen Sie viel Zeit damit, Seiten und Produkte zu identifizieren, die sich auf Ihr Produkt beziehen.
Jetzt werden wir diese Seiten in einige Segmente aufteilen, damit wir testen können, welches Segment die beste Conversion-Rate aufweist. Es gibt 4-Hauptsegmente, die wir uns ansehen. Der erste wäre Influencer oder Personas, die mit dem Interesse verbunden sind. Diese haben in der Regel dedizierte Fangemeinden, die sich für die Produktkategorie begeistern können. Als Nächstes suchen wir nach Informationswebsites oder -seiten, die Hilfe oder Tipps in dieser Kategorie bieten. Diese Zielgruppen suchen aktiv nach Informationen darüber, wie etwas zu tun oder zu verwenden ist, sodass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass sie derzeit ähnliche oder verwandte Produkte konsumieren. Wir werden uns dann Veröffentlichungen oder Magazinseiten ansehen, insbesondere solche mit Abonnementservices. Personen, die an diesen Seiten interessiert sind, können Abonnements für die Publikation und Show besitzen und haben daher bereits etwas in dieser Kategorie gekauft. Schließlich werden wir nach Produkt-, Programm- oder Serviceseiten suchen, die mit den Interessen zusammenhängen. Ähnlich wie in der vorherigen Kategorie haben diese Personen eine höhere Wahrscheinlichkeit, etwas in dieser Kategorie zu kaufen.
Richten Sie den Split-Test ein, indem Sie 4-Anzeigensätze unter 1-Kampagne erstellen - wobei sich jeder Anzeigensatz auf eines der Segmente konzentriert. Wir empfehlen, ein kleines Tagesbudget von etwa 5 US-Dollar pro Anzeigensatz festzulegen, damit Sie nicht zu viel Geld ausgeben. Installieren Sie das Facebook-Pixel in Ihrer Zielseite, um die Klickrate zu verfolgen. Möglicherweise sehen Sie positive Ergebnisse, die darauf hindeuten, dass ein Segment bereits am 1-Tag besser ist als die anderen.
Eine andere Möglichkeit, die Zielgruppe zu identifizieren, besteht darin, Querverweise auf Seiten zu setzen und Seiten mit hoher Affinität auszuwählen. Was meinen wir damit? Mit Facebook-Anzeigen können Sie die Zielgruppen nach Seiten eingrenzen. Um auf ein Camping-Interesse zu verweisen, können wir das „Camping“ -Interesse in eine Anzeige eingeben und eine Zielgruppe finden, die Camping mag und die Seite mag, auf die wir verweisen. Dies führt zu einer kleineren Zielgruppe. Wir haben den Test gegen die Seitenaffinitäten aufgeteilt. Audience Insights liefert auch Daten zu Seitenaffinitäten, dh die Wahrscheinlichkeit, dass sich das Publikum mit dem Inhalt befasst. Das Targeting von Seiten mit hoher Affinität kann sich an Personen richten, die sehr an der Kategorie interessiert sind, und wir erhalten möglicherweise auch kostenlose Werbung, wenn sie Ihre Inhalte teilen oder mögen.
Nehmen Sie die Liste der Seiten, die Sie bereits recherchiert haben, und finden Sie deren monatliche Zielgruppenzahlen und Affinitätswerte im Abschnitt "Seiten-Likes" unter "Zielgruppeneinblicke". Erstellen Sie eine Kampagne und dann eine Anzeigengruppe, für die wir die Querverweisstrategie verwenden können. Geben Sie die Hauptkategorie des Interesses in den Abschnitt "Detailliertes Targeting" ein, in diesem Fall also "Camping". Unter diesem Feld sehen Sie einen Link zu "Narrow Audience". Wählen Sie es aus und geben Sie dann ein Interesse ein, um zu sehen, wie es sich auf die Zielgruppengröße auswirkt. Das Ziel ist es, eine Zielgruppengröße zwischen ungefähr 75,000-500,000 zu erreichen. Sie können dies tun, indem Sie mehrere Anforderungen in das erste Feld "Narrow Audience" eingeben - oder indem Sie zusätzliche Querverweise hinzufügen, indem Sie "Narrow Further" auswählen. Sobald wir die ideale Zielgruppengröße erreicht haben, haben wir eine sehr fokussierte Zielgruppe, um mit den Split-Tests zu beginnen mit.
Wir werden das Publikum im obigen Absatz gegen ein Publikum von Seiten mit hoher Affinität aufteilen. Sehen Sie sich die Liste der Seitenaffinitäten an und wählen Sie Seiten aus, um die durchschnittliche Affinität zu ermitteln. Nehmen Sie die Seiten mit den überdurchschnittlichen Affinitätswerten für unser Vergleichspublikum. Wir werden die Kampagne mit zwei Anzeigensätzen einrichten, von denen einer das Querverweissegment im Vergleich zum Affinitätssegment testet. Legen Sie die Budgets für jedes Segment auf ca. 5 USD pro Tag fest. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige auf einer Zielseite mit dem installierten Facebook-Pixel geschaltet wird, um Ihre Klickraten zu erfassen.
Es gibt keine einfache Möglichkeit, die tatsächlichen Conversions zu verfolgen, wenn Ihr Traffic direkt an Amazon gesendet wird. Sie können das Facebook-Pixel nicht auf Seitenlisten installieren. Eine Möglichkeit, Conversions über Facebook-Anzeigen zu sehen, besteht darin, einen eindeutigen Promo-Code für einen geringen Prozentsatz zu erstellen, den Sie ausschließlich für die Vermarktung Ihrer Inhalte in der Facebook-Anzeige verwenden. Sie können dann Ihre Bestellungen durchgehen und sehen, auf welche Bestellungen dieser Code angewendet wurde. Es ist nicht spezifisch, für welche Anzeigengruppe der Verkauf abgeschlossen wurde. Wenn Sie jedoch damit beginnen, Anzeigengruppen zu pausieren, können Sie eine bessere Vorstellung davon gewinnen, ob Ihre Conversions mit jeder Änderung steigen oder fallen.
Es ist wichtig, die Zielgruppe für Ihre Amazon-Produkte zu finden, um den Umsatz Ihrer Produkte zu steigern. Das Leiten von Zugriffen über Facebook zu Ihren Einträgen kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Umsatzhistorie zu erstellen und das Produkt in den Page Rankings zu verbessern. Diese beiden Strategien haben zu höheren Umsätzen für unsere Kunden geführt und können dasselbe für Sie tun. Sie können dieselben Strategien für die Zielgruppenausrichtung auch implementieren, um den Traffic auch auf Shopify-, BigCommerce- oder WooCommerce-Stores zu lenken!
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