Sicherlich haben Sie die Rubrik „Häufig zusammen gekauft“ bei Amazon gesehen. Aber was genau ist das? Wie funktioniert es? Und können Verkäufer es zu ihrem Vorteil nutzen?
Wir alle wissen, wie der Upselling-Prozess funktioniert, wenn sich Käufer in einem Ladengeschäft befinden. Sie stöbern durch die Gänge oder an der Kasse und holen sich Last-Minute-Artikel, von denen sie nicht wussten, dass sie sie brauchen. Diese Funktion unterscheidet sich jedoch beim Online-Verkauf, insbesondere bei Amazon.
Glücklicherweise bieten die E-Commerce-Riesen viele Upselling-Funktionen an, beispielsweise Produktempfehlungen. Wenn Kunden empfangen Produktempfehlungenkönnen die durchschnittlichen Bestellungen um satte 369 % steigen!
Doch wie empfehlen Shops wie Amazon Produkte? Sie nutzen die Rubrik „häufig zusammen gekauft“.
Mit dieser Funktion nutzt Amazon seine fortschrittlichen Algorithmen, um das Einkaufserlebnis basierend auf dem, was andere Käufer kaufen, sowie den Vorlieben und Gewohnheiten des einzelnen Käufers zu personalisieren.
Was wird bei Amazon „häufig zusammen gekauft“?
So funktioniert die Funktion auf den Punkt gebracht: Amazon nutzt seine erweiterte Funktion Algorithmus „häufig zusammengekauft“. um zu beurteilen, was Käufer in Bezug auf die Produkte eines Verkäufers kaufen.
Der Algorithmus erstellt diese Produktempfehlungen basierend auf Beliebtheit, Qualität, den Kaufpräferenzen des Käufers und passenden Produkten, die sich gegenseitig ergänzen.
Wie funktioniert Amazon Frequently Buyed Together?
Um den Algorithmus „häufig zusammengekauft“ zu verstehen, ist es wichtig, mehr über ihn zu erfahren wie dieser Abschnitt funktioniert.
Der Marktplatz analysiert den gesamten Warenkorb vor dem Bezahlen und versteht die Artikel, die Käufer in Bezug auf die Produkte eines Verkäufers hinzugefügt haben.
Wie bereits erwähnt, nutzt Amazon auch den Verlauf, die Vorlieben, die in der Vergangenheit angeschauten Produkte und das Einkaufsverhalten des Käufers, um für jeden Kunden einen einzigartigen Abschnitt „Häufig zusammen gekauft“ zu erstellen.
Amazon berücksichtigt auch andere Faktoren wie Produktpopularität und Bewertungen.
Techniken, um die Amazon-Sektion „Häufig zusammen gekauft“ zu nutzen
Leider gibt es keine konkreten Anweisungen, wie Sie Ihre Produkte auf „häufig zusammen gekauft“ platzieren können. Der Abschnitt basiert größtenteils auf dem Einkaufsverhalten, daher haben Marken nicht so viel Kontrolle über diese Funktion.
Aber da sind Best Practices Sie können damit Ihre Angebote besser bewerben und den Umsatz steigern. Hier sind einige unserer empfohlenen Taktiken:
Verbessern Sie Ihr Verkäuferranking
Die Amazone Bestseller-Rang (BSR) ist ein numerischer Wert, der ausdrückt, wie gut sich Ihre Produkte im Vergleich zu anderen Artikeln in Ihrer Kategorie verkaufen. Dabei werden auch andere Faktoren berücksichtigt, etwa die Rate fehlerhafter Bestellungen, die Versandgeschwindigkeit und positive Bewertungen.
Amazon BSR ist eine Schätzung Ihrer Verkaufshäufigkeit. Es treibt den Umsatz vielleicht nicht weiter voran, sorgt aber für eine Steigerung der Sichtbarkeit. Und je besser Ihre Sichtbarkeit, desto größer ist die Chance, dass Sie in der Rubrik „häufig zusammengekauft“ landen.
Verkaufen Sie hochwertige Produkte
Der beste Weg, eine Nische zu besetzen, besteht darin, Produkte zu verkaufen, die Ihre Kunden kaufen möchten. Ihre Produkte sollten aus den besten Materialien hergestellt sein, langlebig sein und der Auflistung entsprechen.
Wenn Sie Produkte verkaufen, die langlebig sind und die Erwartungen übertreffen, steigern Sie die Kundenzufriedenheit – und Amazon wird dies an Ihren Verkäufen und Bewertungen bemerken.
Wenn Amazon feststellt, dass Ihre Produkte Verkäufe erzielen und positive Bewertungen erhalten, werden Ihre Angebote stärker beworben als die Konkurrenz – und zwar in beiden Bereichen organische Suche und in Merkmalen wie „häufig zusammen gekauft“.
Verwenden Sie SEO
Um in der Rubrik „häufig zusammen gekauft“ zu landen, müssen Kunden Ihre Produkte finden. Der beste erste Anlaufpunkt dafür ist die Suchmaschine von Amazon. Verkäufer sollten verwenden SEO-Strategien um die besten Keywords in ihren Angeboten auszuwählen und Inhalte zu erstellen, die Käufer auf dem Weg zum Verkauf begleiten.
Der erste Schritt zum Ranking bei der Amazon-Suche ist die Durchführung Stichwortforschung. Hier ist, wie es funktioniert:
- Finden Sie Suchbegriffe in Ihrer Nische, die sich auf Ihre Produkte beziehen, idealerweise mit hohem Suchverkehr und geringer Konkurrenz.
- Verwenden Sie diese Schlüsselwörter im Titel Ihres Eintrags und in der gesamten Beschreibung, aber übertreiben Sie es nicht – fügen Sie Ihre Suchbegriffe auf natürliche Weise ein.
Include Bilder hoher Qualität damit Verbraucher einen vollständigen Überblick über Ihre Produkte erhalten. Diversifizieren Sie Ihre Medien mit Videos und Infografiken, um Ihre Inhalte leicht verdaulich und fesselnd zu machen.
Konzentrieren Sie sich auf Produktbewertungen
Produktbewertungen sind einer der Faktoren, nach denen die Algorithmen von Amazon suchen, wenn sie Ihre Artikel in der Rubrik „Häufig zusammen gekauft“ anzeigen. Auch wenn Sie keine direkte Kontrolle über Ihre Produktbewertungen haben, gibt es Tricks, mit denen Sie Ihre Bewertungen steigern können.
Amazon bietet Verkäufern viele Möglichkeiten, wie zum Beispiel die Schaltfläche „Bewertung anfordern“, das Vine-Programm, und die Aktionsfunktion. Es gibt andere Taktiken, die Sie selbst anwenden können, wie zum Beispiel E-Mail-Responder im Amazon-Nachrichtensystem, die Bewertung von Beilagen in der Verpackung und die Eindämmung negativer Bewertungen.
Produkte bündeln
Sie müssen nicht darauf warten, dass Amazon Produktempfehlungen kombiniert. Bei Amazon können Sie auch zwei oder mehr komplementäre Produkte im Paket verkaufen.
Bundles sind für den Nutzer praktisch und sparen ihm zudem Geld. Darüber hinaus ist die Bündelung von Produkten für Sie eine einfache Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, was für Sie und den Käufer eine Win-Win-Situation darstellt.
Darüber hinaus erstellen Sie mehr Checkout-Warenkorbdaten, um zu zeigen, welche Produkte sich ergänzen. Auf diese Weise können Sie durch Bündelung Käufer gewinnen und häufig zusammengekaufte Funktionen.
Seien Sie ein Prime-berechtigter Store
Es gibt 148.6 Millionen Amazon Prime-Abonnenten in den USA. Amazon Prime-Nutzer erhalten bei den meisten Bestellungen kostenlosen und schnellen Versand, was einer der Hauptgründe dafür ist, dass Abonnenten das Programm nutzen.
Als Prime-berechtigter Shop fällt es Ihnen leichter, Leads zu konvertieren und bestehende Kunden zu binden.
In Kombination mit anderen Taktiken wie Produktbündelung und SEO können Sie so Ihren Umsatz steigern und Ihre Chancen verbessern, in der Rubrik „Häufig zusammen gekauft“ zu erscheinen.
Gastgeber-Angebote und Sonderangebote
Jeder Kunde liebt ein gutes Angebot. Drei Viertel der Amerikaner sagen ein Das Angebot ist ein Top-Faktor bei der Entscheidung, was man kauft und wo man es kauft. Und Sie können Angebote und Werbeaktionen nutzen, um den „häufig zusammengekauften“ Algorithmus zu hacken.
Um diese Taktik anzuwenden, suchen Sie nach zwei oder mehr komplementären Produkten. Beispiele hierfür sind eine Decke mit Kissen oder Socken mit Turnschuhen. Bieten Sie diese Artikel zu einem ermäßigten Preis an; Mit einem Gutscheincode können Sie Ihre Verkäufe besser verfolgen.
Mit der Zeit bemerken die Algorithmen von Amazon, dass Kunden diese Produkte zusammen kaufen, und führen sie im Abschnitt „Häufig zusammen gekauft“ auf.
Verstehen Sie, dass sich diese Taktik von der Bündelung unterscheidet. Anstatt den Preis beider Artikel beim gemeinsamen Kauf zu senken, Angebote und Sonderangebote Dadurch wird der Preis einzelner Artikel gesenkt und die Kunden werden stärker dazu gezwungen, diese und weitere Artikel in ihren Warenkorb zu legen.
Erhöhen Sie Ihren Bestellwert
Ihr Bestellwert ist der durchschnittliche Dollarbetrag, den Kunden jedes Mal ausgeben, wenn sie Ihr Geschäft besuchen. Ein gesunder Bestellwert bedeutet, dass Käufer bei jeder Interaktion mehr Geld ausgeben, während Sie den Lagerbestand pflegen und diese Bestellungen ausführen.
Ein gesunder Auftragswert bietet weitere Vorteile, wie z. B. höhere Gewinnspannen und eine konsistente Einnahmequelle.
Darüber hinaus bietet Amazon viele Tools, um Ihren Bestellwert zu steigern. Wenn der Algorithmus beispielsweise feststellt, dass Ihre Kunden dieselben Artikel in ihren Warenkorb legen, empfiehlt Amazon diese zusätzlichen Produkte zukünftigen Käufern.
Dies führt letztendlich dazu, dass diese Artikel unter „häufig zusammen gekauft“ erscheinen.
Profitieren Sie von „Häufig gemeinsam gekauft“
Wenn Verbraucher bei Amazon einkaufen, stoßen sie möglicherweise auf die Rubrik „Häufig zusammen gekauft“. Amazon nutzt seine fortgeschrittene Algorithmen um zu verfolgen, welche Artikel sich in den Einkaufswagen der Benutzer befinden, und um diese Artikel künftigen Kunden zu empfehlen.
Da Amazon die Produktauswahl automatisch generiert, liegt diese Funktion weitgehend außerhalb der Kontrolle des Verkäufers. Das gesagt, Die oben genannten Taktiken können die Sichtbarkeit steigern und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, in der Rubrik „häufig zusammen gekauft“ zu erscheinen.
Nun können diese Strategien für einen vielbeschäftigten E-Commerce-Besitzer eine Menge Arbeit bedeuten. Anstatt diese Aufgaben selbst zu jonglieren, Wenden Sie sich an eine E-Commerce-Agentur!
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
