Amazon Black Friday und Cyber Monday (BF / CM) stehen vor der Tür. Fortgeschrittene Verkaufsstrategien werden eine wichtige Rolle für ein episches Ende im Jahr 2020 spielen. Daher sollten Amazon-Verkäufer bereits Strategien entwickeln, um sich auf einen der größten Einkaufstage des Jahres vorzubereiten, den Black Friday.
Sie müssen sich keine Sorgen machen, wenn Sie noch nicht angefangen haben, denn wir haben die unglaublichsten Amazon Black Friday-Verkaufstipps von Top-Amazon-Verkäufern zusammengestellt, um Ihnen zu helfen.
Amazon Holiday Dash Angebote
In diesem Jahr beginnt die Black Friday Week 23. November 2020 und die Einkaufswoche gipfelt mit Cyber Monday (30. November 2020).
Während des Holiday Dash-Deals von Amazon können Kunden in den USA und Kanada ausgezeichnete Angebote für Amazon Black Friday erhalten. Neue Angebote werden regelmäßig um fallen gelassen amazon.com/holidaydash. Dies gibt Ihnen die Oberhand, wenn es darum geht, mit frühen Urlaubskäufern in den besten Kategorien zu verkaufen, die in dieser Weihnachtszeit bei Amazon erhältlich sind. Von niedlichen Spielzeugen über trendige Mode bis hin zu moderner Elektronik, hochwertigen Küchengeräten, authentischen Schönheitsprodukten und vielem mehr.
Ihre Kunden müssen nicht warten, um tolle Angebote zu erhalten. Mit Holiday Dash erleichtert Amazon die Suche nach tollen Geschenken zu tollen Preisen vor dem Feiertagsrausch. Abgesehen davon können die meisten Artikel, die jetzt bis zum 31. Dezember 2020 versendet werden, bis zum letzten Tag im Januar 2020 zurückgegeben werden. Bieten Sie Angebote wie die enthaltenen an hier.
Amazon Holiday Dash Sourcing
Der Schwarze Freitag ist der größte Einkaufstag des Jahres und die meisten Menschen wissen es. Sie verdienen viel Geld oder sparen, um bei Black Friday-Angeboten zu kaufen und bei Amazon zu kaufen. Was einige Leute nicht wissen, ist, dass Geschäfte in der Woche vor dem Black Friday und in der Woche danach erstaunliche Umsätze erzielen.
Während dieser Q4-Saison sind die Geschäfte bestrebt, das Geld am Laufen zu halten, und bieten innerhalb weniger Wochen attraktive Angebote, nicht nur am großen Tag. Achten Sie also auf alle Verkäufe vor dem Black Friday und auch in der darauffolgenden Woche.
Die Beschaffung in Einzelhandelsgeschäften am Black Friday bietet Ihnen möglicherweise einen hervorragenden ROI nach nur wenigen Stunden Beschaffung, aber Sie wissen, dass es auch online eine Menge atemberaubender Black Friday-Angebote gibt! Wenn ich online für den Wiederverkauf einkaufe, würde ich normalerweise mindestens einen Mindesteinkauf tätigen, um kostenlosen Versand zu erhalten.
Wenn Sie beim kostenlosen Versand Geld sparen, sparen Sie Geld, um meinen ROI zu steigern und mehr Inventar zu kaufen. Wenn ich jedoch online für Black Friday-Angebote kaufe, dauert es einige Zeit, bis meine Artikel zur Vorbereitung und zum Versand an Amazon an mich gesendet werden. Manchmal lohnt es sich, 5 oder 10 US-Dollar für einen schnelleren Versand einer Online-Bestellung am Black Friday zu zahlen, da ich meine Artikel schneller in das FBA-Lager bringen kann, was mir mehr Zeit spart.
Überprüfen Sie außerdem immer, ob die Online-Shops während des Black Friday Rabatte auf Eilversand gewähren, und verwenden Sie diese Rabatte, wenn möglich, um Gewinne zu erzielen.
Analysieren Sie Ihre Daten
Bewerten Sie Ihre eigenen Daten für die letzten ein oder zwei Jahre. Welche Art von Produkten wurde am meisten verkauft? Wann waren deine Spitzentage? Welche Marktplätze haben Ihnen den besten Gewinn gebracht? Ihre eigenen Daten sind zwar hilfreich, aber nur ein Teil des Gesamtbildes. Es gibt eine Welt von Daten, anhand derer Sie bestimmen können, was Sie verkaufen und wo Sie es verkaufen. Sie können die frühen Verkäufe von Amazon sowie die Kategorie der Trendverkäufe verfolgen. Die Prüfung jedes Produkts auf eine bestimmte Art und Weise kann jedoch so mühsam sein, dass es keinen Sinn ergibt.
Genug Vorrat haben
Sie möchten nicht vor dem Ende des Black Friday keine Lagerbestände mehr haben, da am ersten Tag alles ausverkauft war und Sie nicht genug Zeit haben, um mehr zu kaufen oder bei Amazon zu kaufen, wodurch Sie eine riesige Geldsumme verlieren. Haben Sie keine Angst, tiefer in das Inventar einzusteigen. Führen Sie außerdem eine intensive Recherche durch, analysieren Sie Ihre Verkäufe aus den letzten Jahren und gehen Sie eingehend auf Artikel ein. Haben Sie keine Angst, wenn Sie am Ende noch ein paar übrig haben, werden die Artikel verkauft.
Niemals um jeden Preis ausverkauft sein. Wenn eine Marke nicht vorrätig ist, verlieren sie die Buy Box und verlangsamen so die Dynamik ihrer Marke Amazon BSR (Bestseller-Rang). Prüfen, analysieren und vergleichen Sie Ihre Q4-Verkäufe von vor drei Jahren bis zu diesem Jahr, um festzustellen, wie viel Inventar bestellt werden muss.
Denken Sie auch daran, dass sich dieses geschäftige Ferienwochenende aufgrund der Verschiebung des Prime Day von jedem anderen Jahr unterscheidet und es auch die COVID-19-Pandemie gibt. Rückschläge oder Verzögerungen beim FBA-Versand werden erwartet. Bemühen Sie sich daher, den Lagerbestand unverzüglich an das FBA-Lager zu liefern.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Inventar bereit ist, bevor Sie in den Ferien ein Etikett anbringen und versenden. Wenn Sie beispielsweise bestimmte Produktpakete verkaufen, ist es besser, alle Artikel vorher in einer Schachtel zu verpacken oder sie an einem einzigen Ort in Ihrem Lager zu kennzeichnen, damit Sie sie nur verpacken, etikettieren und versenden müssen.
Bieten Sie kostenlosen Versand
Die Gewinnung von Kunden während des Black Friday und des Cyber Monday wird eine Herausforderung sein. Sicherlich werden viele der neuen Verkäufer, die ihre Preise senken, ausverkauft sein. Als Gegenmaßnahme bieten sie kostenlosen Versand an. Es wird Ihr Alleinstellungsmerkmal sein, da jeder Amazon-Kunde nur eines schreien wird, dass alles online zum Verkauf steht.
Wenn Sie ein beliebter Verkäufer werden möchten, bieten Sie ein unwiderstehliches Angebot an und versenden es kostenlos. Kostenloser Versand erledigt den Job für Sie. Das Angebot eines faszinierenden Angebots, das Sie in keinem anderen Zeitraum angeboten haben, sowie der kostenlose Versand werden Ihren Umsatz mit Sicherheit steigern.
AnzeigenPreise
Halten Sie Ihren Preis auf einem höheren Wert und bleiben Sie bis zum heutigen Tag dabei. Bieten Sie dann einen reduzierten Preis an, um höhere Gewinne zu erzielen.
Der außergewöhnlichste Rat, den ich Ihnen zu saisonalen Ereignissen wie der Black Friday-Woche geben kann, ist, dass Sie Ihre Daten für die letzten Jahre analysieren. Dieser Tipp knüpft relativ an den ersten an: Wenn Sie dieses Verfahren ausführen, wissen Sie, welchen Preis die Artikel während des Black Friday erreichen können, und selbst wenn sie jetzt nicht gut abschneiden, können sie in dieser Woche sein.
Bündeln Sie Ihre Produkte
Sammeln Sie Produkte, die sich gegenseitig ergänzen. Dies ist der Fall, wenn Sie mehrere Produkte bei Amazon gelistet haben und ein außergewöhnliches Paket erstellen, damit Sie Ihren Kunden ein unwiderstehliches Angebot machen. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Produkte zusammen zu einem reduzierten Preis anbieten. Dies ist sicherlich die perfekte Gelegenheit für Sie, Ihre Käufer mit etwas Einzigartigem zu verblüffen, das sie beim Kauf in Ihrem Geschäft beeinflusst.
Amazon Black Friday: Werbung für Urlaubsangebote
Im Moment sollte Ihr Amazon-Inventar bereits gestapelt sein, und jetzt können Sie Ihre bevorstehenden Black Friday-Angebote sorgfältig bewerben und vermarkten. Senden Sie Nachrichten mit ansprechenden, einzigartigen und faszinierenden Betreffzeilen an Ihre E-Mail-Listen, um Ihre potenziellen Kunden über Ihre unglaublichen Black Friday-Angebote zu informieren. Nutzen Sie auch Ihre Social-Media-Konten. Bringen Sie Ihre Abonnenten und Follower in Begeisterung, während Sie sie mit Ihren erstaunlichen, einmaligen Angeboten verführen. Erstellen Sie ein Bedürfnis nach ihnen, damit sie beeinflusst werden, in Ihrem Geschäft einzukaufen.
Zwei bis drei Monate vor dem Black Friday und dem Cyber Monday sollten Marken mit ihrer Werbung und Verkaufsförderung begonnen haben, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu steigern. Mit einer höheren Verkaufsgeschwindigkeit hat eine Marke die Chance, mehr gesponserte Produktspots zu gewinnen, ein höheres organisches Ranking zu erzielen und einen günstigeren CPC zu erzielen.
Eine Marke muss im Voraus gut verstehen, was sie bewirbt, damit sie eine Strategie für die Vermarktung und Werbung entwickeln und sich vor ihren potenziellen Kunden positionieren kann. Darüber hinaus muss eine Marke sicher sein, dass sie über ein ausreichendes Inventar verfügt, um die Verkäufe von Black Friday bis Cyber Monday zu ermöglichen.
Urlaubsbezogene Suchbegriffe einschließen
Auch wenn Sie nicht das ganze Jahr über Speicherplatz mit Begriffen belegen möchten, die mit Winterferien verknüpft sind, sollten Sie diese sofort hinzufügen, damit Sie in den Suchergebnissen Fuß fassen können.
Wenn Sie beispielsweise eine Küchenschere verkaufen, würden wir auf jeden Fall gebräuchliche Ausdrücke wie:
- "Black Friday Deals"
- "Cyber Monday Deals"
- "Weihnachtsgeschenke unter ____ Dollar"
- „Chanukka-Geschenke für (ihn / sie)
- "Kochgeschenke" oder "Geschenk für Köche"
- Ich werde es aber auch eingrenzen, um genauere Begriffe wie „Küchengeschenke“, „Küchengeschenkideen“ und mehr zu erhalten. Während diese nicht so viel Verkehr haben wie allgemeinere Begriffe, sind die Conversion-Raten normalerweise höher, wenn die Keywords gezielter werden.
Amazon empfiehlt nicht die Verwendung von Wörtern wie "Deal" oder "Sale". Wenn Sie sich also strikt an die Regeln von Amazon halten möchten, die in den Nutzungsbedingungen (AGB) festgelegt sind, verwenden Sie diese Wörter nicht, sondern „Black Friday“ und „Cyber Monday“.
Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihren Eintrag ein
Es scheint einfacher zu sein, nur ein paar weihnachtliche Schlüsselwörter und Ausdrücke in das Feld Suchbegriffe Ihres Eintrags zu werfen. Es funktioniert jedoch besser, wenn Sie diese Keywords strategisch in Ihrem Eintrag platzieren.
Platzieren Sie zunächst das beste Urlaubsschlüsselwort, für das Sie einen Rang vergeben möchten, in Ihrem Titel. Wählen Sie einige andere aus, die zu jedem Aufzählungspunkt hinzugefügt werden sollen. Fügen Sie dann ein paar weitere in Ihre Produktbeschreibung ein. Was übrig bleibt, kann in das Feld Suchbegriffe eingegeben werden.
Beachten Sie, dass Sie mit Schlüsselwörtern sehr vorsichtig sein sollten. Idealerweise sollten Sie sie langsam hinzufügen und Änderungen immer überwachen. Optimieren Sie vor allem nicht Ihren gesamten Eintrag, um sich auf die Urlaubsbedingungen zu konzentrieren.
Wenn die Weihnachtsgeschäftssaison vorbei ist, vergessen Sie nicht, den gesamten Black Friday, Cyber Monday und alle anderen Feiertags- und Geschenkbegriffe zu entfernen, die Sie nicht behalten möchten.
Amazon Black Friday: Stecken Sie weihnachtliche Keywords in andere Backend-Felder
Wenn Sie keinen Platz mehr zum Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu Ihren Feldern für Titel, Aufzählungszeichen oder Suchbegriffe haben, fügen Sie diese in die Felder "Betreff", "Zielgruppe" und / oder "Verwendungszweck" ein. Diese Platzierungen sind nicht so effektiv wie die anderen, aber sie helfen Ihnen zumindest, während der Ferienzeit zu ranken. Denken Sie daran, dass im vierten Quartal jedes bisschen hilft.
Abschließende Überlegungen
Bieten Sie immer einen exzellenten Kundenservice, egal wie beschäftigt die Dinge werden. Sie benötigen positive Bewertungen - 4 oder 5 Sterne -, um mehr Kunden zum Kauf bei Ihnen zu bewegen. Und selbst eine schlechte Bewertung kann Käufer abweisen, selbst wenn Sie mehrere positive Bewertungen haben.
Wenn Sie nicht über Systeme verfügen oder nicht genug Hilfe haben, um die Geschäftssaison des Jahres zu überstehen, stellen Sie sicher, dass Sie diese so schnell wie möglich einrichten. Sie müssen alles tun, um das bestmögliche Kundenerlebnis zu gewährleisten. Stellen Sie zumindest sicher, dass Sie innerhalb von 24 Stunden auf jede Nachricht antworten und das tun, was Sie versprechen.
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