Die Steigerung Ihrer organischen Conversion-Raten bei Amazon kann aufgrund des starken Wettbewerbs auf dem Markt eine echte Herausforderung sein. Es ist nicht nur ein Verkaufs- und Reputationskampf, sondern auch ein Informationskampf. Wenn Sie wissen, wie Ihr Konkurrent mit seinen Produkten abschneidet, erhalten Sie möglicherweise eine Vorstellung davon, wie Sie Ihre Leistung verbessern und sie auf den Punkt bringen können.
Für Marken, die bei Amazon entweder als Einzelhändler oder als Hersteller verkaufen, Amazon Brand Analytics ist einen Blick wert. Es ist ein neues Tool innerhalb von Amazon, mit dem Sie Ihre Marke stärken und Informationen bereitstellen können, die bei der Produktforschung, der Optimierung von Listen und bei SEO-Strategien hilfreich sind.
Dieses erstaunliche Tool für Amazon-Unternehmen bietet jedem eine hervorragende Chance auf Erfolg, und hier ist der Grund dafür.
Amazon Brand Analytics - Übersicht
Amazon Brand Analytics steht Verkäufern zur Verfügung, die als Marke registriert sind.
Es wurde entwickelt, um Einblicke zu ermöglichen, mit denen Marken fundierte Entscheidungen über ihr Geschäft bei Amazon treffen können.
Laut Amazon werden Daten normalerweise innerhalb von 72 Stunden nach Ablauf eines bestimmten Zeitraums zur Verfügung gestellt.
Das Tool finden Sie auf der Registerkarte Berichte in Ihrem Seller Central-Konto. Sie können auch direkt zu gehen brandanalytics.amazon.com und geben Sie Ihre Seller Central-Anmeldeinformationen ein, um Zugriff zu erhalten.
Schlüsselwörter konvertieren
Amazon Brand Analytics ist eine der leistungsstärksten Funktionen, die Amazon bisher für Verkäufer freigegeben hat. Es kann zum einen zeigen, welche Keywords am besten konvertieren. Dies sind Informationen, die den meisten Marken bisher unbekannt waren.
Zu wissen, welche Keywords für die Steigerung der Conversions am besten geeignet sind, kann den Unterschied bedeuten, dass Sie mehr Zeit damit verbringen müssen, alles zu testen, und genau wissen, was Sie sofort tun müssen.
ASIN-Keyword-Klicks
Ein großer Teil der Funktionsweise dieses Tools besteht darin, zu zeigen, welche Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) - in diesem Fall unter Bezugnahme auf genaue Produktseiten - die meisten Klicks für ein bestimmtes Keyword erzielen. Diese Spezifität macht Amazon Brand Analytics zu einem so leistungsstarken Tool.
Dieses Tool ist besonders nützlich für Werbetreibende bei Amazon. Marketings ist eines der erfolgreichsten und am schnellsten wachsenden Segmente auf der Website. Mithilfe von Amazon Brand Analytics können Werbetreibende herausfinden, wo genau sie Anzeigenbudgets zuweisen sollten, und so präzisere Werbestrategien für Amazon-Marken entwickeln.
Bericht zu Amazon-Suchbegriffen
Dieses Tool in Brand Analytics zeigt Ihnen, mit welchen Keywords nach Artikeln gesucht wird, die Sie und Ihre Mitbewerber bei Amazon verkauft haben. Die angezeigten Daten umfassen die Suchbeliebtheit jedes Produkts sowie die Conversion-Freigabe und die Klickfreigabe.
Der Amazon Search Terms Report steht nur Verkäufern zur Verfügung, die entweder eine Marke besitzen oder als Vertreter oder Hersteller einer Marke fungieren. Das bedeutet, dass Sie offiziell mit der Marke verbunden sein müssen und dafür verantwortlich sind, sie zu bewerben und ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen.
Suchbegriffe, auch als Schlüsselwörter bezeichnet, sind die Kombination von Wörtern oder Phrasen, die Amazon-Kunden eingeben, um nach einem Produkt zu suchen. Zum Beispiel "Abendkleid für Frauen", "Bürohemden für Männer", "Videokameraobjektiv" und so weiter.
Suchfrequenzrang (SFR)
Dies ist der Rang der Beliebtheit eines Suchbegriffs für einen bestimmten Zeitraum. Dies wird anhand der umgebenden Suchbegriffe bestimmt. Obwohl Amazon nicht das genaue Suchvolumen für ein bestimmtes Keyword anzeigt, kann es dennoch hilfreich sein, den SFR zu kennen.
Klicken Sie auf Freigeben und Conversion-Freigabe
Klicken Sie auf Freigeben ist der Prozentsatz der gesamten Klicks, die ein Produkt für einen bestimmten Suchbegriff innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erhalten hat.
Conversion-Anteil ist der Prozentsatz der Conversions, die ein Produkt von einem Suchbegriff erhalten hat, im Vergleich zu den gesamten Conversions innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens.
Mithilfe dieser beiden Zahlen können Sie feststellen, wie erfolgreich Ihre Bemühungen bisher waren.
Klicken Sie auf ASIN
Dies zeigt eine bestimmte ASIN, die nach der Suche mit einem bestimmten Schlüsselwort die meisten Klicks von Kunden erhalten hat. Dies kann sowohl organische Klicks als auch Klicks aus bezahlter Werbung umfassen.
Produktname
Dies ist der Name des Produkts, das einer bestimmten ASIN zugeordnet ist. Dies kann Ihnen zeigen, wie Sie den Auflistungstitel anordnen sollten, was die Suchergebnisse beeinflussen und Benutzer besser zum Klicken anregen kann.
Amazon Brand Analytics nutzen
Der allererste entscheidende Schritt ist die Registrierung Ihrer Marke bei Amazon. Dies macht Ihre Marke nicht nur innerhalb der Plattform legitim, sondern bietet Ihnen auch Zugriff auf Amazon Brand Analytics. Amazon hat Tonnen von Vergünstigungen für markenregistrierte Verkäufer vergeben.
Finden der besten konvertierenden ASINs
Sobald Sie Zugriff haben, können Sie sich ein Bild davon machen, wie die ASINs Ihrer Mitbewerber konvertieren - wie sich ihre Produkte verkaufen. Wenn Sie die relative Conversion-Rate kennen, erhalten Sie enorme Einblicke und können sich einen Vorteil verschaffen.
Obwohl Sie die Conversion-Raten Ihrer Mitbewerber nicht direkt im Amazon Search Term Report sehen können, können Sie diese Daten dennoch verwenden, um sie herauszufinden. Sie müssen sich nur die Klickfreigabe und die Conversion-Rate im Bericht ansehen und dann diese Formel anwenden:
Conversion Share / Click Share = X.
Wenn Sie die Conversion-Freigabe durch die Klickfreigabe teilen, erhalten Sie eine Zahl, die angibt, wie viel besser Sie im Vergleich zur durchschnittlichen Conversion-Rate für einen bestimmten Suchbegriff sind.
Wenn X größer als 1 ist, liegt Ihr Anteil über dem Durchschnitt.
Wenn X kleiner als 1 ist, erhalten Sie einen geringeren Anteil als die meisten Ihrer Konkurrenten.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein X von 1.5. Dies bedeutet, dass Sie mit diesem Keyword im Vergleich zu den meisten anderen Personen recht gut abschneiden - in diesem Fall 50% besser.
Dies bedeutet auch, dass die Conversion-Freigabe höher sein kann als die Klickfreigabe. Sie sind unabhängig voneinander, haben aber eine Korrelation. Denken Sie jedoch daran, dass nur weil etwas angeklickt wird, dies nicht bedeutet, dass es sofort konvertiert wird. Aber das Gegenteil ist auch der Fall - nur weil etwas nicht so oft angeklickt wird, heißt das nicht, dass es nicht viele Conversions erzielen kann.
Abschließende Überlegungen
Amazon Brand Analytics ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Markeninhaber wichtige Erkenntnisse erhalten, die für Entscheidungen in Bezug auf Produktmarketing und -verkauf bei Amazon von unschätzbarem Wert sind. Dieses Tool war bisher nur für Amazon-Anbieter verfügbar. Die Preise beginnen bei 30,000 US-Dollar. Es wurde jetzt für jeden registrierten Markeninhaber bei Amazon geöffnet.
Je mehr Markeninhaber dieses Tool nutzen, desto mehr positive Ergebnisse werden erzielt. Dies macht Amazon dann zu einem noch besseren Online-Marktplatz für alle Arten von Verbrauchern, genau das, was Amazon will.
Mit dieser erstaunlichen Funktion, die jetzt für Markeninhaber verfügbar ist, sind die Kreativität und die Bereitschaft der Markeninhaber, sie in vollem Umfang zu nutzen, die einzigen Grenzen. Das Betrachten Ihrer Leistung und das Finden neuer Suchbegriffe ist nur der halbe Prozess. Die andere Hälfte beinhaltet wettbewerbsfähige Preise und Kundenservice, daher müssen Sie diese sowie andere Faktoren, die Ihre Leistung bestimmen, berücksichtigen.
