Amazonas Bestandsleistungsindex (IPI) ist ein Wert, der bestimmt, wie gut Verkäufer ihren Lagerbestand verwalten. Es gibt mehrere Faktoren, die Ihren IPI-Score beeinflussen, und einer davon ist die FBA-Verkaufsrate.
Amazon-Verkäufer sind dem Risiko höherer Gebühren und Speicherbeschränkungen ausgesetzt, wenn sie ihre Verkaufsrate übersehen. Um dieses Problem zu lösen, müssen Sie eine Reihe von Schritten unternehmen, um Ihren IPI-Wert zu erhöhen oder auf einem optimalen Niveau zu halten. Dies wird auch dazu beitragen, Ihre Amazon-Gebühren zu senken.
In diesem Beitrag erfahren Sie mehr darüber, was ein IPI-Score ist, wie sich Ihre FBA-Verkaufsrate auswirkt und wie Sie ihn verbessern können, um den Umsatz zu steigern.
FBA-Durchsatzrate definiert
Die FBA-Verkaufsrate beträgt berechnet als im Laufe der Zeit verkaufte Einheiten im Vergleich zum ursprünglichen Lagerbestand. Dies ist die Anzahl der in den letzten 90 Tagen verkauften und versendeten Einheiten geteilt durch die durchschnittliche Anzahl der Einheiten, die während dieses Zeitraums in den Fulfillment-Zentren gelagert wurden.
Um Ihren IPI-Score weiter zu steigern, müssen Sie daran arbeiten, Ihre FBA-Verkaufsrate durch ständige Überwachung Ihrer Aktien zu verbessern.
Um Ihre wöchentliche Ausverkaufsrate zu überwachen und anzuzeigen, klicken Sie im Abschnitt "SKUs, die heute wieder aufgefüllt werden müssen" direkt neben der IPI-Fortschrittsanzeige im Dashboard auf den Link "Lagerbestand anzeigen". Der Bericht zeigt Ihnen auch eine Schätzung, wie viele Tage mehr Lagerbestand Sie haben.
Inventar für die Q4 Holiday Shopping-Saison vorbereiten
Während sich die Weihnachtsgeschäftssaison nähert und sich auch auf die zweite Welle von COVID-19 vorbereitet, bereiten sich die Amazon-Fulfillment-Center auf die Anforderungen der Verbraucher vor.
Um ihren Namen in der Branche zu behaupten, hat Amazon mehr als 175,000 Mitarbeiter eingestellt und Milliarden von Dollar in COVID-bezogene Initiativen investiert, um den steigenden Anforderungen der Kunden kontinuierlich gerecht zu werden und auch ihre Mitarbeiter zu schützen.
In Fulfillment-Zentren gibt es Kapazitätsbeschränkungen. Daher wird Amazon von Drittanbietern halten.
Und aufgrund der Pandemie werden Amazon-Verkäufer mit einer Reihe von Rückschlägen konfrontiert sein. In dieser Situation müssen Verkäufer intelligenter arbeiten und über Möglichkeiten nachdenken, um ihre Bestandsverwaltungsfähigkeiten zu verbessern.
Daher sollten Sie Ihre Fulfillment-Fähigkeiten in Vorbereitung auf den Urlaubseinkauf im Jahr 2020 und im nächsten Jahr bewerten. In Zukunft ist eine diversifizierte Fulfillment-Strategie von FBA und FBM der Schlüsselfaktor für die Reduzierung des Risikos im vierten Quartal und im kommenden Jahr.
Amazon hat auch begonnen Anzeigen von Firmennamen und Adressen des Verkäufers. Dieser Schritt zeigt deutlich, dass der Einzelhandelsriese weiterhin Maßnahmen ergreifen wird, um das Risiko von Drittanbietern zu minimieren.
Dies ist eine große Hilfe für Kunden, um mehr über das Geschäft des Verkäufers und die von ihnen verkauften Produkte zu erfahren. Zu diesen Maßnahmen können weitere Verkäuferinformationen in der Kaufbox oder in der Storefront gehören.
Beachten Sie, dass Ihre Suspendierungsrichtlinien als Reaktion auf Negative Customer Experience („NCX“) in Kraft treten.
FBA-Verkaufsrate: Wie hoch ist der Inventory Performance Index (IPI) von Amazon?
Durch eine gute Bestandsverwaltung wissen Sie genau, wie viel Inventar Sie benötigen. Es hilft bei der Kostensenkung, der Steigerung der Rentabilität und der Verbesserung des Geschäftswachstums für FBA-Verkäufer. Wenn Sie dies beherrschen, werden Sie die Herausforderungen meistern und Ihren IPI-Score steigern.
Laut Amazon ist die Bestandsleistungsindex 2.1k (IPI) misst die Bestandsverwaltung im Laufe der Zeit, einschließlich des Gleichgewichts zwischen Beständen und Verkäufen für eine gute FBA-Verkaufsrate.
Dazu müssen Sie Ihr Inventory Performance Dashboard regelmäßig überwachen und die Einflussfaktoren genau beobachten, um sicherzustellen, dass Sie den zugewiesenen Speicherplatz maximieren, wodurch sich auch Ihre Kosten senken lassen.
Die Begrenzung des Inventars auf ASIN-Ebene ist eine neue Strategie von Amazon. Das im März dieses Jahres gegründete Unternehmen unterstützt weiterhin die Bestandsverwaltung im vierten Quartal und darüber hinaus.
Alle betroffenen ASINs werden mit "Eingeschränkter Nachschub" gekennzeichnet und zeigen die maximalen Bestandslimits in der Spalte "Tage der Lieferung" an. Verkäufer müssen diese Grenzen einhalten und die FBA-Sendungen entsprechend planen, um ihre FBA-Verkaufsrate und den IPI-Gesamtscore zu verwalten.
So messen Sie den IPI
Durch die Verfolgung und Überwachung Ihres Inventars können Sie Ihre Rentabilität maximieren.
Vermeiden Sie so viel wie möglich zu viel Vorrat. Dies verringert Ihre Rentabilität aufgrund von Lagergebühren und Haltekosten.
Ihre FBA-Verkaufsrate wird berechnet, indem Sie Ihre in den letzten 90 Tagen verkauften und versendeten Einheiten nehmen und diese Anzahl durch die durchschnittliche Anzahl der in Fulfillment-Zentren während dieses Zeitraums verfügbaren Einheiten dividieren. Diese FBA-Verkaufsrate hilft Ihnen bei der Beurteilung Ihrer Bestandsleistung.
Hier einige Tipps, wie Sie Ihre FBA-Verkaufsrate verbessern können:
- Erstellen und passen Sie Ihre Werbestrategie an
- Erstellen Sie Verkäufe / Abschläge
- Überprüfen Sie Ihre Produktdetailseiten
- Entfernen Sie einen Teil Ihres Inventars (z. B. langsames Inventar).
Ihr Prozentsatz an gestrandetem Inventar ist die Menge an Inventar, die aufgrund eines Auflistungsproblems, das zu Inventar ohne aktives Angebot führte, nicht zum Kauf verfügbar ist. Um diese Art von Bedenken auszuräumen, bietet Amazon die Option "Auflistung korrigieren" an, um diesen Prozentsatz zu senken. Der genaue Grund, warum Ihr Inventar gestrandet ist, wird ausführlich angegeben und enthält die Schritte zur Behebung des Problems.
Eine andere Möglichkeit, Ihren IPI zu messen, ist die Lagerbestandsrate der FBA. Dies ist der Prozentsatz der Zeit, in der Ihre nachfüllbaren FBA-ASINs in den letzten 30 Tagen auf Lager waren. Möglicherweise verpassen Sie die Gelegenheit, Ihren IPI zu erhöhen, wenn Sie nicht mehr über Ihre meistverkauften oder beliebten Artikel verfügen. Wenn eine ASIN nicht vorrätig ist, sollten Sie diese ASIN im Restock-Tool als nicht nachfüllbar kennzeichnen, damit sich dies nicht auf Ihre Punktzahl auswirkt.
Steigern Sie Ihren IPI-Score
Wenn Ihr IPI-Wert 350 oder weniger beträgt, müssen Sie planen und ausführen, was benötigt wird. So geben Sie ihm den dringend benötigten Schub:
1. Erhöhen Sie Ihre FBA-Verkaufsrate
Ihre FBA-Verkaufsrate bezieht sich auf die Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte im Verhältnis zu Ihrem Lagerbestand.
Arbeiten Sie intelligent daran, Ihre FBA-Verkaufsrate zu erhöhen, um sie so hoch wie möglich zu halten. Amazon möchte, dass jeder Verkäufer eine hohe FBA-Verkaufsrate hat, da dadurch mehr Lagerbestände schneller aus den Lagern kommen.
Die idealen Verkaufsraten hängen von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche und der Art der Produkte, die Sie verkaufen. Beachten Sie Folgendes, um Ihre Verkaufsrate zu erhöhen:
- Produkte bündeln - Erhöhung der Anzahl der mit jeder Transaktion verkauften Produkte
- Artikelrabatte - Kunden mit Produktabschlägen verführen
- Inventar entfernen - Umzug von Lagerbeständen aus FBA-Lagern, wenn diese nicht benötigt werden
- Reduzierung der Nachbestellungen für weniger beliebte Produkte - Sicherstellen, dass sich die auf Lager befindlichen Produkte wahrscheinlich verkaufen
2. Überbestände vermeiden
Überbestände beziehen sich auf ein übermäßiges Angebot eines Produkts. Es bedeutet, mehr Artikel auf Lager zu halten, als zur Deckung der Nachfrage benötigt werden. In den meisten Fällen sind Überbestände auf schlechte Bestandsverwaltungspraktiken zurückzuführen, die zu übermäßigen Lagerbeständen und schlechten Bewertungen führen.
Hier ist eine Formel zur Berechnung der genauen Kosten für Überbestände:
Lagerbestandskosten x Überbestandskosten = jährliche Überbestandsabfallkosten
Um Überbeständen vorzubeugen, muss die Nachfrage gedeckt (nicht überschritten) werden. In diesem Sinne können Überbestände vermieden werden durch:
- Nachfrage prognostizieren - sorgfältig für die Zukunft planen. Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie viel Lagerbestand Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigen.
- Preisgestaltung strategisch - einen strategischen Plan für die korrekte Preisgestaltung von Waren erstellen. Wenn der Preis stimmt, sind die Chancen hoch, mehr zu verkaufen. Regelmäßige Lagerbestände aus dem Lager tragen dazu bei, Überbestände zu vermeiden.
- Nachbestellungen automatisieren - Verwenden Sie ein vertrauenswürdiges Bestandsverwaltungssystem, mit dem Sie leichter wissen, wann Sie Bestellungen aufgeben müssen, indem Sie Ihre automatisch berechnen Meldebestand
3. Verbessern Sie Ihren Lagerbestand für Ihre meistverkauften oder beliebten Artikel.
Während Sie Überbestände vermeiden möchten, ist es auch wichtig, beliebte Artikel auf Lager zu halten, um verpasste Verkaufschancen zu vermeiden. Es hilft bei der Verbesserung Ihrer FBA-Verkaufsrate im Laufe der Zeit.
Optimieren Sie Ihren Lagerbestand für beliebte Produkte durch:
- Verwendung wichtige Verkaufsberichte Wird von einem Bestandsverwaltungssystem generiert, damit Sie die meistverkauften Produkte zu verschiedenen Jahreszeiten sehen und sicherstellen können, dass diese Produkte bei Bedarf vorrätig sind.
- Durchführen einer ABC-Bestandsanalyse, um Produkte zu kategorisieren und sich darauf zu konzentrieren, jederzeit A-Produkte auf Lager zu halten. Erfahren Sie mehr über Wie man hier eine ABC-Analyse von Produkten durchführt.
4. Das gestrandete Inventar reparieren
Gestrandetes Inventar bezieht sich auf Lagerbestände in einem Amazon-Fulfillment-Center, das nicht mit einer aktiven Amazon-Auflistung verknüpft ist. Zu den Gründen, warum das Inventar gestrandet ist, gehören Auflistungen von Produkten, die nicht erstellt wurden oder Fehler aufweisen, was zu einem Inventar führt, bei dem Lagergebühren anfallen, das jedoch nicht verkauft werden kann.
Amazon bestraft Verkäufer für gestrandetes Inventar, weil es das Unternehmen kostet, Aktien zu halten, die möglicherweise nie verkauft werden.
Die Lagerung dieses Inventars in Amazon-Lagern ist auch mit Kosten verbunden. Es liegt daher in Ihrem Interesse, gestrandetes Inventar so schnell wie möglich zu reparieren.
Um Ihr gestrandetes Inventar zu reparieren, rufen Sie die Seite "gestrandetes Inventar reparieren" auf der Registerkarte "Inventar verwalten" auf, um Ihre Artikel zu entfernen oder manuell zu bearbeiten und erneut aufzulisten.
Abschließende Überlegungen
Verkäufer müssen immer auf ihre IPI-Werte achten.
Sie sollten besonders zur Monatsmitte (Februar, Mai, August und November) besonders vorsichtig sein.
Wenn Sie Mitte des Quartals eine Benachrichtigung über das Speicherlimit erhalten, arbeiten Sie sich nach oben und stellen Sie sicher, dass Ihr IPI-Score bis zum Ende des jeweiligen Quartals wieder auf dem richtigen Weg ist.
Beachten Sie, dass nicht alle Drittanbieter diesen Einschränkungen unterliegen. Sie gelten nur für FBA-Verkäufer auf Amazon.com, und es wird Ausnahmen geben, da IPI noch in Arbeit ist.
Es ist auch wichtig anzumerken, dass es für saisonale Verkäufer, die Gegenstand von Verhandlungen sind, einen gewissen Spielraum gibt und Amazon bereit ist, besondere Umstände zu berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich an Amazon wenden, wenn Sie glauben, dass Sie sich qualifizieren.
Wachsen Sie weiter und verbessern Sie Ihren IPI-Score. Lernen Sie die Seile und meistern Sie den Prozess, um in eine Welt mit endlosen Möglichkeiten einzutreten.
