Für aktive Verkäufer ist es möglicherweise schwierig, die Zeit zwischen den einzelnen Aufgaben für die Ausführung von Werbekampagnen zu verwalten. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Kunden sich über neue Angebote im Klaren sein müssen, um einen loyalen Kundenstamm aufrechtzuerhalten. Letztendlich kann ein gut geplantes Werbeprogramm definitiv neue Kunden anziehen. Dies erhöht möglicherweise nicht sofort den Umsatz, kann jedoch mit der Zeit möglicherweise mehr Umsatz bringen.
Eine andere Möglichkeit, erfolgreiche Kampagnen zu erstellen - wenn dies richtig gemacht wird - ist ein Pay-Per-Click-Modell (PPC). Um eine erfolgreiche PPC-Kampagne zu starten, müssen Sie einfach Folgendes tun:
- Verwenden Sie ein Keyword-Tool, um die Nachfrage zu überprüfen.
- Strukturieren und organisieren Sie Ihre PPC-Keywords.
- Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeige durch ein bestimmtes Wort oder einen bestimmten Ausdruck ausgelöst wird:
- beschränken Sie sich auf ein Budget;
- die Wettbewerbsszene erforschen;
- bemühen Sie sich, gute Anzeigenkopien zu schreiben;
- und entsprechende Handlungsaufforderungen erstellen.
Wenn Sie das Amazon-Spiel spielen möchten, können diese und andere Strategien Ihnen helfen, die Logik hinter dem PPC-Modell zu verstehen. Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, welche praktischen Schritte Sie unternehmen sollten, um mit Seller Central PPC zu werben und Ihre Werbekampagnen über Bulk Operations zu optimieren.
Verkäufer Central PPC Advertising
Seller Central PPC, auch bekannt als Sponsored Products, ist eine Plattform, die von Verkäufern (auch als "Marktplatz" oder "Drittanbieter" bezeichnet) zum Verwalten und Anzeigen ihrer Bestellungen verwendet wird. Als Seller Central-Benutzer haben Sie Zugriff auf einen Bereich namens "Werbung", in dem Sie Anzeigenkampagnen erstellen, überwachen und optimieren können.
Bildquelle: Amazon Werbung
Amazon Campaign Manager
Campaign Manager ist ein Tool in Seller Central PPC, mit dem Werbetreibende ihre Anzeigen optimieren können Gesponserte Produkte und Gesponserte Marken (ehemals Headline Search Ads) Kampagnen, indem ihre Produktlisten auf der Amazon-Website besser sichtbar gemacht werden.
Einige seiner Funktionen umfassen:
- Bulk-Bearbeitung
- Eine kombinierte Ansicht "Alle Kampagnen"
- Suchen und Filtern
- Datenexport
Gesponserte Produkte
Mit dieser Option können Sie auswählen, welche Produkte Sie bewerben möchten. Sie können dem Targeting auch Schlüsselwörter (Wörter, die den Inhalt beschreiben) oder Produktattribute zuweisen und einen Preis-pro-Klick-Betrag festlegen.
Wenn ein Käufer nach einem oder mehreren Ihrer Ziele sucht, kann Ihre Anzeige geschaltet werden.
Dies sind einige der Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, um für diese Werbelösung in Frage zu kommen:
- Sie müssen entweder ein professionelles Verkäufer- oder ein Verkäuferkonto besitzen
- Sie müssen in der Lage sein, in das Land zu versenden, für das Sie werben
- Sie benötigen eine gültige Zahlungsmethode
- Ihre Produkteinträge müssen für die Kaufbox berechtigt sein
- Gebrauchte oder überholte Produkte sind nicht förderfähig (alle Produkte müssen den Einzelhandelsrichtlinien entsprechen).
Sponsored Products ist für die folgenden Amazon-Suchkategorien verfügbar:
Gesponserte Marken
Bildquelle: Amazon Werbung
Mit dieser Option schaffen Sie ein Bewusstsein für Ihr Produkt, indem Sie eine Anzeige kreativ Dazu gehören eine Überschrift, ein Logo und Produktbilder. Wenn Käufer auf Ihre gesponserte Marke klicken, können Sie sie zum Amazon-Shop für Ihre Marke oder zu einer anderen Seite bei Amazon weiterleiten, auf der Ihre Produkte angezeigt werden.
Seller Central-Werbung kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie schnell Sie Ihren Umsatz steigern können. Wie Amazon auf seiner Seller Central-Seite vorschlägt „Mit den Tools und Berichten von Campaign Manager können Sie sehen, wie viel Sie für Klicks auf Ihre Anzeigen ausgeben, welche Keywords Käufer verwenden und wie sich Ihre Kampagnen auswirken. Sie können Ihr Budget und Ihre Gebote jederzeit anpassen und neue Keywords testen. “
So funktionieren Keywords
Ihre Keywords bestimmen Ihre Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten von Amazon. Wenn Sie einer Anzeigengruppe ein Keyword hinzufügen, geben Sie ein Gebot für dieses Keyword ab. Ähnlich wie bei einer Auktion wird beim Bieten der Preis angegeben, den Sie für jedes Mal zahlen, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, die für dieses Keyword geschaltet wird. Balance ist entscheidend, um das richtige Gebot abzugeben.
Das Amazon A9-Algorithmus entscheidet über die Reihenfolge, in der die Produkte angezeigt werden. Das Bieten auf ein Keyword kann Ihnen Sichtbarkeit verschaffen, auch wenn der Algorithmus Sie nicht gut einstuft. Wenn Ihr Gebot zu niedrig ist, wird Ihre Anzeige nicht im oberen Bereich geschaltet, worauf die meisten Kunden am Ende klicken. Wenn Ihr Gebot zu hoch ist, erhalten Sie den Spitzenplatz, aber Sie geben viel zu viel für Ihre Anzeige aus.
Schließlich sollte ein gutes Keyword für Ihr Produkt von hoher Relevanz sein. Wenn Ihre Anzeige die Kunden nicht zu dem gewünschten Produkt führt, werden sie zurückgeworfen.
Arten von Kampagnen
Ihr Kampagnen sind die allgemeinen Kategorien der Produkte, die Sie bewerben, und Anzeigengruppen sind die kleineren Gruppen von Keywords, die Sie ausführen und auf Effektivität testen.
Es gibt zwei Arten von Seller Central PPC-Kampagnen: Automatische Kampagnen und manuelle Kampagnen. Beide Kampagnen haben denselben KPI (Key Performance Indicator): Werbekosten des Umsatzes (ACOS).
- Automatische Kampagnen. Diese Kampagnen sind einfach einzurichten. Sie müssen keine Keyword-Gebote eingeben, da Amazon Daten für Sie sammelt, die Sie später für verschiedene Kampagnen verwenden können. Der Nachteil ist, dass Sie weniger Kontrolle darüber haben, welche Keywords Amazon für Sie auswählt, was bedeutet, dass Sie Geld riskieren müssen, um potenziell irrelevante Begriffe zu erhalten. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, einige Wochen lang automatische Kampagnen durchzuführen, um Echtzeitdaten zu erfassen und die Keyword-Phrasen zu extrahieren, die eine gute Leistung erzielen.
- Manuelle Kampagnen. Die manuelle Eingabe von Keywords kann viel Zeit in Anspruch nehmen und die Keyword-Recherche ist möglicherweise überwältigend. Die Tatsache, dass Verkäufer die Keywords auswählen können, auf die sie bieten möchten, bietet ihnen jedoch eine hervorragende Möglichkeit, ihren Umsatz zu maximieren. Versuchen Sie einfach, nicht mit mehr als 40-Keywords über Bord zu gehen, da Sie sonst viel Geld verschwenden, da Sie weniger Chancen haben, Wortübereinstimmungen für Ihr Produkt zu erhalten.
Die beiden Variablen einer Kampagne sind das Budget und die Gebote. Welche Tests Sie durchführen möchten, hängt vom aktuellen Status Ihrer Kampagnen ab. Wenn Sie Ihr Werbebudget derzeit nicht ausschöpfen, sollten Sie zunächst erhöhte Keyword-Gebote testen.
Keyword-Optionen
Beim Erstellen einer Werbekampagne werden Sie aufgefordert, eine Keyword-Option auszuwählen. Folgende Übereinstimmungstypen werden von Amazon zur Auswahl angeboten: Weitgehende Übereinstimmung, Wortgruppenübereinstimmung und Genaue Übereinstimmung.
Dies sind die Unterschiede zwischen den drei:
- Breites Spiel - Die günstigste und am wenigsten spezifische Keyword-Option. Dies bedeutet, dass Sie für alle Wörter angezeigt werden, die mit dem Keyword zusammenhängen, für das Sie bieten. Aber keine Sorge, diese Art der Keyword-Suche eignet sich hervorragend für automatische Kampagnen. Solange der vom Kunden eingegebene Suchbegriff die einzelnen Wörter in Ihrer Phrase enthält, wird Ihre Anzeige geschaltet.
- Phrasenübereinstimmung - Diese Arten von Übereinstimmungen sind spezifischer. Sie helfen Ihnen dabei, mehr Daten zu Ihrer Phrase zu sammeln und geben Ihnen weitere Vorschläge zu verschiedenen Kombinationen, die tatsächlich durchsucht werden. Wir empfehlen Ihnen, diese Keyword-Option für Ihre manuellen Kampagnen auszuwählen.
- Exact Match - Der teuerste Typ. Bei dieser Art der Übereinstimmung werden Sie für das genaue Keyword eingestuft, auf das Sie bieten. Genaue Übereinstimmungen berücksichtigen Plural- und Singularformen sowie Rechtschreibfehler. Machen Sie sich also keine Sorgen, dass Sie zu präzise sind.
Wenn Sie nach einer Weile der Kampagnenausführung feststellen, dass Ihre Keywords nicht gut genug konvertiert wurden, um den Wert zu erzielen, können Sie sie verwenden Negative Keywords, um diese spezifischen Ausdrücke aus Ihrer Anzeigengruppe zu entfernen.
Ausschließende Keywords für gesponserte Produkte in Amazon Seller Central PPC verwenden
Das Auffinden von Keywords, die für Ihre Kampagnen nicht von Vorteil sind, ist unerlässlich. Warum sollten Sie ausschließende Keywords verwenden? Im Grunde genommen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeige auf einer Amazon-Ergebnisseite erscheint. In Anbetracht dessen, dass Amazon Ihnen jedes Mal eine Gebühr berechnet, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt - auch wenn er dies versehentlich tut -, wäre es auf jeden Fall nützlich, Ihre Keywords so genau wie möglich zu halten. Beachten Sie, dass Ihre Anzeige möglicherweise für Tausende unrentabler und irrelevanter Suchanfragen geschaltet wird, die nur zu niedrigen Conversion-Raten führen.
Die Option für ausschließende Keywords für gesponserte Produkte gibt es schon seit einiger Zeit. Bevor Sie diese Funktion verwenden, müssen Sie jedoch wissen, dass einige Einschränkungen bestehen.
Weder ASINs (Amazon Standard Identification Number), Noch Breite Übereinstimmungen kann nicht als ausschließende Keywords verwendet werden. Sie können nur ausschließende Keywords, Ausdrücke und genaue Übereinstimmungen festlegen. Ausschließende exakte Übereinstimmungen haben dasselbe 10-Wort- und 80-Zeichenlimit wie alle regulären Keyword-Übereinstimmungen, aber ausschließende Phrasen-Übereinstimmungen haben ein 4-Wortlimit pro Keyword.
Beachten Sie diese Einschränkungen, wenn Sie ausschließende Keywords für gesponserte Produkte auswählen.
Negative Keywords für gesponserte Produkte effektiv verwenden
Nachdem Sie Ihre Produkte und die Liste der gängigen Keywords erstellt und alle Faktoren für Ihre Kampagnenstruktur ermittelt haben, müssen Sie alle fehlerhaften Keywords identifizieren, die möglicherweise auftauchen Breite Übereinstimmungen.
Amazon Seller Central bietet ein großartiges Tool, mit dem Sie ausschließende Keywords für von Amazon gesponserte Produkte identifizieren können.
In diesem Bericht können Sie sehen, welche Begriffe keine Ergebnisse liefern.
Bildquelle: Amazon Verkäufer Zentrale
Führen Sie diesen Bericht einmal im Monat aus, um die Keywords mit den niedrigsten Klick- und Conversion-Raten zu ermitteln. Befolgen Sie diese Empfehlungen:
- Ordnen Sie die Suchbegriffe nach den höchsten Impressionen und den höchsten Ausgaben und markieren Sie sie.
- Achten Sie beim Durchsuchen der Begriffe auf andere, offensichtlich irrelevante Übereinstimmungen und markieren Sie diese ebenfalls.
- Die schlimmsten Straftäter sind die ausschließenden Keywords für Ihre gesponserten Produkte.
Aufgrund der Einschränkungen können Sie möglicherweise nicht alle hinzufügen. Zumindest können Sie jedoch Ihre Verluste minimieren, indem Sie die schlechtesten auswählen.
Machen Sie Ihre Werbekampagnen mit diesen Tipps erfolgreich
- Recherchieren Sie nach ausschließenden Keywords. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit verringert, dass Anzeigenausgaben verschwendet werden, bevor Ihre Kampagne live geschaltet wird. Sie können beispielsweise Begriffe entfernen, die Sie auf keinen Fall sofort mit Ihren Produkten in Verbindung bringen möchten.
- Seien Sie konsequent. Wählen Sie Kampagnen basierend auf Produktkategorie, Top-Verkäufern oder Marke aus. Wenn Sie sich an eine Methode halten, können Sie auch keine doppelten Anzeigen erstellen, wodurch nur mehr Werbeausgaben anfallen, ohne dass Sie zusätzliche relevante Daten erhalten.
- Intelligent gruppieren. Ähnliche Produkte sollten in derselben Anzeigengruppe gespeichert werden, da sie inhaltlich übereinstimmen. Ähnliche Produkte haben wahrscheinlich ähnliche Keywords, wodurch Ihre Anzeigen kostengünstig bleiben. Beispielsweise können Sie Teilmengen basierend auf Varianten-IDs wie Material oder Größe erstellen.
- Wählen Sie Ihre ausschließenden Keywords sorgfältig aus. Suchtrends ändern sich, wenn sich die Gewohnheiten der Benutzer und die Interaktionen mit Suchwerkzeugen ändern. Die von Ihnen gesammelten Suchdaten sind die einzige Möglichkeit, die beiden wichtigsten Trends in Bezug auf Ihren Umsatz zu kennen: Wie Nutzer nach Ihrem Produkt suchen (tatsächlich relevante Übereinstimmungen) und wie deren Suchen im Allgemeinen Ihre Anzeigen auslösen (tatsächlich irrelevante Übereinstimmungen) ).
- A / B-Test mit automatischen Kampagnen von Amazon. Führen Sie eine manuell ausgerichtete Kampagne aus und fügen Sie gleichzeitig eine Gruppe und eine automatische hinzu. Testen Sie, was Amazon für Sie als relevante Keywords identifiziert hat, und vergleichen Sie das, was Sie für dieselben Produkte ausgewählt haben. Werten Sie nach ein oder zwei Wochen aus, um die Suchbegriffe zu ermitteln, mit denen die meisten Verkäufe erzielt wurden, und integrieren Sie sie mit einem höheren CPC-Gebot in Ihre manuelle Kampagne. Gehen Sie immer einen Dollar höher, da diese neuen Keywords noch kein Klickprotokoll haben.
Stellen Sie jedoch vor allem sicher, dass der Titel, die Attribute, die Beschreibung und die Suchbegriffe Ihres Eintrags die Keywords enthalten, die Sie in Ihren Kampagnen verwenden.
Hinzufügen ausschließender Keywords mit Massenvorgängen
So können Sie ausschließende Keywords mit Bulk Operations in Seller Central gemäß Amazon hinzufügen:
Erstens Laden Sie eine Massendatei herunter Folgen Sie den Anweisungen in Erstellen Sie eine Massendatei für gesponserte Produkte.
TIPP: Öffnen Sie die heruntergeladene Datei in einer Tabellenkalkulationsanwendung wie Excel. Erstellen Sie einen Filter, damit Sie die Daten leicht sortieren und filtern können, um die benötigten Informationen zu finden.
- Öffnen Sie die Massendatei in einer Tabellenkalkulationsanwendung wie Excel.
- Suchen Sie eine Kampagne, zu der Sie ausschließende Keywords hinzufügen möchten. Sie können Kampagnen mit automatischer oder manueller Ausrichtung ausschließende Keywords hinzufügen.
- Geben Sie ein ausschließendes Keyword pro leerer Zeile mit den folgenden Informationen ein:
- Kampagnenname - Muss mit dem Namen der Kampagne übereinstimmen, für die es gilt
- Stichwort (Keyword)
- Übereinstimmungstyp - "Campaign Negative Exact" oder "Campaign Negative Phrase"
- Speichern Sie die Datei auf Ihrer Festplatte.
- Laden Sie die Datei in Campaign Manager hoch, indem Sie den Anweisungen in folgen Erstellen Sie eine Massendatei für gesponserte Produkte.
- Öffnen Sie die Massendatei in einer Tabellenkalkulationsanwendung wie Excel.
- Suchen Sie die Kampagne und Anzeigengruppe, zu der Sie ausschließende Keywords hinzufügen möchten. Sie können Kampagnen mit automatischer oder manueller Ausrichtung ausschließende Keywords hinzufügen.
- Geben Sie ein ausschließendes Keyword pro leerer Zeile mit den folgenden Informationen ein:
- Kampagnenname: Muss mit dem Namen der Kampagne übereinstimmen, für die er gilt
- Anzeigengruppenname: Muss mit dem Namen der Anzeigengruppe übereinstimmen, für die er gilt
- Stichwort (Keyword)
- Übereinstimmungstyp: "Negative Exact" oder "Negative Phrase"
- Speichern Sie die Datei auf Ihrer Festplatte.
- Laden Sie die Datei in Campaign Manager hoch, indem Sie den Anweisungen in folgen Erstellen Sie eine Massendatei für gesponserte Produkte
TIPP: Um die Verarbeitungszeit zu verkürzen, löschen Sie Zeilen, die keine Aktualisierungen enthalten, und speichern Sie Ihre Änderungen, bevor Sie die Datei hochladen. Gelöschte Zeilen werden beim Hochladen der Datei nicht geändert.
So gewinnen Sie die Buy Box
Nur Verkäufer mit hervorragender Leistung, positiven Bewertungen, wettbewerbsfähigen Preisen und hervorragendem Kundenservice werden im Internet vertreten sein Box kaufen (Das weiße Kästchen rechts auf der Produktdetailseite von Amazon).
Wenn mehrere Unternehmen versuchen, ähnliche Produkte gleichzeitig zu positionieren, gerät Amazon in einen Kampf. Solange Ihr Artikel jedoch auf Lager ist und Sie sich für die Kaufbox qualifizieren, wird Ihre Anzeige langfristig ohne Probleme geschaltet.
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Werbekampagne verwalten, bestimmt daher, ob Ihre Marke wettbewerbsfähig ist oder nicht.
So verfeinern Sie Ihre Anzeigenkampagnen mithilfe von Massenvorgängen
Mit dem Amazon Advertising Bulk Operations-Tool können Sie bequem von Ihrem Stuhl aus neue Kampagnen erstellen und Prozesse optimieren. Ganz zu schweigen von den wertvollen Leistungskennzahlen und vielen anderen hilfreichen Funktionen, die Sie in Campaign Manager finden.
Wie funktioniert der Massenbetrieb?
Alles, was Sie in Ihrem Amazon Advertising-Konto tun, wird als „Vorgang“ betrachtet. Zum Beispiel Kampagnen erstellen, Kampagnen pausieren und neu starten, Keywords hinzufügen, Budgets, Placement-Einstellungen und Gebote anpassen usw.
Massenvorgänge erleichtern das Erstellen neuer Kampagnen und das Testen vorhandener Kampagnen. Anstatt Änderungen einzeln in Campaign Manager vorzunehmen, können Sie mit Bulk Operations Bulk-Dateien (XL-Dateiformat) gleichzeitig herunterladen und hochladen.
So erstellen Sie eine neue Kampagne, zurück zur Campaign Manager und Klicken Sie auf Massenvorgänge. Sie können dann Ihre vorhandenen Kampagnendaten in eine Excel-Datei herunterladen und diese Datei zum Erstellen neuer Kampagnen verwenden oder eine leere Vorlage herunterladen. (Wir empfehlen, die leere Vorlage zum Erstellen neuer Kampagnen zu verwenden. Wir haben die heruntergeladene Datei mit den vorhandenen Kampagnendaten verwendet, um neue Kampagnen zu erstellen und Änderungen in der Vergangenheit vorzunehmen. Diese Vorlage wurde von Amazon nicht immer akzeptiert.)
Wenn Sie eine leere Vorlage herunterladen möchten, sollten Sie erwähnen, dass Sie vier verschiedene Arten von Datensätzen ausfüllen müssen:
- Kampagnen - Sie benötigen ein Tagesbudget, ein Startdatum, einen Targeting-Typ (manuell oder automatisch) und einen Kampagnenstatus (aktiviert, pausiert, archiviert).
- Anzeigengruppen - Die erforderlichen Felder für eine Anzeigengruppe sind: Anzeigengruppenname (von Ihnen erstellt), Maximalgebot und Anzeigengruppenstatus (aktiviert, angehalten, archiviert).
- Anzeigen - In Ihren Anzeigengruppen möchten Sie Ihre Anzeigen oder SKUs auflisten, für die Sie Werbung schalten. Füllen Sie den Anzeigengruppennamen, die SKU und die Statusspalten (aktiviert, pausiert, archiviert) für alle Ihre Anzeigen aus.
- Stichwörter - Sie werden unter allen Anzeigen hinzugefügt
Die richtige Methode zum Einrichten der Datei finden Sie in der obigen absteigenden Hierarchie für jede Anzeigengruppe.
Metriken für Massenvorgänge
Mit Bulk-Vorgängen können Sie Ihre Werbemessdaten eingehender untersuchen als mit Campaign Manager. Sie können einen bestimmten Zeitrahmen auswählen, den Sie anzeigen möchten, und die Daten zur einfacheren Analyse in Excel herunterladen. Mit Campaign Manager können Sie Leistungsmessdaten nur in den Zeiträumen Heute, Gestern, Woche bis Datum, Letzte Woche, Monat bis Datum, Jahr bis Datum und Lebensdauer anzeigen.
Diese Messdaten sind für das Testen und Verbessern von Werbekampagnen von entscheidender Bedeutung, da sie Sie darüber informieren, welche Änderungen von Zeit zu Zeit erforderlich sind.
Obwohl Massenvorgänge Ihren Workflow nicht ersetzen, wird diese Funktion Ihre Zeit definitiv optimieren. Aktualisieren Sie Ihre Keyword-Gebote und lassen Sie Ihre Kampagnen für eine bestimmte Zeit (mindestens eine Woche) laufen.
Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse vor und nach dem Test und beobachten Sie genau, wie sich Ihre Werbeausgaben und Verkäufe verändert haben, um die Effektivität von Bulk Operations zu beurteilen. Ziehen Sie auch in Betracht, leistungsfähigere Anzeigen in neue kleinere Anzeigengruppen zu verlagern, damit Sie sich auf die Verwendung der besten Conversion-Keywords konzentrieren und Ihre Anzeigenkampagnen zu Ihrer obersten Priorität machen können, bis Sie eine wettbewerbsfähige Position im Amazon-Bereich erreichen.
