Der Einzelhandelsriese verfügt über viele Tools, die Verkäufern helfen können, sich von der Masse abzuheben. Einer der einzigartigsten ist Amazon A+ Content, früher bekannt als Amazon EBC (Enhanced Brand Content).
Die viel gepriesenen Eigenschaften - einmal als A bezeichnetMazon EBC von Verkäufern und „A+ Enhanced Marketing Content (A+ EMC)“ von Anbietern - Jetzt erhalten Sie den Namen von A + Inhalt und es hat die Spitzenposition unter den vielen auf der Plattform verfügbaren Werkzeugen entscheidend beansprucht.
Noch besser, es ist kostenlos!
Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, alles zusammenzustellen, was Sie über A + Content in Seller Central wissen müssen, damit Sie diese großartige Ressource in vollem Umfang nutzen können.
Amazon EBC vs. Amazon A+ Content
Der Einzelhandelsriese führte EBC 2016 bei markenregistrierten Verkäufern ein.
In der Anfangszeit wurde diese Funktion von Verkäufern als „Amazon Enhanced Brand Content“ bezeichnet. Umgekehrt nannten die Anbieter es „A+ Enhanced Marketing Content“.
Amazon EBC begann als kostenlose Testversion für Werbezwecke.
Dies war genug, um die Verkäufer zu überraschen, indem ihnen die Möglichkeit gegeben wurde, ihre Produkte in einem geschmackvollen Display zu präsentieren. Und es wurde schnell zu einer willkommenen Ermächtigung, die Augen der Amazon-Kunden zu erfreuen.
Damals war Amazon EBC in den folgenden Kategorien nicht verfügbar:
- Video
- Buchung
- Medien
- Digital
Gleichzeitig wurde A+ EMC für Vendor Central vorgestellt. Natürlich hatte diese Funktion ein umfassenderes Paket als Amazon EBC.
Aber mit der Zeit kommt die Veränderung.
Später beschloss Amazon, seine Prozesse zu vereinfachen und zu optimieren, indem es beide Tools als „Amazon A+ Content“ konsolidierte. Der Marktplatz stellte das Tool auch Verkäufern und Verkäufern kostenlos zur Verfügung.
Amazon A++-Inhalt
Diese Funktion wird auch als Premium A+ Content bezeichnet.
Es wurde 2016 als remasterte Version von A+ EMC veröffentlicht.
Dies ist ein Vorteil nur auf Einladung für große Anbieter bei Amazon. Außerdem kostet es eine saftige Gebühr von 250 bis 500 US-Dollar.
A++-Inhalte ähneln denen von Amazon A+. Aber natürlich kommt es auch mit einigen überwältigenden Funktionen:
- Mehr Modulsteckplätze als A+ Content
- Karussellmodule
- Bilder in voller Breite
- Interaktive Vergleichstabellen
- Referenzen
- HD-Videos
- Ein Abschnitt mit Fragen und Antworten
Hier sind die wichtigsten Unterschiede zwischen Amazon EBC (A+ Content) und A++ Content (auch bekannt als Premium A+ Content):
Im Allgemeinen ist sein Ansatz viel visueller als die Basisversion von A+. Daher ist die Verwendung von Text bei A++-Inhalten minimal.
Mit Premium A+ Content sagt ein Bild nicht nur mehr als tausend Worte, sondern es wird Sie auch zurückwerfen ein paar tausend Dollar.
Was enthält der Amazon EBC (A+ Content) Editor in Seller Central?
Mit dem A+-Editor auf SC können Sie Ihre Inhalte in 6 verschiedenen Modulen anpassen:
- Company Logo
- Bildkopf mit Text
- Modul für mehrere Bilder A.
- Produktbeschreibung Text
- Standardvergleichstabelle
- Standard Vier Bild & Text
Heben Sie Ihre Inhalte durch die Verwendung von hochauflösenden Bildern hervor und vermeiden Sie die Ablehnung durch Amazon, indem Sie die Richtlinien für die Platzierung von Bildern und Texten befolgen, die den einzelnen Modulen entsprechen.
Überprüfen Sie die folgende Tabelle:
Quelle: Amazon
Zu guter Letzt sollten Sie Module verwenden, die Bilder vor Text priorisieren.
Als Faustregel gilt, dass Online-Shopper es nicht mögen, lange Textblöcke zu lesen, und Sie verlieren die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers, wenn Sie Ihre Produkteigenschaften und -beschreibungen in Ihr A+-Layout packen.
Erstellen Sie in 9 einfachen Schritten A + -Inhalte in Seller Central
Das Erstellen von A + -Inhalten in Seller Central ist einfacher als Sie denken. Beachten Sie jedoch, dass nur professionelle Verkäufer Wer trifft Teilnahmebedingungen von Amazon können diese Funktion nutzen.
Folge diesen Schritten:
- Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an.
- Wählen Sie im Menü Werbung die Option A + Inhalt.
3. Klicken Sie auf "Start A + Content starten".
4. Füllen Sie das Formular mit den Inhaltsdetails aus und klicken Sie auf „Modul hinzufügen“, um mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen.
5. Wählen Sie aus den sechs verschiedenen Moduloptionen im A+ Editor:
Hinweis: Das Modul "Firmenlogo" und das Textfeld "Produktbeschreibung" werden von Amazon vorgegeben. Obwohl Sie den Speicherort dieser Module nicht ändern können, können Sie auswählen, ob Sie sie verwenden möchten oder nicht.
6. Füllen Sie die Text- und Bildsteckplätze aus. Dies ist ein Beispiel dafür, wie Ihre Detailseite nach ihrer Fertigstellung aussehen wird:
A + Aufschlüsselung des Inhaltslayouts durch AMZ-Berater
Hab keine Angst vor Fehlern!
Der A+ Builder ist intuitiv und Sie können verschiedene Anordnungen und Layouts ausprobieren.
Sie können auch klicken Vorspann um zu sehen, wie Ihre Inhalte sowohl in der Desktop- als auch in der Mobile-Version aussehen werden.
7. Sie müssen Senden Sie Bildschlüsselwörter, auch als Alt-Text bekannt, wenn Sie Ihre Bilder hochladen.
8. Jetzt ist es Zeit, ASINs auf den Inhalt im Abschnitt ASIN-Verwaltung anzuwenden.
TIPP: Ein weiterer großer Vorteil dieser Art von Inhalten ist, dass Sie auch Sprachvariationen innerhalb eines Marktplatzes für Ihre internationalen Käufer erstellen können!
9. Wenn Sie den endgültigen Entwurf Ihres Inhalts überprüfen möchten, klicken Sie auf Überprüfen und einreichen. Und zum Schluss klicken Zur Genehmigung einreichen.
Laut Amazon, „Die Überprüfung kann bis zu 7 Werktage dauern oder länger (in Zeiten hoher Lautstärke), und der Status wird auf der Homepage von A + Content angezeigt.
Wenn der A + Status ist Nicht bestätigtZeigen Sie die Ablehnungsgründe an, indem Sie auf klicken Bearbeiten für ein bestimmtes Stück A + Inhalt und nehmen Sie die Änderungen vor.
Nachdem A+ genehmigt wurde, kann es bis zu 24 Stunden dauern, bis die Veröffentlichung auf den Detailseiten der beantragten ASINs erfolgt.“
Amazon EBC (A+ Content)-Einschränkungen
Es ist von größter Bedeutung, dass Sie die Bedingungen und Richtlinien von Amazon einhalten, um Ablehnungen von Amazon zu vermeiden.
Hier sind einige Richtlinien, die Sie beachten müssen, wenn Sie auf den A + Content-Zug springen möchten.
Nicht!
1. Verwenden Sie unscharfe oder qualitativ minderwertige Bilder.
2.Schreiben Sie Inhalte in einer Sprache, die auf dem von Ihnen verkauften Markt nicht autorisiert ist, einschließlich HTML-Tags.
3.Werben Sie für Ihr Unternehmen, indem Sie subjektive Ansprüche geltend machen. dh "meistverkauftes Produkt", "meistverkauftes Produkt" usw.
4. Erwähnen Sie die Autorisierung des Verkäufers, z. B. "Produkt nur von autorisierten Wiederverkäufern verkauft".
5. Bieten Sie jegliche Garantie oder Gewährleistung an.
6. Machen Sie Werbereferenzen wie "erschwinglich", "billig", "Bonus", "kostenlos", "jetzt kaufen" usw.
7. Geben Sie Informationen zu den Versanddetails an.
8.Verwenden Sie alle registrierten Symbole wie Marken oder Urheberrechte.
9.Verwenden Sie Weblinks, um auf andere Seiten außerhalb von Amazon umzuleiten.
10.Veröffentlichen Sie Inhalte, ohne sie auf korrekte Grammatik zu überprüfen.
(Fett und kursiv sollten nur verwendet werden, um Überschriften oder einige Wörter hervorzuheben.)
Besuchen Sie Seller Central um die vollständige Liste der Einschränkungen zu erhalten.
Wann lohnt sich Amazon A + Content?
1P-Verkäufer haben in der Vergangenheit manchmal gezögert, für diese Funktion zu bezahlen. Aber zum Glück hat Amazon das Programm 2019 kostenlos gemacht!
Das bedeutet, dass alle Amazon-Anbieter erwägen sollten, A+-Inhalte zu ihren Angeboten hinzuzufügen. Die Herausforderung besteht darin, gute Inhalte zu erstellen, die die Konversionsraten unterstützen.
Schlecht gestaltete Inhalte können sich genauso negativ auf Listings auswirken, wie großartige Inhalte sie verbessern können.
Wir glauben, dass Sie bestimmte Dinge berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, ob Sie Amazon A+-Inhalte zu Ihren Produktlisten hinzufügen möchten.
Wir haben sie alle hier für Sie zusammengestellt:
# 1 - Umsatzerlöse
Es ist im Allgemeinen eine gute Idee, damit zu beginnen, diese Art von Inhalten zu Ihren meistverkauften Einträgen hinzuzufügen. Das Erstellen braucht Zeit. Und die Konzentration auf Einträge mit geringerem Traffic oder Umsatz zu Beginn bringt möglicherweise nicht die unmittelbare Rendite, die Sie suchen.
Großartige A+-Inhalte können Ihnen dabei helfen, die Konversionsraten zu erhöhen, was zu noch mehr Verkäufen für die meistverkauften Einträge führt.
Die Steigerung von 3 % bis 10 %, die Amazon behauptet, dass A+ Content hinzugefügt wird, kann Tausende von Dollar an zusätzlichen Verkäufen bedeuten. Wir glauben, dass Sie immer zuerst hochwertige Inhalte zu diesen Einträgen hinzufügen sollten, damit Sie die Vorteile selbst sehen können. Die Umsatzsteigerung zeigt Ihnen die Kapitalrendite und dass es sich lohnt, sie auch zu anderen Einträgen in Ihrem Produktkatalog hinzuzufügen.
# 2 - Was macht der Wettbewerb?
Ein weiterer entscheidender Faktor sollte sein, wie die Wettbewerbslandschaft für Ihre Angebote aussieht. Sie sollten sich ständig mit Ihrer Konkurrenz vergleichen, um zu sehen, wo Sie sich verbessern können.
Suchen Sie auf Amazon nach konkurrierenden ASINs, um zu sehen, ob sie diese hochwertigen Inhalte in ihren Angeboten haben. Sowohl Vendor- als auch Seller Central-Benutzer haben die Möglichkeit, diesen Inhalt hinzuzufügen, obwohl die Namen auf jeder Plattform leicht unterschiedlich sind.
Auch wenn Ihre Konkurrenten es nicht verwenden, könnte es eine gute Gelegenheit sein, Ihren Eintrag hervorzuheben. Sie sollten sich überlegen, wo Ihr Produkt bei bestimmten Keywords rankt. Forschung, die darauf hindeutet, dass ein höheres Ranking Ihren Umsatz dramatisch steigern wird, ist ein gutes Zeichen dafür, dass es sich lohnt, es hinzuzufügen. Der zusätzliche Inhalt hilft Ihrem Produkt, sich besser abzuheben – was zu mehr Conversions und einer besseren Sichtbarkeit auf Amazon führen kann.
# 3 - Produktkomplexität
Produkte können häufig eine Komplexität aufweisen, die es schwierig macht, sie in Aufzählungspunkten oder normalen Produktbeschreibungen zu erklären.
A + Detailseiten sind eine großartige Gelegenheit, die wichtigsten Funktionen, Vorteile oder Verwendungsmöglichkeiten eines Produkts zu diskutieren, das nicht allein durch Text vermittelt werden kann. Eine bessere Erklärung des Produkts und seiner Verwendung kann eine gute Möglichkeit sein, mehr Kunden zu gewinnen.
# 4 - Upselling Ihres Katalogs
Sie können auch A + Content verwenden, um dem Kunden ein besseres Einkaufserlebnis zu bieten, indem Sie mehrere Produkte in Ihrem Katalog vergleichen. Auf diese Weise kann ein Kunde erkennen, welche Merkmale jedes Produkt aufweist, und sicherstellen, dass er das richtige kauft. Es kann Ihnen auch helfen, teurere Produkte zu verkaufen, indem es die zusätzlichen Vorteile zeigt.
Amazon führt manchmal Produktvergleiche seiner eigenen Produkte auf Ihren Listingseiten durch. Dies scheint eine unfaire Praxis zu sein, aber das Zurückschlagen mit eigenen Vergleichen kann dazu beitragen, einen Kunden davon zu überzeugen, dass er die richtige Entscheidung trifft. Sie können ein Konkurrenzprodukt nicht direkt in Vergleichstabellen erwähnen. Wenn Sie jedoch Ihre Produktvorteile und -funktionen in Ihrem Katalog besser erläutern, können Sie einen Käufer in einen Kunden verwandeln.
Wird Amazon erstklassige Inhalte für Anbieter erstellen?
Zuvor erstellte Amazon diese Art von Inhalten für Vendor Central-Benutzer, die nicht über die Möglichkeit verfügten, die Inhalte selbst zu erstellen. Anbieter würden Bilder und andere Inhalte einreichen und Amazon würde diese Inhalte verwenden, um eine A+ Detailseite zu erstellen.
Diese Funktion ist nicht mehr verfügbar und jeder Anbieter muss seine eigenen A + -Seiten erstellen.
Viele Anbieter verfügen möglicherweise nicht über die Erfahrung oder die Fähigkeiten, die richtigen Arten von Inhalten zu erstellen, um die Conversion-Raten bei Amazon zu erhöhen. Wir arbeiten häufig mit Anbietern zusammen, die diese Art von Hilfe benötigen. Wenn Sie ein Anbieter sind und glauben, dass Ihre Produktlisten mit A + -Inhalten verbessert werden können, wenden Sie sich an kontaktieren Sie uns und wir geben Ihnen unser Feedback, was getan werden könnte.
Woran Sie sich bei Amazon A+-Inhalten auf Vendor Central erinnern sollten
- A + -Inhalte wirken sich nicht auf Ihr organisches Seitenranking aus
- Amazon A + Content wird derzeit nur auf dem Desktop angezeigt.
- Sie müssen mehr bezahlen, um A + Enhanced Marketing Content-Seiten für Produkte zu erstellen, die bereits von einem anderen Anbieter aufgelistet wurden.
- Sie müssen innerhalb eines Monats nach Bestätigung der Bestellung Inhalte für Ihre A + -Seiten einreichen, damit sich das berechtigte Produkt für die Aktion qualifizieren kann.
- Die Aktion ist auf fünf oder weniger Seiten pro Anbieter begrenzt.
- Änderungen sind nur innerhalb von 2 Werktagen nach dem Start einer A + -Seite zulässig.
- Amazon kann eine Seite jederzeit entfernen, aber normalerweise, wenn ein Anbieter sein Konto schließt, Bestellungen nicht erfüllt oder gegen Amazon-Richtlinien verstößt.
- Alle Bilder und Texte auf A + -Seiten müssen eindeutig sein und sich auf das Produkt konzentrieren. Sie können jedoch Lifestyle-Bilder verwenden, wenn diese für die Darstellung des verwendeten Produkts nützlich sind.
- Die Erwähnung von Wettbewerbern oder deren Produkten auf A + -Seiten ist untersagt.
Warum sollten Sie A+ Content im Jahr 2022 verwenden?
Es ist klar, dass Online-Shopping in den letzten Jahren immer beliebter wurde.
Sogar diejenigen, die sich geschworen haben, sich niemals auf E-Commerce-Plattformen zu verlassen, um ihre alltäglichen Dinge zu erwerben, geben nach, begeistert von der Bequemlichkeit, bequem von zu Hause aus einzukaufen.
Aus diesem und anderen Gründen kann A + Content Ihnen helfen, einen soliden Kundenstamm aufzubauen, indem Sie Ihre Produkte auf ansprechende Weise präsentieren können.
Jeder schätzt das Lesen guter Inhalte und Amazon stellt Ihnen alle Tools zur Verfügung, mit denen Sie die Art und Weise verbessern können, wie Sie Ihre Produkte der Welt präsentieren.
Wie die Erstellung von A+-Inhalten unseren Kunden geholfen hat
Wir verstehen, wie A + Detailseiten Amazon-Produktlisten zugute kommen können, da wir die Ergebnisse für unsere Kunden gesehen haben.
Wir konnten Plackers, einem unserer Kunden, dabei helfen, erstaunliche Layouts zu erstellen, die den Umsatz steigern und ihm dabei helfen, ein Amazon's Choice-Abzeichen für den Begriff Dental Night Guard zu erhalten.
Bestimmung der Bedürfnisse unserer Kunden
Um großartige A + Inhalte zu erstellen, müssen wir uns mit jedem Kunden zusammensetzen, um herauszufinden, welche Aspekte für ihn am wichtigsten sind. Wir stellen eine Reihe von Fragen in Bezug auf ihre Ziele, Produktkataloge und Designvorlieben. Auf diese Weise können wir die Layout- und Designaspekte des Inhalts bestimmen, die für sie am wichtigsten sind.
Wir analysieren die Verkaufsdaten unserer Kunden, um festzustellen, welche Amazon-Angebote am meisten vom Hinzufügen von A + Detailseiten profitieren. Unser Team führt die gleichen Untersuchungen wie zuvor erwähnt durch, um festzustellen, wo mit der Erstellung von Inhalten begonnen werden soll. Wir suchen nach den meistverkauften Angeboten, führen Wettbewerberanalysen durch und berücksichtigen die Komplexität der Produkte, bevor wir unsere Ziele für die Erstellung von Amazon A + -Inhalten festlegen.
Den A + Inhalt gestalten
Unsere Projektmanagement- und Designteams nehmen das, was wir während der Kundenberatung gesammelt haben, und erstellen die A + Detail-Seiten. Wir verwenden eine Vielzahl von Bildern, die vom Kunden zur Verfügung gestellt werden, die wir uns selbst nehmen und die wir von Stock-Image-Websites erhalten, um die Seiten zu erstellen.
Die Ziele für die Seite bestimmen, welche Module verwendet werden und wie unsere Texter den Inhalt für die Seiten vorbereiten. Das Copywriting-Team erstellt eine Verkaufskopie der wichtigsten Merkmale und Vorteile der vom Kunden mitgeteilten Produkte. Wir fassen alles zu einem fertigen Produkt zusammen. Nachdem der Kunde unser Design genehmigt hat, laden wir es in die Liste hoch und stellen sicher, dass es live geht.
Die Ergebnisse, die wir mit Amazon A+ Content gesehen haben
Die von Vendor Central Analytics bereitgestellten Daten für 1P-Verkäufer sind äußerst begrenzt. Es ist nahezu unmöglich, die genaue Conversion-Rate oder den Traffic für jede Produktliste zu messen. Wie bereits erwähnt, behauptet Amazon, dass A + Detailseiten die Conversion-Raten um 3% -10% erhöhen können. Dieser Anspruch kann nicht ohne Retail Analytics Premium oder ein Seller Central-Konto begründet werden.
Was wir messen können, ist die Verkaufsleistung vor und nach dem Hinzufügen des Inhalts. Der Inhalt selbst wird nicht in den Amazon-Suchalgorithmus aufgenommen. Etwaige Umsatzsteigerungen sind daher zum Teil auf die Hinzufügung des Amazon A + -Inhalts zurückzuführen. Das Wachstum kann sehr stark zwischen Produkten und Kategorien variieren. Wir haben jedoch festgestellt, dass der Umsatz normalerweise zwischen 5% und 15% steigt, nachdem A + Detail-Seiten erstellt wurden.
Das Hinzufügen dieser Art von Inhalten zu Ihren Produktlisten kann eine effektive Möglichkeit sein, Ihren Gesamtumsatz auf Vendor Central zu steigern.
Wenn Sie keine messbaren Auswirkungen auf den Umsatz feststellen, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass Ihren Inhalten etwas fehlt. Wenn Sie dies auf Ihren Seiten sehen, sollten Sie erwägen, den Inhalt zu überarbeiten oder von Grund auf neue Inhalte zu erstellen, um zu sehen, wie das funktioniert.
Zusammenfassung Amazon EBC (A+ Content)
Die Verwendung von großartigem Amazon EBC (A+ Content) in Ihren Produktlisten wird Ihnen helfen, Ihre Verkäufe auf Vendor Central zu steigern.
Das Erstellen der Module auf eigene Faust ist intuitiv, aber manchmal kann es einfacher sein, mit einem Erlebnisanbieter oder einer Agentur zusammenzuarbeiten. Amazon bietet keinen Service mehr an, der Ihnen beim Erstellen Ihrer Inhalte hilft, wie dies in der Vergangenheit der Fall war. Es gibt ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten, wenn Sie erwägen, A+-Inhalte zu Ihren Produktlistenseiten hinzuzufügen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf Ihre meistverkauften Produkte, überprüfen Sie, was die Konkurrenz tut, und versuchen Sie zu verstehen, wo Ihre Kunden auf Probleme stoßen könnten.
Das Befolgen unserer Best Practices und Tipps hilft Ihnen dabei, den bestmöglichen Conversion-Content für Ihre Produktlistenseiten zu erstellen. Unsere Beispiele bieten eine einfache Vorlage, der Sie folgen können, um unglaubliche Amazon A + -Inhalte zu erstellen. Befolgen Sie unbedingt die Richtlinien, und Sie werden auf dem Weg sein, ein großartiges Angebot zu erstellen, mit dem Sie aus Käufern Kunden machen können.
Jetzt können Sie mit diesem wichtigen Tool den Amazon-Marktplatz übernehmen. Nutzen Sie dieses Programm und sehen Sie, welchen Erfolg es Ihnen bringen kann. Wir hoffen, dass unser Leitfaden zum Erstellen von Amazon A + -Inhalten Ihnen das Nötigste bietet, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
