Ihr Amazon-Verkäuferkonto ermöglicht es Ihnen, Produkte auf dem Marktplatz aufzulisten und zu verkaufen. Es ist auch der Dreh- und Angelpunkt, an dem Sie Preise anpassen, Lagerbestände verwalten, Werbeaktionen einrichten und vieles mehr können.
Das Einrichten eines Amazon-Kontos mag kompliziert erscheinen, insbesondere für neue Verkäufer. Aber der Prozess ist ziemlich einfach abzuschließen.
Nachfolgend haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung vorbereitet, die Ihnen erklärt, wie Sie ein aktives Verkäuferkonto bei Amazon erstellen.
Tauchen wir gleich ein.
Überblick über Amazon-Verkäufer
JungleScouts 2021“Der Zustand des Amazon-Verkäuferberichts“ gibt an, dass 66 % der Verbraucher im vergangenen Jahr mit dem Online-Einkauf bei Amazon begonnen haben. Darüber hinaus entschieden sich 67 % der Nutzer für Amazon, um ihre Weihnachtsgeschenke zu kaufen.
Dieser Trend ist keine Überraschung. Amazon hat Jahre damit verbracht, einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Laut JungleScout:
- Amazon erhält rund 2.7 Millionen Besuche pro Monat.
- Der Marktplatz hat weltweit mehr als 200 Millionen Kunden.
- Täglich melden sich fast 3,700 Marken auf dem Marktplatz an.
- 76 % der Marken finden auf Amazon Profit.
Und täuschen Sie sich nicht, dieser Trend ist auf dem Vormarsch. 2022 birgt großartige Chancen für Verkäufer bei Amazon. Aber natürlich braucht es viel Vorbereitung, um es auf dem Marktplatz von Amazon zu schaffen.
Zugehöriger Inhalt: Amazon-Anbieter vs. Amazon-Verkäufer
Wie man bei Amazon verkauft
Ein Amazon-Verkäuferkonto gibt Marken Zugriff auf alle Tools, die sie zum Betreiben eines Amazon-Shops benötigen. Hier sind einige der Prozesse, die Sie ausführen können:
- Laden Sie neue Produktlisten für den Verkauf hoch und bearbeiten Sie sie.
- Passen Sie die Preissätze an, abhängig von Verkaufstrends oder saisonalen Werbeaktionen.
- Verwalten und aktualisieren Sie die Lagerbestände im Lager.
- Kundenservice-Tools wie Bewertungen, Feedback, Rücksendungen und Rückerstattungen.
Sie können all diese Aktivitäten über Seller Central verwalten. Dies wird Ihr Haupt-Dashboard für den Verkauf auf dem Marktplatz sein.
Aber wir überholen uns. Das Erstellen eines Verkäuferkontos ist der letzte Schritt der Reise. Zunächst müssen Sie Ihr Unternehmen auf Amazon vorbereiten.
Werfen wir einen Blick darauf, wofür Sie sich entscheiden müssen:
Einzelunternehmer vs. LLC
Amazon erlaubt jeder Marke den Verkauf als Einzelunternehmer oder als Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC). Beide Modelle verfügen über unterschiedliche Kontooptionen. Darüber hinaus sind für jede Steuerform eigene steuerliche Anforderungen zu erfüllen.
Einzelunternehmen ermöglicht es Verkäufern, als „Einzelpersonen“ zu agieren. Es ist einfach einzurichten, da kein Papierkram erforderlich ist. Sie müssen das Unternehmen nicht anmelden oder Ihr Einkommen ermitteln.
Alle von Einzelunternehmern erzielten Gewinne gelten als „Durchleitung“. Das bedeutet, dass das Unternehmen wie ein normales Einkommen besteuert wird. Geschäfte von Einzelunternehmern gelten jedoch auch als dieselbe Einheit wie der Eigentümer.
Mit anderen Worten, Sie teilen Ihre Vorräte, Einnahmen, Ausgaben und Verbindlichkeiten. Sie sind also direkt für alle Schulden oder rechtlichen Schritte gegen Ihren Amazon-Shop verantwortlich.
LLC hält Ihr Unternehmen als separate Einheit. Wie der Name schon sagt, bietet es einen beschränkten Haftungsschutz für Ihr persönliches Vermögen.
Dies ist auch die bessere Option, um Steuerlasten zu reduzieren. Beispielsweise können Sie Ihr Amazon VA-Gehalt als Betriebsausgabe abziehen.
Sie müssen entscheiden, welche Unternehmensstruktur Sie verwenden, damit Sie das richtige Konto einrichten und die richtigen Steuerformulare ausfüllen können.
Individuelles vs. professionelles Konto
Diese Wahl hängt von der Größe Ihres Unternehmens ab. Einzelkonten eignen sich am besten für Verkäufer, die weniger als 40 Artikel anbieten. Es ist keine monatliche Gebühr erforderlich, aber Sie zahlen Amazon eine Empfehlungsgebühr von 0.99 $ für jeden Verkauf.
Ein professionelles Konto ist die bessere Wahl für Verkäufer mit über 40 Produkten.
Es ist mit einer monatlichen Gebühr von 39.99 $ ausgestattet, bietet aber mehr Vorteile als das Einzelkonto.
Sehen wir uns den Amazon-Vergleich der einzelnen Verkaufspläne an:
| Kontofunktion | Individual | Professionell |
| $39.99 monatliche Mitgliedsgebühr | X | |
| 0.99 $ Verkaufsgebühr pro Artikel | X | |
| Erstellen Sie neue Produktseiten im Amazon-Katalog | X | X |
| Bestands- und Auftragsverwaltung (unter Verwendung von Feeds, Berichten und Tabellenkalkulationen) | X | |
| Verwenden Sie den Amazon Marketplace Web Service, um API-Funktionen hochzuladen | X | |
| Von Amazon festgelegte Versandkosten | X | |
| Erstellen Sie Werbeaktionen und Geschenkoptionen | X | |
| Platzierung im Abschnitt „Empfohlenes Angebot“. | X | |
| Zugriff auf das Amazon Business-Verkäuferprogramm | X | |
| US-Verkaufs- und Steuerberechnung | X | |
| Gewähren Sie anderen Benutzern Zugriffs- und Berechtigungsrechte | X | |
| Fordern Sie von Amazon genehmigte Zertifizierungen an | X |
Quelle: Amazon Verkäufer Zentrale
Amazon-Geschäftsmodell
Ihr bevorzugtes Geschäftsmodell bestimmt, wie Sie Produkte für den Verkauf auf Amazon anbieten. Es gibt 5 Hauptmodelle von Amazon zu berücksichtigen:
- Einzelhandel und Online-Arbitrage. Dieses Modell wird laut JungleScout von 26 % der Amazon-Verkäufer verwendet. Es geht darum, Rabattprodukte zu finden und diese Angebote dann bei Amazon weiterzuverkaufen. Sie können in Einzelhandelsgeschäften oder auf E-Commerce-Websites nach solchen Artikeln suchen.
- Großhandel. Verkäufer kaufen Artikel direkt bei den Lieferanten zu geringen Kosten. Von hier aus verkaufen sie diese Produkte auf Amazon. Großhändler zeichnen sich dadurch aus, dass sie eine solide Lieferantenbasis schaffen, um den Lagerbestand am Laufen zu halten. Dies ist das bevorzugte Modell für 26 % der Amazon-Marken.
- Dropshipping. Marken, die Dropshipping betreiben, nutzen Drittanbieter-Verbündete, um Amazon-Bestellungen auszuführen. Sie müssen sich nur um das Hochladen von Angeboten und das Generieren von Verkäufen kümmern. Dann lassen Sie den Lieferanten das Produkt liefern. Das Modell wird von 10 % der Verkäufer auf Amazon verwendet.
- Eigenmarke. Denken Sie an Rebranding-Shops wie AmazonBasics. Sie nehmen bestehende Produkte und verkaufen sie mit Ihrer eigenen Marke. Es ist das beliebteste Verkaufsmodell, da 59 % der Marken diese Methode auf dem Markt verwenden.
FBA gegen FBM
Eine wichtige Entscheidung ist, ob Sie ein Geschäft betreiben möchten Erfüllung durch Amazon (FBA) oder Erfüllung durch Händler (FBM).
FBA bedeutet das Marken kümmern sich um die Beschaffung und den Verkauf von Produkten. Von da an kümmert sich Amazon um Lagerung, Versand, Lieferung und Kundenservice. Aus folgenden Gründen ist es für die meisten Verkäufer die erste Wahl:
- Profitieren Sie vom Lieferservice von Amazon, den die meisten Kunden erwarten.
- FBA-Produkte verfügen über eine automatische Prime-Berechtigung.
- Bessere Suchergebnisse, da Amazon FBA-Artikel bevorzugt.
- Verpacken und liefern Sie Produkte über verschiedene Websites hinweg.
FBM ist auf Verkäuferunabhängigkeit ausgerichtet. Es ist die Marke, die den gesamten Verkaufsprozess übernimmt. Das bedeutet, sich um Verkauf, Inventar, Lieferungen und Service zu kümmern. Es ist mehr Arbeit, aber FBM bietet auch interessante Vorteile:
- Sie zahlen keine Lager- oder Versandgebühren an Amazon. Dies führt zu niedrigeren Versandkosten.
- Übernehmen Sie die Qualitätskontrolle und lagern Sie Produkte nach Belieben, um die Erfüllung zu verbessern. Machen Sie sich keine Sorgen, Ihren Bestand mit einem ähnlichen Angebot zu verwechseln.
- Verwalten Sie den Kundenservice, um eine persönlichere Note zu bieten. Du stehst in direktem Kundenkontakt. So können Sie bessere Einkaufserlebnisse schaffen.
- Anmeldung bei Prime durch Verkäufer, um die Vorteile von Amazon Prime zu genießen.
Finden Sie großartige Produkte zum Verkaufen
Eine wichtige Entscheidung ist, ob Sie einen Shop mit Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM) betreiben möchten.
FBA bedeutet das Marken kümmern sich um die Beschaffung und den Verkauf von Produkten. Von da an kümmert sich Amazon um Lagerung, Versand, Lieferung und Kundenservice. Aus folgenden Gründen ist es für die meisten Verkäufer die erste Wahl:
- Profitieren Sie vom Lieferservice von Amazon, den die meisten Kunden erwarten.
- FBA-Produkte verfügen über eine automatische Prime-Berechtigung.
- Bessere Suchergebnisse, da Amazon FBA-Artikel bevorzugt.
- Verpacken und liefern Sie Produkte über verschiedene Websites hinweg.
FBM ist auf Verkäuferunabhängigkeit ausgerichtet. Es ist die Marke, die den gesamten Verkaufsprozess übernimmt. Das bedeutet, sich um Verkauf, Inventar, Lieferungen und Service zu kümmern. Es ist mehr Arbeit, aber FBM bietet auch interessante Vorteile:
- Sie zahlen keine Lager- oder Versandgebühren an Amazon. Dies führt zu niedrigeren Versandkosten.
- Übernehmen Sie die Qualitätskontrolle und lagern Sie Produkte nach Belieben, um die Erfüllung zu verbessern. Machen Sie sich keine Sorgen, Ihren Bestand mit einem ähnlichen Angebot zu verwechseln.
- Verwalten Sie den Kundenservice, um eine persönlichere Note zu bieten. Du stehst in direktem Kundenkontakt. So können Sie bessere Einkaufserlebnisse schaffen.
- Anmeldung bei Prime durch Verkäufer, um die Vorteile von Amazon Prime zu genießen.
Zugehöriger Inhalt: Was im ersten Quartal 1 bei Amazon verkauft werden soll
So erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Sobald Sie die obigen Schritte abgeschlossen haben, können Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto einrichten. Zunächst müssen Sie die folgenden Informationen zur Hand haben:
- Name, Adresse und Kontaktdaten Ihres Rechtsgeschäfts griffbereit.
- E-Mail, die Sie für Ihr Unternehmenskonto verwenden. Wir empfehlen, dass Sie es auf Ihrer Unternehmensdomäne einrichten. Der Marktplatz sendet Ihnen direkt nach Ihrer Anmeldung wichtige Mitteilungen.
- Gültige Telefonnummer, unter der Amazon Sie erreichen kann. Möglicherweise müssen Sie einige Bestätigungsanrufe entgegennehmen, halten Sie also Ihr Telefon in der Nähe, um die Dinge voranzutreiben.
- Kreditkarteninformationen mit einer gültigen Rechnungsadresse. Sie müssen Ihre Kartendaten während der Anmeldung übermitteln. Beachten Sie, dass Amazon Ihre Registrierung stornieren wird, wenn die Kreditkarte nicht ausgecheckt wird.
- Daten zur Steueridentität. Für Einzelunternehmer beinhaltet dies eine Sozialversicherungsnummer. Reichen Sie für LLCs die Bundessteuer-ID Ihres Unternehmens ein.
Nachdem Sie nun alle Details haben, können Sie mit der Erstellung Ihres Amazon-Verkäuferkontos beginnen. Sehen wir uns das vollständige Verfahren Schritt für Schritt an.
Schritt 1: Anmelden
Gehen Sie zur Amazon-Homepage und suchen Sie die Schaltfläche „Verkaufen“ unter der Suchleiste. Klicken Sie nun auf „Anmelden“.
Sie können auch gehen verkaufen.amazon.com um mehr über die Verkäufervorteile und Verkaufspläne von Amazon zu erfahren.
Schritt 2: Erstellen Sie ein Konto
Sie werden zur Anmeldeseite von Amazon Seller Central weitergeleitet. Klicken Sie hier auf „Erstellen Sie Ihr Amazon-Konto“ und geben Sie Ihren Firmennamen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort ein.
Amazon sendet Ihnen eine Bestätigungs-E-Mail. Sobald Sie es erhalten haben, senden Sie den bereitgestellten Code und klicken Sie auf „Anmelden“.
Schritt 3: Allgemeine Daten
Melden Sie sich bei Ihrem neuen Amazon-Verkäuferkonto an. Jetzt sollten Sie mit der Übermittlung Ihrer rechtlichen Informationen beginnen. Hier sind die Daten, die Amazon von Ihnen benötigt:
- Offizieller Name
- Unternehmensstandort, d. h. das Land, in dem Ihre Marke ansässig ist.
- Unternehmensart. Diese können staatlich, öffentlich, privat, wohltätig oder individuell sein.
- Ihr voller Name
Überprüfen Sie Ihre Daten. Klicken Sie dann auf „Zustimmen und fortfahren“.
Schritt 4: Persönliche Informationen
Sie werden dann nach Ihren persönlichen Daten und Ihrer Geschäftsadresse gefragt. Sie müssen auch den eindeutigen Anzeigenamen des Unternehmens für Ihr Geschäft einreichen. Dies ist der Name, den jeder bei Amazon sehen wird.
Amazon verlangt außerdem einen Identitätsnachweis. Dies kann Ihr Personalausweis, Reisepass oder Führerschein sein. Außerdem müssen Sie Amazon zu Verifizierungszwecken eine Telefonnummer mitteilen.
Überprüfen Sie jedes Detail, bevor Sie auf „Weiter“ klicken. Amazon wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen, um alle Ihre Daten zu überprüfen.
Hinweis: Amazon benachrichtigt Sie, wenn Ihr Firmenname bereits vergeben ist. In diesem Fall müssen Sie einen neuen Firmennamen einreichen.
Schritt 5: Rechnungsinformationen
Im nächsten Schritt übermitteln Sie eine Abrechnungsmethode. Hier geben Sie Amazon gültige Kreditkarten- und Bankkontodaten an.
In diesem Schritt verifizieren Sie auch Ihren gewählten Verkaufsplan: Einzelunternehmer oder LLC. Und vergessen Sie nicht, das Kästchen „Versand durch Amazon“ zu aktivieren, wenn Sie ein „Versand durch Amazon“-Konto einrichten.
Überprüfen Sie alle Ihre Daten und fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort.
Hinweis: Es wird empfohlen, bei Amazon international anerkannte Karten und Bankkonten zu verwenden. Dies ist praktisch, wenn es um Verkäufe ins Ausland geht.
Schritt 6: Steuerinterview
Sie müssen ein „Steuerinterview“ durchlaufen. Dieser Schritt erfordert die Eingabe Ihrer Steuer-ID-Daten. Amazon muss alle seine Drittanbieter im Auge behalten. Sie müssen Sie also in ihrem System registrieren.
Das Steuerinterview ist der Zeitpunkt, um zu überprüfen, ob Sie ein Einzelunternehmer oder ein LC-Unternehmen sind. Denken Sie daran, dass Einzelunternehmer eine SSN als Steueridentifikationsnummer verwenden müssen und LLC-Geschäfte eine Arbeitgeberidentifikationsnummer einreichen können.
Nachdem Sie Ihre Informationen übermittelt haben, stellt Amazon Ihnen sofort ein W-9-Formular zur Verfügung.
Schritt 7: Shop- und Produktdaten
Amazon wird Sie bitten, einige allgemeine Informationen zu Ihrem Shop und Ihren Produkten anzugeben. Dies ist jetzt ein optionaler Schritt, aber es ist besser, ihn jetzt einzurichten, damit Sie so schnell wie möglich mit dem Verkauf beginnen können.
Folgendes müssen Sie einreichen:
- Geschäftsname. Stellen Sie sicher, dass es sich um einen einzigartigen, einprägsamen Titel handelt.
- Bestätigen Sie, ob Sie UPCs für alle Ihre Artikel haben.
- Geben Sie an, ob Sie der Hersteller oder Eigentümer der Produkte sind, die Sie verkaufen werden.
- Bestätigen Sie, ob Sie Inhaber einer eingetragenen Marke für Markenartikel sind, die Sie anbieten möchten.
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Weiter“.
Schritt 8: Identitätsprüfung
Der letzte Schritt ist zu Bestätigen Sie Ihre Identität. Sie müssen ein Foto des von Ihnen gewählten Ausweises sowie einen Kontoauszug hochladen. Bestätigen Sie abschließend Ihre Geschäftsadresse.
Erledigt! Ihr Konto wird jetzt überprüft. Der Vorgang kann 1-2 Tage dauern, bis Amazon alle Ihre Daten überprüft hat.
Zugehöriger Inhalt: Über das INFORM-Verbrauchergesetz
Starten Sie den Verkauf bei Amazon
Ihr Amazon-Konto ist startklar! Jetzt sind Sie bereit, die Vorteile in Seller Central zu erkunden.
Keine Sorge, Amazon steht Ihnen bei jedem Schritt zur Seite. Seller Central bietet viele Hilferessourcen für Verkäufer. Mit ein wenig Experimentieren haben Sie das Dashboard im Handumdrehen im Griff.
Von hier an können Sie nun entscheiden, wie Sie Ihr Amazon-Geschäft führen. Aber wie wir bereits gesagt haben, kann Ihr Amazon-Verkäuferkonto ohne angemessene Planung nicht funktionieren.
Nehmen Sie sich die Zeit, die für Sie vorteilhaftesten Amazon-Funktionen abzuwägen. Bereiten Sie auch Ihr neues Geschäft für Kunden vor. Machen Sie es ihnen leicht, Sie zu finden und Ihre Markenqualitäten zu kennen.
Nachdem Sie Ihr Geschäftsmodell eingerichtet haben, erstellen Sie Ihr Verkäuferkonto. Auf diese Weise können Sie Amazon von Anfang an eine Delle hinterlassen.
Autor
Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.
