Verkäufer müssen sich auf mehrere Kennzahlen konzentrieren, um die Amazon-Conversion-Raten zu messen. Dies ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die alle Marken verfolgen müssen.
Conversion-Raten zeigen, dass Sie nicht nur Besucher zu Ihren Amazon-Angeboten locken, sondern dass diese Besucher auch Maßnahmen ergreifen. Wenn Ihre Conversion-Raten bei Amazon hoch sind, bedeutet das, dass Ihre Produkteinträge überzeugend sind und Sie sie gut für Amazon SEO und PPC optimieren.
Das durchschnittliche Amazon-Conversion-Rate liegt bei 9.87 %, daher sollten Verkäufer darauf abzielen, ihre Conversions auf diesen oder einen höheren Wert zu bringen.
Was ist, wenn Sie feststellen, dass Ihre Conversion-Raten unzureichend sind? So erhöhen Sie Ihre Amazon-Conversion-Raten.
Was sind Amazon-Conversion-Raten?
Das Conversion-Rate zeigt den Prozentsatz der Besucher an, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums ein Produkt kaufen oder Stammkunden werden. Sie können Conversion-Raten auf organische und bezahlte Marketingstrategien auf Amazon anwenden, da beide Taktiken neue und bestehende Kunden für Ihre Angebote gewinnen.
Die durchschnittliche Amazon-Conversion-Rate liegt bei etwa 10 %. Dieser Satz kann jedoch auch je nach Branche und Produktkategorie unterschiedlich sein.
Auch wenn Ihre Conversion-Raten niedrig sind, ist es nie zu spät, verschiedene Strategien anzuwenden, die Ihr Publikum in zahlende Kunden verwandeln. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, was sie zum Handeln veranlasst. Doch zunächst sollten Sie wissen, wie man Conversion-Raten misst.
So messen Sie Amazon-Conversion-Raten
Das Formel für Umrechnungskurse ist super einfach. Ermitteln Sie die Anzahl der Impressionen und dividieren Sie sie durch die Verkäufe, die Sie in diesem Zeitraum erzielt haben. Sie können dies für einzelne Angebote und die Conversion-Raten Ihrer Amazon-Verkäufer tun.
Während Sie die Conversion-Raten kontinuierlich messen sollten, hängt die Häufigkeit der Messung von Ihrer Strategie ab. Wenn Sie sich über die Häufigkeit nicht sicher sind, messen Sie sie zunächst einmal monatlich.
So erhöhen Sie die Conversion-Raten für Ihre Amazon-Angebote
Wenn Sie eine Strategie zur Verbesserung Ihrer Amazon-Conversion-Raten entwickeln, sollten Sie wie Ihre Kunden denken und sich fragen, was sie in Ihre Angebote lockt. Sie können dies tun, indem Sie die verwenden Amazon-Einblicke Programm.
In der Zwischenzeit finden Sie hier einige Strategien, die Ihnen den Einstieg in die Conversion-Rate-Optimierung erleichtern sollen.
Produktinhalt
Produktinhalt beinhaltet hervorragende Beschreibungen schreiben und den Einsatz hochwertiger Medien zur Kundengewinnung. Alle Verkäufer sollten darauf abzielen, A+-Inhalte zu produzieren, also qualitativ hochwertige Inhalte, die vermitteln, was Kunden über Ihre Produkte wissen müssen.
Einige Tipps zur Erstellung von A+-Inhalten sind:
- Genaue Darstellungen Ihres Produkts in Ihren Bildern und Beschreibungen.
- Heben Sie Spezifikationen wie Produktfarbe und -größe hervor.
- Erwähnen Sie weitere Best Practices, wie zum Beispiel:
- Altersgerechtigkeit
- Fähigkeits Level
- Ideale Einsatzbedingungen.
- Herkunftsland.
- Was im Paket enthalten ist (oder nicht).
- Stellen Sie sicher, dass die Bilder klar und hochauflösend sind.
- Laden Sie mehrere Fotos hoch, die unterschiedliche Blickwinkel zeigen.
- Das Produkt sollte 80 % des Bildes einnehmen.
- Verwenden Sie beim Verfassen von Produktbeschreibungen die richtige Grammatik und Rechtschreibung.
Finden Sie ein Preisguthaben
Das Preis Ihrer Produkte reicht aus, um festzustellen, ob ein Kunde Ihren Artikel kaufen wird oder nicht. Allerdings kann die Preisgestaltung für Verkäufer eine Herausforderung darstellen. Sie möchten die Preise für Verbraucher erschwinglich machen und gleichzeitig Ihr Endergebnis verbessern und Ihr Umfeld verbessern faire Vertriebspreise.
Wie legen Sie den Preis für Ihre Artikel fest und erzielen gleichzeitig Ihren ROI? Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zu finden. Schauen Sie sich immer Ihre Gewinnspannen an und prüfen Sie, wie flexibel diese sind.
Sie können Ihre regulären Preise auf den höchsten Wert Ihrer Marge festlegen und gleichzeitig regelmäßige Rabatte gewähren, um die Preise vorübergehend zu senken. Dies wird dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig innerhalb Ihrer Gewinnspanne zu bleiben.
Eine gängige Preisstrategie besteht darin, Preise leicht unter denen der Konkurrenz festzulegen, insbesondere nach der Durchführung eines Wettbewerbsanalyse. Diese Strategie ist möglicherweise nicht so effektiv, wie Sie vielleicht denken, da einige Verbraucher den Wert ebenso sehr im Auge behalten wie die Suche nach einem kostengünstigen Artikel.
Verwenden Sie SEO
Optimieren Sie Ihre Einträge für SEO ist einer der größten Faktoren für die Steigerung Ihrer Sichtbarkeit, damit mehr Amazon-Nutzer Ihre Produkte finden.
Es gibt viele Taktiken, die mit Amazon SEO verbunden sind, wie zum Beispiel Keyword-Recherche und -Optimierung, Erstellen hochwertiger Inhalte und Erstellen von Metadaten, die mit den Ranking-Faktoren von Amazon übereinstimmen.
Alle diese Taktiken führen zu mehr Klicks, wodurch es wahrscheinlicher ist, dass Sie die Amazon-Conversion-Raten erhöhen.
Nutzen Sie den Abschnitt „Häufig gekauft mit“.
Das Häufig gekauft mit Der Abschnitt ist ein Ort auf Amazon, an dem die Algorithmen andere Produkte zum Kauf mit einem Artikel empfehlen. Es fungiert als Empfehlungsmaschine, die Kunden zum Kauf weiterer Produkte inspiriert.
Der Abschnitt „Häufig gekauft mit“ hilft dabei Skalieren Sie Ihren Umsatz So erzielen die Geschäfte mehr Umsatz und Wachstum. Während Verkäufer den Abschnitt „Häufig gekauft bei“ nicht vollständig kontrollieren können, gibt es Möglichkeiten, wie Ladenbesitzer den Auswahlprozess für sie einfacher gestalten können Amazon-Algorithmus.
Sie können damit beginnen, sich Ihren Katalog anzusehen und Produkte zu finden, die sich perfekt für Cross-Promotion eignen. Wenn Sie beispielsweise Körperlotion in verschiedenen Düften verkaufen, erwähnen Sie die anderen Duftoptionen in Ihrer Beschreibung und verlinken Sie darauf.
Sie können auch eine Aktion durchführen, bei der Kunden einen Rabatt für den Kauf eines ähnlichen Produkts erhalten. Dies ist perfekt für zwei Artikel, die häufig zusammen verwendet werden, wie z. B. vergünstigte Zahnpasta, wenn Kunden eine Zahnbürste kaufen.
Sie können auch ein „Buy one, get one free“-Angebot veranstalten. Das ist perfekt, wenn Sie Shampoo verkaufen; Der Kunde kann die entsprechende Spülung kostenlos erhalten.
E-Mail-Follow-Ups
Der Schlüssel zur Aufrechterhaltung konstant hoher Amazon-Conversion-Raten liegt in der Pflege Ihrer Kundenbeziehung. Eine der effektivsten Methoden ist das Versenden von E-Mail-Follow-ups.
Nachdem ein Kunde ein Produkt gekauft hat und sich für den Erhalt von E-Mails entschieden hat, senden Sie ihm ein Follow-up und bitten Sie ihn, seine Erfahrungen mit Ihrem Produkt zu teilen.
Auch wenn Sie Ihre Kunden nicht überfordern möchten, möchten Sie doch zeigen, dass Ihnen ihr Feedback am Herzen liegt. Teilen Sie ihnen in Ihrer Nachricht mit, dass Sie für ihre Gedanken und Fragen offen sind, und ermutigen Sie sie, eine Bewertung auf Ihrer Amazon-Seite abzugeben.
Viele Verkäufer nehmen dies auch zum Anlass, Kunden über zukünftige Rabatte und Aktionen zu informieren.
Kundenbewertungen
Kundenmeinungen sind einer der wichtigsten Rankingfaktoren für Amazon. Hervorragende Bewertungen verbessern Ihren Ruf und Amazon wird Ihre Produkte höher bewerten als die Konkurrenz.
Während es in Ordnung ist, nach Bewertungen zu fragen (solange es keinen Anreiz gibt), sollten Verkäufer Wert auf qualitativ hochwertige Produkte und einen reibungslosen Bestell- und Versandprozess legen und einen außergewöhnlichen Kundenservice bieten, um sicherzustellen, dass Sie Vier- und Fünf-Sterne-Bewertungen erhalten.
PPC
Obwohl SEO eine wirksame Strategie ist, kann es Monate dauern, bis Ergebnisse sichtbar werden. Wenn Ihr Shop schnelle Ergebnisse benötigt und über das nötige Geld verfügt, kann PPC Ihre Amazon-Conversion-Raten steigern.
Mit PPC investieren Sie in Keywords und zahlen nur, wenn ein Kunde auf Ihre Einträge klickt. Ihre Einträge erscheinen über den organischen Ergebnissen und nehmen einen Spitzenplatz in den SERPs ein.
Denken Sie daran, dass Ihre Ergebnisse mit dem Tag „Gesponsert“ gekennzeichnet sind, damit Ihre Kunden wissen, dass es sich um Anzeigen handelt. Dennoch können dadurch die Sichtbarkeit und der Umsatz verbessert werden.
Zugehöriger Inhalt: Experten für Amazon-Werbestrategien
Externes Marketing
Geschäfte sollten das auch tun ihre Amazon-Angebote auf anderen Plattformen bewerben, insbesondere ihre Website und ihre sozialen Medien.
Ihr kaufbereites Publikum folgt wahrscheinlich Ihrer Website und Social-Media-Kanäle, Wenn Sie also Ihre Angebote bewerben, werden sie dazu angeregt, in Ihrem Geschäft einzukaufen.
Dies ist eine einfache Möglichkeit, die Amazon-Conversion-Raten zu erhöhen. Darüber hinaus werden mit dieser Strategie auch Zielgruppenmitglieder erneut angesprochen, die zuvor mit Ihrer Amazon-Seite interagiert haben.
Laufende Werbeaktionen
Werbeaktionen für Verkäufer sind eine effektive Möglichkeit, die Amazon-Conversion-Raten zu steigern. Sie ermutigen Kunden, früher als ursprünglich geplant einen Kauf zu tätigen.
Bestimmte Werbeaktionen, wie z. B. „Kaufe eins und erhalte die Hälfte Rabatt“, ermutigen Kunden, ein Produkt zu kaufen, das sie ursprünglich nicht beabsichtigt hatten. Dies wird Verbraucher dazu verleiten, nicht nur ein Produkt, sondern auch mehrere Artikel zu kaufen, und bestimmte Algorithmen wie „Frequently Bought Together“ initiieren.
Wir können Ihnen helfen, die Amazon-Conversion-Raten zu steigern
Die Conversion-Rate ist eine der wichtigsten Kennzahlen für eine E-Commerce-Marke. Wenn Sie Ihre erhöhen Amazon-Conversion-Raten, werden Sie wissen, dass Ihre Einträge an Sichtbarkeit gewinnen und Ihre Besucher zu Kunden werden.
Obwohl diese Strategien eine wirksame Möglichkeit sind, die Conversion-Raten zu steigern, benötigen Sie möglicherweise weitere Hilfe. Unsere Agentur kann Ihnen dabei helfen, eine umfassende Strategie für Amazon zu entwickeln, um Ihre Werbung und Ihr Marketing zu verbessern und die Reichweite Ihres Shops zu erhöhen.
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
Julia Valdez ist eine professionelle Lehrerin und langjährige Liebhaberin der Kunst des Wortes auf Papier und auf der Bühne. Sie hat ein unternehmerisches Herz und verbringt die meiste Zeit mit Marketing und Management, freiberuflichem Schreiben von Inhalten, ehrenamtlicher Arbeit und dem Teilen vieler Lacher über kleine verrückte Dinge.
