Haben Sie sich jemals gefragt, wie viel dieses Dropshipping-Geschäft wert ist, das Sie von Grund auf aufgebaut haben?
Woher würden Sie diese Bewertungszahl bekommen?
Ein häufiger Fehler, den Online-Geschäftsinhaber machen, besteht darin, ihr Geschäft mit anderen zum Verkauf stehenden zu vergleichen. Sie denken, wenn ein Unternehmen, das für 140,000 US-Dollar zum Verkauf steht, jeden Monat einen Nettogewinn von 4,000 US-Dollar erzielt und ihr Unternehmen den gleichen Gewinn erzielt, sollte es den gleichen Wert haben.
Nicht wahr.
Solange wir Mythen ablehnen, sollten Sie wissen, dass der Wert Ihres Unternehmens nicht von der Menge an Arbeit abhängt, die Sie für das Wachstum des Unternehmens geleistet haben. In der Tat wird diese Arbeit nicht einmal berücksichtigt.
Dies mag offensichtlich klingen, aber es ist wichtig zu verstehen, damit Sie die richtigen Erwartungen an den Wert Ihres Unternehmens haben.
Viele Faktoren spielen eine Rolle Bewertung eines Online-Geschäfts. Hier sind die Bewertungsmetriken, die wir verwenden Bestimmen Sie den Wert Ihres Unternehmens:
Dropshipping-Geschäftsgrundlagen
- Das Geschäftsmodell, das Sie haben
- Das Alter Ihres Unternehmens
- Zeitaufwand für die Aufrechterhaltung Ihres Geschäfts
Zahlen
- Durchschnittlicher monatlicher Gewinn (normalerweise über 12 Monate)
- Monatliche oder jährliche Einnahmen aus Produktabonnements
- Menge des Verkehrs, der Ihr Geschäft besucht
Diversität
- Anzahl und Konsistenz Ihrer Einkommensquellen
- Anzahl und Konsistenz Ihrer Verkehrsquellen
- Produktvielfalt
Markenpräsenz
- Anzahl der Bewertungen und deren Bewertungen
- Die Reproduzierbarkeit Ihres Produkts
- Die Reproduzierbarkeit Ihrer Marke
- Wie hoch Ihr Rang bei heißen Keywords in Google ist
- Social Media Following und Engagement
Betriebsvermögen
- Beziehungen zu Ihren Produkthändlern und Verträgen
- Die Qualität der Domain Ihres Geschäfts
- Mitarbeiterverträge
- E-Mail-Liste
- Geschäftskonten für soziale Medien
Das Dropshipping-Modell bietet einige einzigartige Möglichkeiten, um bei diesen Metriken eine höhere Punktzahl zu erzielen und eine höhere Bewertung zu erhalten.
Schritt 1: Machen Sie Ihre Zahlen klar
Indem Sie Ihre Enten einfach in einer Reihe haben, können Sie Ihr Geschäft für Käufer attraktiver machen. Dies ist der Schlüssel, denn je wünschenswerter Ihr Dropshipping-Geschäft ist, desto mehr können Sie es verkaufen, da es mehr interessierte Käufer gibt.
Beginnen Sie mit Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung (P & L).
Angenommen, ein Käufer, der seine Due Diligence für Ihr Unternehmen durchführt, greift tief in die Finanzdaten ein. Sie werden wissen wollen, woher das Einkommen des Unternehmens kommt und wofür es ausgegeben wird.
Sie werden auch die Geschichte der Einnahmen sehen wollen. Hat Ihr Unternehmen jemals deutlich weniger oder mehr als sonst verdient? Warum? Sie können garantieren, dass ein Käufer Sie dies fragt.
Die Finanzdaten Ihres Unternehmens erzählen seine Geschichte. Sie sind fast immer das erste, was Käufer beurteilen, wenn sie Ihr Unternehmen als investierbaren Vermögenswert bewerten.
Während Sie Ihren Taschenrechner heraus haben, sollten Sie auch Ihren abrechnen Bestandszahlen.
Dies sind die Lieferzeiten und die Verkaufskapazität Ihrer Großhändler. Diese Zahlen geben dem Käufer einen Eindruck von der Skalierbarkeit Ihres Modells, wie es derzeit strukturiert ist.
Schritt 2: Organisieren Sie Ihre Prozesse
Je mehr Hände von einem digitalen Vermögenswert entfernt sind, desto wünschenswerter ist dies, da sich ein Käufer auf das Wachstum konzentrieren kann. Dies ermöglicht es ihnen auch, mehrere digitale Assets gleichzeitig zu haben, was viele Käufer tun.
Das Dropshipping-Geschäftsmodell ist von Natur aus praktisch, mit Ausnahme von Kundenservice, Website-Wartung und Marketing. Wenn Sie jedoch bezahlte Werbung machen, möchten Sie, dass Ihre Marketing-Trichter so organisiert und automatisiert wie möglich sind. Wenn Mitarbeiter, z. B. ein virtueller Assistent (VA), einen Aspekt des Betriebs wie den Kundendienst übernehmen, möchten Sie sicherstellen, dass ihre Arbeitsabläufe effizient sind.
Stellen Sie sicher, dass alle Aufgaben, die Sie persönlich zur Aufrechterhaltung des Geschäfts erledigen, so effizient wie möglich sind.
Sobald Sie Ihre Prozesse beendet haben, müssen Sie sie dokumentieren.
Das Erstellen von SOP-Dokumenten (Standard Operating Procedure) ist ein Muss, wenn Sie Ihr Unternehmen für den Verkauf vorbereiten. Wenn der Käufer bereits in das Geschäft einsteigen kann und weiß, wie alles funktioniert, wird dies zu einer attraktiveren Investition.
Schritt 3: Arbeiten Sie Ihre Lieferantenbeziehungen
Je fester dein AnbieternetzwerkJe stabiler und skalierbarer Ihr Unternehmen sein wird.
Wenn Sie lange Zeit mit einem zuverlässigen Anbieter zusammengearbeitet haben, können Sie auf dieser Beziehung aufbauen.
Die meisten E-Commerce-Unternehmer trauen sich nicht Fragen Sie ihre Lieferanten nach besseren Preisen, also zahlen sie zu viel für Inventar. Wenn Sie konstant eine hohe Anzahl von Verkäufen für den Anbieter erzielt haben, sind Sie in einer guten Verhandlungsposition, um nach einem besseren Preis zu fragen. Eine reduzierte Rate würde Ihre Margen erhöhen, und selbst eine kleine Erhöhung könnte zu einem hohen zusätzlichen Gewinn führen.
Wenn Sie mit Ihrem Verkäufer um Verkäufe mit anderen Verkäufern konkurrieren, können Sie eine vorschlagen Exklusivitätsvereinbarung. Der Vorteil für den Anbieter besteht darin, dass er eine zuverlässige Einnahmequelle sichert, es für ihn einfacher ist, Produkte an ein Geschäft zu liefern, und dass er ein höheres Produktvolumen für Ihr Geschäft bereitstellen und möglicherweise mehr Umsatz erzielen kann, wenn Sie über das entsprechende Niveau verfügen der Nachfrage.
Um Ihr Unternehmen auf potenzielle logistische Probleme vorzubereiten, sollten Sie eine Vielzahl von Produkten verkaufen, die von mehreren Anbietern geliefert werden. Dies stärkt Ihr Geschäft und hilft, den Umsatz konsistent zu halten. Wenn ein Anbieter ein Produkt nicht liefern kann, können Sie sich auf den Verkauf anderer Produkte verlassen, die Sie mit anderen Anbietern erzielen, um Einnahmen zu erzielen.
Schritt 4: Diversifizieren
Wir predigen immer eine Diversifizierung für das Online-Geschäft aus einem ähnlichen Grund: Risikominderung.
Die drei wichtigsten Diversifizierungsbereiche für den elektronischen Handel sind:
- Traffic
- Einkommen
- Produkte
Sie sollten so viele Verkehrsquellen wie möglich haben. Dies könnte bedeuten, dass Google als Hauptkanal mit organischem Verkehr von Facebook und Pinterest als zusätzliche Kanäle verwendet wird, oder dass bezahlte Werbung als Verkehrsquelle verwendet wird.
Stellen Sie in allen Kanälen, in denen Sie Markenpräsenz haben, sicher, dass Sie den Verkehr lenken.
Apropos Markenpräsenz, dies ist auch ein Bewertungsfaktor, den wir berücksichtigen. Je maßgeblicher Ihr Unternehmen in seiner Nische ist, desto mehr Marktanteile werden Sie halten und desto wertvoller wird Ihr Unternehmen.
Was das Einkommen betrifft, können Sie Ihre Dropshipping-Einnahmen ergänzen, indem Sie in andere Monetarisierungen expandieren.
Sie können beispielsweise Ihre eigenen Produkte beschaffen und in Ihrem bereits etablierten Geschäft verkaufen. Sie könnten beispielsweise ein Produkt verkaufen, das Sie bezogen haben, und Ihre aktuellen Dropshipping-Produkte als Upsells verwenden, um größere Warenkorbkäufe zu fördern.
Eine andere Möglichkeit, Ihr Einkommen zu diversifizieren, besteht darin, Display-Anzeigen auf Ihrer Website zu hosten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehr Geld zu verdienen, da Sie keine Wartung benötigen. Sie fügen Ihrer Website einfach einen Code hinzu, und Google oder die von Ihnen verwendete Werbeplattform übernimmt den Rest.
Die Werbeplattform wird vom Werbetreibenden jedes Mal bezahlt, wenn einer Ihrer Ladenbesucher auf die Anzeige klickt, und Sie erhalten einen Prozentsatz davon von der Werbeplattform.
Seltsamerweise neigen Nutzer dazu, Werbung als Vertrauensfaktor zu betrachten. Wenn Sie sie also auf Ihrer Website haben, kann dies das Vertrauen in Ihre Marke stärken!
Die Erweiterung Ihrer Produktpalette ist ein weiterer schneller Weg, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Dies stellt eine Wachstumschance für einen Käufer dar und macht Ihr Unternehmen weniger riskant, da sein Einkommen weniger von wenigen Produkten oder sogar einem einzelnen Produkt abhängt, das sich gut verkauft.
Letzte Imbisse
Es gibt kurz- und langfristige Möglichkeiten, den Wert Ihres Dropshipping-Geschäfts zu steigern. Ein Unternehmen, das eine enorme Markenpräsenz aufgebaut hat, einen großen Marktanteil kontrolliert und viele Verkäufe tätigt, wird einen hohen Wert haben, selbst wenn das Dropshipping-Geschäft viel Wartung erfordert.
Die Erstellung dieser Bewertungsfaktoren dauert jedoch lange.
In diesem Artikel haben wir einige der kurzfristigen Möglichkeiten zur Steigerung des Unternehmenswertes erörtert: Die Erweiterung Ihrer Produktlinie, die Schaltung von Anzeigen auf Ihrer Website und die Erstellung oder Verbesserung Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung sind wahrscheinlich die schnellsten Gewinne.
Überlegen Sie, was die Führung Ihres Unternehmens erleichtert und was eine Wachstumschance schafft. Dies sind die beiden Faktoren, die Käufer außerhalb des Gewinns und des Geschäftsalters am meisten berücksichtigen.
Das heißt, einige Käufer suchen tatsächlich nach Unternehmen mit Fehlern.
Wenn Sie beispielsweise hohe Lieferantengebühren zahlen, kann ein Käufer, der diesen Aspekt des Dropshipping versteht, einen neuen Lieferanten finden und den Gewinn schnell steigern.
Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Ihr Geschäft nicht perfekt ist. Es gibt wahrscheinlich einen Käufer dafür da draußen.
Wenn Sie die oben genannten Schritte ausgeführt haben, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern, besuchen Sie unsere Website und senden Sie Ihr Dropshipping-Geschäft auf dem weltweit größten Online-Geschäftsmarkt zum Verkauf. Wir haben einen Pool von Käufern, die zusammen über ein Investitionsvolumen von über 900,000,000 USD verfügen (dies wird wahrscheinlich auf über 1 Milliarde USD gestiegen sein, wenn Sie diesen Artikel sehen).
Gastautor
Craig Schoolkate ist Content-Spezialist für Empire Flippers. der führende M & A-Broker mit dem weltweit größten kuratierten Online-Business-Marktplatz. Er produziert Inhalte zu E-Commerce-Themen, einschließlich DropShipping und Amazon FBA, und interviewt Verkäufer von DropShipping-Unternehmen für den Real Money Real Business-Podcast. Außerhalb von Empire Flippers reist Craig gerne und trifft sich mit Freunden.
