Sich im riesigen Amazon-Ökosystem zurechtzufinden, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Unter der Vielzahl verfügbarer Kennzahlen und Tools sticht der Amazon Inventory Performance Index (IPI) als entscheidender Maßstab für Unternehmen hervor.
IPI bietet nicht nur Einblicke in die Bestandsverwaltung. Es spielt auch eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Verkäufers auf Amazon.
Lassen Sie uns tief in die Feinheiten des IPI eintauchen. Im Folgenden erläutern Sie die Bedeutung und die Berechnungsweise. Darüber hinaus stellen wir Ihnen einige Strategien zur Optimierung zu Ihrem Vorteil vor.
Was ist der Inventarleistungsindex?
Das Bestandsleistungsindex ist eine Kennzahl, die Amazon verwendet, um die Effizienz der Lagerverwaltung seiner 3P-Verkäufer zu messen. Es bietet Händlern Einblicke in wie gut sie ihren Bestand auf der Plattform verwalten.
Der Hauptzweck des IPI besteht darin, Verkäufern bei der Aufrechterhaltung zu helfen das richtige Gleichgewicht des Lagerbestands. Schließlich kann ein zu großer Lagerbestand zu hohen Lagerkosten führen, während ein zu geringer Lagerbestand zu Fehlbeständen und verpassten Verkaufschancen führen kann.
Daten von MYOS sagen über 34% der Unternehmen versehentlich Artikel verkauft haben, die sie nicht hatten, was zu Lieferverzögerungen geführt hat. Weitere von den Befragten genannte Probleme bei der Bestandsverwaltung sind Unterproduktion, Überproduktion und Fehlbestände.
Der Amazon Inventory Performance Index hilft Verkäufern, die oben genannten Probleme zu vermeiden und ihren Lagerbestand besser zu verwalten. Es stellt sicher, dass Sie über die richtige Menge an Lagerbeständen verfügen: nicht zu viel, um Platz zu verschwenden, und nicht zu wenig, um Verkäufe zu verpassen.
Wie berechnet man die Lagerleistung?
Wenn Sie nach einer Formel suchen, mit der Sie den Amazon IPI-Score selbst berechnen können, werden Sie sie online nicht finden. Die genaue Formel gibt Amazon nicht bekannt Es wird zur Berechnung des Inventarleistungsindex verwendet.
Der Marktplatz bietet jedoch eine Liste von Faktoren, die einen beeinflussen Wert des Inventarleistungsindex des Verkäufers. Durch das Verständnis und die Optimierung dieser Faktoren können sich Verkäufer besser für den Erfolg auf der Plattform positionieren.
Welche Faktoren beeinflussen den IPI-Score?
Hier sind die Faktoren, die die Kaufentscheidung eines Verkäufers beeinflussen können Amazon IPI-Score:
- Prozentsatz des Überbestands misst den Bestand, der in den letzten 90 Tagen nicht verkauft wurde. Das Ziel ist es Reduzieren Sie Überbestände, um Lagergebühren zu vermeiden und verschwendeter Platz.
- Durchverkaufsrate vergleicht die Verkaufsrate Ihres Lagerbestands mit der Menge, die Sie auf Lager haben. Sie müssen eine konstante Abverkaufsrate aufrechterhalten, um eine effiziente Bestandsbewegung sicherzustellen.
- Prozentsatz des gestrandeten Lagerbestands stellt Lagerbestand in den Logistikzentren von Amazon dar, der nicht zum Verkauf angeboten wird. Um die Verkaufschancen zu maximieren, müssen Sie den Verlust von Lagerbeständen angehen und reduzieren.
- Lagerpreis berechnet den Prozentsatz der Zeit, die Ihre meistverkauften Produkte zum Kauf verfügbar sind. Sie müssen beliebte Produkte auf Lager halten, um die Kundennachfrage zu befriedigen und verpasste Verkäufe zu vermeiden.
Was ist ein guter IPI-Score bei Amazon?
Nun zu einer der am häufigsten gestellten Fragen zum Inventar-Performance-Index: Was ist ein guter Amazon IPI-Score?
Der IPI-Score von Amazon reicht von 0 bis 1,000, wobei ein höherer Wert auf eine bessere Inventarleistung hinweist. Ein guter IP-Score bei Amazon liegt typischerweise im Bereich von 550 bis 1,000.
Hier ist eine Aufschlüsselung der IPI-Score-Bereiche:
- 0-350 (niedrig). Verkäufer in diesem Bereich können mit Lagerbeschränkungen konfrontiert sein und es wird ihnen empfohlen, sofort Maßnahmen zur Verbesserung ihrer Bestandsverwaltungspraktiken zu ergreifen.
- 350-550 (fair). Auch wenn Verkäufer möglicherweise nicht mit unmittelbaren Lagerbeschränkungen konfrontiert werden, gibt es dennoch Raum für Verbesserungen. Das Befolgen der Empfehlungen von Amazon kann helfen, die Punktzahl zu steigern.
- 550-1,000 (optimal). Verkäufer mit Werten in diesem Bereich profitieren oft von einer größeren Lagerkapazität und sind in einer guten Position, ihre Verkaufschancen zu maximieren.
Was ist der Mindest-IPI-Score von Amazon?
In der Vergangenheit wurde der Mindest-IPI-Schwellenwert des Marktplatzes auf festgelegt 500. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Amazon diesen Schwellenwert basierend auf verschiedenen Faktoren anpassen kann. Zum Beispiel die Gesamtnachfrage nach Lagerraum in ihren Logistikzentren und andere betriebliche Überlegungen.
Verkäufer mit einem IPI-Wert über dem Schwellenwert erhalten in der Regel unbegrenzten Lagerraum für Standard- und übergroße Artikel.
Eine der unmittelbarsten Folgen eines niedrigen Amazon IPI-Scores ist reduzierte Lagergrenzen in den Logistikzentren von Amazon. Verkäufer verfügen möglicherweise nur über begrenzten Platz zum Lagern ihrer Produkte, was es ihnen erschwert, für Spitzenverkaufszeiten Vorräte anzulegen.
So steigern Sie Ihren Amazon-Inventar-Performance-Index
Hier sind ein paar umsetzbare Tipps, die Ihnen dabei helfen, den Inventory Performance Index zu steigern:
Minimieren Sie überschüssige Lagerbestände
Reduzieren Sie Lagerbestände, die weder Umsätze noch Gewinne generieren. Auf diese Weise können Sie das Beste aus Ihrem herausholen rBestandsgrenzen bei Amazon und Kapital für eine bessere Verwendung umzuleiten.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie überschüssige Bestände reduzieren und so Ihren Inventory Performance Index steigern können:
- Machen Sie sich mit Amazon vertraut Lagerverwaltungstools und holen Sie das Beste aus seinen Funktionen heraus.
- Besuche den "Seite „Inventar verwalten“.” in Seller Central, wo Sie konkrete Vorschläge zum Umgang mit überschüssigem Lagerbestand finden.
- bündeln Ladenhüter mit beliebten Produkten als Sonderangebote.
- Nehmen Sie an Werbeveranstaltungen, sowie Blitzangebote, um die Produktsichtbarkeit und den Umsatz zu steigern.
- Wenn bestimmte Lagerbestände trotz aller Bemühungen unverkauft bleiben, sollten Sie die von Amazon in Betracht ziehen Aktienauflösung Möglichkeiten, einige Kosten auszugleichen.
Verbessern Sie die Verkaufsrate
Die Verbesserung Ihrer Durchverkaufsrate ist ein solider Schritt zur Steigerung Ihres IPI-Scores und zur Steigerung Ihres Geschäftsumsatzes. Schließlich deutet eine höhere Durchverkaufsrate darauf hin, dass sich der Lagerbestand effizient bewegt, was sich positiv auf den IPI auswirkt.
Hier sind einige Best Practices zur Verbesserung Ihrer Verkaufsrate:
- Verwenden Sie klare, hochauflösende Bilder die das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln präsentieren.
- Bieten detaillierte Beschreibungen mit umfassenden Produktdetails, die Funktionen und Vorteile hervorheben.
- Stellen Sie sicher, dass die Produkttitel, Beschreibungen und das Backend vorhanden sind Schlüsselwörter werden optimiert zur Suche auf Amazon.
- Bepreisen Sie Produkte wettbewerbsfähig durch Überprüfung und Anpassung der Preise basierend auf den Angeboten der Wettbewerber, der Produktnachfrage und der Saisonalität.
Zugehöriger Inhalt: Leitfaden zur Optimierung von Produktlisten
Beheben Sie verlorenes Inventar
Bei verlorenem Lagerbestand besteht eine Diskrepanz zwischen dem Lagerbestand in den Logistikzentren von Amazon und den Angeboten auf dem Marktplatz. Diese Situation kann aus verschiedenen Gründen auftreten. Zum Beispiel Auflistungsfehler, fehlende Details oder Richtlinienverstöße.
Hier sind ein paar umsetzbare Schritte, um dieses Problem zu beheben und Ihr Problem zu verbessern Amazon IPI:
- Verwenden Sie die “Beheben Sie verlorenes Inventar”-Tool in Seller Central, um Artikel zu identifizieren, die nicht gelistet sind.
- Gewährleisten Alle Ihre Produkteinträge sind aktiv und konform mit den Richtlinien von Amazon.
- Aktualisierung alle fehlenden oder falschen Angaben, die dazu geführt haben könnten, dass der Bestand verloren gegangen ist.
- Wenn ein Eintrag versehentlich gelöscht oder deaktiviert wurde, Stellen Sie das Produkt erneut ein um es zum Verkauf verfügbar zu machen.
- Stellen Sie sicher, dass sich die SKU im Logistikzentrum befindet entspricht der SKU in Ihren aktiven Einträgen.
Zugehöriger Inhalt: So verwalten Sie Lagerbestände bei Amazon
Halten Sie hohe Lagerbestände aufrecht
Wenn beliebte Artikel nicht mehr vorrätig sind, kann dies zu Umsatzeinbußen führen und dem Ruf und dem Ranking des Verkäufers auf der Plattform schaden.
Diese Schritte helfen Ihnen dabei, hohe Lagerbestände bei Amazon aufrechtzuerhalten:
- Richten Sie eine Routine ein, um Überwachen Sie regelmäßig die Lagerbestände, insbesondere für Bestseller.
- Analysieren historische Verkaufsdaten um die zukünftige Nachfrage vorherzusagen. Berücksichtigen Sie bei der Prognose Faktoren wie Saisonalität, bevorstehende Werbeaktionen oder Markttrends.
- Ermitteln a Meldebestand für jedes Produkt. Wenn der Lagerbestand auf dieses Niveau sinkt, ist es Zeit, nachzubestellen.
- Berücksichtigen Sie Lieferzeiten von Lieferanten und die Produkte wieder auffüllen, bevor sie ausgehen.
Die Fazit
Das Verständnis und die Optimierung des Inventory Performance Index ist für jeden Amazon-Verkäufer, der auf dem Markt erfolgreich sein möchte, von entscheidender Bedeutung.
Das IPI nicht nur Bietet Einblicke in die Effizienz Ihrer Bestandsverwaltung aber auch direkte Auswirkungen Lagerkosten, Verkaufschancenund insgesamt Ruf des Verkäufers.
Durch die regelmäßige Überwachung und Ergreifung proaktiver Maßnahmen zur Verbesserung Ihres IPI können Sie ein reibungsloseres Verkaufserlebnis gewährleisten, die Gemeinkosten reduzieren und die Rentabilität maximieren.
Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
