Im E-Commerce gibt es bestimmte Faktoren, die für Endbenutzer möglicherweise unsichtbar sind, aber die empfindliche Dynamik zwischen Angebot und Nachfrage bestimmen. Ein solcher Faktor ist Mindestbestellmenge.
Für Neulinge mag dieser Begriff wie Fachjargon klingen, aber es ist wichtig, ihn zu verstehen, da er die Strategie und den Betrieb von Unternehmen beeinflussen kann.
Lassen Sie uns alles auspacken, was Sie wissen müssen Mindestbestellmenge, einschließlich Tipps für Verhandlungen mit Lieferanten.
Was ist die Mindestbestellmenge (MOQ)?
MOQ (Mindestbestellmenge) ist die Die geringste Menge an Lagerbeständen, die ein Lieferant bereit ist, an einen Einzelhändler zu verkaufen. Allerdings legt es einen Schwellenwert fest, den ein Einzelhändler erreichen oder überschreiten muss, damit eine Transaktion durchgeführt werden kann.
Die Mindestbestellmenge kann je nach Produkttyp und Branche variieren. Beispielsweise könnte ein Hersteller von kundenspezifischen Maschinen eine viel höhere Mindestbestellmenge haben als ein Großhändler für allgemeinere, schnelllebige Konsumgüter.
Die Bedeutung von MOQ geht über eine bloße Zahl hinaus. Die Mindestbestellmenge in der Bestandsverwaltung ist ein strategisches Instrument für Hersteller und Großhändler.
Für Einzelhändler bedeutet der Umgang mit einer Mindestbestellmenge, die Einhaltung der Mindestbestellmenge und die Minimierung der damit verbundenen Kosten in Einklang zu bringen Bestandsverwaltung auf Amazon und andere Plattformen. Um dieses Gleichgewicht zu erreichen, muss man oft verhandeln und planen.
Vorteile der Festlegung eines MOQ
Die Festlegung einer Mindestbestellmenge bietet sowohl für Lieferanten als auch für Verkäufer strategische Vorteile:
Für Lieferanten
- Bessere Bestandskontrolle und geringere Lagerkosten. Durch die Festlegung einer Mindestbestellmenge können Lieferanten die Menge der Produkte, die sie produzieren und lagern müssen, genauer vorhersagen.
- Gewährleistet eine minimale Gewinnspanne. MOQs stellen sicher, dass jede Bestellung einen Mindestumsatz generiert und so das Endergebnis des Lieferanten sichert. Diese Berechnung berücksichtigt die Produktions-, Arbeits- und Materialkosten und legt einen Schwellenwert fest, der die Rentabilität bei jeder Transaktion garantiert.
Für Verkäufer/Einzelhändler
- Economies of Scale. Einer der Lichtblicke für Einzelhändler, die MOQs steuern, ist die Möglichkeit, Skaleneffekte zu nutzen. Der Kauf größerer Mengen sorgt oft für niedrigere Stückkosten, wodurch der Wert jedes ausgegebenen Dollars steigt und möglicherweise die Gewinnmargen auf der Verkaufsfläche steigen.
- Stärkung der Lieferantenbeziehungen. Das regelmäßige Einhalten oder Überschreiten der MOQs kann den Ruf eines Einzelhändlers als zuverlässiger Partner festigen und möglicherweise die Tür zu Vorzugspreisen, exklusiven Angeboten oder flexibleren Zahlungsbedingungen in der Zukunft öffnen. Es ist ein grundlegendes Element für den Aufbau langfristiger, stabiler Beziehungen zu Lieferanten.
Faktoren, die MOQ beeinflussen
Mindestbestellmenge variiert je nach Branche und hängt von mehreren Faktoren ab.
Produktbeschaffenheit und Produktionskosten
Hochwertige Artikel mit komplexen Herstellungsprozessen weisen aufgrund der damit verbundenen höheren Produktionskosten naturgemäß höhere Mindestbestellmengen auf. Umgekehrt können einfachere, kostengünstigere Artikel häufig in größeren Mengen mit geringeren Mindestbestellmengen hergestellt werden.
Auftragsvolumen und Marktnachfrage
Bei stark nachgefragten Produkten kann es zu niedrigeren Mindestbestellmengen kommen, da Lieferanten versuchen, aus ihrer Beliebtheit Kapital zu schlagen, indem sie sie einem breiteren Spektrum von Einzelhändlern zugänglicher machen. Im Gegensatz dazu haben Nischen- oder Saisonprodukte möglicherweise höhere MOQs, um sicherzustellen, dass ein ausreichendes Verkaufsvolumen den Produktionsaufwand rechtfertigt.
Verfügbarkeit von Rohstoffen
Wenn für ein Produkt seltene oder schwer zu beschaffende Materialien erforderlich sind, legen Lieferanten möglicherweise höhere MOQs fest, um sicherzustellen, dass jeder Produktionslauf wirtschaftlich rentabel ist. Diese Überlegung stellt sicher, dass Lieferanten ihre Lieferketten effektiv verwalten und Produktionsunterbrechungen vermeiden können.
Hinweise zur Haltbarkeit und Lagerung
Produkte mit begrenzter Haltbarkeit oder spezifischer Haltbarkeit Speichergrenzen werden oft mit maßgeschneiderten Mindestbestellmengen geliefert, um sicherzustellen, dass sie verkauft und verbraucht werden, bevor sie ablaufen. Dies ist insbesondere in der Lebensmittel- und Pharmaindustrie relevant, wo die Frische der Produkte ein entscheidender Faktor ist.
Gibt es eine Formel für die Mindestbestellmenge?
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie eine Mindestbestellmenge festlegen, werden Sie keine allgemeingültige Formel finden. Stattdessen könnte die Gleichung auf verschiedenen Faktoren basieren.
Grundlegende Berechnungen würden Folgendes umfassen:
- Kostenanalyse. Produktions- oder Anschaffungskosten pro Einheit, einschließlich etwaiger Mengenrabatte oder Skaleneffekte.
- Nachfragevorhersage. Das geschätzte erwartete Verkaufsvolumen soll sich an der Kundennachfrage orientieren, ohne dass es zu Überbeständen kommt Ladenhüter.
- Lager- und Handhabungskosten. Kosten im Zusammenhang mit der Lagerung und Verwaltung Bestandsleistungsindex, einschließlich Lagerung, Versicherung und mögliche Obsoleszenz oder Wertminderung.
- Lieferantenbedingungen. Verständnis der Lieferantenbedingungen, wie z. B. Rabatte für größere Bestellungen oder Strafen für kleinere Bestellungen, um die bestmöglichen Konditionen auszuhandeln.
Warum sollten Einzelhändler wissen, wie sie die Mindestbestellmenge berechnen, auch wenn es die Großhändler sind, die sie festlegen?
Verhandlungshebel
Das Verständnis der MOQ-Berechnungen ermöglicht es Einzelhändlern bessere Konditionen aushandeln. Das Wissen über Faktoren, die MOQs beeinflussen, kann Einzelhändler in die Lage versetzen, fundiertere Verhandlungen mit Großhändlern zu führen, was möglicherweise zu günstigeren Einkaufsbedingungen führt.
Bestandsverwaltung
Obwohl Lagerverwaltungstools Wenn Sie Über- und Unterbestände vermeiden können, verbessert das Verständnis der MOQ den effizienten Einsatz dieser Tools und ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Lagerbestände besser zu planen. Dieses Wissen hilft dabei, die Nachfrage genauer vorherzusagen und zu entscheiden, wann Bestellungen aufgegeben werden sollen.
Kostenoptimierung
MOQ wirkt sich direkt auf die Kosten pro Einheit, Versand und Lagerkosten aus. Einzelhändler, die die Prinzipien hinter MOQ verstehen, können Entscheidungen treffen, die ihre Kosten optimieren. Beispielsweise können Bestellungen knapp über der Mindestbestellmenge manchmal die Kosten pro Einheit erheblich senken und so die Margen verbessern.
Strategische Beschaffung
Einzelhändler, die MOQ verstehen, können Lieferanten identifizieren und auswählen deren MOQ-Richtlinien am besten zu ihrem Verkaufsvolumen, ihren Lagerkapazitäten und ihrem Cashflow passen. Durch diese strategische Beschaffung wird sichergestellt, dass Einzelhändler nicht in ungünstige Bedingungen geraten, die ihren Betrieb beeinträchtigen könnten.
MOQ vs. EOQ: Den Unterschied verstehen
Wenn man sich mit MOQ befasst, taucht häufig ein anderer Begriff im Zusammenhang mit dem Supply Chain Management auf: wirtschaftliche Bestellmenge oder EOQ.
EOQ ist eine Formel, die von Unternehmen verwendet wird, um Bestimmen Sie die optimale Anzahl der zu bestellenden EinheitenZiel ist es, die mit der Bestellung und Lagerhaltung verbundenen Gesamtkosten zu minimieren.
Die Formel lautet EOQ = √(2DS/H) mit den folgenden Variablen:
- D = Jahresbedarf
- S = Bestellkosten pro Bestellung
- H = Haltekosten pro Einheit und Jahr
Diese Berechnung ermöglicht es Unternehmen, die kostengünstigste Bestellmenge zu ermitteln und die mit der Bestellung und Lagerung von Lagerbeständen verbundenen Kosten auszugleichen, um Rentabilität und Effizienz bei der Bestandsverwaltung sicherzustellen.
Berechnen wir einen Beispiel-EOQ mit den angegebenen Variablen:
- Jährlicher Bedarf (D) = 12,000 Einheiten
- Bestellkosten pro Bestellung (S) = 50 $
- Haltekosten pro Einheit und Jahr (H) = 2 $
Der EOQ würde wie folgt berechnet: √((2 * 12,000 * 50) / 2), was einen EOQ von etwa 774.6 Einheiten ergibt.
Angesichts des Szenarios der Beispielberechnung oben sollte ein Unternehmen darauf abzielen, bei jeder Bestellung 774.6 Einheiten zu bestellen. In der Praxis würde ein Unternehmen diese Zahl abhängig von seinen spezifischen Bedürfnissen und Richtlinien auf die nächste ganze Einheit runden.
MOQ- und EOQ-Vergleich
Während MOQ von Lieferanten festgelegt wird und die Mindestmenge eines Artikels vorschreibt, die ein Einzelhändler in einer einzelnen Bestellung kaufen muss, konzentriert sich EOQ intern auf die Perspektive des Einzelhändlers und berechnet die kostengünstigste Bestellmenge.
Beim MOQ geht es darum, Lieferantenanforderungen zu erfüllen, die häufig von Produktions- und Logistikaspekten beeinflusst werden. Im Gegensatz dazu geht es bei EOQ darum, einen wirtschaftlichen Sweet Spot zu finden, der die Kosten für den Einzelhändler minimiert.
Trotz ihrer Unterschiede können MOQ und EOQ einander innerhalb der Bestandsverwaltungsstrategie eines Einzelhändlers ergänzen. Das Verständnis beider Zahlen ermöglicht es Unternehmen, ihre Bestellprozesse effektiver zu steuern.
So verhandeln Sie MOQ mit Lieferanten
Für kleine Unternehmen, insbesondere solche, die auf Plattformen wie Amazon verkaufen, ist die Aushandlung von Mindestbestellmengen mit Lieferanten eine entscheidende Fähigkeit. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Mindestbestellmengen einhalten können, ohne zu viel Lagerbestand zu haben.
Bauen Sie eine Beziehung auf
Lieferanten verhandeln eher mit Unternehmen, denen sie vertrauen und mit denen sie eine Zukunft sehen. Priorisieren Sie den Aufbau einer starken Beziehung und kommunizieren Sie Ihre Wachstumspläne, die das Potenzial für größere Aufträge in der Zukunft aufzeigen.
Nutzen Sie Ihre Verkaufsdaten
Nutzen Sie Ihre Verkaufsdaten von Amazon, um zukünftige Verkäufe zu prognostizieren und präsentieren Sie diese Prognosen während Ihrer Verhandlungen. Wenn Lieferanten das Wachstumspotenzial erkennen, sind sie möglicherweise eher bereit, ihre Mindestbestellmenge zu senken.
Bieten Sie an, einen höheren Preis pro Einheit zu zahlen
In manchen Fällen kann die Zahlung eines etwas höheren Preises pro Einheit im Austausch für eine niedrigere Mindestbestellmenge kosteneffizienter sein, als überschüssige Lagerbestände zu halten. Berechnen Sie diese Kosten im Voraus, um zu wissen, welche Preiserhöhung Sie sich leisten können.
Konsolidieren Sie Bestellungen mit anderen Verkäufern
Schließen Sie sich mit anderen Amazon-Verkäufern zusammen, um die MOQ-Anforderungen zu erfüllen. Dies kann besonders effektiv für Verkäufer innerhalb derselben Nische oder für diejenigen sein, die einen ähnlichen Kundenstamm haben.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Was ist EOQ und MOQ?
MOQ oder Mindestbestellmenge ist die kleinste Menge eines Produkts, die ein Lieferant zu verkaufen bereit ist.
EOQ (Economic Order Quantity) ist eine Formel, die von Unternehmen verwendet wird, um die optimale Anzahl der zu bestellenden Artikel zu bestimmen, mit dem Ziel, die mit der Bestellung und Lagerhaltung verbundenen Gesamtkosten zu minimieren.
Wie fragen Sie nach MOQ?
Wenden Sie sich direkt per E-Mail oder über die angegebene Kontaktmethode an den Lieferanten oder Hersteller und bekunden Sie Ihr Interesse an dessen Produkten. Fordern Sie höflich Details zum MOQ an und erwägen Sie die Erwähnung Ihrer Geschäftsanforderungen oder Bestellpläne.
Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
