Es gibt Online-Arbitrage und Einzelhandelsarbitrage. Wenn Sie auf Amazon verkaufen oder darüber nachdenken, haben Sie wahrscheinlich schon von Einzelhandelsarbitrage gehört. Es ist so, als würde man in einem physischen Geschäft einen Rabatt auf ein Produkt erhalten und es online zu einem günstigeren Preis verkaufen und so einen Gewinn erzielen. Sie könnten beispielsweise ein Spielzeug für 5 US-Dollar bei Walmart kaufen und es bei Amazon für 20 US-Dollar verkaufen.
Einzelhandelsarbitrage ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, ein Online-Geschäft zu starten, aber es braucht Zeit, um Produkte in physischen Geschäften zu finden. Hier kommt Online-Arbitrage ins Spiel! Es handelt sich um die gleiche Idee wie bei der Einzelhandelsarbitrage, aber Sie müssen Ihr Zuhause nicht verlassen, um profitable Produkte zu finden.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie profitable Produkte für die Amazon-Online-Arbitrage finden.
So analysieren Sie Produkte zum Weiterverkauf auf Amazon
Entfernen Sie redundante Daten aus dem Link
Bereinigen Sie zunächst den Link. Manchmal enthalten Empfehlungslinks zusätzliche Daten, die die vollständigen Produktinformationen verbergen. Möglicherweise sehen Sie nur das Angebot eines Verkäufers statt aller.
Um die vollständige Liste anzuzeigen, entfernen Sie den Teil des Links, der am Ende mit „ref=“ beginnt.
Überprüfen Sie den Bestseller-Rang (BSR) des Produkts.
BSR zeigt, wie gut ein Produkt bei Amazon im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie abschneidet. Ein niedrigerer BSR bedeutet bessere Verkäufe. Aber erinnere dich, Bestseller-Rang ist ein relatives Maß und gibt daher keine genauen Verkaufszahlen an.
Folgendes müssen Sie über BSR wissen:
- BSR vergleicht die Verkäufe eines Produkts mit anderen in seiner Kategorie.
- Wenn der Gesamtumsatz in der Kategorie steigt, ändert sich der BSR möglicherweise nicht.
- Ein niedrigerer BSR weist auf bessere Umsätze hin.
- Der BSR wird durch die Verkaufshistorie eines Produkts beeinflusst. Wenn es sich gut verkauft, sich dann aber verlangsamt, wird der BSR nicht sofort steigen – es braucht Zeit.
- Viele Tools schätzen Umsätze mithilfe von BSR. Wählen Sie daher Produkte mit profitablen Umsätzen.
Überprüfen Sie, ob es sich bei dem Produkt um ein Private-Label-Produkt handelt
Private Label bedeutet, dass ein Verkäufer alle Rechte an einem Markenartikel besitzt und andere ihn nicht verkaufen können.
So erkennen Sie Private Label:
- Normalerweise gibt es nur einen Verkäufer für den Artikel.
- Oftmals stimmt der Markenname mit dem Namen des Verkäufers überein oder ähnelt ihm. Zum Beispiel die Marke Anker und der AnkerDirect-Verkäufer.
Produkte ohne Private Label haben mehrere Verkäufer.
Schauen Sie sich den Buy-Box-Preis an
Auf Amazon bieten in der Regel mehrere Verkäufer das gleiche Produkt an, jeweils mit eigenen Preisen und Versandbedingungen. Die Algorithmen von Amazon wählen einen Verkäufer aus, der neben der Schaltfläche „Jetzt kaufen“ angezeigt wird – das nennt man „Die Buy Box gewinnen.“
Der Wettbewerb um die Buy Box ist hart, und Verkäufer nutzen Taktiken wie Dumping und Neupreisgestaltung, um sich die Buy Box zu sichern. Wenn sich der Preis ständig ändert, bedeutet das, dass die Verkäufer aggressiv darum konkurrieren. Für Neueinsteiger kann es schwierig sein, Gewinne zu erzielen.
Manchmal kann der Buy-Box-Preis höher sein als in den letzten Monaten. Dies könnte daran liegen, dass der Verkäufer mit dem niedrigsten Preis keine Lagerbestände mehr vorrätig hat und diese noch nicht wieder aufgefüllt hat.
Seien Sie vorsichtig mit solchen Produkten; Ein Konkurrent kehrt möglicherweise mit einem niedrigeren Preis zurück, was es für Sie schwierig macht, die Buy Box zu gewinnen.
Überprüfen Sie, wie viele FBA-Verkäufer das Produkt anbieten
Es gibt zwei Arten von Verkäufern auf Amazon: FBA (Fulfillment by Amazon), das die Lager von Amazon nutzt, und FBM (Fulfillment by Merchant), das den Versand selbst abwickelt.
Wenn es mehr als zwei FBA-Verkäufer gibt, können Sie das Produkt wahrscheinlich verkaufen. Anschließend können Sie mit anderen Recherchen fortfahren. Wenn es jedoch mehr als 10 FBA-Verkäufer gibt, ist es für Neueinsteiger am besten, diese Auflistung zu meiden, da die Konkurrenz groß ist.
Manchmal preisen Verkäufer, die um die Buy Box konkurrieren, ihre Artikel etwas teurer als die Buy Box selbst, typischerweise um 2–3 %. Das sind Ihre Konkurrenten. Wie erkennt man sie?
Nehmen wir an, der Buy-Box-Preis beträgt 100 $ und die Verkäufer bieten Preise von 100 $, 102 $ und 110 $ an. In diesem Fall sind nur die ersten beiden echte Konkurrenten. Der dritte Artikel ist mit 110 US-Dollar zu teuer, um in der Buy Box zu gewinnen.
Wenn der Preis eines Verkäufers den Buy-Box-Preis um 3 % oder mehr übersteigt, gilt er im Allgemeinen nicht als direkte Konkurrenz.
Überprüfen Sie, ob Amazon einer der Verkäufer ist
Wenn Amazon das Produkt verkauft, ist es für neue Verkäufer nicht ideal. Amazon kann Produkte in großen Mengen zu den besten Preisen von Lieferanten kaufen, sodass diese die Buy Box auf unbestimmte Zeit dominieren können.
Selbst wenn Sie den Preis anpassen, behält Amazon möglicherweise die Buy Box.
Wenn Sie sehen, dass Amazon das Produkt verkauft hat, aber kürzlich verschwunden ist, machen Sie sich keine großen Hoffnungen – es wird wahrscheinlich bald wiederkommen. Wenn Amazon das Produkt jedoch seit mehr als drei Monaten nicht verkauft hat, können Sie dies tun Erwägen Sie die Beschaffung.
Überprüfen Sie das Alter der Produktseite
Normalerweise reichen etwa drei Monate aus, um Daten und Bewertungen zu sammeln, die die Verkaufshistorie des Produkts widerspiegeln. Wenn die Produktseite jedoch weniger als 3 Monate alt ist, ist es ratsam, zu warten, bis Rezensionen und Bewertungen gesammelt werden.
Andernfalls Es kann zu Rücksendungen kommen und negative Bewertungen, die Ihren Verkäufen schaden können.
Überprüfen Sie, ob das Produkt Variationen aufweist
Stellen Sie diese sicher Produktvarianten Befolgen Sie die Regeln von Amazon, die Sie im Seller Central nachlesen können (Link dort verfügbar).
Manchmal mischen Verkäufer nicht verwandte Artikel in einer Variantenfamilie. Beispielsweise kann eine rote Tasse nicht mit einem Teelöffel, einem Glas oder einer Vase gruppiert werden. Gültige Variationen können rote und grüne Tassen derselben Form und Größe oder blaue Tassen derselben Form, aber unterschiedlicher Größe sein.
Preismanipulationen, etwa der Verkauf eines einzelnen Artikels für 10 US-Dollar, aber eines Zweiersets für 30 US-Dollar, verstoßen gegen die Regeln von Amazon. Wenn Variationen nicht den Regeln entsprechen, kann Amazon sie auf separate Seiten aufteilen, was Ihren Traffic und Ihre Verkäufe verringert.
Denken Sie daran, dass der BSR von allen Varianten geteilt wird, sodass Sie die geschätzten Umsätze auf diese aufteilen müssen. Sie können dies beurteilen, indem Sie sich die Anzahl der Bewertungen für jede Variante ansehen – mehr Bewertungen bedeuten normalerweise mehr Verkäufe.
Überprüfen Sie die Produktbewertungen
Vermeiden Sie Produkte ohne oder mit schlechten Bewertungen. Produkte ohne Bewertungen verkaufen sich meist nicht gut, und solche mit schlechte Bewertungen könnte sich verkaufen, kann aber zu vielen Renditen führen.
Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit positiven Bewertungen, die sich ohne Zweifel verkaufen lassen.
Denken Sie daran, dass Retouren Ihre Gewinne erheblich schmälern können. Die Überprüfung des Produktfeedbacks kann Ihnen daher dabei helfen, unnötige Ausgaben zu vermeiden.
Überprüfen Sie, ob das Produkt übergroß und zerbrechlich ist
Einige Produkte werden nicht von Amazon FBA-Verkäufern abgewickelt, was bedeutet, dass sie direkt an Käufer versenden, anstatt Amazon-Lager zu nutzen. Warum? Amazon kategorisiert Artikel nach Größe.
Übergroße Produkte werden wie große Artikel in speziellen Amazon-Lagern gelagert. Die Lagerung und Lieferung dieser Produkte kostet mehr als bei Standardwaren.
Verkäufer vermeiden es oft, übergroße Artikel in Amazon-Lagern zu lagern, weil dies teuer ist. Der Zusatzkosten geringere Gewinnspannen, sodass sie sich für günstigere Lager entscheiden. Wenn Sie neu in der Logistik sind, vermeiden Sie am besten übergroße Waren.
Sie können diese Produkte leicht anhand des identifizieren Erweiterung der Seller Assistant App, wodurch Sie auf der Produktseite benachrichtigt werden.
Bedenken Sie auch, ob der Artikel zerbrechlich ist. Glas, Keramik und andere empfindliche Gegenstände benötigen eine spezielle Verpackung, was zusätzliche Kosten verursacht. Seien Sie auf mögliche Kosten im Zusammenhang mit beschädigtem Inventar vorbereitet.
Einige Vorbereitungszentren sind auf den Umgang mit zerbrechlichen Gütern spezialisiert, aber nicht alle. Dies könnte es schwierig machen, einen geeigneten Auftragnehmer zu finden, wenn Sie mit zerbrechlichen Gegenständen zu tun haben.
Prüfen Sie, ob Sie die Erlaubnis von Amazon benötigen, um das Produkt zu verkaufen
Amazon kann Beschränken Sie bestimmte Marken oder KategorienDaher ist es wichtig zu prüfen, ob Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen können.
Wenn Sie versuchen, einen Eintrag für ein eingeschränktes Produkt zu erstellen, erhalten Sie eine Benachrichtigung und werden aufgefordert, ein Formular auszufüllen, das normalerweise das Hochladen von Dokumenten erfordert. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise eine Rechnung eines Lieferanten für mindestens 10 Artikel oder ein Autorisierungsschreiben vorlegen.
Sobald Sie die erforderlichen Dokumente eingereicht haben, erteilt Amazon Ihnen die Erlaubnis, das Produkt zu verkaufen, sofern Sie die Kriterien erfüllen.
Übersteigt Ihr ROI 20 %?
Der ROI misst, wie viel Gewinn Sie im Vergleich zu Ihrer Investition erzielen. Ein höherer ROI ist besser. Typischerweise, Dropshipping birgt höhere Risiken, bietet aber einen höheren ROI. Wenn du Artikel von Großhändlern beziehen, Ihr ROI liegt vielleicht bei etwa 10 %, ist aber mit weniger Risiken verbunden.
Der empfohlene Mindestschwellenwert für Online-Arbitrage beträgt 20 %. Wenn Sie jedoch Ihr Produktportfolio erweitern, sinkt der durchschnittliche ROI tendenziell.
Berücksichtigen Sie auch die Kennzahl Umsatz. Wenn Ihre Produkte längere Zeit im Lager sitzen, Es kann den ROI Ihres Unternehmens senken. Wenn Sie beispielsweise einen ROI von 20 % und einen 2-Monats-Umsatz haben, würde Ihr durchschnittliches monatliches Wachstum etwa 10 % betragen.
Gibt es eine Möglichkeit, die Produktrecherche zu vereinfachen?
Ja, es gibt Möglichkeiten, die Produktrecherche und Online-Arbitrage für Amazon-Verkäufer zu vereinfachen. Ein wirksames Werkzeug ist das Verkäuferassistent-App, eine All-in-One-Erweiterung zur Optimierung der Produktrecherche.
Es enthält Funktionen wie Erweiterte IP-Benachrichtigungen, das Sie schnell über Produktverkaufsbeschränkungen oder frühere Probleme mit der Kontogesundheit informieren kann. Es bietet auch eine FBM- und FBA-Gewinnrechner, Schnellansicht, Stock Checker und Überprüfung der Einschränkungen, alles in einem einzigen Tool.
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, jedes Produkt und Geschäft gründlich zu bewerten, um Erfahrungen zu sammeln und die erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln, um effizienter profitable Produkte zu finden.
Autor
Veronika Grishkova ist Marketingleiterin bei Seller Assistant App. Sie ist Fernsehreporterin und Autorin von vier Filmen sowie zahlreichen Interviews und Geschichten. Veronika hat das aufregende Leben einer Journalistin gegen eine ebenso fesselnde Reise in die Welt des Marketings und Vertriebs auf Amazon eingetauscht.
